第十八章 满场都是嘀嘀嘀

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展馆的场地有限，一千台样机自然不会全部放在展馆里，陈兵既然同意了现场零售的方案，就派人回公司把所有的样品都运了过来。

下午四点，现场零售终于正式开始，英豪公司的员工都不再接待零售商，而是全部过来现场卖货。

原本聚集在体验区外面要求现场发售的人数，只有一两百人，但开始卖货后，又有很多人重新赶了过来，加入购买的队伍。好在英豪游戏的人够多，把买游戏的人分成了十列，才没有重新造成太严重的拥挤。

等到五点，第一天展览结束的时候，短短一个小时时间，运过来的样品被抢购一空，连白天用过的样机都被买走了几十台。

英豪游戏这次确实是一炮而红了，从中午展区热度爆发开始，就已经有很多经销商前来洽谈，只是所有人都没有预料到，购买者的热情，会爆发到如此程度。

等到主办方为英豪游戏提供了新场地之后，更多的经销商加入了洽谈的队伍。直到人群开始聚集鼓噪的时候，英豪公司才无奈暂停了与经销商之间的洽谈，先处理人群的过度聚集。

这些经销商对于洽谈被打断，并没有表现出什么意见，反而纷纷留下来，观察后续事情的进展。

经销商的采购意愿，本就是消费者购买意愿的集中反应。对于这些经销商而言，展会现场发售的表现，可以帮他们来判断零售市场的状况。

这些经销商围在发售现场附近，可不止是远远的观察，时不时还会拉住那些购买者，聊上几句，这是一种最直接的消费者调查方式，这些老练的经销商，自然不会放过这种机会。

陈兵、赵平和李世豪，作为股东，自然不需要亲自去卖货，他们也同样和经销商站在外围进行着观察，经销商随机访问调查的结果，也自然传入了他们的耳中。

刚刚开始发售时，排队在前面的都是最初聚集鼓噪的一批人，他们购买意愿最强，很多人同时购买了三款游戏机，甚至有人买了更多，准备送给朋友。

而在这些人之后，重新赶过来卖货的，却略微有些不同。他们大多是白天已经进行过体验的人，本来是等着游戏机正式上市之后，去零售渠道购买的，听说了有现场发售才重新赶了过来。

其中一个叫杰克的年轻人，说的话代表这部分人的想法“这个游戏上午是试玩过，就想要购买了，原本还想等着产品正式上市，现在现场能买到，当然不会放过。

谁知道产品正式上市还需要多久，现在能够买到当然马上买，过了这个村就没这个店了。”

一个小时卖出了700多台游戏机，这绝对是一个极高的数据，只不过这个数据是有饥饿营销的因素在内的，等到热潮过去，这个数据就会有所下降。

但经销商关注的，可不止是这一个数据，他们更关注的购买达成率的数据。

一天的展览，上午只有50个体验位置，下午扩充到150个，一天下来，估计实际的体验次数在4000人次左右，扣除重复体验的，真正的体验者大概有3500人。

一个小时的销售量700台，按照一人购买了两台来估计，购买者是350人，这个数据貌似不多，但却占了3500体验人数的10%。

这个10%，就是消费者体验之后，实际的购买达成率，是能够比较准确，代表消费者购买意愿的，重要评估指标。

如果考虑现场发售是傍晚才临时展开的，此时很多体验过游戏的人，已经离开了展馆，没有获得购买机会，这个购买达成率恐怕会更高，甚至可能翻上一倍，超过20%。

购买达成率是一个非常重要的零售观察指标，10%就已经是非常高的一个数字了，能够达到这个数字的，一定是市场热销的产品。如果达到20%，那就是恐怖了，一定会出现现象级的销售热潮。

第一天展会终于结束了，所有英豪游戏的员工，虽然劳累，心中却是十分的兴奋，即使是那些来临时打工的模特和啦啦队小姐姐，也受到了这种情绪的感染，表现的十分雀跃。

毫无疑问，这次英豪游戏的游戏机已经一炮而红了，但展会还有两天，还不到庆功的时候，要先把后面两天的展览热度，继续保持下来。

第一天的展会，热度超过了预期，也暴露了很多的问题，第一个就是负责引导体验的人不够了，虽然临时调了些模特过来补充，但现场明显出现了一些混乱，事后盘点居然丢失了二十几台样机。

损失虽然不大，但因为准备不足，现场工作人员，明显有些手忙脚乱，才会给了别人浑水摸鱼的机会。解决的方法倒是很简单，又召集了30名啦啦队队员，当晚就过来紧急培训。

现有的样品已经卖光了，必须从仓库调度更多的产品，来应对接下来的热潮，这次陈兵的手笔就大了很多，直接调来了5000台游戏机的现货，运输到展会现场。

其余需要改进的细节还有很多，当晚英豪游戏的员工一直到了十点，才算总结完毕。

陈兵很大方，计算加班费、提供晚餐、补贴交通这些最基本的待遇不必说，陈兵还额外给每个人发了一个红包。

红包金额不大，每人五十美金，但这是意外之财，还是让所有人喜笑颜开，尤其是那些临时参与的模特、啦啦队小姐姐，居然也意外的拿到了同样的红包。

陈兵还是很够兄弟的，美女的红包，陈兵特意让李世豪亲自发到每个人手里，引得阵阵欢呼之外，也让李世豪获得了很多额外的福利，发完红包之后，李世豪脸上的几个口红印就是证据。

好在今天现场零售收取了很多的现金，否则陈兵一时之间还真没这么多现金在手，不过代价就是今天的现金收入，一下缩水了三分之一。

陈兵当然不是瞎大方，今天展会上的工作强度明显超过了预期，还有两天的展会，估计工作量同样不会小，这时候必须保证所有人的工作热情，而现金奖金无疑是最直接的手段。

休息了一晚，第二天诸人依然是早早起床，吃早饭的时候，陈兵向酒店服务员要了几份最新的报纸，边吃边看，当看到《洛城快报》时，陈兵就知道，今天的展会热度恐怕又要上升了。

《洛城快报》并不是影响力巨大的《洛杉矶时报》，只是洛杉矶当地的一份地方报，却在第四版详细报道了英豪游戏昨天现场热卖的盛况、

此时灯塔国的电子信息业，还没有达到支柱产业的地位，昨天的电子展，虽然是消费电子的盛事，但仍然属于专业展览，还算不上灯塔国真正的新闻热点。

虽然昨天也有二十几家媒体派出了采访团队，但因为这次电子展并没有哪家大公司推出重量级产品，因此这些媒体大多只是上午在展会上采访了一圈，没发现特别的热点，就纷纷撤离了。

英豪游戏的模特队倒是有照片被一些报纸采用，不过却是作为花絮和八卦，连英豪游戏公司的名字都没有特意提。

英豪游戏的热潮，其实是昨天下午才开始真正兴起的，那个时候很多媒体都已经离开了，虽然热潮兴起以后，也有几家媒体来向约翰进行了采访，但这些留到下午的媒体，主要是专业媒体，出的是周刊或月刊，报道没有这么快。

只有《洛城快报》作为地方媒体，才坚持到了最后，亲眼见证了，英豪游戏临时现场发售时的热烈场面。并作为独家新闻进行了大幅报道。

《洛城快报》虽然在灯塔国巨大的传媒业中排不上号，但在洛杉矶本地的销量却不小，是很多当地人每天必看的报纸，地方影响力不小。

今天是展会的第二天，正好恰逢周六，是双休日，陈兵估计《洛城快报》的这篇报道，会吸引很多年轻人，去参加今天的展会。

展会的情况，也再次证实了陈兵的判断，今天的观展热潮，比第一天还要上升一个台阶。

第一天的展会是周五，来观展的大部分都是业内人士，但后面两天是休息日，前来观展的人中，普通人的比例就提高了很多。

业内人士参展，看的是门道，而普通人观展，看的是热闹。陈兵用模特和啦啦队小姐姐，简单粗暴的作为宣传噱头，真正针对的，也是那些普通人。

模特和小姐姐虽然很吸引人，但并不会让经销商多下一台订单，能够让经销商下订单的，是普通观展者的反应，普通人的反应越好，经销商下的订单就越大。

相比于昨天热度还需要先发酵不同，今天英豪游戏展台的热度，开展就直接爆发了。

其实在观众入场之前，英豪游戏已经销售了一波了。这一波销售，购买者都是前来参展的展商工作人员。

这些展商工作人员，其实昨天就有不少人来体验过游戏，昨天的现场发售只有一个小时，就把现货卖光了，这些工作人员等观展者离开之后，已经没货可买了。

今天一早，这些工作人员，就再次摸到了英豪游戏这面，趁着观众还没有进场，直接来了一次内部提前购买。虽然价格上没有任何的优惠，但至少不需要排队。

还没开展，仅仅是面对这些展商工作人员，就已经销售了三百多台游戏机，这已经快赶上昨天销售量的一半了，甚至主办方都有工作人员、保安也过来购买游戏机。

这个年代，电子游戏普遍比较简单幼稚，主要针对的目标客户是青少年。但英豪游戏的三款游戏，在趣味性和耐玩性方面，却有突出的优势，对于成年人也同样有很大吸引力，尤其是对于打工人来说，吸引力更大。

忘我的工作机器只是少数的个例，上班摸鱼才是打工人的天性，而这种能够装在口袋中的游戏机，绝对是摸鱼的神器，只要老板不在身边，可以随时掏出来玩一会。

为了避免再次发生人员过分聚集，英豪游戏今天是开展的时候，就直接支起了零售工作台。而销售的热潮，也从开展那一刻就直接开始了。

九点钟，观众开始入场之时，就已经有人直奔英豪游戏的展台，其中很多人根本没有再去体验区体验，而是直接就奔着零售的工作台而来。

这些都是昨天体验过，但没有赶上现场发售的人，离开之后从报纸或其他渠道，知道了英豪游戏展会现场有进行销售，就重新赶了过来。

英豪公司这次现货准备的数量够充分，工作引导人员数量也足够，秩序比昨天就好了很多，体验区也真的变成了体验区，很多人在体验区简单体验过之后，就直接来到零售台买下游戏机，然后走到角落之中，玩了起来。

随着零售数量的持续上升，整个展厅已经可以见到越来越多的人，站在角落里玩游戏，嘀嘀嘀的电子音，已经块连成一片了。

这些站在角落里玩游戏的人，不经意间都成为了英豪游戏的免费推广人员，成片的嘀嘀嘀电子音，则化身成为了最好的广告音乐。

这种推广效果，比模特的比基尼，还要直接有效的多，哪怕原本对电子游戏完全不感冒的人，突然发现四周到处都是玩游戏机的人，难免也要引起好奇心“这些游戏真这么好玩吗？”

展会是极为特殊的营销场景，封闭的场地内，大量的人员聚集，极容易放大从众效应。展会仅仅一个小时不到，即使有零售来分流，体验区外依然排起了长队。

不过这次，排队的队伍并没有持续的延长，到了100来人的时候，就开始停滞下来，不再增多。

这到不是观展者体验热情下降了，也不是英豪游戏想出了什么奇招，而是现场突然出现了很多，“免费的工作人员”，分流了体验区的接待压力。