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第25章 三年真题 明佳砍价

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掌柜以为自己说完,两个读书人会十分感兴趣。结果两人都一脸兴致缺缺的模样,反倒是那位小姑娘一脸兴趣。掌柜也不知道哪里出意外了。

肖青山内心:我这辈子都不考春闱了,其他进士的文章,也没啥用。

谢博渊内心:我想要进士的文章,还需要买?不知道多少人给我送,我都不收!

明佳内心:历年考试真题,她可以利用其他地方和京城的信息差赚钱了!!

这会书铺没啥人,肖青山与谢博渊在一处供人读书的座位处聊天,叮嘱明峻看好妹妹。

明佳带着哥哥来到柜台,踮起脚尖,费力把《农政全书》放在掌柜案台上 “掌柜这本书帮我留着,一会我爹爹选好其他书一起结账。” 明佳脆生生的声音。

掌柜没推销出去题册原本有些郁闷的,此刻乐了。这书是从一个落魄公子手里收来的,原本自然是收藏起来了,这是抄录本,原本以为会好卖。

不想,这些世家公子不来他的书铺,人家也有藏书。读书人对农业不感兴趣,普通百姓根本不进书铺。这本书抄录了3本,只卖出去过一本。

“掌柜伯伯,我可以看看你说的题册吗?” 明佳看掌柜的露出笑脸,趁机发问。“就在左边那个书架,第三层上”

掌柜说完看了看明佳的身高又看了眼明峻,“我去给你拿吧!” 明佳无所谓,但是明峻好像受到了打击。

王朝建立以来加上皇帝开恩科,一共3次春闱。

每次放榜,朝廷都会张贴出来前20名进士的文章,供所有学子瞻仰。不少商家嗅到了商机,就找人把这些文章抄录下来装订成一册。

明佳看着3本厚厚的册子,她看到的都是钱啊!翻看发现,这个掌柜很会做生意,除了前20名进士外,还有几个其他名次进士的文章,估计是单独去求得的。

“ 多少钱一册?” 明佳问掌柜。

掌柜一听赶紧答道:“ 2两银子一册,若是3册都要可以一共5两银子。”

明佳飞快地在心里算着,5两银子,330斤精面,现代一斤面2块5 ,3年真题这就830多块钱啊!

读书这么浪费钱啊!明佳回想起前世自己为了高考,刷的无数真题,真好。

“ 掌柜伯伯,您找人去抄录前20名的文章,还去收集了其他名次进士的文章,应该花了不少心思和银钱吧!” 明佳看向掌柜的。

掌柜连连点头,他家的题册卖的比别人家的好,就是因为他家不止是前20名的文章,为此东家赏了他不少银钱呢。

掌柜心里正美着呢,忽然听小姑娘又说:“ 这样的题册京城中每家书铺应该都有吧!” 掌柜有些不满小姑娘的直接,但还是笑着回答。

“ 其他书铺卖的确实比我们家价格低一些,但是我们这是最全的。” 掌故有些不想和小姑娘聊闲篇了,他觉得那个游学的举人不会买。

掌柜也没管三本题册,径直走回了柜台。明佳盯着题册想了一会,还是舍不得放弃。转头看爹爹和那个叫原博的人,聊的投机,决定和掌柜讲讲价。

“ 掌柜伯伯 可否再便宜一些,这些文章还是前20名的有可读性 ” 未尽之言,你家卖高价的其他文章不读也罢。

掌柜挑眉:“小姑娘,你不懂文章。懂得欣赏的自然会觉得物超所值。”

明佳也不恼继续说:“ 来买这些题册的都是进京赶考的举子, 本地的举子自己都有抄录, 那掌柜的生意最好的时候, 应该是冬季举子进京的时候 ,或者是春闱刚放榜的时候吧 !”

如今已经三月中,放榜结束,京城里外地举子也不多了。掌柜的生意怕是惨淡了吧!掌柜的痛处被说中了,要不是京中举子少了很多,他都不需要出声推销,这题册都供不应求。

明佳笑容不减继续扎掌柜的心 :“ 掌柜伯伯,其实这题册的成本早就卖出来了,也给书铺盈利不少吧。如今每卖出一册都是赚的。

今年春闱刚过,若是不再开恩科,下次春闱就是3年后了吧!

这些题册很是宝贵,可要要精心保存啊,不然3年后估计都发黄泛旧,估计很难卖上银钱了。”

掌柜看着眼前小姑娘笑盈盈的模样,有些咬牙。小小年纪,竟然懂这些?“ 呵!盘活产品,清库存套现。这事,我熟啊!” 明佳内心小得瑟。

掌柜也看明白了,这小姑娘是真的想买这题册,这是要讲价。也不气了,直言:小姑娘,你想多少钱买。

“ 爹爹快过生辰了,我和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。我们只有2两银子,若是不成,我们也没银子了” 明佳一看也不能继续讲了。

掌柜刚下去的火气又起来的,2两银子想买他3册题册。真敢想啊!

其实明佳也觉得有一点过,但早上出门的时候,董氏就给兄妹俩人的荷包里,每个放了一两银子。

不过,估计哥哥荷包里还能多几个铜板,但是此刻要是说出来,感觉掌柜的会更加生气。

明峻原本还乐呵呵的听着妹妹讲价,忽然听到2两银子,就有种不好的预感,尤其是看到妹妹飘向他荷包的眼神。

没办法,明佳只好走近掌柜,小声说 “ 掌柜伯伯帮帮忙,我有一个办法可以帮您多卖更多的题册。” 说完,还调皮的眨眨眼。

若是其他小孩来说这个,掌柜肯定是不信的,可是刚才这小姑娘说的话,很有条理。而且确定不是大人教她的。也许她真的有好办法。

“ 好,只要你的办法有效,我就2两银钱把3册题册卖给你 ” 掌柜要先听办法。明佳也无所谓,她相信可以拿到题册。

做生意嘛,人 、货 、场缺一不可,京城目前没市场,其他州城有啊!让货去找目标客户群,行话叫开发下沉市场,扩展二级市场容量。

“ 我们跟着爹爹游学,只在京城的书铺看到这样的题册,其他州有好多不来京城的举子吧 ” 掌柜豁然开朗,对啊!

每年来京城考会试的举子还是少部分的。大部分都会再读几年书,更多的举子都是在各个州城的府学读书啊!一想到这个掌柜整个人一下子沸腾了。

最终,明佳如愿2两银子买下3册题册。目睹全程的明峻和程四都有些懵,太会讲价了吧!

明峻都忘记心疼自己的银钱了。

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