第7章 抢占市场
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亚索去加班的事自然是笑话，在送走了几乎所有人后，阿尔弗雷德单独在客厅跟滞留的戴伦?德赛以及威尔?莫蒂，而阿方斯则在书房与亚索跟安托万开个小会。
“真是不可思议，一个中午竟然接到了86门火炮的订单，这可是库伦火炮厂一年的订单量了。”安托万不胜唏嘘道，他口中的库伦火炮厂，就是加莱仅剩的那个火炮厂。
“阿方斯，现在的订单只满足一个星期的工作量，我们什么时候召开新的推广会？”亚索也颇为高兴道。
“短时间内没必要开了。”阿方斯笑着摇了摇头道：“86门火炮，还有克拉克先生预期的另外18-28门火炮，25艘商船需要那么多火炮吗？他们很快就会接新的订单来找我们的。”
“您的意思是他们拿去倒卖？我们就应该卖45利弗尔的。”安托万先生惊站了起来。
“没有必要，无论他们卖多少钱，重点在于他们为我们提供订单，为了保护他们自己的利益，他们会比我们更重视保密。”阿方斯笑道：“我们现在更重要的是确定一下薪水的问题，亚索，除了15利弗尔的月薪，每交付一门火炮，你将另外获得5个苏的提成，无论你有没有参与铸造；安托万先生，请尽快拟出合同来。”
“啊？真的？”亚索虽然早就知道阿方斯会给自己加薪水，但是怎么也没想到会这么多，如果按已经可见的86门火炮，他这个月就至少能拿到36利弗尔的薪水，如果直接满额生产下来，他一个月可以拿到100利弗尔以上的月薪！原本需要他倾家荡产的一千利弗尔聘金，似乎也不过是十个月的薪水而已，这么看来，这个贵族小姐似乎也不怎么值钱…
“呃…是！”安托万连忙点头道。
“另外，那两位大匠，他们目前的薪资是120利弗尔左右，也作出调整，按每个月10利弗尔的固定薪资，另外每交付一门火炮，各再拿5个苏的提成，也尽快拟出新合同。”阿方斯笑着说道：“最后，您目前的薪资也是120利弗尔左右，这实在太苛刻了，接下来您按18利弗尔的固定薪资，另外每交付一门火炮，您也拿2个苏的提成。”
“这…这合适吗？我其实什么也没有做，拿比亚索先生更高的薪资…”安托万有些小确幸道。
“只要每个月交付超过二十门火炮，亚索先生的薪资就比你高。”阿方斯笑了笑回道：“我想订单方面是没有问题的，接下来您的任务就是确保我们每个月能交付至少三百门火炮，相信我，在这方面，你比亚索重要。”
“我一定不会辜负老爷的期望。”安托万连忙拍着胸膛保证道。
“亚索，接下来一个星期，你配合安托万先生从金船锚工坊挑选最优秀的一组人，准备接手铸炮事宜，等新的铸炮队伍接手，我需要你们再铸造一套新的模具，明白吗？”阿方斯又看向亚索笑道。
“当…当然！别说一套，就算五套十套，我也不在话下！”亚索大声回道。
“不是直接照搬现有的模具，我需要你在这段时间继续琢磨，把新的模具做的更好，等新的模具出来后，你们就需要培训一组新的工人，然后，我就需要你们研发城防炮了，就是你说的那个，放在殖民地，用更猛烈的火力解决那些手无寸铁的土着。”阿方斯笑着回道。
“这…没有问题，我有充足的信心做好它！”想到一个新的炮可以带来的订单，尤其是这种一个月增加好几十甚至上百利弗尔的工作，亚索恨不得今天就为阿方斯工作到过劳死！
“那行，这就是你这个月的全部工作安排了。”阿方斯则又看向安托万继续说道：“至于安托万先生，您的任务是先抓紧四个新的合同，另外为新的铸炮小组也拟订合同；
暂时定为熟练工是8利弗尔的固定薪资跟每门火炮5个苏的提成，学徒没有固定薪资，而是每门火炮2个苏的提成。等半个月后，亚索交付第二套模具并开始着手培训第二组工人的时候，我需要你在附近寻求收购一家船锚工坊。”
“收购船锚工坊？”安托万愣了一下，收购火炮厂还能理解，继续收购船锚工坊是干什么？
“对，船锚工坊，收购后，把船锚设备搬到新的船锚工坊那里，工人也是，把我们的金船锚工坊金重新恢复为莫勒火炮厂，这样有三个好处。”阿方斯笑道：“第一，我们的船锚同行少了，那船锚订单就多了；第二，我们的火炮厂也可以更专注生产；第三，我们本来的莫勒火炮厂的客户，也能重新回到这儿采购火炮。”
安托万看向亚索，而亚索则是歪头想了想，然后点了点头，毕竟收购船锚工坊跟收购火炮厂对他来说都一样，换个地方说不定还能换新设备；而对于阿方斯跟安托万来说，买船锚工坊明显比火炮厂划算，正如阿方斯所说，起码船锚订单多了；再说了也就没必要买新的船锚设备，又可以把资金截留下来，到时候用来买成火炮设备了…
送走了美滋滋的亚索跟安托万，阿方斯又回到大厅接待戴伦?德赛以及威尔?莫蒂，一进门，戴伦?德赛就调侃道：“让我猜一猜，起码获得了六十门火炮的订单，对吗？”
“不算艾伦先生还没确定的那部分，是86门。”阿方斯笑道，来到他们对面坐下道。
“火炮的利润基本在30%左右，我想你也差不多，那就意味着，你今天就赚了大概一千利弗尔。”威尔?莫蒂笑着说道。
“什么？那么多？开玩笑吧？”戴伦?德赛毕竟不如文化人出身的威尔?莫蒂，所以算数没有那么快。
“有的。”阿方斯主动承认道，又笑着继续说道：“说起来还要谢谢两位叔叔，帮我赚到了这第一桶金。”
“不要客气，我们应该做的。”戴伦?德赛笑道。
“实际上，我骗了大家。”阿方斯继续说道：“我的产量不是一天六门，而是十门。”
“什么？”威尔?莫蒂睁大了眼睛，随即有些不确定道：“你确定？你的次品率那么低？”
“我们制作了精确模具，所以才能做到这样，但成本很高，如果不是这么大的订单，搞不好会亏损。”阿方斯半真半假回道，实际上他一共才做了两个模具，但肯定不能直说，他又继续说道：
“今天无论是阿兹特先生还是艾伦先生，下了那么大的订单，无疑是做转手的生意；两位叔叔也尽可以这么做，我截流下来的库存，以及接下来扩大的生产，就是为此准备的。”
“你好像有点着急？”威尔?莫蒂皱了皱眉毛问道。
“确实如此，我打算一年后开发新的产品，您们知道的，只要一个生意有足够大的利润，那么仿制者就不远了，越快的获取订单，我们就越接近胜利，把最丰厚的利润拿到手。”阿方斯点了点头回道，实际上，他的计划是三个月内就开发更大的火炮了。
“你的分析很有道理，做法也很稳当，我猜你应该只推广这一次了吧？”戴伦?德赛笑道，见阿方斯点头，他才继续说道：“加莱是个小地方，隼炮又是一个看起来很落后的产品；凭借优异的质量，还有隐蔽的销售，你确实有机会独自生产销售上千门出去，但如果你过快的扩张，我更担心市场过于容易饱和。”
“嗯，现在很多人都是用它去替代弩炮的，作为主力炮的可能性非常低，几十门上百门之后，你的需求量就会快速饱和下来；而且凭借其强大的威力，海盗损失惨重，很快就会退出海峡的。”威尔?莫蒂道。
“这也正是我抓紧生产的原因，因为海盗的消息并没有那么灵通，在他们被屠杀之前，如果我们能快速推出数百门速射炮，那么，在海盗恐惧之前，我们会先收到一笔更饱和的订单；那时候是清出所有库存的最好机会，然后海盗不得不退出海峡。但...”阿方斯喝了一口热可可继续道：
“海盗不会立刻消失，他们会去地中海跟波罗的海，自然的，我们的朋友也会把速射炮送到那里；至此，大概我们就很难拿到新订单了，只能靠后知后觉的非洲甚至是新大陆的订单勉强度日。”
“看来你比我们想的还周到，那我们就没什么可担心了。”戴伦?德赛笑着对威尔?莫蒂道：“听到了吗？最快速度的普及几百门火炮出去，我们得抓紧时间，因为这些火炮会在订单最多的时候给我们最大的反馈，趁现在只有我们知道小阿方斯有库存。”
“你觉得我就会放过赚钱的大好机会吗？一门火炮五个利弗尔的差价，我起码要在这里卖上几百门火炮！”威尔?莫蒂恶狠狠道。
“不不不，45利弗尔是出厂价，您大可以加钱，因为只有您们二位能拿出现货，其他人要排队。”阿方斯笑着摆摆手道：“如果可以的话，我建议二位叔叔争取卖给军队，因为他们用的是铅弹，速射炮对他们来说，完全就是九磅炮，不打折扣的，且威力更大，卖到60个利弗尔没有问题。”
“西班牙人！”戴伦?德赛跟威尔?莫蒂异口同声的喊出第一个冤大头…
确实如此，作为缺炮大国，同时也是现役唯一使用隼炮的国家，且使用高船舷的西班牙大帆船，又是运输财宝屡屡被抢劫，西班牙大概是全世界最需要速射炮的国家！而同样是海上马车夫的荷兰跟葡萄牙，就大概是第二跟第三个冤大头了…
三天后，一见面就痛痛快快结算了480利弗尔的款项、提走十二门火炮的克拉克?艾伦一回到商会，立刻把匆匆找来的两个大匠拉过来给他琢磨这十二门炮，无论是挑毛病还是研究工艺甚至寻求仿制都可以。
“怎么样？”在两个大匠前前后后琢磨了一个多小时，甚至差点拆了一门火炮之后，克拉克?艾伦问道。
“这隼炮口径大了一点，正常的六磅炮应该是3.64英寸，这个是3.74英寸，差别虽然不大；但是内壁光滑很多，表面看不出沙眼，应该是打磨过，而且重量轻了很多。”一个大匠有些拘谨回道。
“差了多少？”克拉克?艾伦皱下了眉头问道。
“正常的母炮应该是160磅，但这个只有120磅，也就是足足轻了四分之一。”大匠回道。
“偷工减料？！！”克拉克?艾伦脸色大变，难怪那么便宜！
“不一定，因为它比正常的隼炮要短了几英寸，大概就可以差了十磅的重量，然后后座也薄了；当然主要是镂空了，所以结构并没有太大变化，纯粹了减轻重量，也大概轻了十磅；炮管确实也薄了一点，但是它跟普通的隼炮不一样，一般的隼炮是外面的颜色比里面深色，而这个正相反。”另一位大匠接话道。
“这是什么意思？腐蚀？”克拉克?艾伦实在是听不懂。
“不不不，色泽深是因为更紧致，也就是说它内壁比外壁更结实；这意味着更不容易炸膛，就是外面开裂了，它里面也没事，当然，外面开裂了也不能再开炮了。”大匠回道。
“就是说，它虽然轻了，但搞不好更结实？”克拉克?艾伦问道。
“是的，更结实、更安全，我估计是用内部挤压锻打的方式，虽然这个尺寸的火炮用这种加工方式很困难。同时也更灵活了，而且它后座镂空，其实就增强了弹性，这意味着它后坐力也减轻了，可能发射9磅炮的后坐力还没有6磅的高。”大匠回道。
“全都这样？”克拉克?艾伦想了想继续问道。
“这正是最奇怪的地方，它们都是标准品。”另一个大匠回道。
“什么意思？”克拉克?艾伦又听不懂了。
“军工级，您可以这么理解，甚至比军工级还要精确，它们的尺寸太一致了，就像…就像一个模子出来的。”大匠回道。
“一个模子是不可能的，这种火炮一天的产量可以高达六门。”克拉克?艾伦从不知道世界上有全套铁模具这种东西，自然无法理解一套模具一天可以生产6-8门火炮的可怕。
“六门！那这就不可能是走私军火了，这样的工艺，实在了不起。”两位大匠也赞叹了一声。
“那么以二位的看法，这门火炮值什么价格呢？”克拉克?艾伦毕竟在商言商，最重要的还是确定物品的真实价值。
两位大匠对视一眼，拿起一个九磅炮弹丢进母炮口，哐当一声，炮弹毫无阻碍的通过整条炮管掉了出来！又如此随意的通过了三条炮管，然后镇定点对克拉克?艾伦道：“军工级九磅炮，而且全是标准品。”
“给我个确切的数字，我知道你们能给我。”克拉克?艾伦急切道。
“80利弗尔。”一个大匠回道。
“什么？它可不是九磅炮！”克拉克?艾伦大声道。
“不，它就是九磅炮，所有的九磅铅弹都能通过，打磨过的九磅铁弹也可以通过，而且最重要的，它们是精品，全部是精品，军队都可以用！”另一个大匠更大声回道。
“呼！”克拉克?艾伦听到这个自然大大松了一口气，真的卖80利弗尔是不大可能的，但就是能卖60利弗尔，那也是高达20利弗尔的利润啊，只要卖出一百门…