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第一百八十五章 鱼和熊掌不可兼得

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在经历了最初的火爆后,人们逐渐发现了一个问题。

体验店的想法虽新颖,但是也仅限于推广学习机。

毕竟占小便宜的人还是绝大多数,他们可以在这里玩到学习机,而且还可以吹电扇,又不需要花电费。

这不比买一台学习机在家里面痛快多了。

因此在很多体验店当中,出现了一到周末就全是小孩子的现象。

而且根据店员所说,大部分的小孩子不是第一次来了。

体验店确实有助于往下沉市场推广学习机。

可是没有一个好的应对策略,恐怕只会是竹篮打水一场空,没办法获得实质性的收益。

现在体验店开的到处都是,市场竞争也是非常激烈。

但是绝大多数体验店一个星期能卖出五六台学习机就不错了,虽然新科技不收他们的货款费,但一直没有收益的话,他们也开不下去。

随着体验店越开越多,这问题也越来越明显。

林广生轻吐一口烟圈,眼神中透露出一丝沉思。

原本他还很看好这种商业推广模式,但是在真正深入研究之后,才发现弊端原来挺多的。

陈岩并没有给他进一步的指示,接下来只能看他自己的决策了。

最大的问题还是时间。

“一个季度拿下深海市场,陈总这么有把握吗?”

林广生靠着老板椅,陷入了沉思。

他尝试从陈岩的角度去看待这件事。

其实新科技在贵水市已经算是明星企业了,当地人削尖了脑袋都想进入新科技。

即便如此,在深海市他才意识到,原来外面世界的科技公司,资金雄厚、资源丰富的不在少数。

光是教育行业就有复读机,CD机等各种设备,他们也在发力,企图掌控深海市这样的大城市的学习市场。

只不过他们也没有成功罢了。

深海市是一座大型的城市,无数的人来到这座城市打工,并且在此定居。

其中的教育市场的竞争之激烈,恐怕连省会城市都无法与之相比。

如果他们选择一个比较小的城市作为突破口,或许还有机会。

但陈岩选择了深海市,虽然佩服他的胆识和魄力,却也让林广生头痛不已。

这无疑是将挑战的难度提升到了新的高度。

体验店的事先放在一边,现在的新科技最缺的其实就是渠道。

如果可以和各大学校建立合作就好了。

可深海市绝大多数学校不可能和学习机合作。

熊猫电子秤。

总经理办公室内,陈岩正悠然自得地翻阅着报纸,同时手中端着一杯香气四溢的咖啡。

“还是良月你泡的咖啡好喝。”

“你还有空关心咖啡呢?”宋良月嘟囔道,“现在的体验店没有一家周销量超过十台的,你不担心他们要退货吗?”

一旁,宋良月看着手头的报表,脸上有些忧虑。

陈岩倒是一副无所谓的态度:“很正常,要是市场这么容易开发,还轮得到我们出手吗?”

他不慌不忙的喝的着咖啡,淡定的回答。

宋良月不禁撇了撇嘴。

“你说的倒是轻巧,但林广生他们可是在开拓深海市场,你不怕把他的自信心给弄没了??”

“他可是将来要做总经理的人,怎么可能这么容易认输?”陈岩笑道。

宋良月倒是不怀疑陈岩的能力。

但这一次,她却有话想说了。

“陈岩,我真是搞不懂你。我们秋水市的市场都没有开拓好,再说你以前卖啤酒的时候,也没有去过深海市,为什么这次把目标直接定在深海市这种大城市上呢?”

深海市这十多年来的发展是众人皆知的,自从化为特区之后,当地的经济指数就在飙升。

无数的企业在深海市诞生,自然也变成了商战的主战场。

即便是宋良月这种不懂商业的人都能看得出来,深海市的竞争绝对比秋水市惨烈多了。

而且,陈岩还定下了一个季度拿下深海市场的目标。

最开始的一个星期,因为体验店刚刚出现,再加上又在新闻上面刷了一波声望,销量确实不错,一个星期的销量达到了六千台。

但是第二个星期就掉到了3000台,再到第三个星期,也就是上周,总共销售数据不足1000台。

按照这套路发展下去,他们很有可能要被挤出市场了。

即便对于陈岩的能力有信心,宋良月也觉得有些不容乐观。

时间已经过去三分之一了,销量不增反跌,是一个不好的信号。

原本在体验店大火的时候,有些经销商确实想和陈岩谈合作。

本来趁着那个时候可以将他们一举拿下。

但陈岩却让林广生他们先不要着急。

因为体验店的合作协议和经销合作协议是不一样的。

体验店可以用于扶持小商家,但经销合作是要给厂里带来收益的。

别看体验店没有赚多少钱,可学习机的名气算是打出去了。

现在很多人提到电脑,第一个想到了就是新科技的学习机。

然而依旧是一个叫好不叫座的商品。

毕竟这年代很多人家里连像样的彩电都买不起,还要买一台学习机,确实有些为难他们了。

宋良月分析道。

陈岩听完后不要觉得想笑。

见陈岩冷峻不禁的样子,宋良月有些生气。

“笑什么,我说的不对吗?”

“不是,你分析的其实挺有道理的,但是你看得太局限了。”

“局限?”

“是啊,就像你一年之前,你会想到你现在拿到四位数的工资吗?”

回想起第一次和陈岩见面,还是因为两百块钱的彩礼费被卖给了李磊。

现在在看那笔数字,觉得无比滑稽。

“市场上不缺消费者,只是缺把他们引导出来的方法。”

“更何况我们其实并不是终端卖家,我们要考虑的仅仅是如何让经销商看到,卖我们的产品有利可图。”

“消费者的事,让他们自己考虑就好了。”

“现在跟你讲怎么解决卖不出去的问题,你跟我说这些呢。”宋良月被陈岩说得糊涂了,她觉得既然下面的人提出了问题就应该解决,而不是把问题推回去。

“当然会解决,收拾下东西,我们一起去深海市。”

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