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第二十一章 参股与销售(一)

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县衙二堂。

李唐打量着那名商贾,只见此人三十多岁的年纪,身高消瘦、目光有神,更为难得的是,此人虽然是商贾,但是身上却有着一股书生气。

“不知如何称呼?本县看你也是大家之人,想要入股肥皂工坊,你能做主吗?”

“小人名叫张义楚,家里在昌化县时代经商,到小人这一代已经是第四代了。如今家父早逝,家里的生意便由小人打理,所以张家的事情,小人完全可以做主。”

李唐又问道:“你读过书?”

“小人兄弟三人,二弟张义鲁、三地张义秦,从小就由家父聘请的先生教授读书,只是小人与三弟都不是读书的料,所以小人继承家业继续经商,三弟则在家中舞枪弄棒,只有二弟张义鲁还在读书,不过也只是闭门做学问,商人世家是没有功名路的。”

虽然如今大明已经日渐没落,商人已经可以身穿绫罗绸缎,不必再像明初的时候那样,只能身穿麻布衣服,可是商贾想要从政考科举,依然是天方夜谭,顶多就是与官吏勾结一起明里暗里做生意,以此来攀附权势罢了。

此时李唐心中暗道:“这个张家似乎也有些名气,听柳子铭说起过。而且张家在昌化县算是实力比较大的商贾。”

不过李唐一向对明末的商贾没有什么好感,明末的商贾为了敛财可以说无所不用其极,里通外国、官商勾结、欺压百姓,可以说就是明末商贾的直观描写。

眼前的张义楚虽然看上去人畜无害的样子,李唐心中照样加了一层防备,于是说道:“入股肥皂工坊是不可能的,本县虽然有分股的计划,但也只是针对士绅而言。至于商贾的话,倒是可以负责肥皂的具体销售事宜。”

是的,李唐准备将昌化县的士绅拉进来,虽然对于这些士绅,李唐心中也没有多少好感,不过士绅都是有田亩房产在的,拉他们入股不但可以增加自己手中的财力,将更多的人绑在自己的利益战车上,一旦那些士绅有个风吹草动,李唐便可以直接拿人抄家,毕竟士绅基本是被土地拴住的。

张义楚闻言面露喜色,虽然想要出钱投效被李唐拒绝了,可是分销肥皂也是个肥差,于是抱拳说道:“小人谢太爷提携!”

李唐笑着说道:“这样,本县准备过两日召集县内的一些士绅和商贾议事,张家主如果方便,就帮本县召集一些有实力的商贾参与好了。”

张义楚急忙躬着身子再次抱拳:“太爷吩咐,小人一定照办。”

“此外肥皂工坊刚刚运转,太爷也一定手紧,明日小人派人送来一些钱财,权当小人的孝敬,还请太爷不要推辞!”

李唐笑着说道:“难得你有这个孝心,那本县就不客气了。”

“应该的,应该的。”

第二天早上,城内的肥皂门面依然排着大队,县衙门口售卖精品肥皂的摊子前,也是聚集了不少人。

忽然,一辆马车停在县衙门口,后面还跟着几个家丁,周围的人群纷纷投来目光,并且议论了起来。

“这是张家的马车?看来张家人攀上县太爷的大腿了!”

“是啊,张家人可是人精,那三兄弟能文能武能赚钱,就是家底不是太好,前些年才填上了他们父亲留下的窟窿。”

“这下好了,张家人算是找到靠山了!”

这边,一个身材魁梧的二十多岁年轻人下了马车,招呼几个家丁抬下一个木箱子。

“呵呵,小人是张家的,张义秦,奉家兄之命,给太爷送东西的。”

门口的衙役看了看张义秦递过来的拜帖,这时典史马川走了出来,问道:“可是张家来人?”

“正是,小人张义秦,拜见四衙!”

“嗯。”

马川说道:“跟我进来吧。”

“谢大人!”

片刻后到了二堂,张义秦跪拜说道:“小人张义秦,拜见太爷!奉家兄之命,今日特为太爷贡献白银一千五百两,请太爷笑纳。”

李唐却饶有兴趣的打量着张义秦,问道:“听张义楚说,你武艺不错?”

“小人懂些三脚猫的拳脚,平日里在家中与家丁为伴,常被家兄斥责不务正业。”

“你们张家有多少家丁?”

“二十八人。”

“嗯。”

李唐点了点头,记在了心上,随后说道:“难得你大哥的一片心意,本县就收下了。明天本县在县衙内议事,回去告诉你大哥,明日早些过来。”

张义秦闻言大喜:“是,小人一定转达!”

次日一早,昌化县内有实力的士绅和商贾纷纷来到县衙,在大堂内分别落座,左边是士绅,右边是商贾,张义楚也是早早到来。

随后李唐身穿官服来到堂上,众人纷纷起身行礼。

“呵呵,诸位都是为了本县的事情而来,不必多礼,都坐下说话。”

随后李唐看向张义楚,笑着微微点头,张义楚的心中顿时激动不已,起身抱拳还礼。

“好了,言归正传。”

李唐说道:“本县开办肥皂工坊的事情,诸位都已经知道了,这几天在城内已经买开,可以说深受百姓喜欢。甚至昨天本县听衙役说起,已经有儋州等地的游商过来收购肥皂了。”

“啊?这么快!”

“怎能让外人捷足先登啊!”

“这肥皂到底是怎么个章程,还请太爷示下!”

“太爷,我等可都是昌化县的根基,今后都以太爷马首是瞻,这肥皂生意,还请太爷多关照本县人啊。”

李唐笑着说道:“本县自然要优先关照诸位,所以今日才会召集诸位到县衙商议。”

众人闻言顿时松了一口气。

“本县已经制定了章程......”

李唐看向一众士绅,说道:“诸位都是县内的大家族,一共是六家。本县准备将肥皂工坊分为十股,你们六家各占半股,本县独占七股。”

“当然,你们这半股是要用真金白银来买的,本县定下的价钱也很公道:半股三千两银子,或者是两百亩耕地,又或者是等价的粮食。诸位入股之后,本县会每月进行盘账,并且按照入股比例进行分红。”

“当然了,诸位入股之后只是肥皂工坊的股东,无权参与到工坊的治理和销售等事务之中,不知诸位意下如何?”

六个士绅听到入股竟然需要这么大的代价,一时之间有些迟疑。

这时张义楚站起来大声说道:“这肥皂虽然售价低,可却是人人需要的消耗品,一人一月至少也能用掉三两块,咱们昌化县四千多户百姓,就算只有一半能买得起,积少成多之下也是非常可观的。”

“更何况,肥皂才上市几天,就已经卖到县外,还有许多大户抢购,如此算下来,每月的进账已经非常不错了。”

此时张义楚佯装不满,说道:“这等入股的好事太爷为何不让我们参与?如果诸位士绅不愿入股,那小人愿意要半股!”

有了张义楚牵头,其余十一个商贾也纷纷争抢起来,那些士绅见状也急了,纷纷答应出钱入股,生怕这等好事被一帮商贾给抢了去。

李唐满意的看向张义楚:“此人可用!”

“哈哈,好!”

李唐随即对六个士绅说道:“既然诸位同意,那便请先去税课局办理手续,在三天之内交齐费用。”

六个士绅纷纷领命,然后争先恐后的赶去税课局,大使来君诚已经得了李唐的命令,在税课局院内等候众人了。

随后李唐看向张义楚等十二个商贾,笑着说道:“好了,现在本县再与诸位说一说销售肥皂的事情。”

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