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第5章 我不介意让他先修

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这次的成功,更让李云海看到了维修高端设备的商机。

像银行用的那种机械打字机,近几年之内都不会被淘汰,因为相比起动辄上万的电脑设备来,机械打字机的价格相对较低,而且很多机关单位早就配备了,要更新换代,起码还要等上好几年。

事实上也是如此,津门打字机厂,一直到1988年还在生产此类机械打字机。

除了中文机械打字机,还有英文打字机、日语打字机等洋文打字机,很多单位也是需要配备的。

省城几百万人口,机关单位众多,打字机、打印机、复印机的市场十分巨大。

这个年代的维修工普遍学历不高,高学历者都有好工作分配,很少有人会选择做维修工。

普通的电器维修,懂的人多,价格喊不起来,而这些高科技设备,一般人不会修,李云海就可以漫天要价。

李云海抱着跑三家不如坐一家的想法,继续在五一文这边等客上门。

今天赚到了钱,李云海口袋里的银子宽裕起来了。

五一文旁边有一个卖冰镇汽水的小摊贩,弄了一大块冰,冰块挖出一个个的洞来,把瓶装汽水放在冰洞里面冰镇着。

一瓶汽水卖一毛五分钱。

李云海平时肯定舍不得喝,但今天却奢侈的买了一瓶。

不得不说,这汽水真好喝,比3分钱一个的冰棍好吃。

这么炎热的夏天,喝一瓶冰镇的汽水,整个人透心凉。打一个嗝,呼出来的气都是冰的。

想着以后经常要和机关单位的人打交道,他又花3毛5分钱买了一包西州烟,这烟是西州人的牌面,和大前门烟一个价格,比起8分钱一包的生产烟,高出好几个档次了。

再贵的烟也有,3.1元的三五牌,3.5元的万宝路。

李云海买了香烟,又花2分钱买了一盒火柴揣在身上。

他回到那棵树下坐着,仍然拿出小说来看。

正看得津津有味,一道阴影遮了过来,他抬头一看,只见一个穿着的确良衬衫的中年男人在盯着他的招牌看。

此人穿着考究,斯文有气质,看样子是个当领导的人。

“同志,有东西要修理的吗?”李云海站起来询问。

中年人呵呵一笑:“修复印机?”

李云海掏出烟,撕开包装,抽出一根递了过去,笑道:“修!打字机、打印机、复印机,家用电器,我都会修。”

中年人接烟的手,明显一滞:“你修?我还以为是你父亲或者你师傅修呢!”

李云海笑道:“同志,我就是师傅。市面上所有的复印机,我都会修。”

中年人接过烟,放进嘴里,伸手往身上摸火柴。

李云海麻利的掏出自己的火柴,划着了一根,用手护着火,帮他点着了烟。

中年人惬意的吸了一口,这才问道:“进口的大型复印机,你懂吗?”

李云海丢掉火柴梗,问道:“请问贵单位的复印机是什么品牌的?富士施乐,理光还是东芝、佳能、夏普?”

中年人道:“佳能的。”

李云海道:“佳能的大型复印机可不便宜,新款的要两万七千块钱一台。你们绝对是个厅级以上的大单位!”

中年人听他聊得挺上道,问道:“我看你年纪不大啊,你真的会修?”

李云海拿出自己的毕业证书给对方看:“大哥,我是西州工业技术学校无线电专业毕业的,维修这一块,我是专业人士。”

中年人看了一眼他的毕业证,愣道:“小兄弟,你这不是开玩笑嘛!伱刚毕业!你怎么可能懂得修大型复印机呢!”

李云海不想错过这单买卖,极力争取道:“大哥,我虽然是刚毕业的,但我懂电路原理。世间万法不离其宗,再复杂的仪器,也是一个个的元器件和线路板组装而成的。什么样的问题,对应哪一块的线路,我一检测就知道了。”

然而,他说得天花乱坠,中年人还是觉得他太年轻了,一直摇头。

李云海直觉,这是一个大客户,起码是厅局以上的国家单位!

这年头,买了复印机的单位,肯定都会配备最新的打印机和电脑。

他在五一文公司了解过相关设备的行情,一台东芝打印机售价8800元,一台佳能复印机标价元,一台Ibm电脑卖三万到五万元!

在这个还流行万元户的年代,花几万块钱配备这些先进的机器,肯定是不缺经费的大单位!

李云海当前阶段的奋斗目标,就是成为一个万元户!

万元户可不是这么容易实现的!

这个词是在20世纪70年代末产生的。那个年代万元户是个相当了得的人家,存款或收入一万元以上的家庭民户才能称之为万元户。

工人的工资只有几十块钱一个月,想存下一万块钱是很难的事。

普通工人的月平工资不过40块钱,一年下来,不吃不喝,也不到500块钱,要20多年才能存够一万!

事实上,谁家的钱能不吃不喝全部存着呢?

所以说,家庭存款超过万元的人极少!

万元户大体上是由农村的专业户和城镇的个体工商户构成。

农村实行联产承包责任制以后,许多农民通过种植粮食作物、经济作物以及经商、打工等方式,使家庭年收入超过1万元;城镇居民通过经营个体生意使年收入超过1万元。

在那个允许一部人先富起来的年代,万元户就成了全国经济发展的排头兵。每个地方万元户并不是很多,因此万元户就成了当时富裕户的代名词。

而在20世纪八十年代初期,个体工商户的经营范围只限手工业、修配业、服务业等行业,其他领域都不允许个体工商户经营。

在这样的经营环境和背景下,部分个体经营者通过勤劳致富,率先成为万元户,其努力和辛苦可想而知。

李云海见中年人掉头要走,连忙上前拦住了他,再次递了一根烟过去,笑道:“大哥,你单位的复印机是什么问题?你带我过去看看吧?修不好不要钱,修好了,同一问题我还可以给你保修。”

中年人想了想,说道:“我们单位这台机子,喊了几个老师傅看过了,他们都修不好。你能行?”

李云海见他松动了,便道:“大哥,你喊的都是电器维修师傅吧?他们不懂这些高科技产品的。复印机是精密仪器,不懂的人,弄不好还会把你们的机器搞坏了。这些设备线头的插拔、电路板的拆装,都需要异常小心才行。”

中年人吸完了一支烟,说道:“行吧,小兄弟,你跟我来,我带你到单位看看。你有车吗?”

李云海道:“大哥,请问你单位在哪里?远不远?我没有自行车,我可以坐公交车过去。”

中年人道:“你坐我车后座吧!”

李云海笑道:“大哥,我来蹬,你坐后座。”

中年人来到墙角根,掏出钥匙,打开一辆二八大杠的锁,笑道:“我看你跟我孩子差不多大,你坐后座吧,我骑得动。”

李云海也就不客气,等他蹬动了车子,这才助跑跳坐上去,双手稳稳的扶住车座。

李云海猜测得不错,这是一个厅局以上的国家级科研单位,门口的保卫一看就不是吃素的。

中年人带着李云海进了大门,来到一幢综合办公楼。

这是一幢新式的办公大楼,窗明几净,所有的办公设备几乎都是新式的。

办公室里有十几个人在忙忙碌碌。

他们见到中年人,都喊一声:“林主任好。”

林主任喊过一个戴眼镜的青年人,吩咐他道:“小张,你带这位小师傅去看看复印机。”

小张答应一声,带着李云海来到一个小房间,这是专门的电脑机房,有一台Ibm的电脑,一台东芝打印机,一台佳能大型复印机。

“小师傅,就是这台复印机。”小张指着复印机说道,“一开机就啸叫,很尖锐的响声。”

他一边说,一边开机。

一阵刺耳的响声传来。

复印机一直响个不停。

李云海看了看面板,上面并没有报告错误代码,说道:“好,我知道了,我能修好。”

小张愣道:“你修?你师傅呢?什么时候来?”

李云海笑道:“张同志,我就是师傅,这台复印机,我来修。”

小张推了推眼镜,不可思议的看着他:“你修啊?你会不会?我们请过好几个老师傅,都没有修好!”

你会不会?

这样的质疑,李云海听得多了,也就不在意了。

“我会修!修好要500块钱。”李云海直接报价。

并非李云海狮子大开口,而是行情如此。

90年前后,修一台复印机赚1000块钱,都算是很正常的报价。

最先搞文印设备维修的人都赚到了大钱。

这么大的单位,报价太低,都是对他们的污辱。

小张再次愣了愣:“你都没有拆机看,你就报价500块钱?万一要更换零部件呢?”

李云海道:“我说500块钱能修好,那就肯定能修好!如果必须更换零部件,那当然只能另计了。你能做主吗?能的话,我现在就拆机了。”

他说话间,把工具袋往旁边地上一放,拿出了螺丝刀。

小张还真不能做这个主,出去请示林主任。

林主任走了进来,问李云海道:“小兄弟,你500块钱能修好?”

李云海一听这话,便知道自己还是善良了,开价太低了。

“林主任,这是我们第一回合作,我给你一个优惠价格,以后你们单位有什么要修理的活,都可以来喊我。”

“行啊!你确定能修好?”林主任再三问道。

“你确定能支付我500块钱的维修费,那我就确定能修好。”

“哈哈!我们这么大的单位,还能差你500块钱?”林主任笑了笑,“行,那你就动手修吧!”

李云海蹲下来,一边拆机,一边问道:“你们这台机子,最近是不是移动过?”

林主任道:“是啊,我们单位刚搬到这边来,这台机子从那边办公楼抬下去,又抬上车,在这边卸下来后,是我们从一楼抬上来的。”

李云海道:“这种机器的移动运输,有一定的讲究,我怀疑你们在移机和运输的过程中,使得里面的某个部件受损了。”

林主任摸着下巴道:“哦?难怪了,之前在那边好好的,到了这边就出问题了。”

李云海拆开机盖,小心翼翼的检查里面的排线、线路板、元器件。

这个故障,看起来容易,实际操作中却很考验维修师傅的经验。

正所谓会者不难,难者不会。

同样的故障,有人找几天也找不到问题所在。

而懂的人,只需要看几眼就知道。

李云海先将几组排线小心的拔下来,又插回去。

因为要检查电路板,所以不能断电,在操作过程中需要万分的小心,不然很容易触电。

林主任看着李云海操作,缓缓点了点头,他看得出来,这个小伙子的确是个认真仔细的人。

这时,外面传来一声喊:“林主任在吗?”

林主任大声应道:“我在电脑室。”

一个胖子带着一个青年人走了进来。

林主任称呼胖子为老刘。

这个老刘是单位里的副主任,他也喊了一个维修师傅过来。

刘副主任笑眯眯的道:“林主任,我请了个厉害的师傅过来,这一次,他肯定能修好我们的复印机。”

他看到李云海在检查复印机,讶道:“他是谁啊?这么贵重的机器,怎么能随便让一个小孩子拆开呢?小张,你怎么办事的?”

小张同志期期艾艾的,看向林主任。

林主任沉着脸道:“老刘,这位小师傅,是我请回来的,他也是修复印机的。”

刘副主任瞅了李云海一眼,哈哈笑道:“林主任,你这是从哪里请的人啊?我看他还是个毛头小伙子呢?这不是闹着玩吗?小伙子,你快快让开,让这位专业的师傅来检修。”

那个维修师傅一点也不客气,直接就往李云海身边一蹲,屁股朝李云海这边一挤,想把李云海挤走。

李云海不甘示弱,扎稳双脚,肩膀朝他一顶。

那人刚蹲下,脚下还不稳,差点被李云海给顶翻在地。

还好他伸手拉住了复印机的外框,不然非得出丑不可。

李云海冷笑道:“我说同志,行有行规,你抢生意,也得分一个先来后到吧?我要是修不好,你再来修不迟!”

男师傅瞪了李云海一眼:“小屁孩子,你是哪里来的?这是进口的复印机,好几万一台,是你能修得起的吗?快让开!我来修理。”

那个刘副主任也在旁边不停的挥手,赶李云海离开:“好了好了,这位小同志,这里没你的事了!你哪里来的回哪里去吧!”

李云海淡淡的说道:“刘副主任,你要赶我走,我一个年轻人,没什么脸面,走了也就走了,无所谓!买卖不成仁义在。可是,我是林主任请回来的人,你在赶我之前,是不是要征询一下林主任的意见呢?”

刘副主任脸色一变,他显然低估了李云海的情商!

李云海一句话,就把两个维修工之间的矛盾,上升到了正副两个主任之间的斗争。

林主任脸色如常,看不出丝毫变化,问道:“老刘,你请的这个师傅,修好要多少钱啊?”

刘副主任看向那个男师傅:“赵师傅,多少钱能修好?”

姓赵的先看了看被李云海拆开的复印机,一脸笃定的说道:“这种故障我第一回见,不过不难解决。面板上没有报故障代码,开机却啸叫不停,多半是电机坏了,要换电机。”

刘副主任问:“不愧是厉害的专业人士,一眼就能看出问题所在。你就直接说吧,修好多少钱?”

赵师傅道:“1000块钱,包配件!这是友情价,要不是看刘副主任的面子,我们配件费用是另计的。”

李云海听了,不由得冷笑不止。

刘副主任道:“林主任,你看是不是让他修?”

林主任沉吟道:“赵师傅,你确定要更换配件吗?”

赵师傅道:“我一听刘副主任说了这台复印机的状况,我就猜想是电机故障或者扫描控制板故障,所以我把这两个配件都带来了。”

电机和扫描控制板,这两个配件的价格并不高,这一点李云海心里跟明镜似的。

林主任觉得,这个赵师傅也很专业,主要是人家带齐了配件来的,于是看了李云海一眼,缓缓说道:“小兄弟,要不,就请这位赵师傅先修一修吧?你放心,我不会让你白跑一趟,我会给你路费的。”

李云海知道此刻多说无益,便很光棍的起身,拍了拍手,很淡然的笑道:“好啊,既然你们另请了高明,我不介意让他先修!那我就休息一下吧!他若是修不好,你们再请我也不迟。”

赵师傅嘿嘿一笑:“小同志,你可以回去了!这台机子,我肯定能修好!”

李云海瞥他一眼,看穿了对方的心思,说道:“你放心,我不需要偷师学艺,我就在外面等着。”

这个单子能赚几百块钱,哪怕在这里磨一天洋工也很划算。

他提着自己的东西,起身来到外面大办公室,随便找了把空椅子坐下来,仍然拿出自己的书来看。

里面,那个赵师傅在更换电机了。

换电机是个很简单的活,赵师傅很快就换好了。

开机。

“呜呜——”

复印机的尖啸声在办公室里响叫不止。

林主任讶道:“换了电机还是不行啊!这故障还在!”

赵师傅伸手擦了擦额头上的汗,说道:“别急,别急,可能是扫描控制器的问题,我再换一下试试看。”

林主任指着电机说道:“赵师傅,你要记住了啊,哪个电机和扫描控制器是你带过来的,哪两个是我们机器原装的,别搞浑了,这个不能弄错了!”

赵师傅点头道:“放心吧,我记得。这配件上面都有编号的,我一看就知道了。”

他又花了几分钟时间,把复印机的扫描控制器给换了下来。

再次开机!

“呜呜呜——”

这一次,啸叫声似乎更大了呢?

电脑室里站着的几个人,面面相觑。

林主任沉声问道:“这是怎么回事?赵师傅,你换了两个配件,怎么还是不管用?”

赵师傅不停的擦着汗,说道:“没道理啊!除了这两种故障,还能是哪里的问题呢?别急,别急,我再找找看。”

林主任不由得看向外面坐着的李云海。

李云海正捧着一本书,看得入神呢!

这小子,年纪不大,却格外沉得住气啊!

赵师傅蹲下身子,开始仔细检查复印机的各块电路板。

他鼓捣了将近一个小时,试过了无数次,但每次满怀希望的开机时,都会听到那尖锐的讽刺的尖啸声。

林主任脸色渐渐不愉,不悦的问道:“赵师傅,你到底能不能修好?”

赵师傅尴尬的道:“这故障我是第一次遇到,我还得研究研究。”

林主任指着手表道:“我们都快要下班了!你不行的话,就请那位小兄弟过来试试吧!老刘,你没意见吧?”

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