第29章 谈判阶段性胜利
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“淡定。”傅也寒毫无波澜道，“凌时让你们先开价，就是在给你们下锚的机会，甭管多离谱，先锚定对方，后面才能掌握主动权。”
傅也寒这么一说，楚天阔瞬间就懂了。
锚定效应他也知道。
就是在谈判开始前，先给对方提供一个初始值，这个初始值会干扰对方原来的心理预估，不自觉地偏向这个起始值。
这个时候，他们只要再稍微降一降这个初始值，对方就很容易便接受了。
想通这一点，楚天阔突然就有了底，虽然被楚令轩嘲讽了一顿，但是他觉得他们好像确实占据了主动。
楚令轩嘲讽得越厉害，就说明他们心里越难受，说不定已经在消化这个数字了。
这样来看，楚天阔觉得，最后的谈判说不定能超过他们百分之八十的预期，达到百分之百的市场价格。
“没事，楚天阔，你想抢钱就直说，我们陪你演一演，动手抢钱犯法，但是像你这种做梦抢钱，就连警察都管不了。”
楚令轩还在继续嘲讽，他甚至连“叔”都不叫了，直接喊起了楚天阔的名字。
绕着楚天阔转了一圈，楚令轩又继续虚张声势地大笑了两声。
“要强我们就抢个大的，百分之一百五哪行？至少得百分之二百起步才行。”
楚天阔也随他笑了两声。
刚想开口说，其实他也没有那么贪心，百分之一百五就行。
耳机里突然又传来傅也寒的声音：“告诉他，那就百分之二百。”
楚天阔：“……”
按照傅也寒的话说完，楚天阔面上淡定，心里却风起云涌、惊涛骇浪。
刚才好不容易有点底的心脏瞬间又掏空了。
锚定了之后，不是该慢慢降低要求，找个折中点吗，怎么又涨了？
楚天阔完全不知道傅也寒脑袋里到底是怎么转的，就只能乖乖听话。
傅也寒说一句，他做一句，剩下的时间，就保持微笑，谁也不理。
“百分之二百？”
这一次站起来的是一直没有开口的楚天盛。
“二叔。”楚天盛没有看楚天阔，而是直接看向楚二爷，“天阔这信口开河的本事也不知道是从哪里学来的，你还是让他退下吧，我们就算有时间，也不想浪费在这种毫无意义的笑话上，你直接开价吧，能谈我们就继续谈，不能谈……”
后面的话，楚天盛没有继续说下去。
凌时都让他花费重金请来了，楚天盛肯定是那个最不希望谈崩的人。
他能接受以当前市场的评估价不打任何折扣地回收他们手里的股份，虽然这笔巨款也会让他心疼，但是至少比让楚老二一家一直持有楚氏的股份，毫无作为地跟着坐享其成要好得多。
楚二爷垂眼沉思了一会，突然又拿起毛笔，继续写起了字。
同时，他嘴角微微一勾：“我儿子的意思，就是我的意思，你觉得能谈你们就继续谈，不能谈……那就请自便。”
楚二爷毫不避讳地将楚天盛之前没说完的话补充完整。
谈崩了就谈崩了，无所谓。
反正他们当前又没有什么直接损失。
见楚二爷这种完全不上心的态度，楚天盛气得四处往外蹿火。
但是他又没办法发作，再怎么说楚二爷也是他的长辈，而且眼下又当着好几个律师的面，作为楚氏集团话语权最高的人，他多少还是要顾及些形象的。
叶清洛坐在角落里，默不作声地看着现场的情况。
楚天阔以前经常帮她出面解决问题，以至于叶清洛现在想起来，都非常感激他。
不过她对楚天阔向来只是尊敬。
虽然只差了十岁，对方还是自己闺蜜的哥哥，但是叶清洛自从嫁给楚令轩之后，就一直把楚天阔当成一个长辈来看。
可是今天的楚天阔，给她的感觉跟以前完全不一样。
叶清洛也不知道是不是自己的错觉，她总觉得今天的楚天阔身上有种非常独特的人格魅力。
具体这种魅力是什么，她也说不好，好像带了点让人看不懂的神秘感，同时又带了一种从容控场的主宰感。
虽然叶清洛不知道楚天阔接下来要干什么，但是他连续两次的先发制人，莫名给人一种有底气的踏实感。
就连惊吓过度，一直在啜泣的楚天晴都渐渐平复下来，似乎从她哥的表现上又看到了未来燃起的希望。
“楚天阔，既然你爸已经发话了，让你来谈，那么就请你正经一点。”楚天盛严肃提醒说，“别把你平时玩世不恭的模样带到正事上，就算我有时间陪你耗，凌律师也没功夫看你在这耍宝。”
“大哥。”楚天阔笑了笑说，“您刚才是掉线了吗？您忘了吗？百分之二百这个数字是你的宝贝儿子先提出来的，我只是同意了一下而已，怎么就成我不正经了，我可是非常正经地同意了我好侄子的提议呢。”
楚天阔虽然不懂谈判的套路，但是怼人的本事还是有一定造诣的。
楚天盛被他的话噎得好几秒钟都没有上来气。
“小叔。”楚令轩站出来接话道，“我让你抢钱你就真抢啊，你怎么这么听话呢？”
“我又不是傻子。”楚天阔明嘲暗讽地回应道，“这是主动送上门来的钱，又不是主动送上门的小三，我为什么不要？”
楚令轩被楚天阔的话怼得瞬间气红了脸。
在楚天阔和叶清洛身上来回扫视了几眼，楚令轩不甘示弱道：“我承认了，我就是找了小三又怎么样，起码喜欢谁，选择谁，一切都在我自己的掌控之中，不像你，当个舔狗接盘侠都要上赶着，哪怕人家明目张胆地拿你当备胎，你还屁颠屁颠地把人往家里招，我看着都替你窝囊。”
“瞧这话说得多好。”楚天阔砸了咂嘴，“我的好侄子果然三观超级正，现在连找小三都理直……”
“够了。”楚天盛爆吼一声，打断楚天阔的话，“不必啰嗦了，你们手里的股份，就按当前市场价，我全数收购，凌律师，起草合同，让他们签字吧。”
凌时很配合，合同已经做好了，就差定价了。
五分钟之后，凌时便借着楚二爷的打印机，将合同打印出来，送到楚天盛面前，让他们先过目。
此时的楚天阔心情极好，虽然刚才在怼人方面没分出胜负，但是他觉得，在这场谈判中，他已经赢了。
尤其当他余光瞥见，老爸突然轻快的笔锋，他就知道，对于这样的结果，老爸也是非常满意的。
接下来，只要把字签了，他就可以直接随老爸退休一起享清福去了。
然而就在楚天阔把接下来要怎么放手追女神的计划都想好了的时候，耳机里再次传来傅也寒的声音。
“重复我接下来说的话。”傅也寒的声音低沉却清晰，“百分之二百，少一分不卖，给你们一个小时考虑时间，过时不候。”
楚天阔刚刚松弛下来的心情，瞬间又上了发条。
傅也寒说完，没有给他思考的时间，又继续交代道：“我的车现停在雨眠山庄外面，表明你的态度之后一句啰嗦都不要有，直接把叶清洛带出来，我有事找她。”