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第23章 商量价格

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晚饭,杨家五人都在叶家吃的。

叶妡颜蒸了鸡蛋羹,一盘腌黄瓜,一盘子青豆子炒肉丁。

“这叶老爷子,不会真的显灵了吧!”

杨大山望着青豆子说。

他家山地的豆子,和叶家同时种的,才结豆荚,叶家豆子已经吃上了。

叶霓棠打趣道:“杨大叔,那老头子活着时亏欠我家那么多,死了不多补偿点,阎王爷也不饶他啊!”

“棠儿说的没错,那个偏心眼的,死后再不保佑大儿子一家,就不配投胎做人。”

吴婆子想到叶老汉活着时,做的那些偏心眼的事,气不打一处来。

杨大山怕叶清泓不高兴,赶忙阻止母亲,

“娘,活人不谈死人过,不管咋滴,他也是清泓他们的爷爷,别说了,快吃饭吧。”

黄氏趁机岔开话题,“别管叶伯生前好与歹,现在他保佑清泓他们就是大好事,这事我们都瞒紧了,别让薛婆子知道了来讹人。”

叶清泓和叶妡颜明白三人都是为了他们三姐弟好,并没有怪吴婆子口无遮拦。

叶霓棠一个外来灵魂,更不会怪罪了,想到那些沾染了灵泉水的草药渣子不能浪费。

她笑着对黄氏道:“还是婶子说到点子上了,婶子,今天我们蒸的那堆草药渣子,你可以铺到地里做肥料,还能防虫子。”

“防虫子?火蠓子能治不?”

杨大山猛然想到了稻田里的白色飞虫,就很气。

现在正是稻子抽穗开花的时候,要被虫子糟蹋了,秋粮就得花钱买了。

叶霓棠想了想,“你先试试吧,不行我再给你配个药方!”

她空间里,倒是有成堆的化学农药,可惜拿不出来。

“行,我明早把那些草药渣子都送去稻田里。”

杨大山不由自主的开始相信她了。

一屋子人吃完饭,清凉露凝固成膏。

叶妡颜给俩小娃洗澡,送到卧房休息。

杨大山把香膏从竹筒取出,切成小圆饼的样式。

每个半两的量。

叶清泓把油纸剪成小小的方块,杨荷儿心灵手巧,把他剪好的油纸,折成方形的小纸袋。

杨柱儿拿着叶霓棠刻的印章,在正面印上“杨叶香坊”四个美体字做成的商标。

在反面印上“清凉膏,止痒止痛,醒脑提神、中暑晕车、蚊虫叮咬”,还有一行“孕妇禁用,不可内服”的字样。

“棠儿姐,这香膏真好闻,为啥不能吃哩?”

小少年一边盖商标,一边流口水。

“男子汉大丈夫的,咋就那么嘴馋?”

黄氏看着儿子嘴角的唾液,没好气的怼他一句。

和黄氏负责把香膏装进袋子里的吴婆子,也白了孙子一眼,看向叶霓棠,眸光那叫一个亲切。

“棠儿啊,你那药膏子可真管用,我这两条腿就跟温水煮的一样,试不到疼了。”

“吴奶奶,你按着我教你的法子,坚持把那罐子药用完,保你健步如飞,今后不管下雨还是下雪都不会再疼了。”

叶霓棠亲自包装治老寒腿的药,笑着回应她。

“好,奶奶听你的。”吴婆子连连点头,对她的话,信奉至极。

叶清泓接过话题问道:“大姐,你打算给这两种药膏定啥价?”

叶霓棠回道:“驱蚊子的清凉膏,也就五钱的量,卖三十文吧,我这个寒痹膏,一块有一两重,卖一百文。”

做清凉膏的草药,在山野随处可见。

寒痹膏的主药是灵仙藤,她就发现那么一棵。

并且整个药汤,都是灵泉水所熬,卖便宜了划不来。

“棠儿,我们这个清凉膏,比镇上那些香膏管用,还个头大,卖三十文会不会亏啊?”

长年在镇上卖菜的黄氏,对镇上东西的价格,都摸的门清。

她能赞同家人跟着叶霓棠做这个,也是知道不会亏本。

对于三十文的定价,觉着太低了。

“婶儿,我们就主打一个薄利多销吧。”

叶霓棠望着黄氏笑道。

对于价钱,她考虑过。

药铺和胭脂铺的香膏价格虽不便宜,但人家做的精致。

小小的花样瓷瓶,装着各种草药炮制出来的药膏。

价低了,只有亏本的份。

她这个做的粗糙,目的是为了跑量,也是希望普通百姓都能用的起。

价定高了,有钱人看不上,没钱的人买不起,反而耽误了别人发现它的独特之处。

叶清泓跟着出声,“婶子,你算一下账,我们今天做了将近八百个清凉膏,

要能全部卖出去就是二十四两银票,还不算寒痹膏的钱,

而我们付出是三两银子的蜂蜡,和杨叔大姐他们四个一天的功夫钱,

明天他们还能做出这么多,镇上那些做香膏的,可没有我们这么快的速度。”

“你这么一说,倒也是哎,”黄氏恍然的笑笑,“我们没个瓶子装,卖贵了也确实没人买。”

吴婆子感叹道: “都是大山里的野草,就别贪心了,让跟我们一样的泥腿子也能用的起就行啦!”

老太太这句通透的话,得到一致认可。

清凉膏和寒痹膏的价钱,就这么定下了。

第二天,三姐弟摘了一百多斤的青豆子,和两大篓子黄瓜。

叶霓棠带上三百个清凉膏,五十个寒痹膏,跟着叶清泓一起去了镇上。

叶清泓和黄氏在镇上卖菜,是有固定摊位的。

到了菜市后,立马有客人上门。

“叶小哥,你家黄瓜,我昨个吃着真不错,今个还给我称五斤。”

“给我来十斤。”

“咦,这是青豆子吧,咋吃啊?”

叶霓棠见一群人围着叶清泓和黄氏,便带着香膏去了骆从善那里。

白子翊看到她,快跑几步迎了过来,“叶姐姐!”

“子翊,手臂还痒吗?”叶霓棠扶住他,“有没有好好吃药?”

“吃了,姐姐的药很好,我的手臂不痛了,就是痒痒的。”

白子翊笑容清甜,属于儒雅文人的长相,白白嫩嫩的皮肤,看着就让人喜欢。

叶霓棠给他检查一番后,悄悄的给他倒了一杯灵泉水。

“我今个还有事,不和你们聊了。”

她确定白子翊没事了,背起她的篓子准备离开。

“叶姑娘,你那是什么啊?闻着好清凉。”

白娇娘笑着喊住她。

“先保密,”叶霓棠笑道,“你们很快就知道了。”

骆从善爷俩闻到她篓子里散发出的几种草药味,理所当然的觉着她又炼药了。

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