第46章 油品改换小包装 生意红火财气旺
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李老汉到超市买菜，发现超市货架上摆了小包装的芝麻油，看看价格，一瓶10元，再看看数量250毫升，他只知道“斤”、“两”，不知道“升”、“毫升”是什么意思。他估量了一下，也就半斤左右。
吃午饭的时候他问青山：“青山，一斤相当于多少毫升呀？”
“‘斤\\u0027和‘毫升\\u0027不能换算。因为‘斤\\u0027是质量单位，而‘毫升\\u0027是容积单位。！”
“弄不懂，不明白。”青山爹摇摇头咧嘴笑笑说。
“现在超市里固体能称重的东西都用‘毫克\\u0027、‘克\\u0027、‘千克\\u0027表示，500克是一斤，1000克是两斤。”青山解释说。
“在咱们老家，买油、买酱油、醋都是用一斤、二斤、五斤、十斤的塑料壶，灌满就知道是多少斤，我发现这里超市油盐酱醋还有袋子装的食品上面标的都是‘克\\u0027和‘毫升\\u0027哩，我还真得学习学习哩。”
银山说：“掏多少钱，买多少盐。超市里都是明码标价，以质量论价，不会坑人哩。只管买就行了。”
“那不见得，我注意看了芝麻香油，250毫升的就要十元钱一瓶哩。这不坑人？咱的香油一斤才十元。”
青山说：“爹，那不是坑人，小包装的就是贵。”
“那咱也把咱的香油装进小瓶子放进超市买不行吗？”李老汉说。
青山笑笑说：“没那么简单，那还要认证呀，注册商标呀……手续繁杂着哩。三言两语给你们解释不清。”
“在咱家有一种说法，叫‘庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做。\\u0027咱到人家厂里看看人家咋弄哩，咱学着弄不就行了。”李老汉想的很简单。
“爹的发现很好，建议也很对，我正想研究一下小包装哩。”青山夸赞爹说。
李老汉的发现和建议引起了青山的高度重视，他丢下饭碗就骑着摩托车去了超市。
超市里有两家本市企业生产的小磨香油，青山各买了一瓶250毫升的带回去研究。瓶体上有：产品介绍、营养成分、容量、认证码、生产许可证编号、厂址、产地等一系列标识，还挺复杂的。
青山对这也可以说是一窍不通，但他感觉有探讨的价值。他相信能使产品价格翻一番甚至更多的小包装肯定有尝试价值。他觉得这是一个很好的商机，一定要紧紧抓住。
他把这两种小包装香油装进挎包，又带了一小瓶自己厂生产的香油，骑着摩托车去了一个较近的“宏光香油厂”。找到业务经理，详细询问了有关情况。业务经理说：“你把你厂的香油留下，我们帮你检验一下看上小包装是否合格。”青山道了谢，回去的路上满脑子都是这个问题，差一点儿没撞了人。
过 没两天，红光香油厂业务经理到他厂子来了，看了看青山厂子的生产条件，很满意，说要跟他们厂合作。
青山问：“经理，你谈谈怎么合作法？”
宏光香油厂业务经理答曰：“简而言之，就是把你们厂的香油装进我们厂的瓶子里。你现在对外大量销售是10元一斤，我厂给你12元一斤。你看咋样？行，咱随后签订一个供货合同。你方负责供货，我方负责收购。”
青山皱眉思考：这不是狸猫换太子弄虚作假吗？欲言拒绝，但又一想，觉得话不能说死。于是说：“我们班子成员商量商量，明天再答复你。”
什么班子，青山目前是一个家族式无照榨油厂。
一家人围着桌子吃饭时青山说：“我去了一个正规生产小包装香油的厂家，宏光香油厂。详细询问了上小包装的必备条件，今天那个厂的业务经理来了，说买咱的油灌到他们的瓶子里，他们一斤油给咱们12元，我听听你们的意见。”
银山快言快语地说：“那是好事呀！我们销往外地一斤才挣10元钱，再加上其它费用算起来还不足十元，这销到本市，还没有其它费用，只管生产出来就多赚2元，我看中。”
李老汉说：“我也赞成你二哥的意见，卖给本市太划算了，我看中得很哩。”
青山说：“不从长远考虑，也中，但这不是长久之计，他们这是挂羊头卖狗肉，我心里总是感觉他们有些弄虚作假的行为，万一有一天被曝光，他们不用咱的香油了那咋办啊？咱再想想，如果咱自己上了小包装，咱的油质量又好，咱的小包装走进市里各大超市，走进全国各大城市的超市，甚至走出国门，那钱就像落雪一样，你不想要都不行。”
银山激动得好像抓到了大把大把的钞票，两手握拳说：“那我们就自己干，这样赚得更多。”
“那做小包装的手续复杂不复杂？”
青山说：“复杂哩，还要钱来铺路，政策开道哩。”
夜晚，青山走在月光铺出的路上，举棋不定时刻想起了爱人田园。这一路走来，大大小小的决策青山都要听听爱人的意见。他认为爱人稳重，头脑冷静，思路清晰，判断推理符合逻辑。他走进办公室拨通了家里的电话。
“喂，夫人，我想你了，……”
“在外面吃不饱吗，想我？”
“我真的是饥渴难耐呀！”
“说吧，遇到什么事了？”
“夫人真是诸葛孔明啊！能掐会算。”
“你撅撅尾巴我就知道你拉啥稀，说吧，咋回事？”
青山把近几天发生的事像放录音一样跟爱人原原本本地叙述了一遍，希望爱人做个最终决策者。
田园说：“你若想稳扎稳打呢，就按小包装油厂业务经理的意见办；你若想大展宏图，不畏艰险呢，就上小包装。”
青山茫然地说：“咦、咦、咦，你这不是两来子话吗，那你说咱是稳扎稳打哩，还是大展宏图哩？”
“两来子也是一来子，我感觉你是想大展宏图哩。”
“我感觉人家能做到的我李青山也能做得到，甚至比他们做得还要好，我想干一番轰轰烈烈的大事业。”
“既然是这样你就得有承受风险，挫折、甚至失败的思想准备。”
“咱的盘古爷能够开天辟地，顶天立地，他的后代也不能装熊啊，不趟趟水哪知道水有多深哩。我打算继续给四川供货，再抓紧生产也给本市的油厂签供货合同，还要抓紧把上小包装的手续办好。”
“你看着办吧，你办事，我放心，我绝对松开缰绳，让你这匹野马纵横驰骋。”田园说着打了个哈欠又说：“我不给你说了，上下眼皮打架了，啊哦哈哈，我睡了。”
“好吧，吻你！”
跟爱人的一番交谈，青山好像重感冒出了一身通汗，轻松又快活。他先办了、营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品检验证明、产品合格证等。这样生产芝麻香油就合法了，就不用担惊受怕了。接下来的问题就需要时间了。要办代码证书、产品商标注册证、产品条形码证书、质量安全(qS)认证，办理这些手续化了很长时间。因为这些手续的办理还需要匹配的条件，也就是说要招兵买马。就硬件来说，比如厂房、车间，机器设备、办公条件；软件来说需要厂长、经理、会计、工程师、技术工人若干。勤杂工若干。
一个家族小作坊要达到这个条件可不是一件容易的事。经在上海人才市场工作的朋友推荐，青山高薪聘请了一个上海的工程师，有五十多岁年纪，瘦高个，白净脸，头发稀疏有少许白发。一口地道的上海话。语速稍快，碎步行走，给人的印象是一个干净利落的大知识分子。
工程师查看了榨油车间，又看了准备上小包装设备的空车间，感觉车间宽敞，比较满意，喜形于色地问：“你们榨过油的渣子是怎么处理的？”青山说：“卖给农民喂牲口、做种瓜的肥料了。”工程师说：“太可惜了，太可惜了，你这基本上等于把宝贝白白扔掉了。”青山说：“难道油渣还有更大的价值吗？”
工程师自信地说：“那当然，它可以提炼出金子一样贵重的东西耶。”
青山惊喜地问：“真的吗？”
工程师说：“那还有假！当然是真的了。芝麻素，你听说过吗？”
青山说：“没……没有，从来没听说过。”
工程师说：“芝麻素它对人体具有抗高血压及心血管疾病、保肝、抗氧化、降低胆固醇等功效。
它的主要应用领域 是医药原料、保健品、美容、食品添加剂等。是一种优质的药食两用物质。从芝麻皮皮以及饼粕中提取芝麻素是最优途径，也是芝麻素产品开发的突破口耶。”
青山说：“工程师就是工程师，科学技术是最强大的生产力呀！”
工程师说：“我建议你在上小包装的同时生产芝麻素，这样，你就可以在榨油领域独领风骚啦耶！”
青山听之，豪情满怀，气冲霄汉，真有点儿遇到了财神爷的感觉。