第48章 三百万爽到账
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对方拥有一百多家电器商城，开口就是一千台游戏机，平均下来每家门店十台。
突然到来的订单，让赵安有些兴奋。
此刻，哪怕就是一千台《小蜜蜂》或者《吃豆人》的游戏机，价格也会来到三百万美金！
而任天堂即将在北美市场推出的《大金刚》街机，价格更是超过了单台三千美金的售价。
作为一代经典，同时也是超级玛丽第一次在游戏中亮相的作品，这款《大金刚》街机给任天堂带来了相当丰厚的收入。
“现在市面上街机的售价普遍都在三千美金，相比那些画面简陋，游戏可玩性简单的游戏。
您也看到了，我们公司游戏机的机能远远领先于这些同类产品，同时游戏的可能性也不可相提并论。
但是，由于您是我们公司第一个大客户，我们可以按照现在的市场价销售给你。
三千美金一口价，但是要支付全款！
五十天内，我们会把量产的街机，从京城空运到港城交货。”赵安现在非常缺钱，希望对方一次性支付三百万美金。
不过这个想法只能说是一厢情愿，在国际贸易市场上很少有类似的交易案例。
大多都是客户先行支付一笔定金并签署合同。
等货物全部生产完毕之后，再支付到一定的比例，比如70%！
最后，货物到达港口再支付剩余的尾款。
对于赵安的报价，陈伯仁不觉得意外。
自从跟雅达利合作之后，雅达利除了畅销全球的雅达利2600之外，还引进了雅达利三款街机游戏。
而这三款机器，每一款的到港价格都在2700美金。
拿到这些机器之后，门店的销售价格会按照三千美金的汇率去销售。
如今，对方一开口就把出厂价，定到了自己的销售价。
不过，至少这些游戏让人期待，能不能大卖尚不可知，但至少不存在亏本的可能。
即便把售价定到3300美金，也拥有足够的性价比！
“一次性支付全款，这种做生意的方法对我们买方来说风险太大了，而且一次性支付这么大一笔现金，会阻碍我们的现金周转。”陈伯仁显然不愿意一次性支付三百万美金，最多愿意支付一百万美金的定金。
看着对方明显不愿意，赵安赶紧说道：“因为您是我们第一个大客户，我们愿意让利给第一个认可我们的朋友。
不是我们公司自吹自擂，一旦产品上市，凭借着游戏的精良画面跟远超竞争对手的可玩性，必定引发消费者的消费狂潮。
到时候公司很可能会产能不足，导致一些客户迟迟拿不到货。
而且一旦订单增多，我们公司肯定会提升销售价格。
将来某一天，出厂价格3500美金也并不感觉到意外！
正是因为有这种自信，我们现在做出3000美金售价的礼让，是对于你信任我们的回馈。
但是，您也看到了，公司现在规模还很小。
虽然科研技术上有了研发突破，可是想要大规模投产，我们的确需要一笔资金的支持。
按理说，这属于商业机密，我作为谈判对手不应该跟您透露这样的信息。
但是，出自对于您的尊重，我们保持最大的真诚。
如果您依旧不愿意支付全款，那么我们签合同的时候，只能签一份五个月后开始供货的协议。
为了最快速获取资金，我们必须优先照顾支付全款的客户。”赵安对自己的产品非常自信，即便没有这种渠道商大批量购入，将来凭借街机厅这样的娱乐场所，也能够让公司在短时间内获得一笔资金。
如果陈伯仁不愿意支付全款，那干脆就把他的订单排期到五月以后。
“呵呵…”此时的陈伯仁特别想说一句，我回去考虑考虑。
在以往的商业谈判中，一旦遇到双方都不想退让的情况时，陈伯仁就会以退为进暂时搁置谈判。
他作为一个在东南亚地区，有一百多家电子卖场的大渠道商，即便是霓虹国的知名品牌也不敢随随便便轻视他的存在。
而且，作为一名商人，陈伯仁并没有停下开疆拓土的野心。
想要在未来五年，在东南亚地区把电子卖场扩大到两百家。
同时，还要把之前的一百家扩大规模。
如此一来，任何一个电子品牌想要进入东南亚地区，都绕不开陈伯仁这个大渠道商。
正是有着这样的底牌，陈伯仁谈判的时候态度十分强硬。
只是没想到，今天会被一家这般寒酸的公司，给出了如此强硬的态度。
陈伯仁犹豫一下后，并没有暂停两个人之间的谈判。
而是主动伸出手，看着赵安说了一句：“希望你们的产品不会让我失望。
这是我第一次跟内地的厂家做生意，我不指望这笔生意能挣到多高的利润，只需要盈利平衡即可。
我答应你们的要求，三千块钱的价格，一千台街机三百万美金。”
此时的陈伯仁，作为一名商界的老江湖，甚至已经对这笔生意做出了最坏的打算。
就算自己上当受骗，最后沦落到血本无归，权当是帮父亲完成了一个心愿。
父亲没有过世之前，一直都在用各种各样的方式支持国内。
当年打鬼子的时候，一些生意人想要集体出资购买飞机。
那时的父亲就捐出过十万美金，在那样的年月中，十万美金可不是一笔小数字。
之后，随着父亲的年龄逐渐增长，身体也开始出了问题。
一直想要回到老家的父亲，甚至想要给老家捐一所学校以及一家工厂，可是最终也未能成行。
今天的这一笔三百万美金，如果是被骗的话，权当是代表父亲捐了这笔钱。
如果当真被骗，今天是第一次跟内地的公司做生意，同时也是最后一次。
虽然展台有些寒酸，但是赵安有精心准备销售合同。
即便公司的注册流程还没有走完，但是并不妨碍以个人的名义卖给陈伯仁一千台街机。
只是，很可能要缴一大笔税…
按照现今港城的律法规定，个人所得税在这里被称之为得利税。
得利税的征收条件，如果公司获得利润没有超过十万块港币，则征收利润的百分之五。
如果公司的利润所得超过十万港币，则征收百分之十。
这两天赵安拆解了自己买到手的《吃豆人》街机。
根据大概的分析跟猜测，一台《吃豆人》街机的纯硬件成本，应该不会超过一千两百美金。
首先是游戏机最重要的显示器，通常是一个19英寸的cRt显示器，如果是彩色则相对贵一些。
这个价格会在因为供货商的不同，价格会在200到300美金之间浮动。
主板：吃豆人游戏运行在一个定制的街机硬件平台，包括一个8位处理器Z80和相关的运行芯片，存储芯片，显示芯片，音频芯片。
除了这些之外，就是一块绿色的电路板跟上面密密麻麻的电子元器件。整个主板的纯硬件造价，赵安估计不会超过200美金。
游戏软件本体：因为这属于虚拟知识产权的范畴，即便是《吃豆人》这样的经典大作，其价格也不应该会超过100美金。
再之后是控制面板，也就是玩家们使用的摇杆跟按钮。
一台街机，两个摇杆，四个按钮，以及配套的连接电线。
即便这些东西在北美采购，估计也不会超过50美元。
再者，音箱跟配套的电线：估计两个破喇叭怎么都不可能超过20美元。
电源：估计可能要30美元，这包括一个交流电源转换器和一个分配电源的电源板。
最后，是最关键的游戏币投放器！
这包括硬币接收器、计数器和硬币存储箱。
整套下来，可能要50美金...
除了以上这些东西之外，再加上一个木制的机箱，以及相箱上喷绘的游戏广告。
在现如今的80年代初，这种木制的机箱工艺十分考究。
仅油漆工序这一项，就恨不得干到50美金。
按照这个表单，最终的纯硬件成本，加上最后的木箱一共是850美金。
一台成本价850美金的街机，在市面上竟然卖到了3000美金。
听上去很过份，但是这其中还要包含公司的人力行政成本，仓储成本，运输成本，各种税收，甚至还要算上卖向海外的关税。
把这些全部加上以后，甚至比一台街机本身还要贵...
穿越之前，赵安在网上看过北美网友，网购老头乐电动车的视频。
一台老头乐电动车选配完之后的价格是2000美金。
通过海运到达北美后，算上关税跟出关的费用，以及拖车把货物运到家的费用。
全部算下来之后，价格已经来到了1.1万美刀！
一辆老头乐电动车只有2000美金，其它的成本却占到了9000美金。
而在此时，赵安自己研制的街机，机能暴增的情况下却并不比《吃豆人》贵多少。
同增是19寸的cRt显示器，按好规格的去购买，预计要花费300美金。
此刻，真正体现差异的就是游戏机的主板。
《吃豆人》采用了一枚8位处理器Z80cpU，而赵安则使用了两枚16位摩托罗拉芯片。
这种16位的芯片，单片就要200美金，双片就是400美金。
而赵安自研发的显示增强芯片，以及音频增强芯片，如果全部交给元器件五厂来生产，估计单片的成本不会超过20块人民币。
即便按照官方1.7的外汇结算比例，这两块芯片的价格应该不会超过25美金。
最后，算上电路板跟其它的电子元器件，再算上好一点的音响设备，电源系统，木制机箱，以及必不可少的摇杆跟按键。
全套下来，预计成本在900美金的样子。
毕竟整套设备，除了19寸的cRt显示器跟摩托罗拉无法生产之外，其它的一切国内都能搞定。
如此一来，成本价格就会大幅度下滑...
明明机器的硬件配置远超《吃豆人》可是价格仅仅比他贵了50美金。
这就不得不提国内的人力成本之低廉...
同样一个游戏摇杆，在北美可能要7到10美金，而在眼下的国内恐怕7块钱都用不了。
还有那木制的机箱，在国内生产的话，加上打磨油漆跟喷绘，整套下来都不会超过100块人民币。
而同样的工艺，同样的木材，北美则需要100美金。
这种昂贵的木制材料，直到被大规模塑料外壳取代后，价格才降了下来。
不过，赵安自己算的时候，成本价是900美金。
算上人力成本，管理成本，运输成本，仓储成本，关税成本。
到时候，即便只是发往港城，其价格或许也会涨到1500美金！
如果用1500美金的成本去报税得利税，卖价3000美金那纯利就是1500美金。
按照10%的税率来缴纳，仅仅在港城这一个地方，一台街机赵安就要支出150美金的税。
这要是大批量出货，这也不是一笔小钱...
面对这样的局面，赵安甚至想到了把成本坐高的心思。
到时候把成本堆叠到2500美金，售价3000美金纯利500块美金。
这样一来，10%的得利税就从150美金降低到了50美金。
主意倒不是错，就是太刑了！
万一将来被抓，这恐怕后半生就要在牢房里度过了。
不过，办法也不是没有，那就是每一个电子元器件跟组装配件，都要设立一个不同的分公司进行采购。
层层加价，一点点推高街机的总成本。
反正这些分公司也是赵安的财产，这样一来算不算合理避税？
无非就是麻烦一些，但是理论上可行。
很快，在通知展方之后，赵安跟陈伯仁在宋经理的见证下签署了销售合同。
做为展方，每年展会的头两天，能签署多少订单这可是衡量一个展会含金量的重要标志。
甚至在参加展会双方签署协议的时候，其中就有明文约定，商家必须要对展会主办方公开数据。
否则就属于违约的现像...
一般情况下，一个含金量十足的展会，商家不会为了这点小钱就去得罪主办方。
毕竟，就算本地区的渠道商全部剧集于此，只要签约就是一年的销量。
可即便如此，相比全球的销售数据，这也只是一个小数字而已。
签字完毕后，陈伯仁竟然当场就签了一张300万美金的现金支票。
此次电子展，陈伯仁做为一个大渠道商，自然是要跟众多的家电品牌签署新产品的购买协议。
他来之前，就在港城的户头上存放了足够的现金。
别说是300万美金，就是3000万美金也能拿得出来。
随着双方订单的签署，原本默默无闻的小霸王游戏公司，一下便进入到了展会订单销量排行榜的第20名，甚至只比雅达利游戏公司落后了5名而已。
第二天，当展会前两天的订单数据被各家媒体公开发布时。
正在吃早餐的雅达利公司员工们，尤其那几位曾经到过小霸王游戏公司展台的几位，每个人都不敢相信自己的眼睛。