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第64章 销售黄金期

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上午九点多,一辆旅游大客缓缓停在了商行旁边的空地上。

车门一开,顾雪飞率先跳了下来,娇声冲着车里说道:“各位游客,这是咱们的停靠点,这里地方宽敞,厕所都是新盖的,干净卫生,大家有方便的抓紧下车。”

一群男女老少伸着懒腰下了车,从延州到这坐了两个来小时的车,他们也都想下来放松放松。女同志去方便的多,男的抓紧时间下车抽两口烟。

“这边是沙河沿镇最大的长白山参茸行,里面有各种长白山土特产,感兴趣的可以进去逛逛,这里的特产要比长白山那边的便宜,质量也很好。”顾雪飞不遗余力的介绍着。

王丹丹站在店门口,见到有人从厕所回来,连忙走到洗脸架旁,介绍道:“各位游客,本店为大家准备了洗脸水、香皂和毛巾,方便后可以来这洗洗。”

几个年长的妇女方便回来,听到介绍,过来一看,还真有,纷纷感到诧异。

“没想到,在这么偏远的地方,还有这么细致周到的服务。”

“可不,这个停靠点真挺好,干净还卫生。”

“这家店看着也挺上档次,冲这服务态度,估计差不到那去,咱进去瞅一眼,看看里面啥样。”一群妇人议论着,向店里走去。

王丹丹见有人进店,连忙按照齐文教的话术,走在前面带领着游客参观讲解着。

那边几个抽烟的男人,见到有人带头,也扔掉了烟头,跟着进去了,闲着也是闲着,逛逛看看呗。

走进店门,游客们对店里开放式的购物设计纷纷赞叹不已,没想到在这小镇里还有如此好的购物体验,大家都对这个商行的印象分大增。

但是这群人明显有着丰富的生活和旅游经验,没有轻易相信导游的话。

大家都想着先去长白山看看,因为那边还有个白河镇,最起码也要比较一下两边的价格再说。

所以大家都留了个心眼,看货问价的多,但没人掏腰包购买。

十分钟后,人陆陆续续的回到了车里,顾雪飞和宋春芳打了声招呼,上车带着旅游团向长白山驶去。

忙活了半天,一件东西没卖出去,王丹丹有些郁闷。

好在宋春芳没觉得有多大事,她对儿子的眼光有信心。

下午四点多,齐文也放学回来了,他没回家,直接来到商行这,看看第一天生意如何。

得知顾雪飞带团来了,但是看的人多,没有买的,齐文也没意外,人总得有个相互熟悉和信任的过程,不可能上来就卖你家东西。

齐文刚把门口洗脸盆里的水换成新打的水,就看到顾雪飞又带着旅游大客返程停了进来。

车门一开,顾雪飞例行公事的宣布完下车休息方便,就来到齐文跟前,跟他说了一下上午的情况。

两人正聊着,就见到车上下来一群人,争先恐后的挤进了商行里。

“老板,给我拿五根人参,听说这个能泡酒,是吧。”

“我要五斤木耳。”

“老板,这个鹿茸片怎么卖啊?这是梅花鹿的吗?”

“这的山货果然比白河那边便宜,质量还好,还是在这买合适。”

“嗯,这次的导游挺好,给咱们挑了这么个好地方。干净卫生不说,服务态度也比白河那边的好多了。”

一群人七嘴八舌的,边说边挑选着自己心仪的山货。

突然涌进的客流,打了宋春芳和王丹丹一个措手不及,手忙脚乱的忙着应付起来。

齐文见里面忙做一团,也带着顾雪飞进了店里,帮着忙活了起来。

由于很多山货都是之前定量真空包装好的,所以卖起来很省事,要多少拿多少就是。

王丹丹和齐文在前面帮着介绍货品,开箱拿货,宋春芳忙着在后面算账收钱。

十分钟过去了,大部分游客都拎着袋子回到了车里,还有几个游客磨磨唧唧的在那左挑右选着。

齐文见状上前,给他们推荐了几款产品,几人终于下定决心,各自买了几袋山货回到了车里。

见游客都上了车,顾雪飞笑了笑,跟齐文挥手拜拜,意味深长的看了门头上长白山商行几个大字,扭头上了车。

齐文送走顾雪飞,连忙回到店里,着急的问道“刚才卖了多少钱的货?老妈。”

“你这孩子,急三火四的,我算算的。”宋春芳嗔怪的说了齐文一句。

宋春芳业务很熟练,不一会儿就算了出来,她有些兴奋的低声说道:“1800。”

“啊,就这一会儿啊,就卖这老些。”齐文还有些将信将疑。

“可不,咱那服装店现在一天也就卖个几百块钱,这十来分钟就卖这么多。”宋春芳喜笑颜开的说道。

别看这一天卖了1800,但是刨去收购成本和返点,只能剩下600左右的净利。

而且齐文心里清楚,这生意是有时间限制的,也就能从六月份做到十月底,旺季就五个月的时间,冬天,长白山就封山了。

但是也不错了,刚开业就有如此销量。一口吃不成个胖子,商行的发展还有很长的路要走,多元化、精品化才是今后的发展目标。

晚上齐卫东回来,也对商行的生意很满意,这一段时间,他又是装修又是收货的,累的不轻,这下付出总算是有了收获。

听到宋春芳说下午来人有点忙不过来,齐卫东也表示,以后下午他早点回来,帮着忙活忙活。

第二天,顾雪飞的旅游大客没来,但是她的好姐妹带团来了。

带队的导游姑娘跟顾雪飞差不多大,长得小巧玲珑的,一笑俩酒窝。

她悄悄对宋春芳说:是雪飞姐介绍她来这的,她一星期也能带二、三个团,到时候都停这。

宋春芳连忙拿出准备好的小礼品,偷偷塞给了小姑娘,小姑娘也没推辞,笑着收下了。

这个团和上一个团的情况差不多,也是到下午返程的时候,迎来了一波购物高潮。卖了将近1500多块钱的货。

接下来的一个多月里,顾雪飞和她的好姐妹交替着带团到齐文的参茸行前停靠,每次都或多或少的有人购物。

宋春芳按照齐文的嘱咐,分别给她俩都建了个账本,等最后算返点的时候用。

意外的是,还有两个旅行社的导游也发现了这个停靠点,主动带着车到这停靠。

齐文听说了以后,发现了这里的商机,连忙让齐卫东做了个“长白山旅游停靠点”的立式大牌子,树在了店门口的道边,借机吸引更多的旅游大客过来。

“十一”黄金周期间,长白山旅游迎来了最后的一波高峰期。

齐文家的参茸行生意也随之火爆了起来。

齐文之前做的“长白山旅游停靠点”的牌子发挥了很大作用,路过的旅游大客和导游每天都能看到这个牌子,时间长了产生了好奇心,都停过来看看咋回事。

这一看才知道,这个停靠点既干净卫生,服务还好,参茸行里的山货啥的也是物美价廉。

参茸行很快就在在游客和导游间树立了良好的口碑。

齐文按照顾雪飞的提议,跟大部分导游谈妥了百分之十的购物提成,而且是当场结算,这也导致了大量的旅游大客选择了到齐文家的参茸行门前停靠。

上午还好,大家发车时间上基本都错开了,依次停靠就行。

下午返程的时候,商行门前如车水马龙一般,旅游大客络绎不绝的一辆接着一辆,有时候没地方停车,都停到了门前的马路上。

齐卫东从九月中旬开始,就开始忙活着今年收蛤蟆的生意了,抽不出来时间来这边帮忙。

正好齐文十一放假,也能在店里帮着卖卖货啥的。

但是游客太多了,人手还是不够,没办法,齐卫东只好把鹿场的刘子平调过来帮忙,没想到,他对鹿产品的讲解更专业,说服力更强,成功带动了鹿产品的大卖,就连泡的鹿鞭酒,都卖空了。

过了“十一”,长白山天气冷了下来,游客也逐渐减少。

到了十月中旬,长白山就开始下雪了,基本就没人来了,参茸行的生意也转入了淡季。

宋春芳最后拢了拢账,刨去成本和导游的返点,参茸行开业到现在一个月多点的时间里,总共赚了块钱。

按照齐文的提议,顾雪飞和她的好姐妹这边,在之前返点的基础上,又一人多给她们1000块的红包。

要不是她俩的带动,参茸行的生意也不能这么火。刘子平和王丹丹那边,虽然是过来帮忙,但是也一人给了500块钱的奖金。

长白山参茸行的第一个销售黄金期,完美收官。

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