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第10章 项目朋友

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在房地产销售中,一切都是小事,成交才是大事,成交才是检阅方案与执行唯一真理,成交才是个人能力变现的真实体现,诸如什么客户抗性,逼单能力差,优惠折扣小等问题,任何置业销售都会遇到,任何项目也都会遇到,除了烟草不还价之外,其他商品多数人都会在商家开价后,讨价还价。什么?还有打火机不还价,那应该是半卖半送的吧。

这一日开了一单,是新房,周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午,到了案场里面,更多的还是交给案场处理,周义在一旁玩着手机摸着鱼,直到客户刷了卡,砸了金蛋,其实他自己最重要的也就留个影,上传到公司后台,以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据,不错漏。干久了才知道,成交很重要,拿到相应的佣金,更重要。一些地产项目,每逢过年时候,就主动拉出一条横幅,“绝不拖欠农民工工资!”,销售佣金呢?合同只能界定,遇着信誉差的,还要走法律程序,走完法律程序,判决也只是一个认定,如果甲方没钱,那照样拿不到钱,开发商的营收,要优先支付工程款,其次是自身的运营成本,最后才到销售那一部分。

销售的社会地位已经很低了,在分配体系中,同样排在末尾。

“恭喜周义,又为我们门店开了一单!”

周义回到了门店,在劳经理拉着嗓门的恭喜后,店内掌声一阵。

“统计一下,我们这个月的业绩。”

“朱光亮!”

“1套。”

“莫家蕾!”

“2套。”

“徐春凤!”

“0套!”

因为还充当着客服职责,所以很多指标,都没落在他的头上,如果在别的房产公司,连续两个月垫底,就要被上一层领导做思想工作了。

“杨馨!”

“1套!”

“上个月零蛋,这个月开了单,干得不错!”

门店内的人依次报数,平均成交一套,佣金结算到自己手里是近两万块,所以在行情好的那段时间,满大街都是中介公司,此时行情下来了,但从事房地产销售的仍有不少,这就是这一行的魅力。

“以后有客也不带给山悦湾了。”

“什么情况?”

“对呀,不刚在那儿成交一单么?”

周义坐在位置上,拿起笔记本又甩在了桌上,说:“他妈的说到这个我就来气,我就没见过这么蠢的销售经理,不跟客户磨一下就直接逼单,真的,就这销售经理,客户过去,多半也会浪费掉。本来今天我要开两单的,案场那边都配合好路数了,客户的情况也大致模拟了,结果就这个销售经理,一点不上道。客户今天就这么回去了,下次再有这个兴奋度,可不知道要等到什么时候。”

“不至于吧。”坐在前台的劳经理说。

“这点我可以作证,那个销售经理,煮熟的鸭子到她嘴里,还能飞。”莫家蕾说。

“我也在他们手里丢过客户,客户都拿出卡来了,几千块的优惠权限,就在她手里,硬是不放,结果,客户回去了,没多久,公司一周转,钱出去了,到现在我都没敢回访。”叶李玉附和道。

“还有一个事情,我也是今天才知道的,跟大家说一下,就是广府名都一期商铺的一家洗脚按摩店,前几天死人了,还是情杀,说是以为按摩客人,把洗脚妹杀了,然后自己自杀。”徐春凤这时候忽然抛出另外一个消息,大家的话筒也随之转移。

“广府名都?那哪是什么洗脚按摩,就是大保健!”周义说道。

“什么是大保健?”突然,好几个女士不再关心案件,重点都在名词解释上了。

“你们关心这个的么?不是应该注意我们的客户么?广府名都四期的新房还是在售状态,三期是年底交付,不过已经没有房源了,一期二期应该也有部分客户会了解二手房情况。出了这个事情,迷信的客户肯定会有所顾虑的。”

“我们当然知道四期在售,但对大保健陌生呀。”

周义知道不小心开了车,本来案场闲聊不许扯荤段子也是纪律,到了中介门店,一时聊开,受不住了,“大保健,就是跟器官有关的保健。”

“哈?68块1小时的泰式按摩还包含这些?”三十来岁的叶李玉说。

“怎么可能,你那是没去对地方,358,498,698这些,又是至尊红颜,五星之夜,单身寂寞男人必备佳品,那才叫真正的保健!”

“你怎么这么了解?”几个女士异口同声,但往下没继续说,只有杨馨。

“义哥哥,你是不是去过了呀?”

“我……哪里是了解,也就是听人这么说。”

“不可能!”杨馨说道,还不忘补述,“骗人!”

一个普通的话题,这时候上升到了个人隐私的八卦程度。

“嗯……一个客户干这个。”周义随便编一个理由,打算蒙混过去。

“我就说嘛,义哥哥没理由守身如玉,对吧。”杨馨道,脸上笑容,逐渐猥琐,虽然这个词用在美女身上并不合适。

“开店。”

【】

【】

“您好,欢迎光临!”

“您是按摩还是泡澡?”

第一次入到这个地方,大堂明亮照人,前台处有一只正在摇手的招财猫,招财猫正前方是客座沙发,沙发上坐着几个正在玩手机的女子。

他没说话,是不知道怎么回答,这是选择题还是选择服务,因为没有经验,怕入了坑。

“有预约技师么?”

他也没回答,这一连串的问题都很陌生。

“没有。”他还是回答了。

“那有没有会员?”

“还要会员?”

“就是报一下手机号码。”

他翻开手机通讯录,报了一串数字。

“你的账户上有4000积分。”

哈?这小子,竟然……他的脑子里冒出了这个问号,原来他的好朋友是VIp。

“这分有这么多?”他应该是多嘴问了,但还是止不住好奇。

“一次积10分。”

“那你想要什么服务。”

“服务”一出,他一惊,真的有么?

“先看看。”

大堂里的一个小姐姐领着他进入了一个空房间,一路上过道昏暗,其他房间也关着门,但门上有头部高度有一扇透明小窗,明显差觉得出里面有动静,小姐姐开了灯,让他先等。房间内的灯光是那种昏暗的红,但里面的陈设还是看得清楚的,房间中心位置是一张双人大床,天花板是一幅男女抱在一起的油画壁纸,床上是全白套件,一个床头柜则摆在双人大床的旁边,床头柜的上方,挂在上的是一排挂衣钩,接着由近至远,尽头是一只陶瓷浴缸,浴缸所对的墙面上是淋浴喷头,房间内就这么多东西了。

他躺在床上等着,酒壮怂人胆,不然他是不敢来这里的。

门外响了两声,他立马回应道:“请进。”

这回应非常的有礼貌,第一次来,也要给主人以好印象。

“你好,我是技师,我可以么?”

“嗯,换一个人吧。”

这个自称技师的小姐姐,又矮又瘦,不行,技师一听要换,立马走出门门口,把门带上,连招呼也不打,看来换人是正确的。

很快又进来一个,这一个个字高,只是从脸蛋上分析,上了年纪了,换。

其实他自己的酒劲也在这几次换人挑选中散了不少,意兴阑珊,走吧,也算见世面了。

最后一个进来了。

“你好,我可以么?”技师问道。

“可以。”男人说。

话不多说,就这一位吧,技师女子是类似空姐的制服装,连脑子都配齐,脸上的妆虽然浓,昏红的灯光下,也看不清楚,但凹凸有致的身材假不了。

“好的,你要做什么项目?”技师又问。

“项目?”男子我也是第一次听到“项目”这词还能这么用。

“看这里。”

女子指了一下,在床对面,正贴着一张服务项目表。

“嗯……你介绍一下。”对于价目表上的各种项目,男人只看懂了文字。

“好的,这是298的……”

“这是398的……”

“这是498的……”

粗略的介绍,字词句都明白,但组合在一起,他就听迷糊了。

“不同的项目,时长和手法,以及对身心的放松程度都是不一样的。”

“啊,就那个吧。”男子终于为自己点了一个项目。

“至尊?”技师问。

“下面一点。”

“欲火?”

“再下个。”

“好的,请稍等。”

对男人来讲,第一次来体验保健,那这个技师可谓“天选之人”了,技师走到浴缸处,拧开了水龙头,水哗哗地流出,之后又走出了房间,等到她再次进来之时,换上了套更加单薄衣物,他曾经看到的,这叫“诱惑”,双峰凸显,一双大白长腿,真乃“天赐”。

那是周义刚入行开的第一单的庆祝活动,第一次了解所谓的大项目,第一次二人时间,第一次鸳鸯共浴,第一次坦诚相见,第一次开放与放开。

“干活那么辛苦,偶尔放松一下也是应该的嘛。”

“也是,哦对了,怎么称呼你?”

“你就叫我18号吧。”

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【】

18号是技师小姐姐的工号,这个是18号也跟《龙珠Z》里那位人造人角色留着一样发型,一样发色,年级上比他小五岁,看似高冷,对他确实那么热情,又问是哪里人,什么工作,工作辛苦吧,有没有女朋友,没有女朋友的话,那么她可以么?这样温柔的人,他是头一次见,试想自己曾经被拒绝过多少次,不算学校里的,光在社会上混的这几年就不下五个。

“那就当这是成人礼吧。”18号笑着说。

“哎,你干这个多久了。”

“想知道么?”

“你想告诉我么?”

“下次来的时候,我再告诉你。”

“你就这么做我女朋友了?”

“还有假?”说完,18号朝他脸上亲了一口。

就是这种小动作,把涉世未深的他迷得神魂颠倒。

“别骗我啊。”

“你下次来的时候,我依然是你的女朋友。”18号说完,挽着他的手走出了“办事场所”,沿着走廊,走向前台,通向光明的路似乎很长。

他曾经想过找个人谈谈心吧,分享自己的悲喜欢愁,自己一个人,也没住在亲戚家,自己在城中村租了个房子,其他那些刺激的享受,他没经历过,也就没想到过,自己住的地方,上楼下楼有时候也能遇见一对男女,他们又说有笑,有时候,在楼梯间时也卿卿我我,目睹此景,万蚁钻心,又羡煞他也。

而他,总该到了享有享受的时候了。

“哥哥,好久没见你了,我好想你哦。”

这是来自微信的那边的哀思,这种哀思很准时,通常临近下班,或者在晚上。

“有多想?”他冷漠地回了

“超想见你了啦。”

欲望是无底的,独自去偷换,成交一套就去见一面,有时候一周见几回,他骑着电瓶车,到店之时,总要绕上半圈,不是怕派出所,而是怕遇着熟人,有时候过夜,有时候是一场电影的时间,身体没被掏空,钱包渐渐空。一回生,二回熟,数十回多少看出门道,他摸出了一条规律,但凡写着“泡澡”的养生的场馆 ,里头多半是有“大项目”。

“择日不如撞日。”技师回复信息道。

“哈哈哈,就撞日吧!今晚什么项目?”技师又发来信息,时间间隔不到20秒,这就是开单的热情。

什么项目?说到项目,他呢,是项目的销售,不在案场就在外场,或者工地,而人家,不管是在哪家按摩足疗,都是项目负责人,并且可以操作多个项目。

大家都是干项目的,字面上颇有共通之处。

也不知从哪天起,他开始思考一些问题。

她的身上或许没有别人的味道,但别人的细胞呢?这是保证不了的。

要赎身么?这个封建问题居然也有出现在他的脑子里,如何拯救这个“项目朋友”呢?但没过多久,他才意识到需要拯救的反而是自己。

人家计划用“出租门面”的钱在老家给自己买套房子,此时首付都够了,自己帮着别人评估地产项目,审验各种户型,又积累了什么?

许多问题哪怕多年后也没有答案,这位项目朋友也就渐渐疏远了,直到军嫂一役,心力交瘁的他,又见到了她。

两个人依旧有很多话说,她还是那么的温柔,他还是那么的能说。只是他已经明白,掏空钱包想要派遣的寂寞空虚冷,过后不减反增,只是当时也憋不住,

在昏暗的房间里,他也不独“翻牌”那么一位18号,18号,也不是只有府城里有,偶尔出差,他也尝过异地风味。

一场电影的时间,过后再无往来,是时候与过去的稚嫩说再见了。

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当门店里挑起那个“保健”话题,他脑孩子里浮现过不少人,也记住不少事,但那些都是无意义的虚幻,努力工作,努力挣钱,自己先过好,照顾好家人,能影响其他人,这已经不容易了,店里的那些八卦,吃瓜眼神,随便编句话就应付了。

他还是去到了地铁站,在地铁口,看到了端着饭盒笑着走出的韩舒妍,很想,却又不敢,自己不名一文,何以徒增烦恼,能够维持这么一种愉悦氛围,不至于向那样想想都觉得可笑,或许更好,总之,只撩不追就对了,女孩子不都喜欢坏坏的男人么?

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