第20章 商业谈判
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安澜喝了口水，将自己的计划和盘托出：“是这样，菜品方面，您不需要再去花高价请师傅研制，我就可以提供多道味美食材又简单的菜谱，保证能得食客喜欢。”
“而食材的供应方面，只需要批量从农家收购，就能拿到既新鲜，价格又低廉的蔬菜……”
接着又让小二带自己去后厨，亲自露了一手，做了几道菜，请王延品尝。
那精致的摆盘，独特的味道，都让王延吃后赞不绝口，还忍不住多吃了几口。看的其他人流口水。
然后安澜将提前写好的菜谱交给王延，并说自己可以教楼里的厨子做这几道菜。
最后，安澜又提了怎么吸引客人来用餐，以及让客人二次回购。
这一通操作下来，直接把王延看傻了眼，她看安澜的眼神也从之前的轻视变得尊敬。
“安小姐，这都是你想出来的？”
看吧，称呼都变了。果然，商人重利，只要能得利，什么面子都可以放下。
安澜点点头：“是啊，只要王老板按照我的法子经营，不出一月，飘香楼就可以赢过福满楼。不知，王老板觉得如何？”
王延哪还会犹豫，看她的目光像看财神爷。
“都是在下有眼无珠，安小姐如此智谋，怕是多少人都比不上的。在下自然愿意采纳安小姐的法子，不知安小姐有什么条件？”
这当然不是白送给她的，王延很清楚。所以主动问及了她的条件。
安澜不慌不忙的站起来，看着窗外的车水马龙，感叹这城里的繁华。
“王老板，我的条件有三：第一，以后的蔬菜供应统一收购附近农户的，我会收整好，你定时派人来拉就行，价格我定，当然，不会高过市价。”
“这个没问题！”
“第二，我既提供了菜谱，又教了楼里的师傅技艺，帮楼里盈利，所以自然得有报酬。凡是我出的菜谱所得利润，抽二成给我如何？”
买菜做菜经营都是人家在做，自己就出个菜谱当个师傅，也不能要太多了，以免谈崩。
王延闻言先是皱了皱眉，但转念一想，她要的只是她出的菜谱的抽成，而且只是两成，也不过分。
“好，没问题！”
安澜笑笑：“王老板爽快，这也是我为什么选择跟你们飘香楼合作，而不是对面的福满楼。”
其实她只是看这家家底大而已，毕竟找盟友也得找实力强的。
王延听了她的话，心里顿时有些庆幸。还好这丫头来的是她的飘香楼，她要真去了福满楼，那自己还有活路吗。
想到这儿，顿时对安澜更加恭敬了。
安澜接着道：“这第三嘛，都是生意人，日后我若是在城里做起了生意，也请王老板多多支持。”
她把话说在前面，自己不可能一辈子只吃这两成利润，她可是打算要创业的，迟早会自己开店。
以免这人以后给她找事，还是先给她打个预防针。
果然，王延闻言犹豫了：“安小姐，是说之后也会开酒楼？”
这丫头这么厉害，心思这么多，她要是开起来了，迟早得把她的飘香楼挤压的一点空隙都不剩，她怎能不担心。
安澜看出她的心思，摇摇头：“王姐姐是我的盟友，自然有情分在其中，我哪能跟姐姐抢生意呢。到时候我的生意自然是要避开姐姐的飘香楼的。”
她直接把称呼换了，拉进关系。
王延觉得安澜不藏着掖着，想做什么也提前告诉她，还承诺会避开飘香楼。这样真诚的人已经不多见了，当下也对她产生几分好感。
“安妹妹既然这么说了，姐姐就承这个情了，这事我答应。”
安澜见她应了，心情也愉悦起来。自己今天的目的算是达到了。
“既然如此，还请王姐姐写个订货的字据，我带回去好跟农户们商谈供货的事宜。”
王延爽快应了，立即让人拿来笔墨写下字据。
之后安澜便将菜谱留下，又召集楼里的师傅们，悉心教了几道菜。师傅们经验丰富，学的也很快，她也省心。
时辰不早了，她就跟王延约定了过几天再来教剩下的。
王延也是真心喜欢上她这真诚的性格，将她当妹妹看了。临走时还打包了好些吃的送给她。
安澜也不推辞，想着带回去给家里的夫郎和孩子。
之后她去了布庄，根据自己印象里程宁和悦儿的身形，选了几套做好的成衣，又给他们买了几双鞋子。最后选了一套厚厚的被褥。
想起上次买的米粮吃的差不多了，又去买了些。
东西一下多了起来，便像往常一样雇了辆牛车拉着，坐在牛车上摇摇晃晃的回了村。
到村口的时候，张大娘带着好些人等在那里，往外张望。
他们虽然不信安澜说的话，但却又抱有期望。毕竟这些菜能卖出去，他们就有钱过冬了，不管能卖多少，都比烂在地里好。
安澜招呼赶车的大娘将车直接赶回自己家，然后就走进人群。
她将王延写的订货字据拿出来，上面明确写着以后统一收购农户们的蔬菜，并且交由安澜统一负责。
有些认字的村民看了便直接念出来。
然后所有人都一脸惊异的看着她，像见鬼一样。
毕竟那可是城里最大的酒楼，传言那幕后老板更是老奸巨猾的人物，谁都别想从她那儿讨到好。
可现在安澜却轻轻松松的拿到了订货单，这怎能不叫他们震惊呢。
安澜看着众人，清了清嗓子，道：“乡亲们，飘香楼的王老板已经答应订购大家的蔬菜，最近飘香楼的生意会更红火，需要的食材也更多，大家只管把自家没卖出的蔬菜瓜果收来，飘香楼的伙计会统一来拉。”
“安翠翠，你说的是真的吗？”
“就是，那王老板真的全要了？”
众人议论纷纷，显然都觉得难以置信。要是真的，他们以后的蔬菜可就不愁卖不出去了呀。
安澜点点头：“当然是真的，这上面可是有王老板的亲笔签名的，大家伙放心回去收菜吧。以后就统一运来张大娘这儿，飘香楼的伙计三天来拉一次。”
“至于价格，就按大家平常的卖价。”
农户们为了多卖点货，价格都比市价买的低一点，这样的价格卖给飘香楼，也算是合适了。