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第3章 卑微又敏感

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中介的日常,许多人以为是扫街派传单,但扫街派单只是形式,目的还是寻找目标客户;也有人以为是打骚扰电话或群发发信息,这也是为了寻找目标客户;再有就是大街上列队手舞足蹈,那其实也是为了寻找目标客户。所以中介的日常就是寻找客户,其他事情都是为了更好地寻找客户,而寻找客户,最终是为了促进一套房源的成交,成交事关日常效率和收入,交朋友那是成交路径上顺便的事而已。

当然还有一些无聊日常。

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“我代表集团公司,感谢各大区经理,区经理,门店经理,一线战斗的伙伴们,没有你们的风吹日晒,坚持不懈,就没有集团的茁壮成长,谢谢你们!”

会议厅里掌声雷动,由大区经理、区经理、门店经理,及部分优秀员工等上百号人,聆听着会议精神。

掌声也吵醒了周义,他伏在桌上,会议开始没几分钟他就睡着了。醒来后的他看起了手机。

“刚刚我们店又被表扬了耶。”

在周义旁边的是劳梓云,他二人跟着厅内其他成员一起参加月度会议,对于周义而言,开会是最好的补觉时间,因为一个会议或潸然泪下,或精力充沛,那都是虚,如果这样就能把事办了,谁不想天天开会呢?

周义不回答,看到手机微信里有个添加信息,确认过后,很快发送信息:您好,我是“安心房源”的周满义,您这边打算看哪个区域楼盘呢?我这里都有的。

手机那边的回复也快:呵,小骗子还挺有职业精神。

看到这一串回复,周义当即知道这新加的好友就是上午带人看房时遇到的捣乱小姑娘,之前在地铁站还打过交道,人长得高挑,音调也高,但不难说话,这是职业久了,下意识给出的判断,主动加素不相识毫无交集的男性,那多半表明:没有男朋友,这一点很重要。

周义回复:哦,是你啊。府城刘亦菲我还以为是谁呢。

这个新好友的微信名叫“府城刘亦菲”,周义在已有的判断上再加一条——“自信”,这一方面还是男女有别的,叫“府城周杰伦”的,不一定长得很像周杰伦,或者很有才华,九成见到本人都会大失所望,就跟明星拥有一样的性别也好意思?而女性,不会这么离谱,这个“府城刘亦菲”至少也是对自己的容颜充满自信。

“只有买房才能加你吗”,微信那边回复。

“也不是,蹭饭也行。”周义笑了笑,打了字回复。

“噗~”微信那头还加了个笑中带泪的表情。

“你有朋友要买房的话,可以推给我哦,成交了,也会给你相应的现金奖励。”周义在信息末还加了个大笑的表情。

微信那边回复一个微笑的表情,周义没回,过了近10分钟,那头来了一句:“你怎么不问我怎么称呼?”

周义回复:“这还用问,府城刘亦菲谁不认识。”周义打趣地回复,人家主动说不比自己问好么?

无聊的会议,周义一句没记住,从进场那一刻,看到会议讲台背后的背景屏幕——“活下来 走下去”,周义就知道要讲什么了,有用的东西通常也不会出现在会议上,就像工作群,有用的话也没几句一样。有意思的在后半场,新加了个朋友,一直瞎扯到会议结束。

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晚上,正逢门店团建,地点——KtV。

看到包厢内操着麦克风一会儿深情悠长,一会儿几欲喊破天际,那朱光亮,满满都是自己年轻的样子,随着年龄的增长,加之已经没有新花样的团建活动,门店里许多人都麻木了,周义只是吃着包厢内茶几的食物,一会儿又低头看手机。

一杯酒递到了周义面前,周义抬头看去,端酒之人随之坐到了他的身边。

“义哥哥,敬你一杯!”敬酒之人是杨馨,下班时间他已经换上了寻常的便服,她穿的是一套深绿色带有花瓣点缀的长裙,脚穿的是一双矮根的卡其色皮鞋。

周义还是休闲一身,没有着装要求的场合,大都如此。

“这玩的是哪一出?”周义说着,并不是很受这敬酒。

“感谢你替我开下入职以来的第一单。”杨馨说。

“咳。”周义说完执起了面前桌上的半杯酒,快碰到杨馨的杯子前,手拉低了一下,杨馨那边也跟着压低一下,周义再重复一次,杨馨复然。

“哈哈,记性还挺好。”周义笑道,另一手马上托住自己那杯酒的杯底,之后便一饮而尽,他之前跟杨馨讲过喝酒的礼仪。

“义哥哥,你会唱什么歌,我帮你点,合唱也行。”杨馨问道。

两个人几乎是肩贴着肩坐的,这距离只要是正常音量都听得见,而杨馨要贴到周义的耳边说,香水味跟着袭鼻而来。

周义扫视了一下四周,从劳经理开始点,除了个别看着放映屏幕外,大都各忙各的,带孩子参加的忙着照看小孩,吃的吃,盯手机的盯手机,气氛不是不热烈,而是本来都过了在喜欢在ktv宣泄的年纪。

“算了,别人唱歌要钱,我唱歌要命。”周义并无想法要唱歌。

杨馨的笑脸瞬间没有了,周义往空杯里填点啤酒,同时往杨馨杯里添点,随后举杯向杨馨。

“来,咱们的镇店之宝终于不是摆设了,往后可要做好心里准备了哦。”周义看到了杨馨的表情,很快便回敬一杯。

杨馨没听懂,但见她一口到底。

“哎,都是自己人,随意就行了。”周义还没来得及拦,他只是小咽一口,杨馨已经又倒满一杯。

“准备啥呀?”杨馨问。

周义拿起筷子,夹起一块手拍黄瓜塞进嘴里,说,“当然是爆单啦。”

杨馨再次举起酒杯,“借义哥哥吉言!”

周义手挡了一下,“这就不用喝了吧。”

杨馨先干为敬,周义只好赔上一杯,当杨馨放下酒杯,周义看了一眼脸颊微红的杨馨,也就不添酒了。

“差不多就行了,有句老话说的好,虽然ktv的都是水酒,但咱们也不要忘记。”

“哪句老话说了?”

周义挑了一下眉毛,露出贱笑,“那当然是,女人不喝醉,男人没机会。”

这只是普通的玩笑,以前酒局上,陪领导喝酒,男女饮酒,总有一些猥琐领导说上这么一句。

谁知此时搭话之人,反应与对答异常。

“那给你机会,你上不上。”

昏暗且闪烁的包厢,有一个人已经微醺了,周义看着这个人,大眼睛格外动人,作为镇店之宝,身材与颜值,溜到大街上那也不是芸芸众生,一下子给他整不会了,他往自己杯里添满酒,举起来。

“我自罚一杯。”

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府城的二十四小时,在这里生活了十年的周义是了解的,晚上十一点半,最后一班地铁停运;凌晨一点半,酒吧准备嗨后半场;三点半,流动的外卖小哥也陆续手工了;四点半,环卫工人开始上班了;6点钟,跨区通勤的上班一族起床了,到了早上7点,周义的闹钟响了。

手机突然响了一声,是微信的信息。

“今天到地铁吗?小乞丐。”

周义很敏感,听到声音,就拿起床头边的手机,先看了时间,早上的五点半,不是客户发来的。

他还是回了过去:管饭么?

“管!”

周义刚看到信息,另一条又传了过来。

“卧槽…你也醒了?”

“习惯了。”

“那来不来?”

“看天气。”

“今天天气挺好呀。”

“我的意思是,天气好不一定会过去,天气不好也不一定就不去。”

周义不知道微信的另外一端已经笑出了声。

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上班后的周义也没把这个事情放在心上,在他的意识里,他不过是人家的一种新鲜感,其他诉求,成交一套房子都不一定现实,还妄想什么呢?

驱着电瓶车行走在府城的大街上,别人或许有目的地,他们是最没有的,一会儿可能走访老客户的商铺,一会儿可能陌拜到茶庄蹭别人茶水,一会儿说不定会去爬写字楼。

车上还载着杨馨,其实周义很不想载她,不单出于会影响工作效率。

“哎,小杨,之前你说你是干什么的来着?”

“厂里打螺丝啊。”

“还是厂妹,可以哦。”

“不过也没干多久啦,后来去迈过奶茶,迈过珠宝,也才干几个月。”

“终于坚持到了领证的年纪哈。”

“开什么玩笑,后来我还在写字楼当过前台,不过就是老板太油腻。”

阳光明媚,车人穿梭,因为聊天入神,忽略了洒水车的音乐铃声,虽然是走的机动车道,但洒水车的水枪,还是滋到了二人,周义连忙加速,跟着拐道。

“油腻?是猥琐吧。”

“对,太猥琐了,你知道么,义哥哥,猥琐老板想泡我!”

周义笑了出来,“想泡你?不是应该是睡你么?”

杨馨用力扭了周义的腰,脸颊没对着周义,暂时正常。

“哎哟,在路上呢,别乱来。”虽是一阵肉疼,但周义还是笑,这其实也算是油腻了。

“呵,想睡我,那得看是谁了。”

周义敏感地收住了笑脸,也没敢再吱声,他意识到不该挑起这么一个话题。

“如果是义哥哥的话,那……我还可以考虑一下。”

周义一个急刹,本来就是跨在电瓶车上杨馨,半个身体都扑到了周义的背上,这真是弄巧成拙,杨馨是脸带着胸都贴到周义身上了,手还抱住了他的腰。

“哎哟!”杨馨叫了出来,没想到周义的反应这么大。

周义没说话,只是看着斜对面,那边围满了人。

“怎么了?”杨馨问道。

周义没回答,杨馨撩得着实太突然,他需趁这时间冷静一下。

“那边是什么情况?”杨馨指向了路的斜对面。

“好像是拉横幅了。”周义回答道。

杨馨问,“为什么拉横幅?”

“这个项目原来我也卖过,好在我的客户。他们业主群还可以筹钱自救,另外一批就没那么走运了。”周义说,很自然地驱车驶向横幅所在的楼盘。

“义哥哥,你不是不看热闹的么?”杨馨问道,跟周义出来过不少次,路上即使再热闹,周义也不会停下车。

“跟行业有关的事,可以看。”

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