第34章 还算顺利的洽谈
66读书 www.66dushu.com，最快更新最美的那个人!
不多时便迎面驶来三辆商务车，我惊讶于对方的高调，哪有一人坐一辆车来谈合作的？
易拉罐被一脚踹进草丛中，我大步流星地颠到田欣旁边，调整好专心致志地盯着商务车动向，生怕自己认错。
商务车停在距离台阶两三米远的喷泉旁边，第一辆车上下来三个职场气息浓厚的男士，田欣急忙招手示意，三人向我们这边走来。
田欣向我身边移动，利用我的身体挡住自己，不会被对方看到窃窃私语，她对我说：“中间那位就是震源的客户代表张子良，是老板的妹夫。”
我打量着朝我走来的张子良，膘肥体胖的身躯搭配花衬衫，斑点裤走起路来相当费劲，两条腿迈不动似的向前推着，倒是他旁边的两个同伴显得专业性强点。
尽管张子良的打扮是那种玩世不恭的大少爷，但我深知人不可貌相，于是伸出手与他热情一握，颔首道：“张总真是相貌出众仪表堂堂，一看就是个有故事的人。”
张子良不熟悉我的性格，自然没听出拉满的嘲讽，被夸得难为情，握住我的手使劲晃了几下，道：“哪里哪里……之前与贵公司有点误会，希望借此机会来缓和一下关系。”
几个人相互谦让一番，陆续走进松鹤楼。
包间内，我看着事先让服务员摆好的两种酒，恭敬地说：“下班时间主要以放松为主，不知远道而来的三位贵客习惯喝啤酒还是白酒？”
张子良与同行的二人对视一眼，笑道：“啤酒喝多涨肚子，还是白酒好。”
我点了点头，拿起一瓶白酒绕到张子良身边，拧开倒满一整杯，其他二人在我要倒酒时伸手拦下，示意自己倒。
回到座位上，互相寒暄几句，徐荣找服务员要来菜单递给张子良，他接过菜单皱起眉，似乎对上面的菜有些拿不准口感。
我们三人始终挂着标志性微笑，半晌还是我先开口，一副谦卑的态度，说：“今天的天气真让人心旷神怡！即便我是在北方长大，也难免沉醉于南方的春天，没有夏天的干燥酷热，秋天的冷冷清清，冬天的寒冷无比。”
正在点菜的张子良一听这话，紧锁的眉头霎时舒展开，引起共鸣：“没错，刚在来的路上我还和两位兄弟赞扬苏州的天气呢，只不过没有你说的这么有文采……”
场面一阵欢笑，张子良点完几道普通的菜便把菜单交还回来，问道：“还没请教三位的称呼，哪位是项目的主要负责人？”
他可能是把我当成对位的人，目光始终徘徊在我身上，却没注意我和田欣中间呆坐着的徐荣……
偏偏就在这么关键的时刻，徐荣紧张得嗓子好像被什么东西堵住似的，面对等待答复的张子良，半晌没吐出一个字。
我快速朝田欣使了个眼色，她立刻反应过来，手掌朝上指向我和徐荣，介绍道：“这位是合作项目主要负责人徐荣，旁边是负责记录数据、预估推算、协助出荷的统计员向洋。”停了停，她介绍起自己：“我是负责整理订单并且联系客户及时沟通问题的营业科员工田欣。”
田欣逐一介绍完身份后，张子良旁边文质彬彬的那位男士缓慢起身，扶了扶眼镜，礼貌的介绍道：“这位是我们震源公司的副总经理张子良，也是本次合作项目的主要负责人，上次几位领导到恒远子公司参观时碰巧张总在外地考察市场，一时间没赶上，对此他深感遗憾。”
轮到介绍起另一位同样仪表堂堂的男士，他忽然面露不屑，语气也变得不友好，道：“这只是策划部的组长，震源摸鱼大赛的冠军张扬，人如其名，十分张扬！”
我险些被滑稽又隔色的介绍方式逗笑，撇过头掐了一下大腿。
文气的男人瞟了张扬一眼，冷哼一声自我介绍道：“在下是策划部副组长龚靖，早晚会压过某些人一头的天才！”
我终于弄明白龚靖和张扬这俩人为什么不顾场合起摩擦，原来是同行的冤家！
人性不光有现实，还有强烈的妒忌心，认为自己能力不比对方差，以至于不服对方讲话，甚至在公众场合相互看不顺眼。
对比之下我竟然发现公司也不是所想的那样糟糕，至少只有暗斗，没有像他俩似的明争。
张子良怒视着二人，开口制止了一场口水战，龚靖临坐下仍不忘白了张扬一眼。
随着一道道菜被端上来，我们之间客气几句便各自拿起筷子，将桌上的佳肴尽收胃里。
我的目光如炬，看似吃的投入，实则一刻未曾错过对面三人的举动，很快张子良撂下筷子，用纸擦了擦嘴上的油污。
见时机成熟，我用脚在桌下踢了踢徐荣，他反应过来，端起酒杯身体俯探向前，说道：“感谢各位帮忙之中受邀参加这场饭局，针对本公司前些天出的问题，为表歉意，我敬您一杯，我干了您随意。”
徐荣说罢便仰头喝掉一整杯白酒，我清楚地看见他痛苦的表情，在酒杯离开嘴时瞬间消失，有些后悔来之前的恐吓行为，我不该把所有错误归咎在为老婆考虑的徐荣身上……
张子良颇为震惊，双手举起酒杯打算一饮而尽，但还是高估自己，喝到一半时便受不了白酒的辛辣，差点呛到嗓子，不由得停住，放下酒杯用笑掩饰尴尬。
我和田欣再怎么唏嘘也只得藏在心里，没表现在脸上，因为客户的身份让对方处于高高在上的位置。
重要的场合避开冷场是十分关键的一点，于是我在二人坐下后，主动说道：“张总，您个人觉得我们之间的合作愉快吗？”
突如其来的发问让他有些摸不着头脑，以至于愣了愣才回答：“贵公司对于设备引进、技术含量、人才储蓄方面都略胜震源，是非常满意的合作伙伴，只是震源作为大型商场品牌的供货商，交期方面极为严格，一旦出现推迟，将会连累到后续的发展，造成难以计量的损失，这一点你认同吗？”
张子良先褒后贬的巧妙之处在于既回答了我的问题，又委婉的表达出顾虑，同时又将带有疏忽问题的皮球踢了回来。
果然光靠穿衣打扮判定一个人的性格是错误的，此刻张子良脸上展现出一种不可逾越的冷静，好似断定自己的回答会让我们三人哑口无言，毕竟这次是我们有错在先。
我深吸一口气，点了点头，说道：“的确这次本公司发生一些难以启齿的状况，但并不代表会延误规定日期，相反经过上层领导的研究，极有可能提前一天交货，以保证贵公司的进程。”
张子良三人难以置信的瞪大眼睛，看着我问道：“你说的属实吗？”
田欣和徐荣也向我投来惊讶的目光，前一天还在商量推交期，现在却信誓旦旦的保证可以提前交货，这种天方夜谭的承诺自然需要一个合理且详细的解释才能叫人信服，所以众人的怀疑在我意料之内。
还没等我做详细叙述，斯文的张扬便率先问道：“向统计的理想很美好，但我按照你们给出的产量计算过，根据每个车间的人员加上工作时间，减去平均不良率，想在交期之前完成订单难如登天，难道你们会不惜以员工每天都加班到深夜为代价，赶产量吗？”
他说的方法我不是没考虑过，但面临巨大数额的产品，再多的加班也只能杯水车薪，而且超负荷工作会给人带来疲倦，导致精力下降，大大影响质量，很可能造成适得其反的效果。
值得庆幸的是，来之前我就已经想到一个应对之策，调整好心态，拿起饮料喝了一口，胸有成竹地摇了摇头，说：“领导研究出来的办法与张组长提到的加班恰巧相反，不仅要求员工按时下班，还要超额完成产量。”
张扬被我反驳的有些不甘，再次针锋相对地问道：“笑话！如此克扣加班的方法，员工心里必定有怨言，这样一来还怎么超额完成产量呢？难道向统计是在纸上谈兵吗？”
张子良似乎看出我还有杀手锏，不留情面的打断道：“小张，凡事先听人家讲完再做定论，你这样不尊重人的态度有损公司形象。”
张扬听出张子良的意思，表情略带歉意的对我做出请讲的手势，我气定神闲地说道：“本公司除了执行董事、总经理、董事长等重要职位是一上来敲定的，其余上至主管科长，下至领班全都是一步一个脚印努力而来，所以无论是机器还是流水线都具有丰富的经验。领导给出的办法是合二为一，将白夜班的产线合成一条，夜班由那些脱产人员来生产，这样既节约成本，又相当于把每天24小时产量翻倍，至于缺失的加班费，会以增效奖金的形式分发给每个投产的人，少上班还能多拿钱，谁还会大脑宕机认为吃亏呢？谁还会发牢骚说克扣工资呢？”
我刚说完，田欣便忍不住鼓掌，被我震惊到的张子良也愣了愣，跟着一同鼓掌。
唯独张扬，被我一连串质问后面色极其难看，手中的筷子停在半空，夹也不是，不夹也不是。
见状我随即给出台阶，道：“我个人觉得这个办法有待考证，毕竟还有很多方面需要考虑，例如人员请假和突发状况，还需等待进一步落实。”
稍微停了几秒，我又补充道：“不过本公司有十足的把握耽误不了交期，倘若发生失误，我自费为震源公司提供S3津塘高速和S4津港高速的黄金广告位置，以便弥补贵公司的损失！”
张子良三人顿时变得目瞪口呆，好像头上被人打了一棍似的，对此我并不意外，他们绝对想不到我能以广告补偿来保证，毕竟百货商场的传播渠道离不开广告宣传，他们并没有真心想取消订单，只是单纯的想压价，弄拙成巧之下为公司带来免费的传播渠道，哪怕仅仅是高速路牌，也足够给他们的提成上升不止一个档次了。
不难看出此刻的张子良心中倒盼望我们能有失误，好给震源带来免费的广告补偿，但终究没能表示出来，只是端起酒杯再次与我们对饮。
酒过三巡，徐荣有些不胜酒力，气息变得沉重起来，艰难的用胳膊支撑无力的脖子，好让自己意识清醒。
愉快的交流中，对面三人也好不到哪去，张子良面色通红双眼发直，嘴上的傻笑却迟迟未能减退；张扬也在酒精刺激下变得跋扈起来，一个劲显摆着他在上学时期获奖的经历；唯有龚靖算正常，一直沉默不语的吃着饭菜，只不过拿筷子的手颤抖，夹了好几次的肉最终还是掉下去，索性不顾形象抱起盘子直接吃。
饭局结束前，张子良酒后兴奋勾住我肩膀，低声说道：“向洋，你是我见过最能言善辩的年轻人，要是哪天觉得恒远子公司待遇不妥，可以选择到震源谋生，至于薪资待遇不用犯愁，我都给你安排稳稳当当！”说着便拿出一张名片塞进我口袋。
“谢谢张总，我会好好考虑的。”我敷衍了一句，心里清楚他是看中我手上的广告资源，才会抛出橄榄枝。
我扶着摇摇欲坠的张子良，离开包房，酒精让他热情洋溢，奔放的像活泼的精灵，走出饭店仿佛一个青春无限、活力四射的年轻人，身体被欢乐的火花点燃，扭动着奔放的节拍。
他现在的状态像极了喝醉时的我，而我竟在此刻清醒时才明悟，与现在相比，自己的曾经是多么性情又荒诞！
喝醉的张子良高声狂笑、放荡不羁，在张扬和龚靖二人的陪同下上车，临走前不忘摇下车窗，叮嘱我慎重考虑一下。
看着三辆商务车渐渐远离视线，我这才彻底放松，分别点上两支烟，递给徐荣一支，自己叼上一支，用力吸了一口吐出，烟雾在路灯照射下久久未散去，带着心底的茫然，逐渐飘入空中，慢慢无形……
徐荣先一步叫来网约车，邀请我俩一起回去，我委婉拒绝，并告诉他自己舍不得美妙的夜色，想单独走走。
我看了看正在凝望夜空的田欣，她似乎也和我一样憧憬绚烂的夜空，说道：“时候不早了，和徐荣一块回去吧。”
不料田欣瞪了我一眼，道：“只许你一人占有这么美丽的夜晚吗？我吃的太撑，需要靠行走来消化消化。”
“随便你。”我说着便向正在等待的徐荣挥挥手，他也点了点头升起车窗，网约车驶过带来一股透凉的气流。
想到田欣就住在附近，于是放弃送她回家的打算，独自一人向前走去。
行至途中，忽然发现田欣竟跟在我身后，她见我回头，立刻转身看向周围的树木，我好奇的冲她喊道：“大晚上不回家，跟踪我干什么？”
“别那么自恋好不好，我这是在享受夜色，马路又不是你家修的！”田欣嘟着嘴傲娇道。
我了解她的脾气，不是一般的倔，这个时候要是惹她生气，很可能做出跟踪我一晚上的荒唐举动，于是我小心翼翼的挪动步子，视线却一直盯着她，走到十字路口拐角，我撒腿就跑，一直跑到另一个岔口才停下，左顾右盼没发现田欣的身影，这才如释重负的放慢脚步……
我准备再续上一支烟，还没等按下打火机，一双水嫩嫩手便莫名其妙地搭在我肩上，田欣到底是追上来了……