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第32章 忽悠是成功的第一步

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“效率这么高?”江辰不禁稍稍意外韩雨桐的执行力。

“那是当然,我是谁啊,轻松搞定。”

韩雨桐同时抽出一张盖着公章和签名的合同。

“兹全权授权江辰作为君雅服装服饰有限公司的全权代理人,负责我工作室衣服设计以及采购事项,价格一律从前,特此证明。“

下面还有着行政公章和签名。

这下轮到江辰惊讶了。

本来江辰只想让她推荐几个良心的代工厂,没想到她直接一步跳过,连价格都替他定了下来。

外行经商第一步就是要当心被宰,服装的利润空间极大,如果在采购前不做好市场调研,赔的底掉都是轻的。

而长期和代工厂合作的公司不同,他们能拿到的价格都是最低的。

“妈妈之前在县里就开过服装店,代工厂的老板她都熟,保证不会宰你。”韩雨桐拍着胸脯保证着。

“那……真是谢谢了……”江辰刚想伸手去拿,被韩雨桐一把闪过。

“你这是?”江辰不解其意。

韩雨桐双臂抱胸:“我都准备好了设计模板和代工授权书,你是不是也该有个创业计划?”

“创业计划?你的意思是……”

“没什么,我问你答就行,至少得能说服我,你才能开好网店吧?”

韩雨桐昨天是真被江辰说得有些心动,她可不想局限于只是过家家的经营游戏。

要干就干得惊天动地!最好一炮而红,让全世界都知道自己这家网店!

那时的韩雨桐,已经孕育出了属于自己的小小野心。

江辰看着挺着小胸脯的韩雨桐,哑然失笑。

他之前还没注意,原来这丫头还有几分女强人的潜质……

“那你问吧。”面对着黑裙考官,江辰很是随意。

小丫头阅历尚浅,还能问什么高深问题不成?

“让我想想。”

见对方这么自信,韩雨桐脑子里开始组织语言。

生意可不是脑子一拍就能做的,就拿服装店来说,即便靠自己能搞定模板设计和制衣厂,可酒香还怕巷子深。

实体店尚且还分地段,网店靠什么,凭什么别人要买你的衣服?

韩雨桐很清楚这一点,于是向江辰提问。

“我看网上买衣服的也很多啊,咱们新开的网店搜都搜不到,怎么卖衣服?”

“很简单,刷单,拿出一部分钱找比较闲的上班族或者学生买单刷单,将我们的店铺的排名往上提。”

前世在两人约定开服装店的时候,江辰也去网上研究过某些网店的成功案例。

只不过那个时候,就连个人品牌这条赛道都已经快要卷死了,最后江辰只得作罢。

“可是要是别人也刷单怎么办?我们又比不过那些资金雄厚的大网店。”韩雨桐又问道。

“靠宣传。”

前世两人决定开服装店的时候,江辰也考虑过网店,为此还研究过大量成功案例。

以淘宝举例,08-11年是开网店的黄金时期,那个时候淘宝网购初露头角,对于商家有着流量扶持,可以说只要价格低,根本不愁卖。

而12年比较微妙,以服装举例,正好是转型期,服装商家同质化严重,价格又卷到了低得不能再低的地步。

这时候,有远见的人就选择了差异化赛道,从单纯的拼价格低升级到物美价廉,并不再单纯找网图宣传,而是找起了专业模特进行穿衣展示。

这东西有用,但又不完全有用,现在开网店拼的还是口碑质量和宣传。

“你……打算怎么宣传?”

“那就得看你的能力咯。”

“我?”韩雨桐不解。

“人靠衣服马靠鞍,光一件衣服显不出什么,但如果有几个漂亮模特的话,那销量肯定不错。”

江辰打量着韩雨桐那身修身的黑色百褶裙,笑笑说。

“既然咱俩开店,拍几张试装照挂网店不过分吧?”

韩雨桐顿了顿,只得点头。

妈妈以前也要过她穿新衣的照片当模特装。

没想到江辰这个外行还懂……

韩雨桐顿了顿,又说:

“就算你能解决宣传的问题,但找模特和刷单这事,你做得到,别人也能做得到,到时候被学去了,我们依旧没有优势。”

这倒不是韩雨桐抬杠,而是事实。

找模特和刷单又不是什么难事。

“所以说宣传只是一方面,打铁还需自身硬,我们肯定要走出自己的风格。”

“具体一点?”韩雨桐问。

“我们需要针对市场需求,敏锐捕捉用户敏感度,紧抓行业痛点,打造差异化赛道,发现行业精细化引爆点,领跑原创品牌设计……”

“停停停……”

韩雨桐被那一套高大上的名词弄得脑袋都大了,被理综折磨的脑细胞彻底死不瞑目。

“你……你说人话。”

江辰自信道:“如果竞争不过那些便宜货,那我们就干脆不定太低价格,主打款式和品质的原创品牌。”

江辰这话并不是空穴来风,前期前世在大学的时候,他还真尝试着和韩雨桐搞一搞网上专卖店,研究过这方面的资料。

2014年,一个赣省小伙靠着港台风服装从一众卷到死的网店脱颖而出,靠的就是更为新潮的设计。

“嗯……但是网上买衣服不都是图个便宜吗?”

韩雨桐还是有些不放心。

“能在网上买衣服的,普遍都是80后90后,相比一味的便宜,他们更注重性价比。”

江辰笑笑。

“我们前期可以以新店优惠的方式对部分衣服进行打折,建立好口碑后再出高价新款,只赚不亏。”

“我可是对你妈妈的设计风格很看好的,走差异化赛道这块我们肯定差不了。”

听到对方在夸,韩雨桐嘴角微微上扬:“那是当然,要不妈妈怎么能在意大利开公司呢。”

经过一番交流,韩雨桐几乎已经快要被江辰说服了,只是没想到对方后来又补充道。

“除了模特照以外,我们还应该设计一段广告词。”

“比如说:‘本店服装全部由时尚之都米兰知名设计师设计,致力于打造每一位女性的轻奢衣柜’。”

“你……你不会之前开过服装店吧……”

韩雨桐听着对方说得头头是道,一时也有些晕。

尤其最后‘轻奢’那个词。

配上这个词以后,那些只存在上流社会的名流价格高昂,令人望而却步的奢侈品,也能以一种大众版的方式出现在普通人手里。

别的不说,听他这么一番花言巧语,韩雨桐都有种跃跃欲试想要下单的感觉。

“到时候在衣服上用意大利文打上我们网店名的logo,配上你的模特图,肯定大获成功。”

江辰的大饼把韩雨桐撑得满满的,涉世未深的她一时居然找不到任何反驳的理由。

小丫头单纯,被江辰这波大饼一画,不禁有些心动,吞吞吐吐半天,白皙的小脸也泛起了些激动的红晕,最后点点头。

“那……那我就勉为其难,给你当个模特了……”

江辰真的不是说着玩玩的,他是真的有法子把这个“经营游戏”做大做强的!

见韩雨桐松口,江辰点头道“好,不过在这之前我得去设计下logo,咱网店叫啥名字?”

没想到这话一出,小丫头反而声音微微滞了滞,良久才呐出一句。

“雨……雨辰。”

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