第一百九十二章 躁动的大马
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第192章 躁动的大马
他可不是在做啥谈话记录。
他是在进行现场直播。
知道佐藤介次喜欢茶，而藤讯这边又没人懂茶的时候，肖想跑到达摩院的qq群里喊了一嗓子。
把马昀给喊出来了。
大马以前做过推销，做过商务，当过老师，也来过太阳国发展业务，平时挺喜欢喝茶，对华国茶文化，还有东亚地区的茶文化，都有一些了解。
当然，这都是大马自己说的。
可现在，肖想也只能选择相信了。
大马开出的条件是，在乡村教师第二期节目中，他不仅要出演，还得成为主角，相当于和肖春中是双主角。
肖想爽快答应，同时，心中腹诽，你可是阿外巴巴的掌门人啊，这么闲的吗？
于是，两人说好，来一场现场线上同步交流，肖想将佐藤介次的问题同步给大马，大马在迅速做出回应。
这中间的空白时间就很考验马华藤的忽悠功力了。
既不能冷了场子，又不能显得太业务。
好在马华藤嘴上功夫不差，思维敏捷，三人衔接也很默契，衔接的倒算是比较流畅，没让佐藤介次看出什么破绽。
目的也顺利达成。
佐藤介次对马华藤颇有些惺惺相惜，相见恨晚。
“佐藤会长，以后咱们真要能长期合作了，倒是可以经常把茶颜欢，促膝长谈！”马华藤不动声色地提示道。
随着交流的深入，佐藤介次提出的茶道问题越来越专业和深入，很多还上升到了人生哲学问题，大马也快要扛不住了。
此时，杭城办公室中。
马昀眉头紧锁，蔡从信在旁边的电脑上，在天涯社区的一个茶友资深交流群中，不断地复制粘贴，等待民间高手的答案。
“大马，你接的这是啥活啊？我手都快抽筋了！”蔡从信抱怨道。
马昀干咳了几声，“没想到这个太阳国的老头儿对茶道这么精通，我原以为我自己就能摆平他，草率了！”
他给肖想发了条qq信息，“尽快结束，快撑不住了！”
肖想秒回，“明白，我也撑不住了！”
肖想给马华藤使了个无奈的眼色，马华藤会意，将越聊越嗨的佐藤介次给拉了回来。
“佐藤会长，下次有机会的话，过来鹏城，我请你品茗哈，我们老家潮汕的凤凰单丛，应该挺适合你的口味。”
“马总，你这个邀约是不是要藤讯成为了我们的合作伙伴才有效？”佐藤介次笑道。
“佐藤会长说笑了。”马华藤笑道，“买卖不成仁义在，何况咱们还是茶友。”
佐藤介次点点头，“田中副会长，你平时不是挺喜欢看华国的网络小说吗？今天正好也和马总他们交流一下，说不定你们也有共同语言。”
见佐藤介次主动转移话题，肖想松了口气，心里乐开了花。
他正愁没合适的机会和田中掰扯网络小说，没想到，人家主子倒是主动助攻了。
肖想快速打字给马昀。
“大马总，收工！”
“记得答应我的条件！”马昀长出一口气。
“放心！还有事儿，先下了哈！”
肖想合上了笔记本电脑，投入到忽悠田中达也的事业中。
……
“以后少出去嘚瑟，就你那点三脚猫功夫，真不够看啊。”蔡从信无语，“你出演乡村教师的片酬，记得分我一点啊！”
“没有片酬。”马昀讪讪道。
“啊？”蔡从信有些无语。
“我就是去露个脸，图个演出经验。”马昀摸着下巴道，“另外，借这个机会，去看看三江夜话。”
“你老马啥时候对一个地方性的城市论坛这么感兴趣了？”蔡从信狐疑问道。
“我想了解下他们的o2o业务，挺新潮的。”马昀笑道，“上次看乡村教师第一集的时候，我顺便逛了下三江夜话论坛，感觉有些地方，挺值得我们学习的。”
“哦？能让你说出这样的话，看来这个三江夜话不简单啊。”蔡从信道。
“他们论坛首页有一个热度排行的玩意儿，哪个帖子热度高，就能被提取出来，进入首页。”马昀眯了眯眼，“你说，咱们阿外巴巴能不能弄个类似的东西出来？”
“啥意思？”蔡从信有些迷糊。
“老蔡，你觉不觉得，我们阿外巴巴现在的策略，好像有点问题。”马昀没有直接回答。
“嗯，先不说别的，咱们现在账上的钱已经不多了。”蔡从信叹了口气，“海外扩张的策略，有些太过激进。”
“你怎么不早说？”马昀翻了个白眼。
“我早说你能听吗？”蔡从信没好气道，“你整天沉溺在你的国际化企业的梦想里面，走高端路线，高薪招募国际精英，我们说你能听？”
“咳咳，老蔡，好好说话。”马昀悻悻道。
“老马，咱们得面对一个现实。阿外巴巴第一次国际化尝试失败，我们需要及时止损！”蔡从信道。
“我同意。”马昀点点头，“这段时间，我一直在观察咱们华国互联网同行，发展最好的，不是三大门户网站，而是藤讯！他们对于用户流量的变现，玩的挺溜，已经找到了商业上的突破口。”
“你是说仪动梦网计划？”蔡从信问。
“不止是。”马昀轻敲了下桌子，“现在，藤讯正在太阳国那边谈项目。”
“太阳国？”
“嗯。”马昀背着手，在办公室里来回踱步，“如果我猜的没错的话，小马下一个方向是游戏！这很可能是他准备在明年1月官宣的2.0计划！”
“你的意思是，小马是去太阳国谈游戏的代理？”蔡从信终于反应过来。
“是！”马昀笑道，“这家伙，算盘打得响，qq现在千万级别的流量，其中，玩游戏的用户肯定不少，加上移动梦网的配合，游戏的充值渠道，推广渠道都被他掌握了！时机抓的很好！藤讯很可能成为华国第一家实现盈利的互联网公司。”
“别说藤讯了，说说我们自己吧。”蔡从信拿出一根烟，递给了马昀，自己先点上了一根。
“别急，等我说完。”马昀把烟接了过来，放在自己耳朵上，“从藤讯涅磐重生的案例来分析，我们忽视了对国内市场的培养！”
“纵观那些国际化的大公司，都是在本土占据了很大一部分市场份额后，再进行国际化扩张的。没有本土化的国际化原本就是空中楼阁。”
“华国互联网仍处于启蒙和普及期，大家电子商务观念还待培养，我们向海外扩张的战略为时过早！”
“同意！”蔡从信点点头，“还有几个原因，比如，米国互联网泡沫的影响，又比如，我们短时间内大量引进的国际化人才，要快速磨合适应并真正发挥出作用，很难！”
“老蔡，咱们两的复盘就到这儿了。”马昀笑道，“接下来的打法，你有啥建议？”
“你先说说你被三江夜话都启发出了啥啊？”蔡从信嘟囔着嘴道。
“新的盈利模式！”马昀嘴角上扬，“咱们这几个月不是都在拿着投资人的钱，开拓海外市场吗？虽然没达到我们的心理预期，可也算是扩充了我们的客户资源库吧？”
“我琢磨着，对于有志于做海外出口业务的企业，我们可以用我们阿外巴巴手上的资源，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐咱们华国的供应商，帮助他们获得订单！”马昀眉飞色舞道。
“你是准备向这些出口型企业收取服务费？”蔡从信脑子转的不慢。
“没错。你想想哈，他们要是自己去找客户，怎么也得有个海外商务吧？差旅费，业务活动费，还有个人的工资，提成，一年算下来二十几万总得花吧？这还未必能开拓多少市场。”
“咱们直接就帮他撮合对接了，省下来几十万的成本，每年收几万的服务费，过分吗？”马昀挑了挑眉。
“听上去，性价比倒是蛮高的。”蔡从信眼前一亮。
“我们可以帮他们做主页，建立英文网址，让全球的专业买家都能够在线浏览他们！”马昀有些兴奋道，“老蔡，我越想越觉得靠谱，你赶紧布置下去，周三我要看到具体方案！”
“老马，是不是太急了？”蔡从信微微蹙眉。
“兵贵神速！”马昀摆了摆手，“对了，这个增值服务就叫出海宝吧。除了针对于出海企业的专职服务之外，我们再推出一款面向于所有免费用户的产品。”
“啥？”
蔡从信笑了笑。
今天大马可以啊，思维这么活跃，看来这段时间在达摩院里受刺激了吧？
“信息排名服务！购买了这项服务之后，当买家搜索类似产品时，可优先看到产品信息。”马昀道。
“用钱来买排名？”蔡从信蹙眉。
“俗气！”马昀白了他一眼，“这叫竞价排行，别动不动就钱。”
“那不都一个意思？”蔡从信没好气道，“可你这样搞的话，岂不是说，只要我舍得出钱，不管我的产品有多差，都能被优先推荐给用户？”
“当然不是。”马昀思索了一阵道，“这点就要靠你们来做算法设计了哈，在综合考虑了销量，信用等级，服务这些因素以后，在一定范围之内优先进行推荐。”
“这还差不多。”蔡从信点点头，“这个服务你准备取啥名？”
“优搜宝。”马昀笑了笑，“来说说你对阿外巴巴战略调整的观点。”
“招人，裁员，控制成本，寻找盈利点。”蔡从信道，“寻找盈利点，就按你说的这两点，咱们先试点尝试一下……”
“等等！你这又招人又裁员的，是要干啥？”马昀眉头扬了扬道。
“关闭海外事业部！”蔡从信目光坚定道，“我们现在很多机构和办事处扩张很快，但对公司的作用并不大，既然我们决定把重心转回国内，阿外巴巴的全球花战略暂时需要收缩，所以我们需要海外那些精英，并关闭海外事业部。”
“要重新博弈国内市场，以阿外巴巴目前的高层人员配置，该缺少一个关键岗位，coo！”
“控制成本就不用我说了哈，你自己心里应该最清楚，咱们现在如果能把一分钱掰成两分钱用，那就意味着可以支撑的更久。更意味着，可以不用牺牲股权来获得资金……”
“坚决支持！”
一提到股权，马昀对蔡从信的提议举双手赞同，之前肖想在群里拿他当标杆，当三大门户网站的榜样，说他对企业的控制权把握很好，他可不能掉了链子。
“老蔡，你明天安排一个公司管理层的内部经营会。”马昀想了想道，“咱们把这几件事，特别是裁员的事情都给大伙说说，让大家心里有个底。至于裁员的具体实施，让我们新招的coo来主导，也算是对他加入阿外巴巴的第一个考验。”
“老马，人家刚进来，你就丢了这么大个炸药包过去？”蔡从信失笑。
“这些海外事业部，海外精英，很多都是咱两亲自招进来的，我可放不下这个脸，又去和人家谈裁员的事儿，这才多长时间？你要是心疼我们的新coo，你和他一起扛呗。”马昀斜了他一眼。
“那还是算了。”蔡从信干咳了两声，“我只是cFo，人事方面的事情我还是少插手的好，免得公司里其他人有意见，说我手伸的太长。”
“随你。”马昀并不在乎，要说在阿外巴巴，他最信任的人，无疑就是蔡从信了，别看蔡从信只是挂了一个cFo的职位，在马昀看来，他其实就是董事长助理。
“呵呵。”蔡从信笑了笑，“coo的人选已经有一个后备了，你啥时候有时间，面面呗？”
“好你个老蔡！”马昀无语，“刚才还说自己手不能伸的太长，现在连人都给我定好了，我看你是早有预谋啊！”
“十月的财报出来，我就想跟你说这事儿了。”蔡从信调侃道，“给你最后的反省时间是十一月底，好在，你没让我失望！”
“就今天吧！”马昀呵呵一笑，“明天咱们要开公司管理会，哪挤得出来时间。”
“好！我让人力安排！”蔡从信回应。
“另外，你再给我留一笔钱。”马昀眼睛眯成了一条线。