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第40章 一拳打在棉花上

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有一种感觉或者说是现象不知道大家有没有体会过,精心准备去做一件事,过程你历经坎坷,就在刺刀见红的时候对手却服软了,从结果上看呢,似乎也还不错,可是在达成结果的那一刻,似乎很没成就感和满足感,与Nfox的玛莉特和梁影会面就是这种感觉。

周三早上,我7点多就起床了,冲了一个精神小澡,吃了一餐精神早点,把自己整的光鲜亮丽的直奔Nfox招商会的现场,今天才是这几天以来最重要的时刻,在会场听完对方的合作要求与条款之后,我心里逐条对了一下,在我看来,这些都不是问题,接下来就是在与对方单独会谈时,我要提出我们的要求。我也按照招商合作流程填写一份合作意向书之后看看时间已经快11点了,而且会场还有不少的人一直在与Nfox的工作人员进行咨询和了解,而梁影和玛莉特只在招商流程宣讲的时露面了一下,然后就没在看到她们,于是我就晃晃悠悠的准备去餐厅,这时我的电话响了,拿起来一看是梁影的,于是就接通了。

“你好呀,梁总,你们确定好时间了没有?”,我直接开门见山的在电话中问道:

“息总,您现在方便吗?”,梁影也非常直接的问道:

“必须方便,今天不就是为了谈合作的事情吗?”,我笑着说道:

“那好,您现在来2楼的号会议室,我和我们cEo玛莉特女士在这里等你”,梁影一直都用很正式的语气说道,我想,对方可能是在很正式的场合或者环境,也就收起笑意,说道:

“那好,请您稍等几分钟,我就到”。

说完,就快步走向电梯的位置,很快就来到了号会议室,敲了几下房门,就听里边传来梁影的声音“请进”。

于是我便推门而入,进入后发现一个长方形的会议桌,梁影,玛莉特,还有两个年龄看起来一大一小的女人,同样是欧美人,大一点的穿着时尚很有气质,小一点的一身秘书助理的打扮。

“你好,玛莉特女士,粱总“在向两人打招呼的同时,也向其她两人微笑着致意。

四人都微笑着,其中梁影笑着说道:

“请坐“,同时伸手示意了一下。

“息总,关于早上的招商合作须知与要求,您这边有什么问题吗?“,梁影问道

我略作思索后,说道:

“嗯,基本上这些要求没什么问题,我们兰蒂斯与品牌,与供应商合作这些都是基本“。

“嗯,那就好,那你们在框架合同意外有什么要求呢?“,梁影继续问道:

听到梁影的问题后,我没有考虑,直接按脑海中苏总提到的公司要求,以及我准备的一些细节问题,直接说道:

“在说有问题之前,我们公司有也给建议,那就是我们想与贵品牌的合作式独家的模式,这一点是一种问题的先决条件,不知道贵司关于独家合作这一点是怎么考虑的?”,我认真的问道:

梁影与玛莉特对视一眼,似乎早有预料,然后看着我说道:

“息总,这一点您先放着,先说后边,然后我一起回答您“。

“那好,针对框架合同的方式以外,我们还有几点需要明确或者需要签署补充协议的要求:

第一, 关于品牌宣传方面,Nfox在中国目前属于小众品牌,甚至可以说是新品牌,如果要把市场占有率和规模做起来,那么品牌的宣传是必不可少的,因为品牌是属于贵方的核心资产,所以品牌宣传的投入必须有一个明确的方案得到我们双方的认可。

第二, 关于增加建立Nfox自有品牌旗舰店(或者可以称为品牌形象展示店面),需要你们给授权,同时也需要资源方面的支持,当然这种自有是对外的一种说法,其主要目的是在品牌形象,产品咨询,售后等方面建立官方的,正面的,良好的形象。

第三, ……

当我一口气说完11条要求以后,梁影和玛莉特小声的交流了起来,不是英语,也不是

法语,德语我不懂,或许更应该是挪威语吧,只见两人交流大概十几分钟,过程中梁影还用笔在桌上的纸上写写画画着,然后梁影开口道:

“息总,您提到的问题,经过我们商量,我们认可都可以谈,而且我们cEo认为不是特别为难的问题,但是,但是我们就一个要求,这个要求不是我们提出来,而是你们来提出,那就是销量,所有的条件沟通后都可以按你们提出的来签,但是必须在销售上给出我们一个合适的目标要求“。

听到梁影的回答,我心中有些佩服,俗话说羊毛出在羊身上,你让我们投入,我们投,但是这些投入都出自销售,如果销售制定的目标太离谱,我想我们自己也说不出口,这不是就是让我们变相签署销售保底嘛!哎,还是有些小看她这妮子了。

见我皱着眉,梁影则是有些得意的笑着,不过我们并没有让她得意多久,说道:

“玛莉特女士,粱总,关于这个销售目标,我现在答复不了你们,但是我会指定出一个让你们满意的目标的,我想一位早AF系列包上的操作,我觉得如果得到贵司得全力支持,我至少可以在第一年把销售做到3-5倍,饰品和跨界品类我也可以承诺,但是其它的是我们另外要给同事负责,这个我需要回去后与他沟通,而且要得道我们苏总认可才能回答你们“。

“可以,息总,是这样的,我们cEo玛莉特女士还会在中国待上几天,希望你们尽快给到我们结果,如果可以的话玛莉特会在离开中国以前亲自去贵司总部拜会,同时签署草拟合作协议,待回到公司总部后走完流程就可以与贵司正式签署合同的“,听到我讲话,梁影迅速的就回答道,显然对方已经有了充分的考虑,于是我也点头认可。

“那好,我们今天的洽谈就到这里吧,中午,如果息总方便的话,我请息总一起共进午餐,可否赏脸“,梁影笑意盈盈的说道:

“荣幸之至“,我也微笑着回答道,然后就见,玛莉特起身,与另外两人交谈了几句,然后回头笑着说道:

“息,我还有事情,接下来合作的进度事宜就委托给梁与你细谈了,我还有事情,中午就不陪你一起用餐了“,说完她带着另外两人就匆匆离去。

“玛莉特是还有什么重要的事情嘛?“,看着她匆匆离开的身影,我有些疑惑的问道:

“哦,玛莉特下午飞海城,因为日本的合作商刚好在海城出差,而她本来结束这里的事情是要去日本的,现在直接在海城谈就可以了“,梁影并没有回避我的问题,选择了直接回答。

“哦“,我点头明了状。

“走吧,听说你是北方人,想来对粤菜,江浙菜一定没什么胃口,我带你去一家川菜馆,味道很不多的“,我同样感叹于她的细心与老道,点头应着与她一起离开了会场。

就这么我以为会有一场拉锯战式的谈判,在半个小时内就结束了,我甚至内心有些丧气的感觉,就感觉拳头达到棉花上一样,而我的表情落在梁影的眼中,她却只是笑着,好像知道我想法一样。

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