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第40章 第一桶金

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晚饭当然吃豆腐啰。只见桌子上摆着素烧豆腐,蒜苗豆腐回锅肉,白菜豆腐丸子汤,小葱酱拌豆腐,还人手一碗豆渣稀饭。这简直是豆腐满汉全席呀!

吃过晚饭,把剩余的豆腐小心地放到水缸里,外婆还不放心,又在水缸上面压了一个竹笆。

幺家婆今晚和姐妹仨一个屋,睡大姐丰英的床。三姐妹挤另一张床上,翻来覆去睡不着,小声说着话。

丰雪提议道:“明天早上卖豆腐,不如我们跟着去吧。”

丰英为难地说:“可我们不懂怎么卖啊。”

“那还不简单,幺家婆不是说了吗,一箱豆腐分四块,至少买一块,可以用钱,可以用豆子换,用钱的话,一毛二一块,用豆子的话,一斤二两豆子。” 丰秀噼里啪啦说得清清楚楚。

“价格我知道,我是说怎么样叫卖。”

哦哦!原来大姐也开始思考推销的问题了呢。丰雪说:“简单,就三个字!”

“哪三个字?”丰英丰秀迫不及待问道。

“脸-皮-厚!俗话说,脸皮厚吃得够。咱们只管见着人就叫叔叔娘娘大娘婆婆的,追着问,问着卖呗!”

哦?两姐妹似懂非懂。丰雪又说:“你们说,我们家的豆腐好不好吃?”

“嗯嗯嗯嗯”,两姐妹点头。

“那我们就要夸啊,我们家的豆腐,现磨现做,新鲜得很,纯手工制作,白嫩细腻,板扎有韧性,入口即化。价格实惠,一斤二两黄豆换一斤……”

还可以这样吗?!两姐妹掰着手指念叨起来“我们家的豆腐白嫩细腻,入口即化,现做现卖,新鲜,可以用黄豆换,一斤二两一块,可以用钱,一毛二……”

这女娃子太精灵了!隔壁床的老江湖幺家婆不由得心里暗暗点头。

第二天早上,四姐弟做完早课的时候,豆腐已经做好了。

四四方方的豆腐上有一个十字形的凸起,把豆腐均匀分成了四块。那是在做豆腐箱子的时候,挖的十字形的沟。豆花倒进去流进低凹处,等翻过来的时候就凸起,看着好看,也方便在卖豆腐的时候划成均匀的四小块。整齐齐的摆在长方形浅筐里。每个筐装了三大块。两筐一挑,一挑就是六块。放好后再盖上干净纱布。两挑就装了十二块。

外婆看了看妈妈,又看了看爸爸,说道:“这个豆腐还是你们挑去卖吧,我们年纪大了,挑着到处走太费力。”

妈妈点点头,爸爸没吭声。

外婆又说:“你们各走一边嘛。月香你往杨柳方向走,丰吉明你往刘家场方向。等下我和幺妈陪你们一起,今天第一天,先看看情况再说。”

丰家三姐妹相互看了一眼,齐齐说道:“我们也要去,我们要去帮爸爸妈妈卖豆腐。”

幺家婆一语双关笑道:“三嫂,让娃娃些练哈手,我们两个在屋里把黄豆再挑一下,小石头啊霉烂的都要挑出来,免得影响味道。”

丰雪说:“就是,外婆,让我们去吧,我们也学一学怎么卖豆腐。” 说完,朝姐妹们挤了挤眼睛,三个女娃不断央求。

好吧,再不放心自己也不可能把他们看顾一辈子,罗桂英无奈点了点头。

于是,三姐妹如愿跟着爸爸妈妈一起出门了。按姐妹们早说好的,丰英丰秀跟着妈妈,丰雪跟着爸爸分头行动。三姐妹头碰头又嘀咕了一阵,一起碰拳大声喊道:“加油!”

丰雪和爸爸往沟底下走去,他们打算走完了自己小队,再翻过平平土山的山坳到桂花村走一圈,再从任家村绕回来。

走到杨家门口,一个女人正在院子里洗衣服,看见父女俩,她眼睛一亮,快步走了出来,胸前两坨颤颤巍巍。

只见她一张长脸,吊梢眉,眯眯眼,脸白得跟鬼一样,不知擦了多少层白粉。

李桃花捏着嗓子娇声说道:“哎呀!丰哥哥,走哪里去哟?听到说你们卖豆腐了,这就开张了呀!”

丰吉明低声应道:“嗯。”

丰雪不情不愿地喊道:“大娘!”

内心oS:长得丑不是你的错,这么丑还出来撩就是你的错了!

李桃花扭着腰肢走近,弯下腰,揭开纱布看了一眼,说道:“这豆腐不错呀!给我来一块嘛。”

丰吉明放下挑子,闷声答道:“好,你拿家什来装。”

李桃花回屋拿来了一个红双喜的脸盆,丰雪一见,计上心来,她笑眯眯问道:“大娘,你拿这么大个盆,要买两块还是三块呀?”

李桃花一噎,随即说道:“那就来两块吧,再给我妈送一块过去。”

“哎呀,大娘,婆婆家里好几个舅舅哒,一块不够哦,怎么也得两块吧?”丰雪立马说。

丰吉明嘴角抽了抽。

李桃花飞快看了丰吉明一眼,勉强说道:“就三块吧。丰哥哥,好多钱啊?我家没得豆子的。”

丰雪双眼亮晶晶摊开手,:“一毛二一块,三块,三毛六。谢谢大娘!” 女人不情愿地数出三毛六递给丰雪。丰雪飞快数了数,把钱递给爸爸。

一开张就是大买主,丰雪高兴地哼着歌,边走边喊:“卖豆腐了,又嫩又滑,入口即化,便宜又好吃哦!”

有了丰雪这样的厚脸皮叫卖,在桂花村还没走几个小队呢,豆腐就只剩下一小半,于是父女俩又往任家村一组方向绕着圈往家走。

走到二小队又喊了一圈,卖掉最后两块正准备离开,一个面容憔悴的年轻媳妇追了出来。

丰吉明摆摆手说道:“你买豆腐啊?没有了。”

丰雪连忙打断他的话说:“爸爸,有的,家里有,你要几块,可以一会儿给你送来。”

小媳妇有点窘迫地摇摇头说:“我不买豆腐,我……丰二妹,我有事求你。”

丰雪总算想起来,这是小狗儿的妈妈,难怪她觉得眼熟:“你想说什么?那件事我帮不了……”

“不是,丰二妹,是别的事。”

她四周看了看,然后压低声音恳求道:

“我家的母猪下崽了,足足十二个,本来好好的,昨天我大嫂娘家人来闹了一场,他们走了后,母猪没奶了,怎么都不喂,小猪饿得直叫唤,现在母猪连东西都不吃了!我们啥子法子都想过,没得用啊,你看……”

丰雪皱了皱眉。

这事情倒不复杂,不就是母猪见了生人或者受了惊吓产生了应激反应吗。什么都不做,过一阵也会好的。但这年头猪太值钱了,要是死掉一只,那就是极大的损失。

看着她可怜巴巴的眼神,她叹了口气,说道:“那个,你……”

“我叫王秀华,丰雪妹妹!” 王秀华迅速回答。

“那秀华娘娘,你吃了晚饭后,拿个瓶子来我们家嘛,不过,出去不要乱说哈。”

“我晓得,我感激都来不及呢!咋可能乱说!你们放心嘛!” 王秀华急忙保证。

回到家,父女俩坐了好一会儿,另一路队伍才慢慢悠悠地到家。

一见到姐姐,三妹就大声说:“二姐,我们全卖完了哈哈哈!你们呢?”

丰雪撇撇嘴,好像谁没卖完似的。

见姐姐不以为然的样子,丰秀又说:

“我们还送了一块给代销店的任爷爷。他答应我们了,以后可以每天拿几块放在他那里他帮着卖。”

这就开始寄售了?不错不错。

三姐妹把钱掏出来放到桌上,头碰头数起来。

十斤黄豆一共做了十箱,一箱有四小块,总共回收黄豆四十三斤,毛票四毛八,还有小半缸豆渣。

刨去成本十斤黄豆,还有三十三斤,黄豆市面上八分钱一斤,折成钱的话就是两块六毛四分,加上四毛八,一共净赚三块一毛二分!一天三块一,一个月就是九十三块!相当于一个工人半年的工资了!

他们家种地,一年也攒不下一百块钱呢!

这天中午,他们多炒了两个菜,外公又把酒拿出来和幺家婆慢慢呷了半碗。

大家兴奋极了!没想到做豆腐这么能赚!

三姐妹意犹未尽,又凑在一起开了一个卖豆腐技巧现场交流大会。

看父母若有所思的样子,丰雪总算放下心来。

不要紧,慢慢来,父母从没有做过生意,以后要带他们走出任家村这个地方,就让他们从转变观念开始吧。

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