第17章 重启布庄
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“这位绣娘名为花月妩，她的绣艺是这永州城最高超的，在多次绣艺大比中夺得头魁。在上届绣艺大赛中，她绣的牡丹花更是将蝴蝶都吸引来了，足以看得出她有多厉害！”
小楼提起这个绣娘的时候是止不住的赞叹，看得出来对她很有好感，像极了现代的粉丝对偶像。
“那为何没人聘请？”
韩霜锦挑了挑眉，若这花月妩是真的如同小楼提的这般厉害，怎会无人聘请。
“这...”
小楼看了一眼身旁年长的绣娘，这才轻声说：“因她是天煞孤星。”
年长的绣娘们听到了这句话都默默地低下了头，显然是已经不阻拦小楼说具体的情况了。
“详细说说。”
韩霜锦一下便明白了为何她如此高超的技艺却无人聘请了，但是她作为一个现代人，对此并不忌讳，她深知这在古代不过是上位者统治阶层的一种政治手段罢了。
“这花月妩出生时就伴随着异象，本以为是祥瑞，未曾想她三岁丧父，五岁丧母，靠着她奶奶勉强将之拉扯大，却在十岁的时候也撒手人寰。”
“十一岁时被绣坊收留，十三岁时绣坊倒闭，但短短两年她已经在绣坊中学习到了颇多的技术，对于绣艺也有自己的了解，而后便独身一人，凭借刺绣勉勉强强活了下来。”
“她自己在城东渡尾巷中居住，平日里基本上也不出门，只偶尔会将自己绣好的锦帕卖到铺子里。”
“原本是没人愿意买的，但架不住她的帕子精美又便宜，有不少夫人小姐喜欢，再加上天煞孤星一般只克亲近之人，她这才勉强活了下来。”
小楼默默叹了一口气，随即又觉得自己说得有点多了，低头说着：“奴婢…奴婢也只是听别人这么说，有些感慨而已。”
“无碍。”
韩霜锦摆了摆手，淡淡地说：“你们且先做工，此事容后再议。”
“是。”
几位绣娘领下草图便退下了，韩霜锦看着门关上，然后把目光落在青黛身上。
“奴婢这就去查。”
青黛接收到韩霜锦的眼神，瞬间就明白了她想要表达的意思。
“不查。”
韩霜锦摇了摇头，反问：“你可知为何？”
“为…为何…”
青黛微微愣了一下，难道小姐的意思不是让她去查这个花月妩的来历和情况是否如同小楼所说吗？
“好好想想。”
韩霜锦也不急，既然要培养青黛，自然不能什么事都给她说明白了，那和养一个傀儡出来有什么区别。
“小姐的意思，是害怕她会不愉？”
青黛脑瓜子灵活，又懂识人眼色，一下子就明白了韩霜锦心里在想什么。
“她为何会不愉？”
韩霜锦没说对也没说不对，只拿起了茶杯，喝了一口后反问。
“因她身世，不喜被人探讨，也惧人。”
青黛想了想，这花月妩不管是不是真如同小楼所说的那般凄惨，不可质疑的便是她如今独身一人落于渡尾巷，若是自己贸然去查，说不准还会引起她的反感还有猜疑，从而对小姐也没什么好感。
韩霜锦摆明是起了爱才之心，若是被自己这么一唐突，估计这花月妩是不可能来铺子里了。
“那接下来你应该怎么做？”
韩霜锦轻轻点了点头，放下茶杯，看向青黛。
“备厚礼，以诚相待。”
青黛脱口而出，身在泥潭的人自然渴望救赎，若有人以礼相待，感受自然不一般。
“去准备吧。”
韩霜锦笑了笑，轻声说：“说得不错，明日随我一起过去。”
“小姐您要亲自过去？”
青黛有些震惊，她本来想着自己去就行了，小姐是什么身份啊？她可是韩家的家主！
“有什么问题吗？”
韩霜锦看着她这个样子，故意逗她：“这不是你想出来的主意吗？”
“小姐…这…”
青黛终究还是一个小丫头，被韩霜锦这么一逗，话都着急得说不出来了。
“好啦好啦，我逗你的。”
韩霜锦有些无奈，接着说：“若她真是个有才的，我去请她有何不可？若是个无才的，那便权当做算是散散心吧。”
是的，韩霜锦自从穿越而来之后一直在忙铺子里的事，都还没有机会好好感受一下古代的风景人情呢。
所以也算是变相让自己休息一天吧。
“是，小姐。”
青黛听了韩霜锦的话只好应下，转念一想，似乎这就是小姐说的礼贤下士？
“去把陈惟书叫来。”
韩霜锦懒得动了，既然装饰什么的已经全部布置好了，那接下来就是明日的营业造势了。
其实应该早早便安排造势，只不过韩霜锦一个人要安排太多的事，加上韩氏布庄本来就名声在外，也不是什么新开的铺子，便不太适合用那些新铺子的宣传手段来推销。
但是老品牌有老品牌的优势呀，所以造势时间如果运用得好，对他们来说或许是个优势而非劣势。
“是。”
青黛应声退下，很快就和陈惟书一起上来了。
“小姐。”
陈惟书来到韩霜锦面前，恭敬地拱了拱手行礼。
“坐吧。”
韩霜锦也不想仰起头看着他，这样实在是太废脖子了，坐着交流更舒服。
“谢小姐。”
陈惟书又拱了拱手，这才坐在了她对面。
“明日重新开业，你有何打算？”
韩霜锦也不急着说出自己的想法，每个时代的营销手段不一样，她可以借鉴借鉴。
“可舞狮助兴。”
陈惟书思索了一下，给了一个中肯的方案，舞狮助兴是最快吸引路人的方式，而且也可迅速让人群聚拢，毕竟凑热闹这件事是刻在国人dNA里了。
“还有吗？”
韩霜锦点了点头，也没有急着反驳，和她想的大差不差，第一个就是舞狮助兴。
“要么就是说书？”
陈惟书皱了皱眉，看韩霜锦不是很满意的意思，又提出了另一个方案。
“说来听听。”
韩霜锦挑了挑眉，这说书不就是类似于之前她们看电视插入广告的做法吗？没想到古时也有这样的营销手段了？
“老爷曾想让说书先生夸赞韩氏布庄，并让书局的先生写了我们布匹的优点。”
陈惟书老老实实地回答了韩霜锦的话。
“就这？硬夸啊？”
韩霜锦差点没把茶给喷出来，认真的吗？就这么直接让说书先生说书的时候夸？
“张鸣说直接一点是美事。”
陈惟书有些尴尬，不知道应该怎么接韩霜锦的话，这个提议其实是张鸣提出来的，而且后续推动也是张鸣在主导，只不过还没来得及实行，韩升平就再也没有回来了。
“此法子暂时不用。”
韩霜锦轻轻咳了一下，接着说：“可使用说书的法子，但这法子不是这么用的。”
“那是？”
陈惟书有些好奇，小姐莫不是又有了新鲜法子？
“这个法子日后再说，且先说明天的。”
韩霜锦要因时制宜，什么时候用什么样的宣传方式都有一定的技巧，明日是老店重开，所以不太适宜用说书造势，但是后续的宣传却可以用说书反复提及。
“城南的舞狮班子…”
“不用舞狮。”
韩霜锦打断了陈惟书的话，淡淡地说：“我已经让青黛安排好了。”
“诶？那是？”
陈惟书如今知道青黛是韩霜锦着重培养的左膀右臂，自然没有轻视她的意思，只是有些好奇。
“明日你便知道了。”
韩霜锦轻轻笑了笑，然后又嘱咐了两句，就带着青黛离开了。
明天的开业仪式，才是重头戏。
次日一早，韩霜锦照例早起，换了身舒适的衣裳就带着芍药出门了。
因为青黛早早就被她派着来布庄做准备工作，故而她这次带出门的是芍药。
“小姐，我们不去铺子吗？”
芍药看着韩霜锦进了茶楼，有些好奇。
昨日她便知晓今日是韩氏布庄重新开业的日子，还以为小姐这么一大早出门是想要去布庄坐镇，没想到却来了这茶楼。
“这里也能看到铺子。”
韩霜锦带着芍药来到二楼自己早已订好的包厢，透过窗户看去，正好能看到韩氏布庄的正门。
芍药压下心头的疑惑，这直接去铺子不是能看的更清楚吗？不过小姐肯定有自己的打算，她还是听小姐的话就好了。
韩霜锦让店小二上了几盘茶点，准备了一壶上好的清茶，便坐在了旁边看着。
韩氏布庄前，陈惟书让伙计拿出了锣，看时辰差不多了，就准备敲锣开门。
一旁的青黛也大大方方地站着，在她身边用红布盖着什么，让人好奇。
这布庄歇业多日，买不到布或者成衣的百姓知晓是韩家老爷出事了，心里唏嘘的同事估摸着这布庄估计是做不起来了，指不定皇商的名头也要没了。
没想到人家歇了几天好似便要重新开业了？凑热闹的本能使人群聚集。
“路过的各位伯伯婶婶！爷爷奶奶！走过路过不要错过了哟！”
随着陈惟书的点头示意，那个有点紧张的伙计二话不说就敲响了手里的锣，按照青黛教他的那个样子开始吸引大家的注意力。
“怎的？你们在弄什么名堂？”
早早便停下了脚步的一位大妈看起来有些泼辣，看着伙计直接地问。
“这位大姐您可别急。”
伙计笑了笑，也不着急，只接着说：“咱们韩氏布庄今个儿给大家送福利了！”
“什么是福利？”
这个新颖的词汇让人群不断聚拢，听起来应该是好东西，而且是韩氏布庄！皇商嘞！
“前阵子主家出事，承蒙大家关心照顾，我们特此推出了会员卡制度和抽奖活动！”
“何谓会员卡制度？”
一位穿着粗布衣服，看起来有些壮的男人大大咧咧地问了一句，看起来是做苦力活的。
“这会员卡制度啊…”
伙计就仔仔细细地把昨日陈惟书叮嘱他们的话再说了一遍，又补充着如果有不明白的可以再问。
“五两银子买个破卡片？！”
这永州城虽然富庶，但也不是人人都能够花得起这一笔银子的，更何况这听起来根本就没什么好处呀。
“诶，这位大娘，此言差矣。”
伙计面对她的质疑也不生气，只轻声问：“敢问大娘，咱们这布匹成衣可是必需品？”
“是又怎么样？”
“那在我们这里买，拥有会员卡我们会给您折扣，您每进一级，我们还会赠送您一匹上好的锦缎或者是一件上好的锦袍…”
“什么？！你说的是真的！！”
伙计的话一下就让人群炸开了锅，韩氏布庄作为皇商虽然近些年收到了冲击，但是他的质量和布匹是无须质疑的，不说在这永州城，哪怕是在这少阳郡中也是鼎鼎有名的存在！
一匹上好的锦缎或者是一件上好的锦袍，少说也需要十两纹银！足足十两纹银！这韩氏说送就送了？还真是阔气啊！
“这是自然，当然这会员卡也是限量的，毕竟咱们东家心善，却也无法承担那么多，故此…”
“别说了！我买！！”
刚刚第一个质疑的大娘二话不说就要往铺子里走，引得人群都躁动了起来，纷纷害怕自己进去晚了就抢不到了这会员卡。
虽然普通会员每进一阶需要花二十两，但是这些都是可以累计而且打折的呀，而且居然每进一阶都有布匹和锦袍送！这相当于是花了二十两银子买了三十两的东西，这谁不心动啊！
“因为大娘您别着急。”
伙计笑了笑，又说：“咱们新东家给大家的可不仅仅是这会员卡。”
“还有啥！你这娃娃怎么吊人胃口呀？快说快说！”
一个满头白发的老爷爷中气十足，他站在最前面听得一清二楚，这会的想冲进去抢会员卡呢！
“那就是今日在本店买布匹或者成衣超过八百文，即可参与我们的抽奖！”
随着伙计的话讲完，大家顺着他的手望去，青黛毫不犹豫地撤下红布。
上面赫然是一个木制的大转盘，分了八个不同区域刻有不同的字。
“我来给大家介绍一下，这上面分别是谢谢惠顾，意思就是没中奖。减五文！减五十文！减一百文！减一百五十文！本次消费半价！本次免费！赠手帕一张！”
“什么！！你们这是在做亏本买卖呢！”
“对啊对啊！”
众人听完了伙计的话，惊讶的话都说不出来了，这可从来都没听说过哪家铺子这么做生意的。
怕不是在做亏本买卖呢！
“本活动纯粹是为了感谢各位乡亲父老的支持，我们东家说了，只有大家支持韩氏，韩氏才能越来越好，所以这是应该的！”
青黛看着面前的人群，笑着接过了伙计的话，让人把转盘搬到了一边，让出了身后的位置：“活动仅限今日，大家走过路过别错过！”
“买！必须买！”