第31章 抢才能赢

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招待所最东面房间，申启、吴佩，方亨三位外地酒商，正在房内密商。吴佩开玩笑口吻，“余波仲这个跳梁小丑到处找人合作。咱们要不要见见他，毕竟他多少算地头蛇，消息灵通一些。”方亨不屑，“就他，还是算了，纯属浪费时间。只买酒窖的老酒，如意算盘乒乓响。据说余波仲和姓林提出高价买三个酒窖的老酒，姓林答应等拿下酒厂会考虑。姓余难道听不出姓林在应付他？姓余想骗一个能拿出上千万的人，做他的春秋大梦。酒厂价值全在那酒窖的老酒。”

申启‘哼’一声，没必要见余波仲。“京城传来的消息。林青晨没说假话。他买三万套股票认购证，在京城不是秘密，好多人都知道，手上至少有三千万元。据说在海南房地产同样至少赚三千万元。那他手上资金比咱们多得多。”

“真是疯子，九十万买认购证，他就不怕会打水漂？”方亨其实羡慕得不得了，要是自己当时买一点，不至于干什么都捉襟见肘。申启没理会方亨说什么，“候家、夏家，和他一起合伙发财。传闻还有沈家，沈家明珠可能看上他了。这就很难办啊！”吴佩纠正，“只是一些小辈在一起玩而已，家里面应该没有参与。”申启摇摇头，“夏家千金至少赚三千万以上。要是你女儿，你家里会任由她玩吗？恐怕哪个家庭都会重视。”吴佩不得不认同这种看法。

申启叹口气，“很难办，一些手段用不了啊。”方亨不乐意，“哥哥啊，难道看见宝物，空手而归。不是咱们哥三风格。”

申启脸色难看，还能怎么办。方亨嘟囔，“你们说姓林是不是有病。据说本来县上陈助理一手交钱一手交货，姓林自己提要公开拍卖。他就不怕被别人拍走，或者把价格抬得很高？”吴佩看得很清楚，“起拍价可不低，咱们不会以起拍价买，别人更不会。要不然早被人买走。陈用极可不是小白，这个价格拿捏得让人又爱又恨。加上最近白酒行情不是很好，谁敢碰。哪怕行情好一点，也有人拿走了。”当然，要是行情好，陈用极不可能卖酒厂。

“林青晨每次出手，赚得盆满钵满。你们说这次他会怎么赚？之前海南房地产持有时间最长，据说也只持有一年。一年时间，他有什么办法可以从酒厂赚到钱？我们行内人可都认为白酒要有行情至少五年、十年。”申启道。吴佩、方亨开始琢磨起来。

三人想不出所以然。吴佩说，“八百万买下酒厂，其实过个十年二十年，绝对大赚。相信有不少人有这种眼光。”“问题在于咱们等不起十年二十年，五年也不愿意等啊。余波仲打算先付两三百万元，再拿酒厂抵押给银行，凑够八百万。”申启道，“要是能抵押给银行，陈用极、陈助理哪里还需要余波仲染指。余波仲想当然。买下酒厂，资金就成定期存款，想抵押出去，难！”价格低一点，要转让时少亏一点。这个价格，一两年内转让亏损两三百万实属正常操作。

“申哥，把这次拍卖会搅黄掉，以拖待变？进姓林手里，估计属貔貅，只吃不拉。”申启思虑一会儿，“林青晨不会着急，陈助理、陈用极才是最着急的人。他敢提拍卖会，方方面面应该都考虑到。”

吴佩说，“咱们要是抬价，说不定姓林真会扔给我们。他收购一些小酒厂，可能防着这种情况，至少有所收获。”申启抬眼看看吴佩，“林青晨收购小酒厂可不是这个目的。这是威慑，谁敢抬价，高价拿下酒厂。林青晨会把小酒厂整合成一个强大竞争对手。我们要是拿下酒厂，绝对要面临他的反击。”

“姓林真阴险。咱们给他捣乱一下。”方亨有一个想法。申启打击一下方亨，“咱们的上头不会不要命得罪死候家，何况还有夏家、沈家。捣乱非良策。咱们去会会他。”

林青晨早就从陈助理嘴里知道申启、吴佩、方亨三人。要买酒厂，绕不开陈助理。申启开门见山，“林先生怎么看起拍价？”还能怎么看，卖家定价，买家有意要买，只能接着。林青晨就是这么回答，并反问，“申总，怎么看？”

“起拍价从过去、从现在看，高了点。从未来看，值这个价。要是能够买了放着等升值也行，要全盘接收工人，后期投入不可少。”申启细细观察林青晨脸部变化，没能发现有点端倪。“林先生为后期投入准备多少资金？没有三五千万很难玩转吧。”

“申总目光如炬，什么都逃不过您的眼睛。”林青晨笑笑。“林先生豪气，赌这么大，眼睛不带眨。你的合作伙伴也能这么赌吗？”林青晨简单两字‘当然’，充满霸气。

申启眼睛内敛，林青晨自然流露出相当自信，“据我所知，你和你的合作伙伴做的项目周期都比较短，最长不过一年。酒厂一年内回本，不知道林青晨怎么做到？”来了，干货，申启的目的打听这个消息，真实意思在问如何操作才能一年内赚到钱。林青晨卖个关子，“保密啊！请申总允许我保留一下隐私。”申启突然心照不宣大笑。

“我还有一个问题，请林先生帮我解惑。即使程序再完美，被人看上，哪里需要理由。林先生为何要多此一举搞拍卖？”申启最后问。“我要说我是为了清白，您信吗？”申启等三人愕然，清白一斤多少钱？竟然是这个答案。申启想得更多，林青晨意思以后万一追究自己是替罪羔羊，会被推出去坐牢。清白能保证这种情况不会发生。六七百万能拿下，宁愿八百万拿下，为了清白不惜损害合作伙伴利益。

申启本想试探是否有合作机会。为了无意义的清白，可以损害合伙人的利益，申启没心情开口。之前，吴佩、方亨怕影响申启的布置，没有开口，此时知道申启彻底死心。方亨开口，“林先生，起拍价可不低，咱们再互相抬价，两败俱伤，不合适。不如咱们合作，你看怎么样？”

林青晨没有露出不耐烦，“方总什么章程？”方亨一时语塞，“两方对半分，如何？”林青晨看着方亨，“我原先以为你们嫌弃价格高，不会考虑呢？对半分，每家四百万，加起来依旧是八百万，可一分没见少啊。你们真打算买？”林青晨要判断申启是否会抬价？方亨退缩回去，可见刚才不是深思熟虑，只是临时起意，没考虑那么多。林青晨直觉申启等人不会参与报价，至于会不会使坏就难说。

拍卖会现场人山人海，林青晨坐在前排正中间，左边申启、吴佩、方亨，右边余波仲。主持人宣布竞拍开始，林青晨举牌直接加价八百八十万元。申启、吴佩、方亨、余波仲侧目惊奇看向林青晨，不知道他为何要加价？难道怕有人出价。看看四周，不像有人会出价。

陈助理昨晚找到林青晨，提出最少要八百八十万元。林青晨仔细考虑后，提出一个要求，“我是不希望酒厂搬迁。你们也希望重点培育白酒行业。我有个要求常委会出一个文件，凡事关酒厂要常委会讨论后方可决定。”林青晨希望有关部门不要找借口进厂检查卫生等，进厂检查要常委会决定。陈助理觉得这个条件可行，没想到谈判这么顺利。陈助理当场拍胸脯，一定办到，落到实处，由一把手或二把手直接联系企业。

也许让申启、吴佩、方亨知道，又会说林青晨是个疯子，八十万换这么一个条件。林青晨却知道花掉八十万可以省掉多少麻烦。

拍卖会后，余波仲找上林青晨，要买三个酒窖的酒，愿意出高价买。林青晨拖字诀，只说要和合伙人商量，至少让他们看一眼酒窖。否则合伙人会以为我贪污。

余波仲不是傻子，知道搞不定林青晨，四处托关系，还真让他找到候玄邡一位发小说情。这位发小以为只是买酒，多大点事，拍着胸脯保证一定办到。林青晨自然没有答应。这位发小找上候玄邡。候玄邡比较重视这位发小。既然发小开口，希望能帮发小把这事办好。

候玄邡想当然，以为帮酒厂卖酒是好事，满口答应。林青晨照样拒绝。“你的发小被余波仲骗了。余波仲真要买酒，我怎么可能不卖。他要酒窖里的老酒。他不是要买一瓶两瓶，他要买一整个酒窖，还狮子大开口要三个酒窖。酒厂只有六个酒窖，他要一半。如果咱们卖哪怕一个酒窖的酒给余波仲。意味着酒厂不再独家拥有酒窖，余波仲有一半酒窖。甚至恶劣一点，余波仲可以对外授权。那么余波仲可以对外宣传他的酒来自于咱们的酒窖，市场上一大波人都可以跟着宣传他们的酒和咱们酒窖有关。酒厂独有权完全被稀释。”

候玄邡几乎要骂出来，“这人怎么这么恶心。”夏美楠叮嘱，好好和你发小说，不要上这人的当。之前余波仲比咱们更早到酒厂去谈，酒厂就不卖给他。余波仲真以为咱们不识数，又玩这种套路。恶心人。林青晨顺嘴提一句，“我买几个小酒厂，也有酒窖，陈用极和张良佐师傅都说其实相差不是很大。为什么余波仲不去买，非要买大酒厂。他的意图就是搭乘顺风车，咱们名气大了，他的酒可以获得最大增值。”

林青晨给酒厂注册两个商标‘上尊’‘神曲’。陈用极当厂长，只负责生产，保证品质。采取师徒制，师徒就是一个班组，组员由师傅推荐厂聘，厂长有最后决定权。厂里发基本工资，师傅决定绩效，报厂长备案。每三年一次大比，晋升三名师傅。厂长、师傅在职工持股会有不同股份。职工持股会占酒厂百分十股份。陈用极管理上有一套，林青晨仔细观察一段时间后，彻底放心放权。

林青晨和陈用极多次跑无锡和景德镇，才把酒瓶设计定下来。林青晨返回京城，家宴用酒定位，‘上尊敬长辈，神曲敬兄弟’。林青晨挖掘出一个传说，明朝大盐商郑元勋四兄弟宴客喜用此酒，赋予故事性。接下来和电视台、报纸洽谈广告。

夏美楠带林青晨、叶然拜访天气预报前五秒广告负责人高濂。“很不巧，你们来晚，有家企业已经预订。”迎头被痛击，三人傻眼。“你们可以看看其他位置。”林青晨第一反应，“高主任，其实可以再增加一个五秒广告。我们出一千万元，要倒计时这段。您看能不能帮忙协调一下。”高濂心跳加速，“你们认真的？如果是一千万，我可以去协调看看。估计问题不大。”说完，看向夏美楠。叶然坚定地说确定。夏美楠声音颤抖，“没错，一千万。麻烦高叔叔帮忙。”

走出电视中心，叶然说，“不行啦，我有点头重脚轻。”夏美楠轻飘飘的。林青晨强自镇定。出门前，三人一起研究广告价格，心里价位在三五百万，极限。一千万，纯属林青晨临时起意，没商量过。

回到小四合院，叶世佺、夏淑吉、沈文玉、候玄邡都在。林青晨、叶然、夏美楠三人没心思吃饭。听到要一千万花在五秒广告上，无一例外吓一跳。候玄邡股份最少，反而最轻松。叶然问林青晨，“你没有把握，对吧。”林青晨坚定回答，“确实没把握，但我有信心。我觉得这个广告位置不止这个价格，从此以后不会再低于一千万。”林青晨见大家依旧没什么信心，“别看只是五秒，绝对能够一炮打响。我估算酒厂销量能够超过三亿元，最少一亿吧。你们算算利润率，绝对划算。其他位置达不到这个效果，甚至有没有广告效果都很难说。这就是为什么必须争这个位置的原因所在。”开弓没有回头箭，无奈接受。

林青晨自然要通知陈用极准备上产量。陈用极听到一千万只有五秒广告，拍案叫绝，之前自己怎么没有这种魄力呢。摸摸口袋，缺钱闹的。

开播当天，沈文玉带一瓶上尊、一瓶神曲、一小缸没名字的酒。“呦呵，怎么想起要对爸爸好，给我买酒？”“爸，我什么时候对你不好。这酒不是买的，我们酒厂自己生产，股东人手一份。尝尝看。”“你什么时候投资酒厂，不是投资进出口公司吗？哪来的钱？”沈文玉解释把进出口公司股份抵押出去，才入股酒厂。快十九点倒计时，沈文玉指着电视，“快看，我们酒厂广告。”这么快就过了。沈文玉叹道，“才五秒，一千万呢。”几个人异口同声，“多少？”一千万、一年、五秒。沈文玉妈妈第一反应，“那得卖多少酒才能赚回来？你们乱来。”

“妈，我有信心。我们股东都心里惴惴不安，只有一个股东说，‘我没把握，但我有信心’。他还说别的广告位置能否一炮而红，不知道，但这个位置一定能够一炮而红。他估算酒厂一年可以销售三亿元，最少也有一亿，一千万广告费，问题不大。”沈父说，按这么说，一千万广告费还便宜呢。沈妈不在一个频道，担忧问，“那个林青晨说的？”沈文玉点点头，原先只计划花几百万，但有另一家企业先预订，花一千万抢过来的。沈父一一尝过三种酒，都很不错，就看广告效果。