第109章 养生会所

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花生在二月初催芽种植第一季，五个多月后，也就是六七月份可收获。

六月中旬至七月初可种第二季，年底可收获。

春季种植的花生比秋季种植，结的果实更多，更饱满。

常家除留下常老大一家和小十照顾家中的老人和田地，其余七兄弟都尽数出动，包括嫂嫂们和侄子侄女们。

余诗诗不指着地里的收成，只收取四分的收益，正常都是佃农与地主四六分或是三七分，佃农只占三四成。

附赠的五亩坡地也交由常家兄弟，种上粮食让他们日常吃。

常家兄弟很是感恩，原就生活的艰难，因着老八的缘故，才让一大家子人有了奔头，主家又如此宽宏大量，个个喜气洋洋，干活更是卖力。

哥几个在田边搭起八间土砖房，而余诗诗体恤这一家人，补贴了二十贯，让买上好的瓦片铺房顶。

常八常九两兄弟，各出五贯钱，多盖了三间房，给父母、大哥和他们自己留个落脚地。

兄弟几个商量过，待年底看收成，若收入可观，便接了老家的亲人过来团聚。在生存面前，没有故土难离一说。

房子盖得宽敞，置办上简单的家具，常家人便从借住的西塘木屋搬离到新宅子内。

这新宅子比老家低矮的房子，自是宽敞明亮许多，就连半大小子和丫头也各有房间，厨房共用，妯娌们轮流做饭。

院子用篱笆筑墙，院后留门，门外垒上鸡窝和猪圈，茅坑在院里，粪坑和沤粪池在院外。

小子和丫头们平日里还会去官道上铲牛粪，抬回来倒进粪坑里沤肥。

兄弟几个更是在在边边角角处开荒种田，地隔间点上大豆，种上青菜，精打细算才是农家本色，且常家人一直以来生活的就很艰苦，如今有常青的帮衬，生活质量蒸蒸日上。

虽然一大家子混在一处，妯娌和孩子们时而小打小闹，但都无伤大雅。

因常青聪明伶俐学东西快，人又踏实，所以签了长契后很快升了小管事。

签长契的好处，就是东家能够量材重用。

常九眼看着八哥意气风发，于是也跟着签了长契。

俗话说的好，穷人的孩子早当家，常家有十个儿子，能成功长大已属不易，九哥的眼力见同八哥一样的足，被陆成选中，在他身边跑腿、传话，日常还要在西塘上文化课，增长知识面。

这哥俩在西塘吃好，穿好，睡得好，二人领的物资用不完，会攒起来送给哥哥们，像蜡烛、灯油、点心果子等。

小九时常会跟马车去清河县办差，便会捎带过去。

嫂子们也感念小叔子，抽空你一针我一线给二人做衣裳鞋袜。

常家兄弟安居于此，余诗诗乐见其成，她做了这辈子都不嫁人的打算，最大的顾虑在于妹妹，想要多积攒些银钱，给碧桐置办丰厚的嫁妆。

第二日一早，雪莲去“霓裳羽衣”之前，先去视察了“俏佳人”化妆品店，带来的货物已交接完成，入库入账。

十多天的店铺明细账和总账由兰心和菊心审计，除去开业头几天的销售额，平均下来每日三千贯左右，过了促销阶段，这已是极难得的收益了。

雪莲亲自将欠各家的香皂补上，而澡王余家和吴家，还奉上了新研制的香氛烛和肥皂小样，有口碑才会有市场，有试用才能见效果。

临安府城雪莲此行不会停留太久，行程便紧着安排，只长公主府、荣国府和邓府早早送去了拜帖。

雪莲看了账本后，同单掌柜又细细交流了销售情况，积善坊养生会所的开业也推上日程，前期准备加上人员的培训，大概要到五月中旬能正式营业。

而太平坊和定民坊两处店铺规模小，符合总店加分店扩大影响面，就近宣传和吸纳顾客的营销理念，四月底挑个黄道吉日就可以营业了。

积善坊的店名为“俏佳人养生会所”，兴庆坊的店名是“俏佳人兴庆坊总店”，太平坊和定民坊称为“俏佳人太平分店”、“俏佳人定民分店”。

百花盛开的季节，原料供应充足，人手也在房舍的建造中增加，西塘和花田作坊都在加大马力生产。

“俏佳人养生会所”内，经营皮肤护理和身体护理两个大项目，头部、面部、颈部、背部、卵巢、淋巴、足疗和全身按摩的手法，是雪莲同尤氏夫妻一同演练设计的，这得益于雪莲在现代时多种职业的尝试，每一次经历都是宝贵的成长财富。

皮肤护理为保证顾客的私密性，设独立小包间，分单人和双人。

身体护理分洗浴护理和按摩护理，设普通雅室和高级雅室。

洗浴护理的项目有搓澡、推背、奶浴、水疗，按摩护理就是全身各个部位的按摩。

高级雅室是集所有功能为一体，能享受到独有的缓解疲劳的古筝、琵琶演奏，品尝到量身定制的美容养颜茶。

普通雅室也有茶点，只是品种会单一，每天主题不同，有玫瑰茶、薄荷茶和消脂茶。

会所内整体风格是地中海式，颜色主打蓝色，设有宴客厅、营养餐室、茶吧、休息室。

以丝质垂地帷幔主打点缀空间，帘子下头缀着彩珠，隔断处会挂上七彩珠帘。

院中的亭阁楼台，为配合主题也会挂上不同颜色的丝帘，颜色以紫色、嫩黄为主。

会所内是高端消费，年卡、月卡折扣也不尽相同。

初步设定高级雅室八间，洗浴和按摩护理卡分开设立，月卡四次88贯，年卡四十八次，960贯，年卡顾客送极品玫瑰精油1一小瓶，并享有高端化妆品的定制权。

普通雅室十五个套间，月卡四次66贯，年卡四十八次，668贯。

按摩卡的次数只针对局部按摩，全身按摩月卡188贯，年卡1888贯。

各种项目除了全身按摩时长半个时辰，其他项目时长都是三刻钟。

店内护理项目除了按摩还有刮痧和拔火罐，罐是玻璃罐，也是高温锻造，只一点颜色上很随意，五彩斑斓，现有的技术能制出玻璃已属不易，就别要自行车了。

刮痧板有牛角板、玉石板、贬石、桃木刮痧棍，按照雪莲画出的形状，分大小制出许多款式。

按摩的底油有玫瑰和杏仁，按摩床、搓澡床也在打造中。

按摩床用硝好的狼皮为面，里面用油纸包裹着厚棉絮，木头面都刷上桐油防水，挖好呼吸洞，横梁上雕上图案，外观让人看起来很精美。

美容师、按摩师和服务人员，都是从花田作坊采取自愿和选拔结合的方式，挑出十男三十女，由尤氏夫妻负责培训。

搓澡的技师从三十岁以上的已婚妇女中选拔，新兴的岗位最后从多方面考虑，仍然从牙行中选取外地逃荒的人员为主。

身材、样貌、谈吐都有要求，胖了不行，丑了不行，谈吐不雅的不要，有体味的不要。

最后从十几个牙行才选出了十五人，这才是第一步。

第二步这些人还要通过身体检查，接下来就要读书识字，学会与人交流。

会所内所有服务人员，都要学习怎样与客人交流，力争言谈举止恰当。

而培训人员的工作由尤氏夫妻全权负责，单掌柜在人力、物力上配合。

会所的制度，会在营业中慢慢摸索和改正，力求完美，会所中还会请擅妇科的大夫坐诊。

同时店内会出售不同功效的花草茶，以平阴玫瑰主打，金银花、薄荷、荷叶、枸杞、大枣相辅。

不仅能美容养颜，更是治疗妇科病、心脑血管疾病、跌打损伤和精神疾病的良药。

最关键的是会所的管理人员，雪莲定了由佟掌柜主管，余诗诗暂定副主管，让这二人搭配，迎来送往最是可行。

且要将碧桐带出师，待两位主管积累了经验，其中一人留下来坐镇，另外一个就可以带着碧桐去其他府城开辟战场。

管理过程中，每人都会配两名助手，人选由这二人定。

管理人才大体定了下来，工人的分配也在花田作坊有条不紊的推进中，培训一批，送走一批，再签一批，安顿一批，因材施教。

周嬷嬷将彭氏姐妹、香兰姐妹带在身边调教，方方面面倾尽所学，期望她们能早日成为雪莲的左膀右臂。

单掌柜亲自从花田作坊，选出特别聪慧的学员三男三女，突击培养，让他们从收银做起，九九口诀和算学学起来，算盘练起来，熟练掌握后送到陆大郎手底下实习。

其他人按部就班从基础慢慢学起，过程中会不断的挖掘人才，培养人才。

待众人练就熟练能独挡一面，就可以将陆大郎释放，毕竟他还有大用。

陆大郎如今在“俏佳人”铺子里，也是一种锻炼，不光只收银，也要跟着单掌柜、陈掌柜学习整个店铺的管理。

从“俏佳人”到“霓裳羽衣”只需要一盏茶的时间，服装店铺里众人忙忙碌碌。

不同类型的服饰分不同的展区和卖区，同样是销售和收银独立完成，每个展区有四个销售服务人员，另配有两个化妆师和首饰搭配师，三组都是新老搭配，老的是化妆品店的店员，新的是花田作坊选拔出来的女工。

花田作坊开设的课堂其中就有模拟销售的环节，先学习销售服务课的理论知识，然后真人模拟，再从其中挑选伶俐、口齿清晰、擅长与人交流的学员重点培养。

雪莲在这其中就充当伯乐的角色，善于用人，用好人，周嬷嬷就是那匹千里马，用她沉浸宫廷多年的一双慧眼，帮着雪莲选拔人才。

唯才是用，也是门学问。

视察过后迎春姐妹带着承恩去了邓府，礼物自是不能少，有上等的油蜡，有安眠、镇静作用的香氛烛和精油，有洗衣用的肥皂，大肥鸭子八只，咸鸭蛋一百个，松花蛋一百个，给公主府备的礼相同，只荣国府没有香氛烛和精油，但是有上等的蜡烛。

物美价廉的蜡烛各府上都是损耗品，打开销路后顺带手的产品，一本万利。

老夫人们对可爱的小女孩总是厚爱，这不，邓太夫人拉着承恩的手喜欢着呢，给了厚厚的见面礼。

承恩对慈眉善目的老人们也没有免疫力，从小缺失的长辈的慈爱，尤其渴望。

其他两府回了帖子都有空，于是邓太夫人陪着雪莲带着承恩去了公主府，周嬷嬷陪着迎春去了荣国府。

公主穿着家常衣服坐在偏厅里等候，桌子上摆满了各式吃食，此时正望眼欲穿的盼着人来，又紧吩咐着让青姑去库房将宫里头赏赐的首饰料子挑些适宜女孩用的，放到回礼中。

长公主则摆弄着一个百宝箱，里头装着各式小巧又珍贵的首饰，是专为雪莲预备的。

人与人之间的缘份就是如此奇妙，有的人生来没有父母缘或是子女缘，但却有朋友缘、长辈缘或是异性缘。

雪莲魂穿到这里，弥补了太多的空缺，或许是从头再来多了三分之一人生旅途的经验，比在现代不管是看事情还是看人都多了些通透。

尤其是对于一位七岁的女孩，拥有了三十多岁成人的灵魂后，自是比同龄人多了许多的沉稳和智慧，且现代人的人生观、价值观，即使对于上位者也不会卑躬屈膝，自然而然的态度，正是寿安公主所喜爱的原因。

邓太夫人带着两个小娘子从东侧门进了公主府的角门，先是婆子用青纱轿从二门抬到仪门，再由粗使的丫头抬到山门，青姑和翠姑迎在门前，亲亲热热将客人们迎至偏厅。

寿安公主见到承恩也很是喜欢，送了一对宝葫芦给她玩，当听说是武学之家，又让人去库里头寻了两把宝石镶嵌的匕首赏给她和雪莲。

这匕首是上贡之物，精品中的精品，削铁如泥，做工精巧带着皮套，绑在小腿一侧或是腰间防身所用很是便利，雪莲倒罢了，承恩爱不释手。

匕首公主又将一盏玉石金雕灯送与雪莲把玩，金水浇注珍珠焊接，一颗硕大的夜明珠嵌在上头，即使不点灯也是熠熠生辉。另选了几支珍贵的发簪给迎春。