第20章 全班总动员
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不过,叶云峰自己的钱全部都订购了袜子,所以他向寝室里的兄弟们每人借了一千块钱,带着他们去火车站的批发市场,批发了一些两三毛钱的小东西,如钥匙扣、指甲刀、彩色头绳、书签、明星卡片等。
当天下午,叶云峰就让张烨给他送过来三万双袜子,然后叫来女生445寝室的人,让她们负责学校的女生寝室,而他则带着寝室里的兄弟负责男生寝室。
“三双袜子的成本加上礼物成本一共三块钱,一份我收五毛钱利润,剩下的利润是一份一块五,卖出多少大家就赚多少,然后按人头平分。”
叶云峰对大家说。
为了安全起见,他让每个寝室的六个同学分成三组,各自负责一幢学生宿舍,挨着敲门去推销,看看今天晚上能够推销出去多少袜子。
男生女生各分成三组,每组带着两百包袜子和礼品出发了,而且叶云峰还为他们统一了宣传的话术:
“纯棉袜子,三双五块,另送价值一块钱的小礼品,先买先送,送完为止。”
虽然叶云峰相信推销效果不会差,但是没有出结果之前,他还是有些忐忑的,万一判断失误,百万双袜子剩下大半,他将血本无归。
“砰砰砰……”
敲开第一间宿舍后,叶云峰笑着说:
“各位同学,我们有纯棉袜子,三双五块,另送价值一块钱的小礼品,先买先送,送完为止。”
这间宿舍里只有四个学生在,他们本来对推销是有些反感的,但是听到叶云峰的话后,纷纷望了过来,显然有了兴趣。
“什么袜子?三双才五块,还送一块钱的礼品?”
有人问道。
“怕是最差的那种袜子吧,穿一天就起一个洞,白费那钱了。”
有人猜测说。
“你们可以看看,是真的纯棉袜子,也很厚实,别说一天,一个冬天也穿不破的。”
叶云峰笑着说,并且拿出袜子给他们看。
“还有礼品,钥匙扣、指甲刀、明信片、书签,可以挑选你们喜欢的。”
与他一起的郭志远也连忙说,而且还拿出各种礼品给他们看。
“哎,这袜子还真不错呢,是学校商店里卖两块五一双的那种厚袜子。”
一个学生惊喜地说。
“没错,这些小礼品在学校商店也至少要一块钱呢,看来你们做生意还是很厚道的。”
另一个学生笑道。
随后,他们纷纷掏钱各自买了一份,并且挑选了自己满意的小礼品,还一个劲地称赞叶云峰两人做生意讲良心。
有了好的开头,叶云峰心里的石头总算落地了,果然一个晚上下来,男生这边推销出去男式袜子两千八百份,三组平均各有近千份。
而女生那边的三组,竟然推销出去女式袜子三千两百多份,比起男生这边还要多一些,因为女生们更喜欢各种小礼品,所以有些女生两份三份地买袜子。
“明天中午,咱们分别在食堂外面男女生宿舍方向摆地摊吧,争取把这剩下的给卖出去。”
叶云峰高兴地说。
第二天中午,两个地摊边上,众人纷纷吆喝着:
“纯棉袜子,三双五块,另送价值一块钱的小礼品,先买先送,送完为止。”
很快就吸引了大量的学生过来围观,而看过袜子和礼品后,大部分学生都掏钱购买了袜子,然后心满意足地挑选着自己喜欢的礼品。
一个中午就把剩下的男式女生袜子全部卖掉了,而叶云峰除了收回一万八千块钱成本,还提成了一万七千块利润,他参与卖袜子还分到了一千两百五十块钱。
这样一来,仅仅一天时间,他手里的钱就达到了三万六千两百五十块,还了寝室里兄弟们的五千块钱,也还有三万块钱出头。
“班长,你有赚钱的门路,怎么不带上我们呢?”
这时候,班上的男生女生们纷纷找到他,向他提出了要求。
“今天我们只是先试一试效果,接下来就准备带你们玩了。
下午放学大家在教室集合,我来安排赚钱的事情。”
叶云峰笑着说,随后让各个寝室通知愿意参加的同学,下午放学后集合。
结果,全班同学都来了,大家也听说了班上两个寝室的同学,昨天晚上和今天中午卖袜子就赚了上千块钱的事情,纷纷兴奋不已。
“同学们,我们采取的推销策略不一样,将三双袜子打包起来只卖五块钱,同时还赠送小礼品一份,这样购买的对象就会大大增加。
我们的实际成本是三块五毛钱,剩下一块五的利润则是大家平分的,所以这个事情只要搞好了,我们绝对大有赚头。
而且,我的目标不仅仅是我们江州大学,还包括整个江州的近二十所高校和大中专院校,学生数量多达五六十万。
我们不要说全部学生都来购买我们的袜子,即使有三分之一的学生购买,也能够卖出十五万份至二十万份,那么利润就有二十多万至三十万。
大家算一算,咱们班五十个同学,平均下来人均五千左右,相当于普通工人大半年的工资了,而我们最多一个月内就能够赚到。
更何况,咱们的对象不仅仅是大学生,当咱们把各高校和大中专院校拿下之后,还可以用同样的推销办法到江州各个小区门口去推销,估计还能够有十万份左右的销量。
总之,大家只要参与进来,努力做事情,我们一定可以在一个月内赚到一年的生活费和零用钱,这种自力更生的事情,大家愿意做吗?”
叶云峰动员讲话,给大家画饼,而且细节满满。
不过,除了开始跟自己寝室的兄弟说得具体一些,之后对其他寝室的同学以及班上同学,叶云峰只告诉他们各种成本三块五,大家的利润一块五,并没有将细节告诉大家,免得最后有人眼红他挣的钱太多。
“当然愿意,这么好的事情傻子才不愿意呢?”
有的同学高声说。
“对对对,班长你安排吧,大家都听你的。”
有的同学笑道。
“跟着班长混,我们也能够自己赚生活费了。”
有的同学兴奋不已地拍着桌子。