第164章 何玉飞的想法
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唐婉宁能理解加盟店，就说明这位大小姐还不是纯粹的纨绔子弟。
九十年代初期，加盟商这个概念在内地还没有普及。
这个年代大家最耳熟能详的两个加盟店就是肯德基和麦当劳。
这还是只能在省会城市才能看到的稀罕事物。
奶茶加盟店，简直听都没听说过。
别说加盟店了，就是奶茶店，在九十年代初期也只有个萌芽，直到千禧年后才在内地慢慢铺开。
“那你说说，要怎么个运作法？”
唐婉宁饶有兴趣地看着关庭，连傅琳也被这个新概念给搞糊涂了。
看着两眼亮晶晶的唐婉宁，关庭心中感慨。
这丫头估计只听说过加盟店这回事儿，但里面的道道是一点都不知道啊！
加盟店都要先打出品牌效应来，然后才能吸引人加盟。
现在关庭的奶茶店还连成县的市场都没有打开，就要开加盟店，简直就是忽悠人不打草稿嘛！
摆了摆手，关庭道：“算了，也别说我欺负人，真要开店，咱们还是用合伙的方式吧！
这样比较好理解。
等咱们的牌子打出名号来了，再去吸引人来搞加盟。
不过既然说到这里，咱们的合作就奔着开加盟店的模式运作。”
店里的几个人都不明白什么是加盟店模式。
关庭闲着无聊，给他们做了一次免费的培训。
品牌打造、品牌定位、商业授权、人员培训、组织架构、价格策略、店招装潢、人事管理、存货控管……
一连串的概念刨出来，几个女人都听傻了眼。
过来偷师的关文邦不时提出问题 ，关庭也都给他一一解答。
一套组合拳打下来，唐婉宁已经完全懵圈。
她没想到自己就想开个奶茶店，结果关庭给她开发了一整套商业模式。
虽然听不太懂，但是……好有意思啊！
感觉真的可以把生意做得好大，赚好多钱的样子！
隔壁的商店传来磁带机播放的流行歌曲。
“甜蜜蜜，你笑得多甜蜜……”
关庭讲到兴头上，一拍手掌，笑道：“对了，咱们既然要做加盟连锁，那么店名就得改一改，就叫甜蜜蜜奶茶店！
连广告代言人都不用考虑，就是唱甜蜜蜜的邓丽君小姐！”
九十年代大街小巷都有这首情歌的影子。
真的是连广告宣传都不用，年轻人随口哼出来的调子就是奶茶店名。
这一通忽悠把唐婉宁搞得激情澎湃，恨不得立刻就将奶茶店开遍全国。
何玉飞看她兴奋得都快坐不住，敲了敲小表妹的脑袋。
“店铺都只有一家，就想着请港城大明星代言打广告，我是该说你们在做白日梦吗？”
唐婉宁摸着头，皱了皱鼻子。
“哼，怎么就不能做白日梦了！没有梦想，怎么会有出发的动力！
老关，就按照你说的来，你出方案，我出资金，咱们把甜蜜蜜奶茶店开起来！”
关庭摆摆手。
“要开也是你琳嫂跟你开。
你俩可以先琢磨琢磨我说的方案，把商标注册了。
公司手续也办好，咱们再进行下一步动作。”
他早就看出来了，傅琳对事业挺上心，刚才自己讲解商业模式的时候，就数她和文邦听得最认真，提问题也最多。
老婆既然想要搞事业，关庭自然全力支持。
“不过也不用操之过急。
现在奶茶在内地是个新鲜事物，想要普及不是那么容易的事情。”
市面上最流行的还是汽水、冰棍和雪糕。
奶茶想推广起来，是走中低端路线，直接跟汽水打性价比；还是走高端路线，直接拉开消费层次，这个问题必须要好好考虑。
走低端吧，汽水的成本实在太低，且有产业规模，他们在这条赛道上跟别人打pK，有点不那么理智。
走高端吧，这个年代大家的荷包还没有鼓起来，花起钱来并没后世那么大方。
想要人花比汽水贵几倍的钱去喝奶茶，就得看看有没有这个消费群体。
“可以先开几家，试试水，看看你们的推广策略是不是能落地。
如果能落地了，在此基础上研究降低成本的规模化营销策略。
甚至以后还可以慢慢推出更高端的饮品，以供给有消费能力的客户群体。”
其实这样的策略在现在的庭嫂奶茶店里面已经有雏形。
装瓶外卖的都是可以统一调配然后罐装的奶茶。
像璀璨星河、黄金琥珀那种需要手工调配的饮品就只能在店里才能喝到。
两块钱一杯，一点都不便宜！
买的人不多，但也有一些。
一个月两百的工资，拿出四块钱来，请女朋友喝一杯超好看的奶茶，一点都不算浪费。
为浪漫买单，虽然不是所有人都会这么做，但有情调的小青年也不在少数。
关庭把自己定位为狗头军师。
大致的经营方针扔出来了之后，打算就让这几个女人自己折腾。
反正现在是九十年代，作为第一批吃螃蟹的生意人，做什么都不会亏本。
尤其是这种有特色的消费品，更是连个竞争对手都没有。
不管她们怎么玩，都能赚到钱。
唐婉宁还想抓着关庭把加盟店的事情问个明白。
结果这厮甩着膀子直接开溜！
何玉飞把跺脚的表妹拉回来。
“也算我一股。”
两个小富婆是名副其实的富婆。
湾湾来的商业大佬余界为了报恩，直接给了她们俩五千万的创业基金。
虽说这笔钱现在被爹妈管着，但她们也有一定的支配权。
之前是一直没有明确的创业计划，所以她们也没有理由跟爹妈请款。
如今关庭给他们来了一整套完整的开店方案，那还有什么值得犹豫的！
何玉飞想要参与进来，再正常不过。
关庭刚才讲解的那一套方法，虽然很多细节没有涉及到。
但是整个方案有着完整的架构以及运作流程，连人事组织架构都包括了进来。
何玉飞对于生意之道比唐婉宁要研究得多。
眼光也比她看得要深远。
这一套东西拿出来，岂止是开奶茶店？
什么样的加盟店不能用？
就算是这个奶茶店开废了，能把这一套经营方法学过来，这笔投资都不亏本。
所以她并不急着跟关庭问细节问题。
只要能够把这件事促成，关庭怎么可能置身事外？
她老婆还在战船上呢！