第68章 新式木桶

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这话算是应下了。

苏溱便开始跟掌柜夫妇核算豆油数量，而后口述了几道清淡小菜，凉拌木耳，蒜香煎豆腐，夜开花面结汤，各类蔬菜炒蛋。

除了新出的豆腐和面结是新菜，其他菜肴样式之前就有，只是油换成了豆油。

谈了半刻钟，苏溱脸都有些笑僵了，总算客客气气将人送走。

食肆掌柜夫妇一走，苏溱便看向周二郎，“你觉得如何？”

周二郎懵懵懂懂摇头，不懂苏溱指的是什么方面。

苏溱叹口气，“今后有空你就跟着学怎么跟人说话，咱们说话交流前得想好自己的目的，揣摩别人说话的目的，尤其是做生意，摸透别人来意是关键，像刚才那对男女，他们目的简单，不过是见豆油开始售卖，又知这东西将来必会盛行，与其被别的食肆发现商机，被迫使用豆油做菜，不如一早抓住机会跟咱们拉近关系，最好是能省些成本，有利可图。”

周二郎听得一知半解，但他清楚苏溱说的没错，他也能看出这食肆掌柜就是要比外头便宜的油。

“不过你也要懂得奇货可居的道理，不是谁想要便宜进货，就随便同意的，也得看看对方能给咱们带来什么。”

“像刚才来的食肆掌柜，他们根基在台州府，族人大多开食肆过活，必然有自己的人脉，咱们适当让利，换来他们免费为咱们豆油宣传，这是互相交换资源。”

周二郎重重点头，脑中有条线清晰起来，那便是你同人说话，要带有目的，不论是探口风还是打听底细，不然说一大堆不仅会被牵着走，还没有意义。

“好了，你去忙吧！”苏溱打发周二郎离开，这两日工坊运转不停，周二郎便在内墙外墙转，学着榨豆油的步骤。

隐隐地，周二郎也察觉到自己跟外墙的四个工人有所不同，他学的东西比外头的人多多了。

昨日晚上，他躺在床上，身旁是光着膀子洗澡回来的青壮伙计，他们有一搭没一搭谈话，有个伙计突然问他是做什么。

周二郎心中警惕，不敢乱说话，只是应付伙计们，说自己年岁小，苏管事看他可怜让他帮着干杂活，每日薪酬只有三个铜板，那些有心打听的伙计才闭上嘴不说话，再没有再比较的心思了。

“二娘，要不咱们将外墙一间宿舍改成会客室，若是再有人上门购油，总不好往内墙引。”

“当时也没想到这么快就会有客人上门，本还想迟些日子再建宿舍仓库，现在只能暂时用宿舍代替了。”赵暮见苏溱将人送走，跟孩子们从屋子里头出来，听苏溱这么一说，眉头轻蹙，按她说，之前还觉得厂里设施基本全了，只等生意好起来，再建其他的，没想到厂里还有不少不全面的地方。

“对了，刚才来的人是谁？”

“城内食肆掌柜的夫妇，他们来买油谈价的。”

“什么？他们竟还有脸来？”赵暮秀眉一竖，她可没忘了陈老二一事，虽然没造成实质伤害，那也够她心里存块疙瘩了，苏溱竟还能笑眯眯对人家。

难怪苏溱只让她管厂里头的事情，要是她面对食肆掌柜，便是强忍下怒气，面上也是会有一瞬不快的。

“我心性真不如你。”赵暮感慨。

苏溱安慰：“不怕，你也很厉害，只是未曾出门行走，将来变好了。”

要是她小时候没跟着爷爷到处出诊，见惯了变脸的乡亲，她心态也不会那么好。

有了这个计划，苏溱便着手改造外墙的宿舍，也不必精心布置，里面放那崭新的桌椅能让坐下聊天便可。

苏溱也发现了外墙少一个看门的门卫，若是再有人找上门，没人通报招待，难免显得有些轻慢。

但现在厂里所有的东西还是最简化，只能请李衙役空闲时看门了。

因着食肆掌柜夫妇上门买油，苏溱一下子多了一笔订单，将原先从李翠花摊子上订购的豆油榨好后，苏溱便在晚饭后，告知有人订购了两百斤豆油，需得尽快完成。

伙计们听了，顿时心潮澎湃，巴不得生意多些。

这两日他们虽然一直在干活，但并非一刻不懈，苏溱让他们轮着来，这使得他们有些不自在，已经拿了那么多工钱，还三餐吃饱，他们还省着力气，都觉得自己没有拼出命干活，就是亏欠了苏溱。

“这几日各位要辛苦些了。”望着青壮伙计们锃亮的目光，心中欣慰，面上却是一派冷然。

第二日，豆油工坊大门再次被敲响。

这次来的却不再是买油的商户，而是一位上了年纪的本地农汉。

苏溱出来时，便见这位肌肤黢黑沧桑的老人，小心翼翼在外墙张望，不敢上前。

“您好大爷，是您找我。”苏溱立马笑起来，将人往简易会客室中引，“您先进来喝杯茶水。”

“不必不必，我站在外头便好。”老汉受宠若惊连忙摆手，未曾想乡亲中常常提起的苏娘子竟然这般年轻漂亮，“听闻娘子在收竹筒木桶，您看看老汉做得可行？”

老汉将放在门口的木桶拿出，有些像后世动漫中的圆滚形状的红酒桶，只是大小差了很多，只有成人手臂长宽，样式同赵木匠父子差不多，只是这木桶跟赵木匠父子简单粗暴的木桶不一样，这木桶开口竟然用了螺纹，可以用巧劲拧进去，更加容易保存，而木桶盖子上方还装了两根指头大小的孔洞，用木栓子堵住，更方便寻常人家倒油。

这个设计，算是相当用心了。

老汉看着苏溱检查木桶，见她迟迟不说话，小心翼翼开口，“可是不行吗？”

苏溱见状，看着老汉摇了摇头，“您这木桶做得可太好了，只是不知道尺寸是否规范，我要的木桶时正好能装三斤豆油的量。您若是能做出来，我便向您收购这木桶。”

赵木匠父子首要做的还是榨油机，只有得闲的适合才能做些竹筒木桶的，已经将做竹筒的活分给村里其他人。

老汉眼中一亮，忙不迭点头，“可以的可以的，我之前见赵木匠也是这么做，只是不方便倒油，才想了这个法子，我回去便跟村里人说，后面做的木桶都按这个样式来。”

苏娘子真是大好人，不仅传授村中娘子手艺，让她们不用抛头露面便能转赚粮食，现在又收这些的竹筒木桶，虽然给的银钱不多，但木头和竹子满山都是，他们这些老头子下地已经勉强，但是坐在院子里做手工活，还是可以的。

今后冬日吃饭，也不必内疚自责拖累孙辈吃不饱了。

他来找苏娘子前，家里的老婆子还说不该贸然打扰苏娘子，免得惹人不快，但他觉得自己想出来的木桶比赵木匠父子做得好，更方便拿取筒中的豆油，便抱着试一试的心态来找苏娘子。

未想到，这传闻中的苏娘子不仅亲自来见了他，脾气还好得很，很是好相处。

他回去必得跟乡亲们说说苏娘子的好，还得跟赵木匠商量，今后做木桶，就按照他的样式来。