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第九十二章秋水市的代理商

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好说歹说总算是将父母给糊弄过去了。

这婚都还没离,就开始找下家了,不是陈岩的风格。

另外就是,现在正值工厂上升时期。

男人当以事业为重。

就这样,一个星期的时间转眼过去了。

新科技电子厂。

陈岩站在办公室窗前,昨天,接到电话。

今天上午,会有秋水市的人过来商谈电视代理的事宜。

他内心有些激动,总算是做出成绩了。

新科技彩电现在在贵水市场上的口碑极佳,要拓展秋水市场,代理费用自然也不能低。

陈岩心想,市级代理至少缴纳20万的代理费。

如果是区级代理,只需要5万就行了。

对于一般的创业者来说,确实是一笔不小的开销。

等待许久,终于在临近中午时,一辆黑色的奔驰轿车缓缓开进了厂里。

见到奔驰,他心中一喜。

在九十年代初,奔驰就是豪华车的代表。

开得起这样的车,对方财力自然不菲。

这也确实是陈岩的目的客户。

陈岩亲自下楼迎接,在商场上,初次见面,彼此都不了解,第一印象往往至关重要。

对方虽然年轻,但开着豪车,穿着也相当体面。

陈岩心里都会高看他一眼。

看起来有不错的实力,是个靠谱的代理商。

邀请对方进入了办公室,对方与陈岩相互介绍。

“我叫林子豪,很高兴认识你。”

对方也很年轻,陈岩并没有因为林子豪年轻而轻视他。

相反,这种人他觉得最有潜力。

陈岩也是表现得非常客气,简单自我介绍后,领着林子豪参观了工厂的流水线。

然后带到了展销厅。

展销厅和仓库不同,在展销厅里摆放着各种型号的电视机,以供客户进行对比选择。

林广生在旁详细介绍了新科技彩电的性能与优势。

林子豪在旁听得津津有味,说道:“可以,和先前我在市场上看到的差不多。”

还有其他品牌的电视作为对照组,虽然撕掉了标签避免被告,但依旧能看出是熊猫和几款国外品牌电视。

对比下,对这款产品的印象更为深刻了。

参观结束后,双方进入了办公室。

“陈总,我对代理新科技电视非常感兴趣,只是关于代理费用,我想我们需要谈谈。”林子豪开门见山道。

陈岩笑了笑,示意他坐下。

而后从抽屉里拿出了一份名单。

上面正是代理费用明细表,递给了林子豪。

“这是我们新科技彩电的代理费用。”陈岩说道。

林子豪扫了一眼明细表,顿时瞪大了眼睛。

市级代理,20万;

区级代理,5万。

这价格,在现在算是非常高了。

代理年限,是一年。

着实不菲。

林子豪看到价格后,心中有些犯难。

“这有些太贵了。”林子豪直接说道,“抱歉,我现在手头的资金有限,吃不下市级代理,怕是区级代理都有些难。”

其他电视厂的代理费用,大约为一万左右。

陈岩把代理费设计的高,实际上也是一种钓鱼的心态。

若是别人乐意给,他就照单全收。

若是不乐意,前期为了推广电视,可以给出优惠。

对于林子豪的表现,陈岩并不意外,只是自顾自喝着茶。

林子豪问道:“新科技彩电,你定的市场售价是多少?”

“全国统一售价是1099元。”

“为什么是1099?”

陈岩回答道:“因为在消费者心中,1200减1099等于200元,实际上只便宜了100块。”

“真精明。”林子豪喃喃自语着,追问道,“那如果我不是代理商,拿货价是多少呢?”

“899。”陈岩回道。

“这价格是不是有些高。”林子豪皱了皱眉头。

前段时间明明让利幅度很大的,现在怎么贵成这样,还有钱能赚吗?

林子豪明白这是大致的市场行情,但心里还是想着压压价试试看。

陈岩有些摸不透林子豪的底细,他试探性地问道:“林总,如果你愿意拿下秋水市的市代理,我们在拿货价格上可以给予相当大的优惠,最高可以大概这个数。”

若是林子豪愿意接受市代理,也就是和柳树一样,把当地的市场盈亏风险掌握在自己手中。

公司就可以不承担任何营销费用,直接将电视卖出去,就能盈利了。

利润方面当然比自己建办事处要少一点,可是胜在效率高。

对于工厂来说,寻找代理,一直都是稳赚不赔的买卖。

况且在这个年代,创业的人多。

他们招代理商,也是变相扶持民间自主创业,肯定能得到官方的支持。

陈岩打的是其实就是这算盘。

“市代理的价格实在太高了。”林子豪眉头皱起,对价格表示出了非常不满。

“林总,新科技电视,现在在市场上的品质与口碑可都是一流的。”

“而且我们今年在电视台,报纸上的营销费用,都已经超过十万了。”

“再加上如今电视剧市场火爆,电视机的需求也在一直增长,市场前景十分广阔。”

陈岩面带微笑地讲解着。

这时,他注意到林子豪眼神中,一闪而过一丝锐利的眼神。

这小子绝对是个人精。

果然,他打断了陈岩的话,问了一个问题:“陈厂长,我想问问,你们在秋水市有自建仓库吗?”

“嗯,是有的。”

“那仓库中的库存情况如何?是否已经开始推广了?”

“库存方面具体数字不好透露,但是请你放心,我们准备了足够的货源,还有组建了供应链来应对市场需求。”

陈岩回答道。

但对于林子豪为何提出这要求,陈岩不是很理解。

新科技在秋水市投入的资金并不大,因为离贵水市比较远,市场预测无法做到精准。

在秋水市建的仓库中,是准备了一定库存。

只是如果市场需求突然激增,他们供货可能会出现问题。

林子豪眯起了眼睛。

说道:“我们先前就是做电视销售行业的,对市场行情比较了解。”

继续追问:道:“我想和你们合作,就是看着新科技电视品牌潜力巨大。而秋水市,作为省会城市,销量肯定差不到哪去。我的预估是一年十万台电视机,不知道你们的库存够不够呢?”

陈岩心中一动。

好家伙,林子豪比他还要乐观。

有这种自信,做代理商绝对是赚大了。

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