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第45章 我滴妈呀

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“我们做了一个艰难的决定,即日起,如家置业台湾街店、新港大道店、青山路店、大明路店共计4家门店将正式更名同乐好房。”

“如家置业海南路店、北京路店、江苏路、广府大道店、河北路店正式脱离如家置业,改名初心置业。”

一前一后,城海区两个大区经理刘总和邓总宣布脱离如家置业,一个是在前一天下午,一个是今日上午。城海区有相当一部分房源是海景房,上半年海南限购,许多投资客以及北方客,转战到了府城,本来应该是城海区大赚的时刻,然而赶上了如意新房的扩张,门店被挖得七零八碎,不仅没能大赚,业绩反而下滑,持续几个月的低走,澄海区两个诸侯,已经有了并店打算,每个月的“扎金花”参与得也不乐意,品牌员工拼搏的动力,成了他们的压力。

周义站在御江山项目营销中心停车区域的大巴处,先后看了两个视频,这个项目也是合作项目,但自从有了如意新房的独家渠道协议,如家置业的许多协议,效力虽在,但其实已经可有可无了,拿不到一致或者稳定的价格,中介公司就很被动,费力没效果的事,没有多少人多少公司愿意干的。

面前这辆大巴车是御江山的渠道看房车,因为中介渠道存在不稳定性,以至于御江山决定自建渠道,把战线扩大到县镇乡村,从更广阔的地方寻找客户。渠道人员收集到一定量客户,定期组织看房车,把县镇乡村的客户带到项目,更加细致的了解项目情况。

这一次的看房团里面有一位特殊的客户,周义在大巴车处待了很久正是因为这名客户——她的母亲。

她的母亲蹭着进到县里的看房大巴,来到了市里。

“出来了没有?”周义打着电话问道。

聊着电话时,周义已经看到了走出来的一群看房客户,里面中老年居多。

周义的母亲在中老年人群里,短卷发,还跟旁边老太太指向周义这边。

“那个就是死我儿子啦,他在城里面买了房,没要家里一分钱,装修也是自己出钱呢。”

“女朋友也找到啦,可漂亮了。”

几句话概括了周义的“丰功伟绩”,在外面过得如何家里人不知道,那些经历聊起来能聊三天三夜,周义母亲把两条重要的内容都公布了,有房,有恋人,这状态就挣多少钱都重要了。

“妈!”周义边喊着边走了过去。

“阿义。”周义母亲喊着,又对这边的老太太说,“哎,你们不是看房么?我儿子这里什么样的房子都有。”

“哎哟,还是不了吧。”一个老太太说。

“去嘛,时间还早。”周义母亲说。

周义来到了母亲面前,说,“你怎么……”

“我给你带客户来了!”周义母亲笑着说,同时向身边两位老太太介绍周义。

“阿姨好。”周义打招呼道。

“一表人才啊,有房有车,有女朋友真好。”老太太说。

“咱们还有时间,先带阿姨看看房!”周义母亲说道,这就是在人前使唤了。

“好,我当司机,完了带大家逛逛市区!”周义说。

“你先带阿姨上车,我拿点东西。”

周义带着两个阿姨上了车,她们一个是退休老人,一个是村上农人,儿子都在外地,手里有点积蓄。

“这车多少钱啊?”一个阿姨问,她们已经坐到了车里的后座。

“几万块。”周义随便一答,也不想人前显摆。

“这车好,我儿子也买了一辆,十几万看起来,都没你这辆好。”

“咳,就得一个壳,哪比得上十几万的。”周义客套说道。

周义的车离大巴车很近,母亲钻进了大巴车的腹部储物格子里,出来那一瞬间,周义无奈的捂住了眼睛。

周义的母亲,两手端着一个纸箱,纸箱上还押着一捆蔬菜,一个装有肉的红带子,纸箱一侧开着门,门上钻出一个鸡头,而母亲端着纸箱的右手,还挂了个装衣服的橙色袋子,周义一看到活鸡,就知道母亲此次从南浦县城敢来府城市区,不是简单的来看自己,因为二老之前都各自或同时来过,但周义不会杀鸡,他们要带来市区,也是先在家杀好切好。

虽然一脸错愕,周义还是下了车,小步走到母亲前帮忙提东西。

“周助理!”现场的一个置业顾问喊着周义,同时问,“这是……”

“老母亲。”周义说,笑着还是很勉强,带着农副产品来看房的,实属第一次。

周义的母亲临走还不忘调戏一下置业顾问,“美女,再见啊,下次给你介绍个男朋友。”

此时的周义,三步并成两步,他只想赶紧离开现场,也不全是因为母亲的“热情”,他这种直接从项目现场把客户拉走的行为,属于是不懂规矩,换任何一个项目都不能忍,何况这三人已经算利用御天下的资源了,度量小的,过不了多久就会将周义骂上一通,乃至点名如家置业。

“哎,鸡不能放后备箱啊,万一闷坏了。”周义母亲说。

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“你说你啊,你儿子就是卖房的,你坐人家看房车。”周义说道。

母亲坐在副驾驶,脚底下是那只远道而来的鸡,心情是无比愉悦。

“会影响你工作么?”周义母亲说着,笑容也收了起来。

周义转头看了一眼母亲,改口说,“人家会笑我的。”

“笑?我看就是眼红!”周义母亲说。

“嗯……”周义说着,张着嘴,鼓了起来,“早知道我还是不提了。”

“哎,你不是在朋友圈晒女朋友么?是同事还是其他工作的?”周义母亲改口问,上车后的她话就没停过。

20分钟后,周义的车子停在了新融城,母亲就说了一路的话,后面的两位阿姨也说着,周义本来还想套点近乎,尽可能多挖点客户信息,但母亲不仅话密,还插话,周义完全施展不开。

周义带着一行人走进新融城售楼部,进门就有销售打着招呼喊“周助理”。

“美女,帮我看一下”身后的母亲举着鸡冲销售说道,那只鸡说是放车里不放心,怕闷坏。

周义的眼睛被辣得赶紧捂住。

“师父来啦!”楼上的梁怡笔喊道,未见面先闻声,见面后又大喊着,“师父。”

“小梁。”周义打招呼道,还没能说上第二句,梁怡笔已经蹿往楼梯处了。

周义带着三个大妈,一个销售和梁怡笔在新融城工地入口领了安全帽,正式进入新融城的项目工地。

新融城是一个建了一年多的项目,因为销售进度慢,工程进度也跟着落后,在建的两栋均已封顶,有一栋已经拆除完外架,工地里修造了园林示范区,离楼栋一定距离处,还围起了铁皮挡,主要是怕楼栋落物砸坏了修起来的一小片园林。

“你们哪一个是……”周义母亲问,不是脸盲,而是两个热情又好看的姑娘让周义的母亲误会了。

“我看好像跟视频里的那位不太像。”周义母亲说。

“那就不是同一个人。”周义不耐烦地说道。

“哦,我说呢。”周义母亲说,“哎哟,没想到哈,卖房子的姑娘个个都这么好看。”

“阿姨夸奖了。”一个置业顾问回答道,她与梁怡笔走在后边,陪着周义母亲。

周义则在走在前面与两位阿姨介绍着新融城。

“刚刚一路上我们看到的医院和学校都会在明年投入使用,医院没准,但学校明年是肯定是办学了的。”周义说着。

“你们结婚了没有啊。”周义母亲问。

“没有。”后排的两人回答道。

“你看吧,阿义啊,你说你在府城卖房这么多年,工作上都是这些年轻又好看的姑娘,怎么就不想点办法呢?”周义母亲冲着周义抱怨道,又把话锋对准身边的两个小姑娘,“挣多挣少都没有终生大事重要,你们说是吧?”

“是啊。”两人回答道。

周义扭过头,许多话聚在嘴里,融合成一句,“妈,我在工作呢。”

“妈?”梁怡笔惊诧道,“您是师父的母亲。”

“是啊,看得出来么?”周义母亲笑着说。

“嗯,是有几分像。”一个置业顾问说道。

“哪儿像?”周义母亲问道,她都没空回应周义,只是稍微调低了音量。

“眼睛像,”置业顾问回答道,“还有健谈的这种状态都特别像。”

“哈哈哈,那是当然。”周义母亲自豪地回应道。

这种闲家常,周义听不下去,赶紧看房的两个阿姨往前走。

“以前我们家也是住村里面,稍微长大一点才来到县里,再后来一点我就住到了市里,没有夸耀市里的意思,虽然在县城,在村里,生活成本不高,但大量的人都在往条件好的地方去,这是我们城市发展的自然现象。”周义跟两位阿姨说起了大环境,计划用规矩趋势,先给阿姨们进行一波洗脑。

“优质的资源一定是汇集在条件便利的地方的,比如什么培训班,村里肯定没有,还有校车,村里还得自己接送,我一个舅舅住村里,一到周五就得提前两个小时从村里出发,赶到镇上接小孩过周末,周日晚上,又要腾出两个送孩子回学校,很不方便。”周义接着描述市里跟村里的差别。

“师奶,您注意点脚下,地面不平。”梁怡笔对周义母亲说。

周义转身看了一眼梁怡笔,说道,“喊的什么?师奶?”

“你是师父,那阿姨肯定要喊师奶了。”梁怡笔说。

“师奶就师奶嘛,挺好。这个岁数,哪个不是奶奶了。”周义母亲说。

一路上,周义认认真真地给两个阿姨介绍项目,即便是带着二人走在他们前面,但后方的欢声笑语总是能时不时传来。

周义苦笑,“好,师奶。”

说完周义继续讲解毛坯房里的户型亮点。

“哎呀,可惜了,你这个女孩子就挺好,又年轻又漂亮,嘴又甜。”周义母亲夸着梁怡笔,梁怡笔还是休闲打扮,没有接待客户的职责,也就没有工装要求。

“师奶,你一直夸,我都不好意思了,我在师父眼里,那就是什么都不懂。”梁怡笔说。

“可惜前两天阿义都在朋友圈放视频了,不然……”

“师奶你说什么呢?”梁怡笔一阵害羞。

“我的妈呀,你还挑上了。”周义回头说,说完后尴尬得双手捂脸。

五个人都在套房里,只要套房里说的不是悄悄话,那都是听得见的。

“我是不知道你上班地方这么好,早知道有这么好的,啊,大环境!我早点来,现在肯定能抱上孙子孙女了。”周义母亲说着,又看了看两个女孩子。

周义也是憋不住了,“还大环境,你就说你这一路是不是都在调戏这人家美女吧。”

“怎么能说调戏呢?你若是没有女朋友,我就给他们说媒,你现在有女朋友了,那我也能说媒,这么好的年纪,在哪里都是很抢手的。”周义母亲说。

“你们聊。”周义回过头继续领着二位阿姨,看着套房户型,说了两句,又回头道,“还有,声音小一点,别说笑话,拜托了。”

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母亲的到来让周义大感意外,整个新融城的人都知道周助理有个健谈爱说媒的妈,周义猜也猜到母亲的真实目的,就是要见一面未来儿媳。

周义在府城的房子入住后,家里二老每年都回来,而且也不是一回两回,但像这样搞突击,到了府城才告知的,实属首例,工作的环境周义也从未带他们见过。

整个下午,周义都在陪母亲转悠,本来要送那两位阿姨回到县城的,一听周义母亲并不打算回去,二人就改到汽车站,自行搭车返回,自然是周义帮买的车票。之后周义又带着母亲去了如家置业门店,见见同事。

周义的母亲很自然地被杨馨的美色所吸引,此时的周义母亲是谁对她热情,她看谁就像儿媳。

“这个姑娘也太好看了。”周义母亲说,“嫁人了没有呀?”

“没呢,阿姨。”杨馨回答道。

“阿义啊,你那个地铁上班的姑娘,两个人生活工作都不一样。”周义母亲端着杯子说道,“你看这个小杨多好,又能朝夕相处,又能相互扶持,相互鼓励。”

“妈——”周义拉长着音,尬得眯上了眼睛。

“哎呀,阿姨,我哪有这个福分喊你婆婆呀。”杨馨道。

这一声“婆婆”,把周义彻底整破防了,拿着水杯,刚喝下一口,就被呛吐了。

“这婆婆叫得,我就爱听,哎呀,太好听了。”周义母亲笑得合不拢嘴,一声“婆婆”就让她迷失自我了。

“放心吧,你年轻漂亮,能找到更好的。”周义母亲说。

周义苦笑不得,“哎,我张老脸,今天是保不住了。”

“对了,那个叫姓韩的姑娘在哪儿呢,带我去看看呀。”周义母亲道。

“人家在上班。”

“带我去坐坐地铁,哎呀大半辈子都是坐公共汽车。”

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