第37章 产品转型的希望
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穆青把自己的想法以及之前的实验过程，大体跟王铁做了介绍。
王铁沉吟片刻，看了一下手表，跟穆青说：“你们实验的釉中彩产品，现在还有吗？”
穆青回答：“应该还有，辊道窑实验的那些产品，大部分在生产部，但釉面都有一些瑕疵。”
“后来调整釉面后，实验窑实验出来的产品，应该在刘建平那里。”
王铁跟穆青说：“你马上打电话给建平，让他看一下那些实验产品是否还有？如果有，让他马上带来广州。”
“现在不到一点钟，赶下午五点以后飞广州的航班，应该来的急。”
“告诉建平，让他随时准备出发，我这边马上联系陈总，让他安排机票以及送机的事情。”
近一两年，大家基本都用上了手机，穆青、曹志他们这些经理以上级别人员，买手机的钱，以及每月手机话费都是工厂内报销的。
穆青掏出手机给刘建平拨通了电话：“建平，我们上次实验釉中彩，你调整釉面以后的实验样板，手里还有吗？”
刘建平知道穆青现在广州，就开玩笑似地说：“你没事闲的吧，不知道打长途费钱吗？”
“你远在广州，好好参加你的广交会得了，问这干嘛？”
穆青说：“建平，没时间开玩笑，现在事情紧急，赶紧回答我的问题！”
刘建平感觉到穆青不像是开玩笑：“都在，怎么了？要寄到广州吗？”
穆青说：“你把这些样板打包准备好，要你直接赶今天晚班飞机带来广州。”
“王总让我告诉你，随时准备出发！”
刘建平感觉到问题的严重性，不再啰嗦：“我马上找陈总，先跟他讲一下。”
穆青说：“不用，你马上准备样板就好了，随身携带。”
“王总已经在联系陈总，给你安排机票、送机方面的事情，估计你要把身份证准备好给办公室。”
刘建平回答：“明白了。”就放了电话。
这边，王总也已经跟陈总取得联系，安排好以后，把曹志、穆青叫到一旁，跟他俩讲出自己的想法。
王铁说：“我想把建平带来的样板，直接给JpS公司的人员看一下，说服他们做釉中彩。”
“穆青，我没看到你们的实验，不能评估风险，但是相信你，才这样做。”
“如果你没有很大把握，现在就要提出来。”
穆青如实回答：“毕竟没有真正大生产，不能说百分百没问题，但应该有百分之七十到八十的把握吧。”
王铁看着穆青说：“这就足够了，我想通过这张单，实现我们工厂内加彩产品的转型。”
“如果做的好，希望能够成为下一步，我们工厂普通瓷销售的一个卖点。”
“我知道，这第一步肯定要承担风险的。JpS公司给我们提供了这样一个机会，希望我们能够抓住。”
曹志问王铁：“那我们下午怎么回复他们？销售员承诺下午要给他们报价。”
王铁说：“我的意见是先不报价，最好能够拖到明天。”
“把他们约到展位上，或是我们去他们所在的酒店，直接跟他们谈。”
“给他们看建平带过来的样板，如果他们感兴趣，我们再报价。”
曹志点点头：“这不难，我直接给他们打电话。跟他们讲，明天我们会拿样板来，给他们看一下。”
“如果符合他们的要求，我们再报价给他们。”
“今天才交易会第二天，估计只要他们明天不走，就有机会谈。”
曹志讲完，找到刚才的名片，去一旁给客人打电话。
王铁就问穆青：“想好花纸打样了吗？”
穆青回答：“今天晚上，不是跟湖南花纸厂的林总吃饭吗？”
“吃饭时把画稿拿给林总，就让他们打样好了，画稿的设计师就是他们工厂的。”
王铁疑惑地问：“你怎么知道画稿的设计师是林总工厂的？”
穆青把上次去湖南这家工厂参观的事情，简单地给王铁讲了一遍。
告诉王铁，这种艺术体大写hb的签名，是林总工厂的一个王牌设计师。
介绍完后，跟王铁说：“当时我知道林总他们为了实现产品转型，摆脱困境，重点就在发展釉中彩花纸，所以他们设计的大部分画稿都比较适合釉中彩生产。”
“这也是我看到画稿后，知道画稿来自林总工厂的设计人员，才萌生做釉中彩的想法。”
王铁点点头。
这时曹志已经跟客人联系完，跟王铁说：“约好了客人，明天上午十点左右，在他们酒店大堂的咖啡厅见面。”
“王总，釉中彩我们没有生产过，也不知道成本情况，明天我们要怎么给他们报价？”
王铁沉吟半晌没说话。
曹志估计恐怕他心里也没底：“这样吧，去其他做釉中彩的展位上问问，”
“看看人家的价格大体在什么水平，我们心里好有个底。”
王铁拿起胸前挂着的“参展商”胸牌，跟曹志讲：“这个牌子问不到的，没人会报价给你，甚至会把你轰出摊位。”
曹志点点头，走出展位。
不一会儿，拿来一张“采购商”的牌子挂到穆青脖子上，并把几张名片，连同一个笔记本和一支笔递给穆青。
跟穆青说：“你第一次来展会，没人认识你。”
“拿着这些东西，在展馆里转转，看到釉中彩的生产厂家，就过去问一下价钱，越详细越好。”
穆青点点头，本来他自己也希望能看看其他工厂的釉中彩，就认真地一个摊位一个摊位看过去。
生产釉中彩的厂家并不多，好不容易找到一两家，看到的样板釉面都不是很好，还不如他跟刘建平实验的产品。
穆青花了近半天时间，走遍了大半个展馆，最后实在走不动了，才在闭馆前回到自家展位上，。
把能够搜集到的釉中彩报价记录，给了王铁和曹志。
王铁和曹志根据穆青搜集到的报价，进行了汇总整理。
最后王铁问穆青：“你估计釉中彩花纸价钱会比釉上贵多少？”
穆青回答：“应该不会比釉上花纸贵，基本持平”
如果计算价钱，我自己估计你们加价百分之十到十五比较有把握。”
“主要是釉中彩烤烧过程中，缺陷会比釉上多，所以花纸耗费会比釉上多百分之十到十五。”
“其实这不仅仅是花纸损耗，而是因为缺陷增多，整个产品降级量都会增加，恐怕产品成本也会增加。”
王铁和曹志根据穆青的提议，相互又讨论了一会儿，最后确定一个在釉上彩价格基础上，加价百分之多少的价格，准备明天报给客人。
这时已经傍晚六点左右，穆青接到刘建平打来电话，已经准备登机，晚上大概不到十点钟会到广州。
曹志知道建平也是第一次来广州，就接过穆青的电话：“建平，你下飞机后打电话给我，我去机场接你。”
放下电话没多久，就接到林总电话，催他们去赴宴。