第6章 骂出售单
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转眼一个月就这么过去了！又到月初早会。大伙各自发表了自己对8月份的总结以及9月份的规划。上个月店里跟7月份一样，只是两个人有单，飞哥和黄子瀚。飞哥签了一个售单，收佣，黄子瀚则是签了一个租单，收佣。李经理惯例的做最后的总结。
“上个月已经过去，开了单的再接再励，还没开单也不要气馁，付出总会有回报！最后，我宣布个消息，今天开始，每个小伙伴都可以使用网络端口了。希望大家这个月都能开单！再补充一点，网络端口的费用，开单后要扣出来的，一个季度900块！好了，散会！”
“大家先别散哈，我说一句。网络端口的费用是经理个人自掏腰包先行垫付的，58同城的端口，账号是你们各自的手机号，密码统一，等下你们各自登录之后改一下密码。还不知道怎么发布房源的可以过来找我或者武哥。”飞哥接过经理的话，清楚的表述细节问题！
“李姐万岁！！”
“李姐棒棒哒！”
……
大部分的小伙伴都没想到能收到这么劲爆的消息，个个都很兴奋，黄子瀚同样很兴奋，没想到幸福来得那么突然！开了端口，意味着会有稳定的客户来源，有客户就有机会成交，能成交还想啥？坐等拿提成嘛！还等什么，赶紧找飞哥！
李雪霞坐在隔断前台，看着前面扎堆在黄海飞位置旁的小伙伴，微微一笑，只是心里更多的还是无奈。作为经理，掌管一个门店也不容易啊！手下的人业绩好不好直接影响着她的收入，再一个业绩好不好更直接决定了她去公司总部开会挨不挨骂。要是目前8个人每个都能一个月开个单，她哪里还需要跑业务？天天坐镇店里就够了。
才开张两个多月的新店，招不到太多老手。黄海飞赵建武还是公司总部从其他分店调派过来的。她自己也是从新手走过来的，知道把一个新手培养成老手不容易。网络端口作为现下最主要的获客来源，不开通端口的情况下，传统的方式已经很难有效获客。长期没有客户，对新手来说是最严重的打击，积极性急剧下降，最终只有辞职一条路，一个月800的底薪，谁会一直长期领着？只是让一个才入职的新手花一个月的工资去开个网络端口，谁都不愿意，900块对于小年轻来说不是小钱。矛盾就在这里，所以她决定自掏腰包先垫付端口的费用，只要手里有客户，努力点离成交就不远！一有成交，积极性就更强！这是良性循环。咬咬牙，这笔钱也就掏了！掏出一笔钱，自己也要努力跑业务了，今天就去张总的公司喝喝茶吧，看看她考虑得怎么样。
发布房源不是很难操作，只是有些繁琐。六个新手围着飞哥和武哥看着他们操作了一遍，就各自回到电脑前实操。900块一个季度的端口，每个月可以发布50条房源信息，每天10次主动更新。黄子瀚没有急着发布房源，每个月只有50条，所以选择发布的房源就得精挑细选，热门的小区，热门的户型是挑选房源要参考的主要因素。一个早上的时间过去了，黄子瀚只从系统里挑出五套房源。想挑完五十套，任重道远！饭点了，吆喝一声组团去吃饭！
早九晚十，是黄子瀚上班的常态。从月初开始挑房源到全部发完房源，花了他十五天的时间，原因是他对房源过于挑剔，中途发布后又下架重新发布的不在少数。十几天下来，他又总结出新的经验，晚上主动更新房源比较容易获客。想想也是有道理的，白天都上班，也只有晚上或者周末才有空闲时间上网，获客的几率自然就比其他时间段高。不像其他小伙伴，他在首府没有什么朋友，认识而且比较熟的也就店里的同事，兜里的钱包决定了现下不允许他跟着同事去浪！唯有上班一途。端口的威力是巨大的，这十来天，每天多多少少都会有咨询的电话打进来。有咨询，下一步就是约带看。明天，即将是他上班以来第一次带看。
“飞哥，下午有空没？”开了端口后，才知道为啥飞哥和武哥不经常在店里。确实忙！
“没得空哦，要带看！”
“武哥，中午我请你吃烧鸭饭！”
“你这叼毛，要干嘛？”
“下午约了带看，我这不没经验嘛，得请你镇场！”
“去哪？”
“鲁班路，康桥蓝湾。”
“这么鬼远，得加鸭腿！”
“得嘞！”第一次去带看，黄子瀚心里没底。得拉上老鸟镇场，还好武哥有空，不然只能硬头皮自己上了！吃过午饭，在店里呆了一个钟就准备出发。约了客户3点见，两点出发，路上半个小时，预留的半个小时先去小区认认路，不然带着客户在小区里转半天才找到房子就很尴尬了。
“丽丽要不要一起？”虽然农丽明比自己大，但也不能叫姐不是？
“丢，不去，太阳那么大，没见我都这么黑咯！”确实比上个月又黑了一些。
“又没有男朋友，黑点要什么紧！”
“你去死哦，我那是不想找好吗！”
……
坐上武哥电驴的后座，顶着大太阳，这就出发了。
“武哥，你要不要这么彪？”坐在后座的黄子瀚有点心惊胆战，一辆电驴，愣是让武哥开出了摩托车的快感，特么还压弯？
“要么嘿紧，习惯就好。”你是习惯了，我没习惯啊！好吧，你开车，我没发言权。
“对了武哥，上个月飞哥不是开了个售单嘛，昨天签那个工资条的时候，他的提成好像不对数啊？”
“怎么个不对数？”
“他不是收佣三万零六百嘛，百分之二十五，也有七千多啊，可是昨天我才看到六千多捏？”
“你想多了，提成要拆分的，别人找的房源，你卖了肯定要分给别人一点啊。录入房源的分百分之五，上传照片的分百分之五，拿回钥匙的也分百分之五。”
“我艹，那卖个有钥匙有图片，佣金又不够三万的房子，只有百分之五的提成？”
“你以为呢？”
“这么搞有点坑爹啊。”
“所以最好是能成交自己找的房源，不然会亏。”不问不知道，一问吓一跳。好吧，学到了。
“你今天就约看一套房？”武哥的指导欲望给引出来了。
“对啊，咋啦？”客户看上这个，就给他约这个啊，没毛病吧？
“下次别傻啦吧唧就约一套，同个小区，找三套带客户看，三个层次，上中下，有对比才有伤害。”能理解，就像去买东西，同样的价格三个不同档次，傻子都知道怎么选。要是档次高的价格更低，那还犹豫啥？
就这么一路聊着，不到半个钟就到了目的地。半个钟里学到的经验，让黄子瀚不得不感叹，老鸟就是老鸟！搂点东西出来都会自己少走很多弯路。改天得找经理和飞哥套套话。特别是经理，老老鸟了！
在小区里逛了两圈，就出门等客户。三点，客户准点到。带看的过程没有自己想象中复杂，接上客户，在小区里没走到目标单元时，没话找话，客户对小区不熟的，介绍小区大概位置环境。对小区熟门熟路的聊周边配套设施。重要的是不能冷场，不然就不是一个合格的销售人员。一路都是武哥带着话题，黄子瀚还得继续修炼。到了房间，就跟逛街似的这看看那看看，跟业主聊聊一些关于房子的信息，等客户看得差不多就跟房东说再见！最后送客户离开时再试探一下客户的意向。然后挥手再见！
黄子瀚本就没抱有太大的希望，所以也就不存在失望。只当是一次实战演习，积累经验。所谓的成长，不就是从一次次的战斗中倒下再站起来嘛！再次坐上小电驴后座，风驰电掣的返回门店。
“小瀚瀚，怎么样？要签单没有？”才进门，农丽明就出声问道。
“做我女朋友我就告诉你。”调侃两个女孩子是店里六匹狼的日常。
“好啊，那等下下班了你请我去吃大餐。”
“不应该是你请我吗？让你白捡一个这么帅的男朋友。”
“请你吃屎吧那。”
“那就算了，我吃不起，留给你未来男朋友吧，荣哥哦！”最近兰伟荣和农丽明好像有点苗头，助攻一个！
“你这种小屁股懂什么？只要有女朋友，吃屎都是香的。”荣哥果然醒目。
“丽丽，荣哥愿意跟你吃屎！”
“那你拉为，你拉出来我就吃。”
“打扰了，告辞！”甘拜下风，这姑娘的战斗力过于强悍。
回到坐上，没熟能生巧之前，好记性不如烂笔头，把学到的东西记在本子里头才不会跑掉。翻翻找找，写写划划，又到下班时间。那是别人的下班时间。出去打包了份快餐，回到店里继续工作！
又过了几天，黄子瀚也变得忙碌了起来。有带看就优先带看，没有带看就去实勘，拍个照片也能分个百分之五不是？当然，两条腿走路或者摇公车来回，一天也跑不了多远。明天发工资了，电驴是花钱的头号选手！
“丽丽，有空不？”20日下午三点半，工资到账！底薪加提成5600，扣掉预支的500，还有5100！满满的安全感。
“干嘛？又想让我帮什么忙？”这会店里四个人。除了黄子瀚和农丽明，还有任航和兰伟荣。不过跟这俩货实在聊不到一起。除了爆头还是爆头！
“带我去买个电驴捏，跟你这小龟车差不多就行。”
“五杯奶茶！”
“不是？你要拿来刷牙洗脸啊？”
“我存着不行吗？一天一杯！”
“好吧，成交！”
兜兜转转几家车行，最终才选定。没有选择农丽明开的那种小龟车，而是选了鬼火！他也还是个少年！少年爱鬼火，没毛病。2500块，财产瞬间缩水一半！不过没有影响到他此刻愉悦的心情！这是自己上班挣来的呢！回店的半路，买了九杯奶茶，电驴差点挂不下，一人一杯，也算开单请过客了吧？嗯，绝对算！
又到月底，这个月店里的业绩明显提高了很多！除了黄子瀚和经常溜号上机的任航跟兰伟荣。其他人都有业绩。最低的刘俏兰都签了两个租单。这让黄子瀚很是怀疑人生。他不溜号，晚上下班比别人晚，从来不休息，怎么就不开单？这不符合逻辑啊？今天28号了，再过两天这个月就要翻篇。是自己方式方法不对？还是哪方面没有做到位？黄子瀚也想不明白。虽然知道心急吃不了热豆腐，但是别人能开单，他自己没有，那就肯定是他出了问题。该死的是没发现问题出在哪里。店里依旧只是他一个人还在，这会已经没有了往时加班到10点的心思，想不明白问题出在哪，做再多也是无用功。看了看时间，8点15。收拾收拾，回家！
店门口，准备跨上电驴的黄子瀚掏出手机，电话响了！客户张哥，玛德，真不想接。这客户他已经无力吐槽。来来回回带看不下20套房，然后每回都是再看看其他！只要一有空，就会打电话过来让他找房源。深呼一口气，顾客是上帝！谁让自己吃这碗饭？有屎也得咽下去。
“张哥，晚上好啊！”
“小黄啊，现在还有没有其他房源？明天我有空！”
“张哥，上次看的那套您觉得不合适？”
“没有觉得不适合，就想再看看其他的，你帮我再找找？”按照以往，这会应该是应承下来之后就挂电话的，只是黄子瀚突然觉得再这么搞，何时是个头？
“张哥，不是我说你，你就是看房看太多才会犹豫不决，完全符合心意的只能自己装修了，可是毛坯的你又说不够资金装修。你这样什么时候才能买到房？即使再看十几套，也还是想再看其他的。带装修的二手房哪有那么十全十美的，对吧。感觉差不多就行啦。现下这房价，一天涨过一天，你再拖几个月，这个价就买不到了，到时候吃亏的还不是你？而且，你是计划两年内结婚才考虑买的房，这时候下手正合适，上次看的那套房125平，两年后房价每平涨两千，你自己算算，两年后你卖掉能挣多少钱？二十五万。你再买个毛坯房，装修费是不是有着落了？如果涨了不止两千，三千、四千呢？再买套房都够钱。不要跟我讲两年后房价会不会涨。首府现在的房价连深圳的零头都算不上，好歹也是个省会城市吧，房价不上万都已经很丢人了，难道还能降价？别说你不信，公园里溜腿的大妈都不信。不扯那么远的，就拿今年年初来说，年初房价才多少？五千出头吧？现在呢？已经到七千。要是年初你买了，这会估计都恨不得再买几套。大哥，现在跟年初没有区别的，有时间你多看看新闻啊，整版整版的都在讲首府的规划，到处都在搞基建，商务区那边工地一个挨一个。难道那些企业有钱没地方花挖坑玩啊？嗅觉最灵敏的是什么人啊？商人，大老板！跟他们走会错？不赚钱的生意他们不会做！张哥你是接受过高等教育的人，你应该能判断得出我说的是对是错，犹豫不决可是大忌，该下手就下手，不要再过几个月才拍大腿，早干嘛去了，对吧？”咦，这是在骂人吧？骂得自己都信了。嗯，下个目标就定攒首付买个房！自己脑子里啥时候这么有料？说得很有道理的样子！
“嗯，你说得对。我年初的时候就开始看房，因为犹犹豫豫才没下手，现在确实后悔了。就上次看的那个吧，不考虑其他的。说实话看那么多房我自己也心累，这回听你的。明天你约业主吧。你知道的，下午我都有空。”客户沉默了一会，才下定决心。
“行，房子的价格你有没有想法？”
“当然是越低越好嘛。”
“好滴，那我现在约业主，约好时间明天早上我帮你磨价，怎么都得把费用给你省出来。”
“定好时间你跟我说声。”
“这你放心，约完业主我就给你电话。”
挂完电话，黄子瀚隐隐觉得抓住了点什么。不过不是细想的时候，约业主要紧。定了明天下午5点之后，又给客户打了电话这才上车回家。路上，他认真想了想刚才所经历的事情。自己心里觉得不耐烦，所以不像以往顺着客户的要求去做，而是对客户一通怼，反而让事情变得明朗。看来不能让客户牵着自己走，反过来牵着客户走才是正道，自己得占据主动权！收获满满。
9月29日。黄子瀚正式开出了第一张售单。过程没有波折，房子的价格原本就再业主报价的基础上报高了2万给客户，现场面谈的时候，又小砍一刀，顺利签下合同。富丽华庭，125平，92万成交，收佣.虽然提成没有上回的租单高，又被房源录入的同事瓜分了一点，但是这些不是最重要的。最重要的是，找到问题出处，并且找到解决问题的可行方式。授人以鱼不如授人以渔。学会捕鱼的方法，鱼还会少吗？
骂来的售单，让黄子瀚结束了业绩挂零的焦虑，变得信心满满。