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第17章 经商天才!

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这一晚,孙恒没有回家。

在办公室里待了一晚上。

他知道以后这种车漆将会成为他们厂里的主要产品。

所以他在核算成本的时候,将所有费用全都算在这里面了。

核算完之后,孙恒立刻带着自己的材料和计算出来的结果,来到煤气罐厂。

“陈总,成本已经核算好了!”

看到一直在打哈欠,两眼中充满血丝的孙恒。

陈凡就知道他昨天晚上一晚没睡。

“孙哥,要不你先睡一会,我先看,有什么不明白的一会我再问你?”

“不用,我不困!”

说着话孙恒又打了一个哈欠。

“你去躺一会吧!”

“有问题我喊你!”

“好,那我眯一会!”

见陈凡都已经这么说了,孙恒也确实困了,于是就到一旁的沙发上躺下了。

孙恒怕陈凡不相信自己说的价格,所以直接把进货的单据也找来了。

陈凡看完这些单据,又看了一下孙恒核算的成本。

根据孙恒的计算,一桶标准3.2升的漆,成本价大约在四十块钱左右。

市场价大多在六十到九十块钱。

孙恒给的建议是每桶卖80元。

一级代理的价格是45元

二级代理的价格是55元

剩下的25元是零售商以及4S店的利润。

这个价格不算低,但也不是最贵的。

这个价格会让他们的车漆具有非常大的竞争力。

这个模式是孙恒之前使用的那个模式。

把最大利润让给修车店或者4S店,这个倒是没错。

但是陈凡觉得这个定价太低了。

直接拿起笔在纸上将孙恒给的建议售价80元每桶,改成了120元每桶。

一级代理商的价格改成了80元。

二级代理商的价格改成了90元。

零售商和4S店的价格改成了150元。

做完这些后,陈凡就去车间了。

正在车里转悠着,孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。

“陈总,这个定价是不是有些太高了?”

他把所有的钱都算进去了,成本也才40块钱。

陈凡定价直接翻了一倍。

他做油漆这么多年,就从来没有过这么大的利润空间。

“咱们去办公室说!”

陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。

“陈总,你这利润是不是设置的太高了?”

“我之前利润率基本上都是二十左右!”

“你设置这么高的定价,我怕不好卖啊!”

孙恒说完,陈凡摇摇头说道。

“孙哥,你知道你的产品为什么不敢定价高吗?”

“整个行业里都是这么做的啊,再说了我定价高了不就更没有人买了吗?!”

陈凡摇摇头说道:“孙哥,你不敢定价高,主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性!”

“大家都是一样的油漆,你价格高了,买家就去买别人的!”

“但是我们的新型油漆不一样,市面上仅此一家,没有替代品!”

孙恒明白陈凡这话的意思。

但他还是说的:“可要是定价这么高,买的人就会少了啊!”

“那我们的利润不是一样不高了?”

陈凡再次摇头说道。

“短时间内是这么个意思。”

“但是你有没有想过,我们产品的销量最终取决于谁?”

孙恒想也没想说道:“目前来说取决于修车店和4S店,这是我们初期推广的目标!”

陈凡点点头说道:“是也不是!”

“短期来说,我们的销量取决于修理店和4S店,但长期来说取决于车主!”

“我们的车漆具有防刮耐磨的功能,修理店和4S店使用后,会大大减少他们的业务量!”

“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”

“也就说现在喷一辆车,比原来喷两辆车的利润还高!”

“但你要知道,不管是修理店还是4S店,他们收费当中最贵不是材料而是人工。”

“用了我们油漆之后,他们的业务量会减少很多。”

“所以以后他们肯定能反应过来!”

“减少使用我们的车漆,这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”

“就会主动提出使用我们这种车漆。”

“利润不错,车主主动要求,这样一来他们才不会拒绝。”

“至于漆是六十一桶还是一百二一桶,你觉得会有人关心这个吗?”

这番话一说完。

孙恒整个人都傻眼了。

陈凡说的这些是他从来没有想过的。

他说的这些话,虽然乍一听感觉很奇怪。

但是仔细一想就会发现非常有道理。

“陈总,你想的太周到了!”

“这些我从来没有想过!”

理解了陈凡的想法之后,孙恒对他佩服的五体投地。

“我也是自己瞎琢磨而已!”

“瞎琢磨?”

听到陈凡这么说,孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。

“陈总,你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊!”

“我要是有你这个思维,这厂也不会沦落到现在这个地步了!”

孙恒说这话并不是在恭维陈凡。

而是打心底里佩服陈凡。

自己的厂从一开始生意好,订单多的时候,就是因为定价太低了。

虽然在当时来说,可以薄利多销。

但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。

钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。

没有新的产品,就没有竞争力。

没有竞争力,就只能薄利多销。

由此产生了一个恶性循环,

然后慢慢被市场所淘汰。

可陈凡不一样。

他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。

而且他设置的这个利润非常大。

可以让厂里有足够的资金进行投入研发。

越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。

自己干了一辈子都没明白的事情。

他才当家几天就已经明白了。

“陈总,虽然我比你大一下,但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了!”

陈凡摆摆手说道:“咱们互相学习吧!”

“这也快中午来,我问问王哥有没有时间,中午咱们一起吃个饭!”

“好!”

于是陈凡给王凯旋打了一个电话。

中午三个人一起吃了顿饭。

期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。

王凯旋听完后,也是直呼陈凡太厉害了。

绝对是个经商天才!

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