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第五十六章反客为主

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办公室中。

张雁彬正来回踱着步子。

陈岩的想法实在是太异想天开了,工厂彩电才刚上流水线,就想第一年卖出五万台。

就算是为了和市里搞好关系,也不能这么整。

答应了人家的事若是没兑现,以后想再拉关系就难了。

陈岩不以为然道:“贵水市有80万人口,这还是我们的主场,五万台电视都卖不到,我们还发展啥。”

陈岩已经规划好了,在广告上多投入些资源就行,报纸,杂志,电视广告都投些。

“想得挺好,你了解过市场吗?”张雁彬有气无力道,“现在市里的彩电市场主要是熊猫电视,国家大厂。”

“熊猫怎么了,它不也就一个品牌,又不是真的国宝。”

“人家渠道拿捏的死死的,供销社,百货大楼,这两个消费大头都被他占了,我们抢不过他们啊。”张雁彬回道。

“哦?”陈岩挑了挑眉,“张雁彬,看不出来啊,你对市场行情还挺了解的。”

“那当然,我可是把老婆本拿出来接手工厂的,总不能啥都不管吧?”

“熊猫市场的渠道确实够硬,但是,我自有办法对付它。”

市场营销手段层出不穷,终归还是要产品有核心竞争力。

既然叫新科技电视,自然得有点黑科技。

张雁彬摇了摇头,“行吧,市场的事情我就不操心了。既然是你提出的指标,你得想办法完成。”

陈岩觉得这年代的老板真是太实在了,还得自己出主意。

哪像后世的老板,拍脑袋出决策,然后让手下自己去想办法。

不过前期开拓市场,确实需要点手段,这些人学不来。

“林广生,下午跟我出去一趟。”

林广生不明所以,但还是应了下来。

在陈岩走后

“这厂长,脑子不会是有什么大问题吧。”

“他懂市场吗,就五万,今年就剩半年不到的时间了。”

“瞎搞,好像比咱们还懂一样。”

习惯了以前厂长松散的管理模式,对于陈岩突然抓绩效的手段,市场部有些抗拒。

林广生脸色一板,说道:“去,别在后面议论新厂长。”

“老大,你不是怕了吧?”

“怕什么。我就是有点担心,这家伙好像背后长了耳朵一样,厂里什么事都知道。”林广生低声道。

新科技电视厂的工人最近可是忙坏了。

既要轮班,又要培训纪律。

以前有大把的时间抽烟闲聊,现在每个人都跟上了发条一样,吃饭都得卡着时间。

这件事传到了市工厂改制小组的耳中。

“小李,新科技电视厂是你负责的项目,这个陈岩是什么来头?”

整改组组长楚雄公室中,李明毕恭毕敬地站着。

“陈岩以前是李家村的一个维修店的老板。我通过印刷厂的王翱翔了解道,他帮印刷厂修过机器。”

“哦?这么说他是技术工人出生了?”

“是的。”李明心里一慌,心想糟糕了。

先前厂里开除了一批工人,这件事他尽力压下来不让上面知道,今天楚雄把他喊来,十有八九是工会的人来告状了。

卖厂子不是主要目的,保就业维稳才是关键。

李明低着头,准备迎接狂风骤雨。

却不料楚雄只是呵呵一笑。

“原来是做技术的,难怪手段这么直接。电视机厂一直以来最大的问题就是纪律性不足,开除一批出头鸟,再狠抓纪律,工厂的生产效率就上来了。”

李明楞了一下,反复回味楚雄的话,并不像是在刁难。

但还是有些忐忑地说道:“其实在整改前,我交代过他要保证工人的工作的。开除工人这件事,我是真不知情,要不要我去提醒一下他。”

“不用。”楚雄摆手道,“小李,做人不要太死板了,现在国家要搞市场经济,就是要鼓励竞争,有竞争才有动力嘛。只要不闹出人命,就没事。你这段时间负责盯一下他的项目,如果有什么需要帮助的地方,能就尽量帮一下。”

李明有些惊讶,整改的工厂数量不少。

但能被楚雄授意特别关照的,新科技电视机厂还是第一个。

“还真有一件事比较难办。”李明是个人精,知道现在是站队的最好时机。

刚好手里有个不好处理的事,就是以工厂的名义弄一家贸易公司,经营范围需要调整。

“搞贸易公司?”

“是啊,不知道他怎么想的。”

工厂的经营范围是包括售卖厂里的产品,但如果涉及到贸易公司,工厂就能销售其他公司的产品了。

有扰乱市场秩序的风险,李明虽答应了要帮陈岩搞定贸易许可证,但拿到商业局却批不下来。

楚雄哈哈一笑:“这小子,有点意思。你这么办吧,他们工厂不是要新的生产资质吗,把贸易这一项给他们加上。但是你可盯紧了,要是他们搞投机取巧的这一套,国家可不允许。”

“是。”李明点头,转身离开了办公室。

贵水市广场。

难怪说贵水市只是个四线城市,即便是市中心,到处都是低矮的平房。

地标建筑就是六层高的百货大楼了。

陈岩和林广生正走在路上,一家家拜访小家电个体户。

但陈岩并没有上来就推销新科技彩电,而是询问老板销量比较好的电视品牌。

林广生都佩服陈岩的厚脸皮,走进去直接就和老板谈笑风声,就像老熟人一样。

经过一下午的走访,林广生都对市里的电视市场有了大致的了解。

供销社和百货大楼中,熊猫牌的电视铺货量最大。

而小电器店,卖的最多的就是各种杂牌电视,有些林广生都没听过的牌子。

还打听到了一个最重要的消息,就是最近电视问价的人多了,甚至超出了录音机的潜在客户。

还真被陈岩给料中了。

但想要卖出五万台,还是不可能完成的任务。

特别是在现在的情况下,压根没有多少家庭能拿出五百多块钱来买彩电。

“厂长,你现在也了解市场状况了吧。”

林广生决定先下手为强,抛出问题。

陈岩拍了拍他的肩膀,“和我预估的差不多,五万台稳了。”

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