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第31章 宁波裁缝

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1949年之前,魔都租界林立,十里洋场沪海滩,在西方强势文化的影响下,西服成了魔都上流社会的标配。大量的需求,催生了许多优秀的裁缝,这些裁缝大多来自浙东省宁波市。宁波是浙东财阀的源头,如奉化溪口;当地,也有许多名门望族,富豪和学阀对服饰的要求也颇高。

宁波裁缝最初服务客户主要是被称“红毛鬼子”的老外,所以又被称为“红帮裁缝”。“红帮裁缝”成名于100年前的上海,故事则要追溯到更早。

清朝嘉庆年间,一个叫张尚义宁波鄞县人,出海遇到强风浪,只得寄居在日本横滨码头,靠修补衣物度日,后来逐渐学会了做西装,在日本开了多家西服店。

有了这个老乡的示范效应,越来越多宁波人到日本学习做衣服。

从1840年代开始,开埠后的上海,逐渐成为大都市,西装需求越来越大,大批宁波裁缝涌入上海,到1940年代末,上海701家西服店中,有420多家是宁波人开设的,在新中国成立之前的上海滩,“红帮裁缝”名震一时。

1949年之后,这些裁缝一部分离开,一部分进入国营厂,一部分蛰伏起来。1978年之后,百舸争流,宁波裁缝没有断了传承,逐渐催生出了三大服装上市公司:杉杉,李如成;雅戈尔,郑永刚;申洲,马建荣;

以及,数不清的大大小小不知名的老板。任何地区的行业企业都是有历史沿革的,没有民间看不见摸不着的“宁波裁缝”,也就不会诞生,杉杉、雅戈尔、申州这三家百亿级别的企业。

申州的老板马建荣,今年不过30出头,个头不超过170cm,面相没有浙东人的精明,反倒有三分塞北人的豪爽之气。

去年,他带领申州公司接到了优衣库的oEm大单,才把公司带入正轨。今年,基本确立了代工发展战略,为日后成为的服装界的富士康奠定了基础。

今年的马建荣,比同城的李如成和郑永刚,还差上一个档次,还没有后世的意气风发。

面对林枫瑞这个不速之客,也陪着小心,毕竟对方号称是北电和中国电视剧制作中心的人。

林枫瑞简单道明来意,抿了一口茶,说道:

“马总,这是我们需要生产的校服图纸,您看看制造工艺方面有什么困难吗?”

这是使用服装cAd软件画出来的成衣设计图纸,比现在普遍流行的手工晒图,要明晰、准确很多。

马建荣不是没见过世面,去年生产优衣库订单时,就有部分这种打印机直接打印的成衣组合图纸,算是比较先进的制图手段。

他的内心对林枫瑞的重视程度提高了一个等级,搞影视的服装设计还玩的这么高端,实力方面应该没有问题,毕竟一套cAd软件是以万元做计价单位。

林枫瑞能设计成衣图纸,还要感谢他大三时的女朋友,是他的大学校友,服艺专业,两人交往过程中,林枫瑞对服装设计有了笼统的概念。

马建荣子承父业,13岁就开始做裁缝学徒,是一名技术型管理者。他仔细看过图纸,这是两套风格独特的校服,黄色为主色,以西服样式为主风格,进行了巧妙的设计,整体偏可爱、唯美。图纸右侧空白处,还有手工简笔画的模特和成衣效果。

他内心吐槽了一句‘这踏马是校服?’

面色不变的说道:

“制造工艺方面没有任何问题,我们既然能生产优衣库的衣服,校服生产自然不在话下。您的设计,无非细节质量要求的比较高,我们有全天朝上国最优秀的工人和质量管理体系,完全能够满足您对质量的预期。”

“批量产生的话,你们的最大产能是多少,供货周期是多少?”

林枫瑞试探到,这其实涉及到商业机密了,没有哪个老板会说实话。

“不知林老板需要生产的数量是多少?我们代工最少也需要两万件,才能下料开机。”

马老板把林枫瑞的问题岔开,直接谈代工数量的问题,影视剧组都是单件小批量生产,按理来说不应该找他的代工厂才对。

“对于我来说,生产数量肯定是多多益善,麻烦马老板报个成本预估或者出厂价。”林枫瑞又喝了口茶,不急不徐的说道。

“林老板,制衣成本跟生产数量挂钩,数量越多成本越低,这价我不太好报。”

“十万件,你们多少成本能做出来?”

马建荣略微沉吟,说道:

“常规校服出厂价10元,您要求的材质特殊,对细节要求也多,我们生产给15元出厂价。只是,您确定要10万件?”

天朝上国的校服是独门生意,利润率奇高,可不是没什么根脚的人能做的了的。

林枫瑞对这个年代的制衣成本并不了解,单件15元的价位,在他心里预期以内,至于马老板的利润率有多少,挣多少钱跟他没啥关系。

“10万件只是初步的计划,后续100万件没有任何问题,主要是质量一定要过关。”林枫瑞开始胡吹大气。

“我们公司设备一流、管理一流,人才一流,只要钱到位,成衣质量和供货周期绝对能让您满意。”

马建荣身材不高,有北方人的豪气,跟印象中温文尔雅的浙商完全不沾边。此时的他,也不要命的拔高自己公司的形象,万一对方没吹牛,这也算一大客户,必须要把印象分拉满。

“原则上,马老板的报价我可以接受,我什么时候能看到样品?”

“最多两周,您的图纸越成熟,速度越快。”马建荣言下之意对他的图纸还是缺乏信任。

林枫瑞并没有在意,接下来和马建荣又详细谈了,定金、供货周期等诸多细节,草签了意向书,最后合约,要看申州公司的样品质量。

…………

另一个时空,林枫瑞离开塞北某家国企,去南方打工时,曾经在宁波呆过两年多,这里的山山水水,留下很多他的印记。宁波最好的山水莫过于东钱湖,比西湖不知好多少倍。

西湖强在它的历史积淀,许多人文景观都有历史名人故事附会。从景致角度讲,西湖真的没啥看头,每当看到五一、十一西湖人挤人时,他都会嗤之以鼻,去扬州瘦西湖、宁波东钱湖它不香嘛?

现在的东钱湖,只有一些简单的开发。林枫瑞来这里,是要在东钱湖布置一个网络攻击节点,这个节点独立于他在帝都的电脑攻击系统。狡兔三窟,莫过如此。

时间紧迫,他迅速以时价两倍的价格,入手了一套民居。高价意味着能够快速签约,能够提一些特别的要求,让别人配合你的做事节奏。

第二天下午,完成诸多事项,林枫瑞飞回帝都。

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