第37章 新型销售模式
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虽然这次铁蛋挑战输了不能骑自行车，但是他抓着自行车后边帮狗蛋稳定车身，辅助他学骑自行车的时候，也算过足了手瘾，摸了自行车个把小时。
这让他回学校以后，也能吹嘘好久了。
时间一晃而过，又到了第二次交易的时间。
这次因为有了自行车，两人出行方便了许多。
“阿景，你们说的那个二哥是什么人？”
刘景骑着自行车，叶蓁蓁圈住他的腰身坐在后座上。
“真人怎么样不了解，我救过他一次，他拉我认识了原来的一级货主。”
刘景入行时间并不长，也才两年多，原来就是将山上抓到的野味拿去散卖掉。
后来经过观察周围的人都是做哪些买卖的，好奇他们的货源从哪里来？
但是那些人的嘴巴比蚌壳好要紧，刘景一直都找不到突破口。
直到后来有一次遇到突查，老二东西多跑不快，又不舍得丢，差点就被抓到了。
还是刘景带着他拐进一条别人没发现的小路，老二这才逃过了一劫。
为了还那一次的人情，老二答应带刘景去认识一级货主。
就是这样，他才有机会成为了二级货主。
在刘景看来，他们两人的关系说不上好与不好，而且两人之间的人情也互相抵消了。
这次老四和老二两人来的比刘景和叶蓁蓁还要早，看来是很迫不及待了。
“三哥，怎么不见带货过来？”
老四上次出手的那些好东西，非常地受欢迎，下边的人都催了他好几次了。
按照这个行情，价格还可以再往上提一提，那他的利润就更加可观了。
而且那块灯塔牌肥皂一拿回去，他阿娘和小妹就爱不释手。
现在就是拿来洗头和洗澡，洗手都不舍得用。
所以今天他们才那么早就赶了过来，就是想快点拿到货，今晚还要赶过去交货给别人。
“先等着，”刘景拉着叶蓁蓁走出一段距离，到一棵两人才能抱得住的大树后边，才从空间里拿出他们想要的那些东西来。
因为多了一个老二，所以东西都是拿了上次的双倍，这次还多了40块肥皂。
老二只听着老四形容老三给的货有多好的时候，就已经心痒难耐了。
这会儿眼睛为实，心情更是激动不已。
两人分好自己要的量后，老四就迫不及待地开口了：“嫂子，上次你说的长久来钱的方式，是怎么样的？”
老二也站在旁边洗耳倾听，叶蓁蓁看着这两人的反应，就知道有戏了。
上赶着的不是买卖！
必须要对方先着急了，才好继续往下谈。
“二哥对灯塔肥皂也有兴趣吗？还是只给老四卖就行了？”
“弟妹，哪能落下二哥呀，你们都说好的，二哥就信肯定行。”老二嘿嘿地笑着。
“那行，既然二哥和老四都有兴趣，那我们接下来就具体好好地谈一谈。
这个肥皂不好搞，也只有我这边才会有这么多的量，可以保证你们以后长久的稳定货源。
大城市那边除了票，还要售价1块钱，我们黑市的规则大家都懂。
我要的也不高，就1块2毛钱，你们中间的利润就相当的可观了。
这一次我只给你们每人20块去试卖，也好让你们的心里有个底。
下次过来，你们就可以自行提数量了，而且我这边还有一个全新的交易模式，你们想不想听一下？”
老二和老四两人连忙点头，都很期待能学习到更好的做生意的技巧。
“我们把20块肥皂作为一个基数，就是一次性最低拿货数量的意思。
往后的每一次，超过20块的部分，我这边会返还5%的销售金额给你们。
超过30块的部分，会返回10%，以此类推，最高25%封顶。”
两人听着有些云里雾里，但是隐约觉得是，他们不仅能赚下线的钱，还能得到上线的返利。
“嫂子，你说的这些我好像懂又好像没听懂，还能够说得再具体一些？”
“比如，你们下次跟我拿了25块肥皂的话，前面20块肥皂固定是1块2毛钱一块。
超过的那5块肥皂，返利5%，那就是：1.2*5%=6分钱，就相当于后边这部分的价格是1块1毛4分。
拿得越多，后边数量的价格就越便宜。
虽然现在我们是新开的一条线，暂时只有二哥和老四你们这两条下线，但是以后还会有更多的加进来。
无规矩不成方圆，所以我们要先定好规则。
以后所有的下线之间，都是一个竞比的关系，就是灯塔肥皂以后谁拿的最多的那个人，就可以当次单价减1毛钱。
是拿货的单价统一减，减后再折叠返利，等于是双重返现。”
老二老四觉得太新奇了，两人还从没听说过还有这等好事。
在以前的上线那边拿货，还要低声下气地哄着人家，才能拿到多一点的货去卖。
老三媳妇儿一开始就给他们吃了定心丸，以后可以由着他们自行提数量，还有返钱。
拿货最多的那个人，一次性所有的单价都可以减1毛钱，这是多大的利润呀。
所以两人方才心里都打着合伙拿货可以返利多一些的小九九，这会也都歇了这个想法。
一下子两人的干劲儿就更足了，也都更加佩服了老三这小媳妇儿。
去哪里找这样的神仙对象呀？老四又是实名羡慕的一天。
但他是不会承认的！
等他们都走了之后，刘景和叶蓁蓁两个人数着今天的收获。
上次老四一个人拿货，他们就赚了93.2元，这次是双倍，又卖出去了40块肥皂。
一块1.2元，40块就是48元。
今晚的这一趟，他们总共赚了234.4元。
刘景照样将所有的钱都给了叶蓁蓁保管着。
之前家里给叶蓁蓁邮寄了300元，加上她下乡时剩下的50元，第一次去镇上花了10块多几毛，尾数就不算了。
后来刘景又把他的存款18元都给了叶蓁蓁，买自行车花了170元，交税上牌花了2元。
再加上上一次赚的93.2元，现在他们的储备金还剩下五百多一点。
”阿景，你上次不是说奶奶和大哥的药要抓了吗？我刚刚算了一下，我们家现在也有500出头了。
要不，我们带奶奶和大哥去医院复查一下吧？”
刘景踩脚塌的节奏都停顿了一下，小姑娘这是把她所有的家底也都归纳到一块了吧。
他们总共才出来了两次，加一起也是两三百元，除去买自行车的钱，应该都没剩下多少了才对。
“这次先不去了，大哥和阿奶现在还有老参滋补着。
秋收后再带他们去一次，然后回来就要准备猫冬的东西了。”
叶蓁蓁知道刘景在想什么，但是他说的猫冬之前再去复查也好。
那个时候天气转凉了，有心血管疾病的人更要多注意。
到时候，再让医生给他们都做一个全身检查吧。