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第136章 急火猛攻

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“坐坐坐……贵客上门,我得用好茶招待……哎呀,好茶都喝没了……”

王远只好拿出茉莉花茶,尴尬地笑道:“喝这个,不嫌弃吧?”

“有口热水喝,就不错了,哪还能嫌弃。”秦有人大大咧咧地说着。

王远边倒着茶水,边问道:“跟你来的这个小兄弟,怎么称呼?我上次去你家找你的时候,我记得还见过呢。”

秦有人介绍道:“这是我三叔家的堂弟,叫秦有余。”

“谁?秦有余?秦志向的儿子?”王远一脸惊讶。

“是啊。怎么了?”秦有人好奇。

王远立刻竖了个大拇指,夸道:“聪明!真是聪明啊!你的数学考了全省第五,可是为咱们大岭镇争了光。”

“上次教委开表彰大会,我要不是在外地,那是一定要参加的。原来,你就是秦有余啊。一看,就很机灵。”

“对了,这次考试,你还考了全镇第一,对吧?”

秦有余点点头:“是。”

“老秦就很优秀,他的儿子没想到更优秀,真是虎父无犬子!”王远连连夸赞。

秦有余只是陪笑。

秦有人赶紧摆手,说:“我这个弟弟学习好,那是所有人都知道的,你就别夸了。对了,王书记,罐头厂你到底是怎么想的?”

“我不是给你报价了吗?当时你转身就走了。”

“那是因为你报的价格太高了。”

“五万啊。兄弟,你感觉很高吗?”

“非常高!”

秦有人给了三个字。

王远苦笑道:“做生意,都有个讨价还价的余地。有人兄弟,你出个价。我听听。”

秦有人伸了一根指头。

“你别告诉我,是一万?!”

王远瞪着大眼,不敢置信。

秦有人点点头,说:“就一万!不但包括罐头厂,还包括罐头厂那些设备。”

王远憋不住,笑了:“有人兄弟,如果咱俩不认识的话,我可能就得让人把你赶出去了。一万?不可能!绝对不可能!”

秦有人不由看向了秦有余。

秦有余喝了一口水,将杯子放下,问道:“王书记,你凭什么开五万的价格?”

秦有余说话,有些咄咄逼人的气势,令王远有些惊讶。

他不由再次打量了一下秦有余,有些恍惚的感觉。

他差点以为,跟自己说话的是另外一个人。

在确认秦有余还只是一个孩子之后,王远才说:“罐头厂的设备……”

不等王远说完,秦有余又问:“那些设备,王书记想怎么处理?”

王远说:“那些设备都是新的,没用几次,当然是转卖给其他罐头厂。”

“哪个罐头厂会收?”

“呵呵,咱们全县那么多罐头厂……”

“他们会缺设备吗?”

“这……总之,多多益善嘛。”

“王书记,如果让你兼任狮子岭镇的书记,你干的过来吗?”

“当然干不过来!一个大岭镇,就让我焦头烂额了,哪还有精力去管另外一个镇。”

“就是这个道理。那些罐头厂都已经有了设备,为什么还要设备呢?他们缺的不是设备,而是销路。在销路没打开的情况下,再多的设备,对他们而言,也都是累赘。”

秦有余露出了一个人畜无害的笑容。

王远瞬间惊呆了。

他好半天才反应过来。

他指向秦有余,却问向秦有人:“什么情况?这是你请的军师?”

秦有人一脸得意:“你不是说我堂弟聪明吗?怎么样,领教了吧?”

王远连连点头:“还真是领教了!一针见血啊。但是——”

王远微顿,注视着秦有余的眼睛,说:“我可以等其他罐头厂打开了销路,缺设备的时候再卖给他们。”

“大概需要几年时间?”秦有余又问。

“这个不好说。可能明年……”

“王书记,咱说话可得有事实根据啊。”

“呃……行,用事实说话。不出三年,县里的罐头厂一定会打开销路的。到那个时候,他们一定会缺设备的。”

“王书记,他们为什么一定要买你的设备?”

“因为,我有啊。”

“那么,其他罐头厂就没有了吗?”

秦有余说话不急不慢,应对自如。

但是,却再次给了王远一记痛击。

王远再次呆愣当场。

秦有余继续说:“全县倒闭的罐头厂并不在少数,那些老板也都欠了一屁股债,他们也会像王书记的想法一样,想出卖设备。”

“但是,需要设备的罐头厂是有限的,他们可能需要一套,最多两套。那么,请问王书记,你有什么优势胜出?”

“如果我是仅存不多的罐头厂老板,一定会让县里出面,协调乡镇,将设备调过去先用着。至于钱的事情,呵呵,以后再给呗。至于以后是多久,那就不好说了。”

“所以,王书记,到最后,你那些设备都友情赞助了。说句不好听的,你一分钱也拿不到。”

“哪怕你拿到钱,恐怕也少的可怜。王书记,你觉得我分析的怎么样?”

王远的冷汗都流出来了。

这个秦有余简直太可怕了!

关键是,他分析的太有道理了。

为什么我没想到这一层?

这时,秦有余又说:“王书记,刚才分析的是三年以后的事情。那么,这三年呢?就让那些设备躺在厂子里吃灰?”

王书记擦了擦额头的汗水,一脸愁容:“可是,也没人来收购罐头厂啊。”

秦有人用指头敲了敲桌面,笑道:“我啊。”

“一万啊?”

“对啊。”

“不行!太少了。你让我怎么跟镇政府交待?”

王远也的确想卖。

但是,秦有人给的价格太低了,他根本无法接受。

秦有余则笑着说:“如果镇政府占百分之十的股份呢?”

说话之时,秦有余还看向了秦有人。

秦有人当即点头:“对。王书记,让政府占百分之十的股份,我够意思了吧?”

王远一脸苦笑:“兄弟啊,别说百分之十,就是百分之五十,你罐头厂开不起来,都是白瞎啊。”

秦有人轻哼一声:“谁说我开不起来?”

王远摇摇头,轻笑道:“有人兄弟,不是我瞧不起你。我们大岭镇的牌子都臭了,只要看到大岭镇这三个字,哪还有采购商采购我们的罐头?”

“你先告诉我,你怎么扭转大岭镇的信誉问题?如果能扭转了,咱们再继续往下谈。”

秦有人哪里知道啊!

所以,他看向了秦有余。

秦有余轻咳一声,说:“王书记,大岭镇的牌子臭了,但是青林县的牌子还在吧?”

王远一时没理解,问道:“我们在大岭镇生产罐头,跟青林县有什么关系?难道让我们贴其他厂家的牌子?”

“王书记,你没理解我的意思。”秦有余便问:“请问,青林县往南40公里,是不是大岭镇?”

“是啊。”

王远刚回答完,身形猛地一震。

瞬间,他恍然大悟。

原来还可以这么玩啊!

“你的意思是说,只要改一改地址就行?!”王远激动地问道。

秦有余点点头,解释道:“青林县往南40公里,就是大岭镇。但是,这里面并没有出现大岭镇三个字。你说,你刚才的疑问解决了没有?”

王远连连点头,一脸轻松:“解决了,好办法!”

“不!并没有彻底解决。”

秦有余主动否决了,继续说:“想要彻底捡起大岭镇的信誉,并非只靠这种文字游戏就能解决的,必须从根上解决。”

“首先,我会在青林县成立一个商贸公司。地址,就是青林县的地址。”

“其次,由大岭镇幸福罐头厂向青林县供货。这样,就彻底解决了大岭镇带来的负面影响。”

“最后,如果真有人拿大岭镇生产的罐头做文章,我也有办法解决。当然了,后续的策略,就暂时保密了。”

“王书记,很多事情,只要变通一下就能解决的。”

秦有余所说,只是一个策略。

以后,他并不一定会这么做。

他只是让王远明白一些道理。

王远非常佩服地点点头。

突然,他意识到一个问题:跟他说这些话的人,竟然都是秦有余?!

这还只是一个孩子啊!

他怎么懂这么多?

王远忍不住好奇,问道:“你怎么知道这么多?”

秦有余撒谎说:“我哪里知道这些啊。这都是我二哥的主意。只不过,他记不住那么多事情,就让我记住了。小孩的脑子好使呗。”

秦有人指了指自己的脑子:“大人的脑子笨,刚想好的事情,一转头就忘了。”

王远也没多想,接受了这个解释。

秦有人急火猛攻:“王书记,事情都谈到这个程度了。你该做决定了。我可告诉你,趁我对罐头厂还感兴趣,你最好早些做决定。要不然,罐头厂就会变成一堆垃圾。”

秦有人的话,虽然说的难听,但是,却是事实。

王远本想着卖掉设备能给政府赚点钱。

当秦有余给他分析完离别之后,他的心就彻底凉了。

总不能将设备拱手相让啊!

厂子没人了,整天关着大门。

而且,厂子就在主干道上,要是真倒闭了,会让镇政府的脸上非常难看的。

时间一久,正如秦有人所说的那样,罐头厂还真成了一堆垃圾。

王远长呼一口气,说:“你的提议,我基本上同意了。但是,还需要开会跟其他人研究研究。马上就要过年了,看来,也得是明年才能定这件事了。”

“只要王书记点头了,这件事就不用着急了。”

秦有人又补充一句,说:“罐头厂那块地也得给我。”

“啥?你还要地?有人兄弟,做人不能太贪啊!”王远有些无奈地说。

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