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第36章 洽谈成功

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我直直地看着对面的靳泽铭,说道。

而一旁的李幺在听到话后,眼中闪过一丝惊讶。

靳泽铭这时也放下了手里的文件,抬起头看着我,很明显我的话引起了他的注意。

“那不知道贵公司所说的多加一座城市,会是哪儿呢?”

靳泽铭显然来了兴趣,随后饶有兴致地问道。

“绵阳。”

闻言,李幺和对面的靳泽铭似乎都有些惊异,因为我所提及的本不该是今天会谈的内容,而牵丝戏这边也很可能并没有做好进军下一座城市的准备。

“那就请你谈一谈这个计划的具体内容。”

靳泽铭和身旁的两位助理此时都停下了手里的工作,随即看着我。

我转头看了看身旁的李幺,随后缓缓说道:

“绵阳是距离成都比较近的一座城市,其人口总量有五百万,是我国三线城市中发展较好的,具备很强的消费潜力,加之其距离汉中并不是很远,所以我们在做广告投放时可以顺道把绵阳算在内,并进行宣传,贵公司想要进军成都,绵阳不就是一个很好的缓冲吗?”

看着众人仔细思索的眼神,我又补充道:

“西成高铁是整个中国西部最大的交通线,它每年有着很大的运营量,贵公司想要进军成都,必然是要顺着这条线来发展才会有更大的收益。而传统新一线城市以点辐射的商业布局需要很大的投入成本,贵公司不如先把目标放在三四线城市,通过以线辐射的方式一步一步把基础打好,为进军成都打造坚固的条件。”

一语说完,我口干舌燥,随后端起了面前的水杯一饮而尽,喉咙的干燥感终于缓和了许多。

对面的靳泽铭若有所思,似乎在思索着我提出的构想。

“这是一个很好的构想和宣传思路,但是在价格方面我们还是有一定的考量。”

靳泽铭似乎对我所提出的牵丝戏的宣传布局产生了兴趣,随即说道。

“这样吧,你们先休息,这件事我去请示一下老板。占用十分钟,抱歉。”

靳泽铭说罢,便走出了会议室。

“你这个想法也实在太托大了,你有没有想过如果他们开不出来合适的价格,那公司必然会面临着亏损的风险。”

李幺皱着眉毛,挨到我身旁小声说道。

“那你觉得还有更好的办法吗?除非我们比200万的价格更低,这样的话公司就亏得毛都不剩一根。”

我喝着杯中的白开水,在她耳边小声说道。

“那价格方面你觉得多少合适,这可是在两座城市中的宣传费用。”

“放心吧,他待会开价肯定不会低于600万。我之所以这样说,是有自己的底气,你看到刚刚前面来参与会谈的公司了吗?”

李幺微微点头。

“他们都是西安本地的,绵阳的业务你觉得他们会接吗?”

听罢,李幺似乎明白了什么,随后没再过问,而此时靳泽铭也终于打完了电话缓步从门口走进来。

“靳总监,您觉得我的提议可行吗?”

看到靳泽铭坐回原位,我郑重地说道。

“贵公司的想法确实是一个很好的提议,我刚和老板通过电话,他表示确实有进军成都的打算,而绵阳也正好是一座适合用来缓冲的城市,您确实说中了我们公司的商业布局。”

靳泽铭停顿了一下,随后又道:

“但是,价格方面我们还是有待考量,刚刚和老板沟通了一下,这边最多能给到600万,不知贵公司能接受吗?”

李幺闻言,皱着眉毛,似乎也在考虑这个价格的可行度,而靳泽铭所说的价格确实和我的猜测不相上下。

“650万。”

在李幺犹豫的瞬间,我直接开口道。

“好,可以。”

靳泽铭听罢,随即一口点头,而这很有可能就是牵丝戏老板的意向价格。

“但是我有个条件。”

“你说。”

“我希望在广告制作和宣传过程中,您能够给我们较大的自主权,在线上的宣传可以听从贵公司的提议,但是在线下部分的宣发由我们自己进行,其中在广告材料的选择以及宣传工作由我们一手负责,您看可以吗?”

靳泽铭听罢,有些犹豫,但是略微思索了一会儿,随后答道:

“可以。”

“那就,合作愉快!”

说罢,我随后站起身伸出了手与靳泽铭握在一起,宣告着我们的谈判圆满成功。

李幺见状也站起身和对方的两名助理握着手,随后又和靳泽铭握在了一起,这也预示着她的出差任务终于圆满结束。

......

走出会展大厦时已经是早上十点多,李幺跟在我的身旁没有说话,但是我完全能够察觉到她眉宇间的喜悦。

“你为什么最后要求我们要有线下的自主裁量权,这种美发行业的宣传我们不一定比他们更专业。”

终于,李幺还是问出了自己的疑惑。

“我们掌握主动权的话,有一个隐性优势。”

我卖着关子,一时间没有着急回答。

“什么?”

李幺有些迫不及待,直直地看着我。

“因为,广告公司自己也需要打广告。”

李幺听罢,瞬间恍然大悟,她很显然明白了我所说的意思,只要按照我的方案进行,那么在线下宣传和广告制作的过程中,思意广告是完全可以全程参与,并可以凭借较多的线下流量给自己公司也进行一波宣传。

这其中隐含的商业价值,不言而喻。

“没看出来你是个这么有远见的人。”

李幺难得地笑了一下,随即赞赏道。

“我一直是是个十分聪明的人你不知道吗?”

“夸你两句就飞上天了,凌晨你能不能稳重一点。”

“不能。”

“......\

离开了会展大厦,我决定赶往交大二附院,今天是我请假的最后一天,时间只剩下最后半日,我需要去看柳滢一面。

这件事我并没有给李幺提起,她去也是极为不合适的,我无法想象我曾经爱而不得的两个人同时出现在一起的场景,或许她们并不知晓什么,但我知道我绝对会不自在。

简单和李幺说了一声,我便拦住了路边的一辆出租车,她告诉我先去高铁站等我,正好那附近有一家咖啡厅,要把今天的会谈纪要告诉公司负责人,等晚上我和她一起回去。

我应声点头,随后在司机师傅的一脚油门中,很快就来到了交大二附院的门口。

下了车,我却发现了一个熟悉的人正在医院门口抽着烟,正是柳汀。

“怎么样,她好些了吗?”

我走到他身边,关切地问道。

“走,带你去个地方。”

柳汀并没有直接回答我的问题,而是让我跟着他走进医院,我们顺着门诊的过道直接走向住院部的一楼,这里是一个休闲广场,我看到了许多身穿病号服的病人在这里活动。

“小滢。”

听罢柳汀的一声呼叫,我看到了一个穿着病号服的人缓缓转过头,这一刻,我终于看清了她的面容。

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