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第一卷 第13章 遇到谈判高手了

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说真的,庄舟是真不打算去招惹官府的人。

不过真到了生意做大的那一天,这也是不可避免的事。

现在带过来的一盒自热香菇鸡腿饭,赚了一百文。

一根火腿肠和一桶红烧牛肉方便面,换了一块玉石牌子。

想起来倒也还不错。

尤其这块玉牌,晶莹剔透,温润细滑,无论成色和雕工都是上品。

庄舟虽然不懂玉石,可自然也能猜得出。

这玩意绝逼能卖个好价钱!

现在包里还有一套玻璃茶具,五串玻璃手串,三面精美的镜子,以及一斤胡椒和一罐茶叶。

至于太阳能手电筒、电击棍则是用来自用和防身的。

想了想,这一次穿越停留时间只有一天。

所以庄舟还是决定先把镜子和玻璃茶具卖出去再说。

现在急需要搞钱,老爸做手术还等着用钱呢!

可庄舟对长安城也不熟悉,这边也没个认识的朋友。

只好慢慢闲逛寻找买主。

走了一段路,便看见一家描金的大牌匾,上面写着“王记商行”。

门头装饰得十分华丽,一看就知道是一家大店铺。

庄舟现在要出手的可是玻璃货物,自然也得找大一点的店铺才行。

“哟,客官,里面请!”

此时,门口一个小厮看见庄舟在打量铺子,知道生意来了。

“好!”

庄舟心里也是发虚,强装着镇定,走进了店铺。

“客官是想买点啥?”

“那啥……你们这里收货吗?我有好东西。”

可庄舟刚说完,那小厮嘴就一撇:

“抱歉!客官,本店就是卖东西的,概不收货!你请吧!”

说着,就要赶庄舟出门。

就在这时。

庄舟一眼看见了货架上摆着一个像是玻璃的杯子:

“这是什么?玻璃杯吗?”

那小厮一听,顿时冷笑起来:

“一看你穿着就怪怪的,果然没见识,连琉璃盏都不知道。”

特么的!

老子来自21世纪,啥玩意没见过。

你居然敢取笑我!

“你叫什么名字?”

“小的叫马三。”

“马三?”

庄舟索性拿出一百文铜钱,数了二十个直接就扔给了马三:

“赏你的!去把你老板……不对,把你掌柜叫出来,我找他谈买卖。”

马三整个人都傻愣住了。

他一个月薪水也才两百文铜钱。

好家伙!

这一次打赏小费,就是二十文。

马三收了钱,态度瞬间来个大转变,恭恭敬敬地给庄舟泡了茶水:

“客官,您等着,我马上去把掌柜的叫来!”

“去吧!”

庄舟撇撇嘴,虽然很是心疼。

可想着现在是创业初期,基本的投入还是得有的。

而且必须要把自己包装成不差钱的大客户。

“记住了,告诉你掌柜,是大买卖!”

“得勒!”

庄舟端起茶盏喝了一口茶水,味道很一般啊!

其实这个时代的茶水大多都是煮茶,还没有炒茶。

也就很少有前世那种泡茶。

想起自己带过来的一罐茶叶,待会儿也可以找个机会一起给卖了。

浅浅喝了一口茶水,就看见马三领着一名中年男人走了出来。

一身青布长衫,蓄着山羊胡子,看起来倒像是个读书人。

“掌柜的,就是这位客官要找你谈买卖。”

掌柜点点头,挥手示意马三下去。

打量了一下庄舟的穿着,显然觉得有些奇怪。

不过开门做生意的,什么人没见过啊!

人不可貌相这句话,还是很有道理的。

“这位公子找在下,可是想谈买卖?”

庄舟点点头:

“不错,是我,不知掌柜贵姓?”

“好说,在下王之贵,客官如何称呼?”

“我叫庄舟,不瞒掌柜,我呢手里有几样上等的琉璃想要出手。”

“哦,琉璃倒是长安城热销的物件,不过庄公子这成色如何?”

“成色嘛,我敢保证,这长安城也找不出与之相比的。”

王之贵嘴角抽了抽,显然对庄舟的话不相信。

“庄公子,要说长安城最好的琉璃,那自然要数王某店铺里的了。”

庄舟故着淡定:

“行吧!看来是得让王掌柜瞧瞧好东西了!”

说着,庄舟已经打开了双肩包,拿出了那套玻璃茶具。

小白菜杯,宽条纹杯,树桩杯,木把锤纹公道杯,以及旋纹盖碗各一支。

这些玻璃杯子放在一起,便形成了一套茶具。

可就当庄舟把这些杯子一个一个的摆放出来后。

王之贵整个人都傻眼了。

o_O

这世间居然有如此晶莹剔透的杯子?

这绝美的造型,这精致的质感。

看起来竟是如此的赏心悦目,令人叹为观止!

这随便一个杯子,都足以完爆店铺里的任何一件琉璃品。

好家伙!

即便是当今皇帝陛下,只怕也没有见过这么好的琉璃。

作为一个精明的商贾,王之贵很快意识到了什么。

“怎么样?王掌柜,我这成色还行吧!”

“咳咳……”

王之贵轻轻咳嗽两声,强装着镇定:

“庄公子,请问这件宝贝你从何处得来?”

庄舟用早就想好的说辞回道:

“其实我是一名行脚商人,此物便是我从极远处的南洋海外带回来的,怎么样,质量还行吧?”

“确实,不得不说,庄公子这一套琉璃堪称琉璃中的极品了。”

“那行!王掌柜就开个价吧?”

庄舟尽量让自己显得平静一些。

谈价这种事,讲的就是心理博弈。

王掌柜浅浅一笑,眼中闪过一丝狡黠:

“不知庄公子想要什么价?”

这个老油条,是想探自己的心底价啊!

可苏舟哪有什么心理价啊!

他是第一次来长安,根本就不知道这边的物价情况。

说多了不好,说少了更不好。

“这套琉璃茶具,王掌柜也看了,堪称琉璃中的极品,至于价格嘛,我倒想听听王掌柜的诚意了?”

“这个嘛!嗯,好说好说,来啊,给庄公子再上好茶!”

很快,马三又重新端上来一盏茶水。

王之贵也不多说,端起茶盏慢慢饮了起来。

庄舟哪里还看不出。

这特么的,是要玩心理战术啊!

行吧!

你要装我也陪你玩玩。

然后两个人就端着茶盏,十分装逼的喝起了茶水。

谁也不提价格的事,可都是心知肚明。

说实话,庄舟现在还是挺急的。

可这种商业谈判,那也没有法子。

必须得稳住了。

今天是第一次生意谈判,以后这样的事只怕会不少。

就当实战学习了!

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