第39章 讲解生意经
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虽然这一次买车，逐渐由王富借钱，变成自己主动出钱，由个人单干，变成两个人搭伙。
但是，如果王富能自己出钱，能自己拿主意，他肯定是买几辆黄面的就完事，然后痛痛快快，踩起油门，赚钱去了。
瞎折腾买什么小轿车呀，费钱不说，坐的人也少。
白杨眨了眨眼睛，略微思索后道：“你说的我明白，我也不知道怎么和你解释，但首先搞清楚，肯定不是我出钱多，你就一定要听我的。”
“我的想法其实挺简单，咱们开出租拉人，其实也是做买卖。做买卖怎么赚钱，最简单就是物以稀为贵。可是现在图市，到处都是黄面的，就我卖衣服的百货市场楼下，天天排队等着一溜的车。”
“你说买面的能不能赚钱，肯定能，但是说稀不稀罕，肯定没多稀罕，好多车和你争。小轿车就不同，咱们如果做起来，绝对图市头一份。”
说到这，她把自己前几天在石油宾馆和罗森商量的事情也告诉了王富。
“光是每天进出石油宾馆里谈生意的人，都够你跑的，那些人西装笔挺的，愿意坐黄面的？开玩笑。除了住宾馆的，我是想咱们就服务那些高端客户，政府、银行、邮电局上班的，外地来跑石油业务的，还有从图市到乌市去的高端客户，特别是哪些要去机场的，去政府单位的，光这样来回跑一趟，顶你在图市转一天。”
听到这，王富目光突然闪出几抹神采。
“是普通人的钱好赚，还是有钱人的钱好赚？可以的话，谁不想和富人做生意，是不是。”
“和他们打交道，门面和谱咱们得先端起来。这样，买车子的品牌是第一步，然后车里面的服务也有讲究，这个我慢慢和你说。”
白杨拍拍王富的肩。
看着他松懈下来的肩膀和笑容 ，应该是听进去了。
“怪不得你生意越做越大。看来老话说得对，能成功的，能赚到钱的，没有人光靠运气，都有自己的本事。”王富嘿嘿一笑。
“佩服佩服就可以了，千万不要搞个人崇拜。”白杨冲他做个鬼脸。
王富笑笑，深吸口气，然后郑重其事道：“如果都不满意，那咱们只有一个法子买车了。”
“啥法子？”
王富朝太阳渐渐西沉的方向看去，“出去，到那边买。”
“哈哈，咱们想到一块去了，实在不行直接去和老毛子买。”白杨笑了。
王富点点头，“那边离边境最近的好像叫什么……什么吉尔斯坦市，四十分钟就能到。到了那边买别说几辆几十辆，就是上百辆也能挑出来，好几个边境口岸都从那边进车。”
接着叹气道：“可是，也有麻烦。首先，咱们要找个能说俄语的，熟悉那边情况的。另外，就是通关，即便咱们买好车了，可是海关这报关交税，里面门道很多，这个咱们不懂，也得找人，搞不好会拖好久。再就是，咱们自己怎么过去，即便办护照和签证也得有当地熟悉的人帮忙，通过本地人办才比较方便。不过，幸好咱们都是本省人，这里的口岸联检大厅也能办。”
白杨点头沉吟片刻：“就是导游、通关、护照呗，麻烦是麻烦，但是应该不缺这样的人。刚才路边上，你也看到了，好几家店铺都写了这样的服务，咱们给钱呗。”
“怕就怕钱的事。这是边境，咱们人生地不熟，这次又是买车，而且一次就要六辆，可不是小数目。花钱请人不麻烦，可是万一碰见心术不正的，随便使点绊子，或者见钱眼开打歪心思的，都是麻烦。给钱是小事，关键这个找来帮忙的人，咱们得信的过。”
听完此话，白杨眨眨眼看看王富，圆头圆脑的家伙看上去憨憨的，但没想到看问题还挺深刻。确实，防人之心不可无，人性的复杂还是不要轻易去考验。
本地买不到，外地不好卖！
两人都盘算着这个问题，重新回到街道上，有了心事自然兴致全无，就是百无聊赖的在街边晃荡。小小一个塔城县，总共也就三横一竖一个简单的“丰”型街道，如果不出境，半天不到的时间就基本能逛完。
闲逛到最南边的十字路口，一家卖地毯的商铺前围了不少人。
原来趁着太阳好，店主把铺子里好多压箱底的好毛毯都拿出来晒晒，路边的人行道上、墙面上、围栏上、自己摆的板凳上，挂满了一片片五颜六色、图案繁复的各种地毯。
受中亚生活习惯的影响，这里的好多居民传统上都是游牧民族，生活中喜欢地毯，其钟爱程度不亚于内地人对什么“三大件”、“五大讲”的喜爱。
而这些地毯的价格，也丝毫不逊色于普通家用电器，最出名的克什米尔地毯那是比电视还贵几倍的。有的人家，积蓄几年的存款，就是为了买一条这样的地毯。
街头一下挂出这么多漂亮地毯，自然引起不少人的围观，只是此刻大家围观的焦点，不在地毯上，而在几位出手豪阔的顾客。
对，不是一位，而是几位。
“这块太漂亮了，简直就是给我家的客厅背景定制，这块别和我抢，让给我。”一个烫着时髦钢丝长发的姑娘摘下墨镜，与身边另一位顺滑齐耳短发姑娘说道。
“不行，刚才卧室那块蓝色地毯就让给你了，这一块该你让给我了。”短发姑娘毫不示弱。
“姐们，你是不是故意气我。你不是已经买一条客厅用的么？为什么还要和我抢这一块？”
“你懂什么，换季呀。那一块白色的夏天用，这一块红色的冬天用。”短发姑娘说着就上手将这块红色的小挂毯从墙上取了下来，“老板，这三块全部我的，我都要，麻溜的。”
正说完，一高一矮两个身穿修身黑呢子大衣的男子，从地毯店里跨门而出，手上各抱着两条卷成长长圆筒状的地毯。
“稀罕唉，小刚，你不是不喜欢这些婆婆妈妈的东西么？怎么也卖？”钢丝头姑娘笑道。
矮个小伙撇撇嘴：“我抱着就是我的？我昨天还抱过你呢，你愿不愿意也是我的？”
“你丫大臭嘴，我什么时候让你抱过。”姑娘刚骂完，话锋一转，“我要是愿意，你敢不敢。”
“姐们，饶了我吧，哥们真不敢。”矮个小伙双手合十，低头求饶道，“这些玩意，都是卫国的，我哪会买这些。”
“全是他的？”钢丝头姑娘，边说便走上前去，摸了摸两人手里的地毯，“好家伙，都是大的，还都是长羊绒的。”
“卫国，你买的也太多了吧，一下四条，用的了么？”短发姑娘也感叹。
高个小伙并不回答，目不斜视，径直走到路边一辆停靠的奔驰，将地毯全部放进去，然后将胸口插着的墨镜一戴，“好了么，好了就上车。”
“好了好了！”
“别急，来了。”
两个姑娘应声上了车，一车四人，翩翩而去。