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第33章 及坊

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一行人来到东街最繁华的路段,及第书坊正位于繁华路段的最中间,几人从马车上下俩,“及第书坊”四个朱红大字赫然出现在几人的眼前,南辛夷拿着一小叠纸,和苏佩兰、杜远志一起迈步向书坊走去,一进门一股浓烈的墨香味传来。

“几位客官要点什么?”一个身着青衣的少年迎了上来,态度是极其的好。

及第书坊不比其他地方,来买东西的非富即贵,一般贫苦人家的就算走错都不会走进来,眼前这三人虽然衣着不甚华贵,唯一的俊美男子还是有点痴傻的,但两个女子容貌清美,端庄大方,一看就不是那些贫苦人家的妇人能比的。

“我们不买什么?”南辛夷浅浅一笑,“我们是想找老板谈一桩生意!”

少年这才注意到南辛夷手中拿着的黄色的薄薄的东西,眼光顿时一亮,问道:“这是?”

“这是纸张,可以用来代替竹简和布帛的东西!”南辛夷抽了一张,递给少年,少年立马撵墨提笔写了“及第书坊”四个字,书写流畅,且无晕染。

少年举起纸张迎着阳光看了又看,这才强行按捺住心中的惊喜,强装沉稳道:“公子、夫人,你们且稍等一会儿,我去请我们掌柜的出来!”

等待期间,杜远志坐不住,就好奇的这儿看看,那儿摸摸。南辛夷也好奇的四处看着,她还没有见识过古代的书坊呢!

目之所及,书坊摆放各类物品的架子,包括窗户、隔断、桌椅等全都是清一色的金丝楠木,那些个笔墨砚台竹简等的摆放在里头,端的是提升了几个档次。

少年进了里屋,不知说了什么,掌柜的就急匆匆的走了出来,将几人引到雅间,少年则忙着去烧茶。

掌柜的有些微胖,穿着一身灰绿的袍子,全身上下,既有几分商人的精明,也有几分文人的雅气。

“敝人姓王,名石泉,是这家书坊的掌柜,不知几位如何称呼?”王石泉谦谦有礼,一双精明的眸子却扫过三人,心中大概也有了个底数。

南辛夷拉了一把杜远志,杜远志便按照媳妇儿来时教他的,一本正经的说,“敝姓杜,名远志,乃杜家的二少爷,这两位,一位是我的娘子,一位是原杜家商铺的少东家!”

说完,还偷偷瞄了一眼南辛夷,一副求表扬的神情。

南辛夷按捺住心中的笑意,悄悄的给他竖了个大拇指。

王石泉闻言,心中诧异万分,哪个杜家?是被青狼寨土匪绑架的那个杜家?杜家只听说大少爷擅于经商,没说二少爷也会啊!再者,传言不是说二少爷是个傻子吗?看来传言不可信啊传言不可信!

诧异归诧异,生意还是要谈的。

王石泉心想,这样好的东西就是卖个10两银子都会有人争着抢着购买,但他从杜家手里拿货,价格能够压低则要压低。

给个1两银子一张对于现在的杜家已经是出了高价了,再压低了,恐怕二少爷身边的苏佩兰不会答应。

他可是听说过这位擅于经商的大少奶奶的,表面看着柔弱,其实经商自有一套手法,若不是杜家遭难,铺子被卖,恐怕他们也不会将这样新奇的东西拿到他这里来。

“不知二少爷这个纸打算卖多少银子一张?”

杜远志伸出了一个手指头。

“100文?”

杜远志摇头。

“一两?”

杜远志摇头。

“十两?”

杜远志还是摇头。

“一百两?”王石泉擦了擦头上的汗,有些坐不住了。

这么贵,就算是他及第书房一年也卖不了几张啊!

杜远志翻了一个白眼,心想这人怎么比我还傻?这么简单的游戏都猜不出来。

王石泉见他这样,心中更是忐忑,这生意怕是谈不下去了,只是可惜了,这么好的纸张,这么新奇的东西,若是由他及第书坊来卖,那必然,会大火特火,而且也会成为他的新招牌,可惜呢,可惜!

他颤抖着站起来,哆哆嗦嗦地问,“一……一千两?”

这个价他确信自己卖不出去了,京城的总字号说不定还可以。

“错了!错了!”杜远志双臂环胸,气鼓鼓的说,“我说的是一文钱!一张纸一文钱!”

“什么?”王石泉身子差点没有站稳,他似乎像没听见似的,又追问,“一一文钱,您说这个纸只要一文钱?”

“错了!错了!”杜远志又说。

“那?”王石泉又擦了擦额头上的汗,接过少年送过来的茶,轻轻抿了一口。

“我说的是你只得卖一文钱!”杜远志强调。

“我卖一文钱?”王石泉喝进嘴里的茶,一口喷了出来,“这么好的东西,只卖一文钱?”

他心里在想,果然这个二少爷还是傻的,这么好的东西卖一文钱,那脑袋一定是被门挤了。

“是的!”杜远志看了一眼南辛夷和苏佩兰,斩钉截铁的肯定,“你们书坊只能卖一文钱!”

王石泉把怀疑的目光投向苏佩兰,似乎在说是真的吗?这是你们杜家的主意吗?

苏佩兰看了看南辛夷,见她淡定的坐在那里,也就只是微微点头,浅浅一笑,并未答话。

苏佩兰有些肉痛啊,明明可以靠着这些纸张一下子就让杜家翻身,可弟妹偏偏定了这么低一个价格,虽说口碑重要,但现下杜家活下去才是更重要的呀!为何不在开始的时候大赚一笔,后面再减价,循序渐进呢?

她想不通,她实在想不通,就一直坐在旁边,一句话也没有讲。

“那敢问二少爷,这纸张你们给我们书坊什么价?”王石泉知道这场谈判就是杜远志说了算,于是又问道。

“80文!100张!”

杜远志按照南辛夷之前交给他的,一字一顿的说道。

“好!成交!”王石泉爽快的道。

先拿到东西,以后卖多少还不是自己说了算。只卖一文钱,哼,那不可能的!他及第书坊就没有这么低价格的东西。

“不知你们这里有多少张这样的纸?”王石泉喝了口茶水,眼睛微微眯起。

“有1500张!”

“可都带来了?”王石泉问。

“带来了,因是第一次生产数量并不多,掌柜的先卖着,若是好,后续我们量也就会生产大一点。”

“好!好!好!”王石泉已经竭力控制自己激动的神色了。

这次这个纸,他会上报,会报到总字号,还要把样品送过去,他要为及第书坊赚大钱了。

立了这么大的功,他一定可以到京城的总字号里面当大掌柜了,他可以把一家老小接到京城里面了,自己的儿子可以到京城最好的书院上学了,自己的女儿也有机会嫁到京城权贵之家了,那多威风啊!

王石泉眯着眼睛畅想着未来。

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