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第8章 商业天才

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话说候玉龙接了公子的差事就急急忙忙背着那盒肥皂往琼州赶。赶到琼州府已经是晚上了,找了一家客栈,匆匆洗漱吃了点东西,换了一件新衣服直奔水泷巷而去。候玉龙在昌化时就听一个家丁讲过,水泷巷有好几家青楼,里面的姑娘水灵得很,有很多不是琼州本地人,皮肤又白又嫩。这家丁是跟着老爷去了一趟,虽然没有进去消费,还是就近看的,这人与其他吹牛必先说那次我与老爷去了水泷巷怎么怎么的,讲得滔滔不绝,唾沫横飞。候玉龙早就下定决心来长长见识,这次来琼州又是单独行动,就带上了他所有积蓄和最好的衣服。他边走边问才找到水泷巷,一看这里灯笼高挂,照得街上就像白天一样,丝竹之声不绝于耳,空气中弥漫着烟脂水粉和酒香的味道。侯玉龙精神大振,也学着那些有钱人一样,踱着方步一摇一摆的向最近的一家青楼走去。这家青楼张灯结彩,外面还挂着好多彩带,窗楹门柱全包着黄铜,在灯火照耀下熠熠生辉。二楼的二檐下横挂着一个巨大的牌匾,上面用行楷写着“春满园”三个镏金大字,整个建筑恢宏大气,富气逼人。

越靠近春满园,侯玉龙的脚步慢慢变得畏缩起来。这时候已经过了姑娘揽客的黄金时间,没有揽到客人的几个姑娘在二楼,靠着柱子没精打采的嗑着瓜子,他们在上面看见侯玉龙虽然穿了一件新衣服,东张西望,想进去又想又不敢的样子,心里觉得很好笑,想戏弄一下侯玉龙。一个姑娘提议,几个姑娘都来了兴致,挥舞着手绢,大声叫:“那位公子,你进来呀!”刘玉龙也不知道这进去需要多少钱,但听那个家丁讲过消费很高,但是现在是姑娘叫他进去不去白不去。刚一进门就被里面的一个伙计拦住,这些伙计在这里见多识广,一眼就看穿了侯玉龙不是有钱的主人,就厉声喝道:“你干什么,这些地方是你能来的吗?”侯玉龙非常聪明,想也没想的回答:“上面的姐姐们叫我帮她送东西上去。”这伙计半信半疑问他:“你送什么东西?”刘玉龙从身上摸出了两块肥皂,这家伙逛青楼居然还带着肥皂。实际上,这是王佑安在教他销售的时候讲的,一个优秀的销售人员在任何时候都会带着自自己要推销的产品。那伙计一看他摸出来的东西,包装还算精美,也就相信了他的话,叫他不要惊扰其他客人,送完东西他就走。侯玉龙来到二楼,走到了那几个给他招呼他的姑娘面前。这几个姑娘也没想到这小子居然还进来。反正现在也闲得无事,和这小子聊聊天还是可以的,再加上这小子长得还不错,就七嘴八舌的和侯玉龙在那里一边调笑一边聊天,逗得侯玉龙满脸通红。下面的伙计见侯玉龙上去,始终不见下来,就跑到二楼来看。看见侯玉龙正在和几个姑娘调笑聊天,非常生气,大喝一声:“你在干什么?”侯玉龙和姑娘们转过头一看,吓了一跳,这些姑娘本就是青楼里面的人,也就是青楼的财产。侯玉龙回过头对那伙计说:“大哥,别生气,我正在教他们怎样使用这个宝贝。”又从身上拿出肥皂,“大哥,你不相信你也过来看一看,这东西非常的神奇。”这些姑娘一见侯玉龙帮他们解围,也顺坡下驴。其中一个姑娘去打了一盆水了,在旁边角落里找了一块抹布,这抹布已经脏的看不出原来的样子,他先把抹布用水打湿,再抹上肥皂,搓揉几下这肥皂泡沫就出来了,在水盆里洗了一下,拧干拿给这伙计和几个姑娘看,这几个姑娘和这伙计发现这抹布居然变得干净了。他们以前可在洗抹布的时候非常痛苦,总是洗不干净,要反反复复洗好几次也达不到这样干净。侯玉龙又把那伙计拉了过来,对他说:“大哥,这东西还可以用来洗手,不信我来帮你试试。”这伙计被刚才神奇的变化已经惊得一愣一愣的,不自觉的就让侯玉龙拉着他的手抹上了肥皂,搓揉了几次,然后放在水里清洗了之后,这双原来有一点黑乎乎的时候,居然变白了,和手腕没洗的地方形成了鲜明的对比,仔细一闻,还带着一点淡淡的特有的香味。候玉龙一见这已经把这几个人糊弄住了,心里非常得意,就开始吹牛,说自己是昌化那边的一个掌柜,他这宝贝是他一个远房的亲戚,从遥远的西边带回来的,委托他在琼州销售,这样一块肥皂,在市面上要子二三两银子,然后他又把肥皂的好处和胰子皂角进行了比较,然后又让几个姑娘打来水,用肥皂洗手体验了一下。侯玉龙一见时间差不多了,就叫一个姑娘拿了一把小刀,把肥皂按这里的人每人都切上一片,赠送给了今天这里的人。走的时候说他的亲戚那里还有一种可以润滑皮肤的润肤霜,长期使用可以让皮肤变得非常细腻,卖了关子就搂着那伙计的肩膀往下走,伙计得了这一小片,宝贝心里也很高兴,一口一个兄弟的称呼着,勾肩搭背出了青楼,把他送出了老远。

青楼这一番成功体验,让侯玉龙对明天到杂货铺推销肥皂信心大增,他决定不再按王佑安定的每个店铺送一块肥皂试用,而是把一块肥皂切成了十片,重新用纸包好,做成体验版肥皂。第二天一起床就跑到杂货店去打听胰孑和红糖白糖的价格,这里的胰子居然要三两银子一块,红糖红糖50文一斤,因为海南本来就产甘蔗,到处都有红。他又问了一下白糖的价格,白糖的价格居然达到了五两银子一斤,他花了一上午时间把琼州的杂货店都挨着跑了一圈,最后才挑选了五家杂货店作为推销的对象。下午,侯玉龙就到他选定推销的杂货店去,这时杂货店里的人就很少了,偶尔一两个人,刘玉龙拿出了昨天晚上逛青楼的架势,走进了杂货店,这次他的神情就可就自然多了,不再是畏畏缩缩。杂货店的老板一见就主动招呼他:“这位小哥,你买什么呢?”侯玉龙没有马上说明他的目的,而是回答:“掌柜的,今天生意好吗?”那老杂货店掌柜连忙堆满笑说:“好好”侯玉龙又接着说:“我是昌化那边杂货店的掌柜,我远房的亲戚托我帮他卖点东西,这东西可是宝贝,是从遥远的西边过来的,因为这东西价格比较高,在昌化这那小地方根本就卖不出去,所以我拿到从我到琼州来找个合作伙伴帮我代销。他就拿出了重新包装的试用品拿了出来,按照昨天的晚上流程打来水示范给杂货老板看。这老板一看就明白了,这东西的价值。直接就问:“你准备怎么卖?”把昨天晚上想了一晚上的说辞,生生憋了回去,侯玉龙郁闷啊,这掌柜纯粹没有给我表现的机会,这让我怎么回去汇报嘛?侯玉龙马上调整思绪,两眼直视着掌柜的眼睛说:我问过杂货店的胰子价格,你们都是卖的三两银子一块,我这肥皂比胰子好用多了,你们销售的时候也只卖三两银子一块。每卖一块,我给你们六钱银子的代销费,如果你们想批量采购的话,我可以给你们2两二钱银子一块,数量不低于100块。如果你们有能力把这宝贝销售到大陆去,我可以给你们二两银子一块数量,每次不低于500块。直接买断的话,我不规定你们的销售价格,你们自己决定,但代销的宝贝必须三两银子一块。这个杂货店老板想了一下,最后还是选择了代销,想看一看销售情况再决定,侯玉龙留下了八块肥皂就到下一家杂货店,一个下午五家杂货店的货全部都谈好了,其中还有一家居然是直接买断。至于他把肥皂切成了十块小片状体验版肥皂,每家杂货店都送了三块三四块试用,他实际上已经节约出五六块肥皂。到了晚上,侯玉龙在客栈里翻来覆去睡不着,昨天晚上和几个姑娘调笑,弄得他心里痒痒的,那些姑娘的笑声一直在他心里盘绕。到最后,侯玉龙还是忍不住从床上爬了起来,又跑到春满园去。这一次,他刚出现在春满园前面,就听见楼上的姑娘大声叫他。侯玉龙高兴的应了一声,就往楼上走,迎面就遇见了,昨天晚上那伙。那伙计一见他就把他往上领,一到楼上他就被晚上没有揽到客人的姑娘们围住了。七嘴八舌问他是否带有肥皂?侯玉龙如鱼得水的在姑娘们中间穿梭,调笑吹牛,最后又从身上摸了一款试用版的肥皂出来做示范。当示范做完的时候,青楼里面的老鸨也也跑了过来,大手一挥就要买下侯玉龙手中剩余的肥皂,侯玉龙告诉他们哪些店杂货店里面有销售,价格是三两银子一块。这老鸨可是人精,马上就叫了一点酒菜,叫两个没客人的姑娘陪着侯玉龙,最后,侯玉龙还是按2两4钱银子一块,把所有的肥皂卖给了老鸨。侯玉龙心里也很满意。这里的人都叫他龙哥,再也没有人叫他猴子了。最后,侯玉龙连身上剩余的试用体验版肥皂都全部被这些姑娘搜刮干净。这时他可真是穷了,身上只有银子了,其他姑娘有空的时候,有时还过来陪一陪他。酒喝到一半的时候,就觉得憋得有点儿慌,一个姑娘站起来陪她到茅房去放水。路过一个房间的时候,听见有个人在房间里说:“宝贝儿,我这几天可不能来了,刘老大安排我去到昌化那边去收拾一个千户的小崽子。”听到这里不由得放慢了脚步,就听见那人说:“上次那小子运气好没有弄死他,不知道刘老大怎么对这小子这么感兴趣,非要弄死他,一个偏远千户所的千户, 纯粹是一个苦差事,根本没有什么油水儿。”

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