第32章 尔虞我诈
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蒋小鹏气喘吁吁地跑上楼。
池鱼起身在办公室门口迎接。
“鱼哥，对面那家……”
还不等他说完，池鱼赶紧把他拖到走廊的尽头去。
刘跃感觉有点不对劲。
这个胖子跟池鱼很熟悉的样子？
他悄悄起身，靠近门口，刚好能看到两人的情况，隐约听得见对话声。
胖子伸出两根手指：
“对面那个姓张的答应给两万……”
池鱼压低声音：
“你没跟他讲价啊？怎么才这点。”
胖子继续说：
“我讲过了，他还说你只能为他们一家代言，其他机构的你必须拒了。”
池鱼吐槽道：“他想的美啊。”
胖子犹豫了下：
“要不你亲自跟他谈谈，看能不能再加一点？”
两人在走廊尽头的“小声”密谋，全被刘跃听了进去。
直到两人向办公室这边走来，刘跃才收起耳朵，重新坐回座位。
池鱼站在门口向刘跃告别：
“刘老板不好意思哈，我这还有点事，先走一步。”
刘悦脸色变了变，赶紧起身，拉住池鱼的手：
“唉唉，同学，价格不满意可以再谈嘛，有事好商量。”
刘跃神情有些紧张。
对面那个姓张的是他死对头。
跟刘跃对着干了七八年，两家教培机构实力不相上下，对面规模大，他这边质量高。
本来这种情况会一直持续下去，直到最近发生了一个变故。
听说复兴初中要换校长了。
新来的校长还是那个姓张的亲戚，到时候生意可就难做了。
而高考理科状元的名号，他买过来最起码可以用三年：
「池鱼在我这里补课考上的理科状元」
这宣传效果可比到处张贴小广告强多了。
他听说今天早上有很多记者去池鱼家采访了，到时候南川电视台的新闻播出来。
又是一波大宣传。
池鱼皱着眉头：
“刘老板，我跟你说句实话嘛，你这价开的实在太低了。”
刘跃连忙把池鱼重新拉进办公室：
“可以商量嘛，你开个价。”
池鱼一脸难为情的样子：
“实不相瞒，刚才我朋友去对面那家问过了，人家给我开四万。”
四万？
你们私下里不是说的两万？
刘跃愣住了。
这小子心也太黑了。
张口就把价格翻了个倍。
看着刘跃的表情。
蒋小鹏强忍笑意转身，他差点没绷住。
刘跃坚定地摇头：
“不可能的，复兴镇上没有一家教培机构能开到四万。”
池鱼还在犟嘴：
“可是对面那家就开到了啊。”
刘跃心里冷笑，没有直接拆穿两人。
虽然一开始他有意压低价格，但四万也太扯了。
就算你是省理科状元，一个乡镇上的教培机构又能开多高的价呢？
他们必须考虑广告的有效作用范围。
实在相隔太远的话，学生也不会过来的。
能影响到的，还是附近的学生。
再加上乡镇家庭消费能力不如城市家庭，这也决定了广告价格的上限。
只有城里的那种大型教培机构才会给出高价。
刘跃不想错过池鱼，他更不想让对面那个姓张的得利。
于是他咬咬牙：
“两万二，你不能帮复兴镇上的其他教培机构宣传。”
池鱼也开始还价：
“三万八，我家文具店门口可以张贴你们的海报。”
刘跃：“两万五，你同样不能帮附近乡镇的教培机构打广告。”
池鱼：“三万五，过两天复兴小学和复兴初中会请我过去演讲，我可以提你们一嘴。”
刘跃：“两万七，授权我们使用你的照片，宣传有用。”
池鱼：“三万三，我小学和初中的各种教辅资料和学习笔记都在，你们可以选择性地复印，分发给学员。”
刘跃：”三万，这是我的极限了，对面那家绝对开不出这个价来！”
池鱼坐在沙发上，揉着太阳穴，一副头疼的样子。
最后他还是“勉为其难”地答应了：
“行，三万就三万吧。”
双方都在飙演技，把蒋小鹏看的一愣一愣的。
什么叫尔虞我诈。
这两人给他上了生动的一课。
不过池鱼技高一筹。
八千说成两万，再吹成四万。
然后慢慢跟你掰扯。
支付完报酬。
双方签了个合约。
刘跃让人准备了一个教室。
先是让池鱼拿笔做题，端正地坐着看书，拍了十几张照片。
然后刘跃又找来一个气质和形象具佳的女老师，让她穿着合身的制服，在课桌旁俯下腰肢，指导池鱼学习。
摄影师在旁边咔咔一顿猛拍。
这些照片和素材在宣传的时候有大用。
……
十万元的小目标。
不到两小时就完成了十分之三。
收益比池鱼预想的多一些。
他原以为只能搞个两万块钱的。
这招之所以能成功，跟两家教培机构是死对头脱不开关系。
刘跃绝对不会打电话去问对面那个姓张的开价多少。
换作两家关系一般的机构。
可能就露馅了。
等所有事项全部做完之后。
池鱼带着蒋小鹏离开了教培机构。
两人坐上揽胜，驱车离开。
蒋晓鹏对池鱼佩服不已。
在他的印象里，池鱼是那种老实本分、行事低调的好学生形象。
今天这番花里胡哨的操作，属实给他看傻了。
如果是他来办这件事。
大概率会把家庭困难搬出来说事，赔笑脸，说好话，磨老板的耳根子。
饶是如此，他预计以自己的能力，最多能把价谈到一万五。
再往上就加不动了。
结果池鱼随便玩点花样，直接把几千的代言费翻了几倍，还没付出什么代价。
这位基友在蒋小鹏心中的形象，一下子高大了不少。
在蒋小鹏的认知里，一个会开车、开好车的男生，无疑跟“成熟”二字紧密相连的。
这样的男人也是他最羡慕的对象。
蒋小鹏给自己定了个目标：
“大学毕业之后，我也要买一辆车。”
池鱼揶揄道：“你这目标也太长远了吧？”
蒋小鹏：“还行吧，好多人在大学里就筹谋着买房子了。”
池鱼：“我说的长远是时间太久了，暑假帮我做点事，开学之前，保证你开一辆新车回家。”
蒋小鹏：“你说我们坐的这辆？”
池鱼：“你想得美，这车我都舍不得开，不过一二十万的车倒是问题不大。”
蒋小鹏：“你说儿豁？”
池鱼：“哥什么时候骗过你啊？
这不是去清风网吧的路？
说请你上网，就请你上网，这次你配合的不错，泡面可以加两根肠。”