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第22章 一块转让费

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第二十二章 一块转让费

在玩具厂,李寻欠开始报价之前,先简单说说,李寻欠的一部分属性点,是啥意思。

目前,李寻欠的属性值情况是:

悟性:5点;

勇气:3点;

才华:4点;

胆识:4点;

气运:4点;

财运:3点;

这几个方面还是比较重要的。

悟性,就是头脑的领悟力,可以看作是聪明度。

勇气,就是闯劲了;

才华与胆识,就不过多解读了,字面意思相符;

气运,就有意思了,气运越高,运气越好;

财运,懂的都懂了,和财神爷爷的亲近程度就是财运啦。

以目前,李寻欠的财运和气运,并不高,所以呢,还需要他自己的努力,才能取得各种成就。

而李寻欠的悟性偏高一些,这也是李寻欠能够将20页之多的报告,脱稿做到演讲的原因。

对,就是他的头脑,智慧,有了提升。

李寻欠充满信心,对玩具厂厂长甄有福,说出了自己的想法。

“有福哥,弟弟这次是代表云端科技公司,跟贵厂进行合作商谈,也可以说是谈判。不过,弟弟是讲感情的。哥哥你前几天招待老弟那顿酒,绝不是白喝的。我现在提出两个方案,请甄有福哥哥和诸位厂方专家探讨。”

李寻欠稳了稳场,这叫场控,不一次说完,而是娓娓道来。

李寻欠拿起桌上一瓶矿泉水,拧开,小饮了两口,盖好盖子,慢慢放下。

他继续说:第一个方案,一千万,买断价。我手里的芯片设计和相关程序方案,全部芯片宠物设计理念资料,都转让给玩具厂。我方提供后续一年期技术支持和升级维护事宜。

玩具厂的人,听到一千万的价钱,都面色凝重,显得底气不足。

如果玩具厂有一千万的流动资金,那么玩具厂自己也可以开发一些新玩具产品了。

“还有第二个方案,就是兄弟情义价。1块钱。买断价。你们玩具厂生产的高端玩具,每个玩具销售产生的利润,有我们云端公司一定的百分比。至于分给我们百分之多少的利润,看甄有福厂长,哥哥,你打算怎么出这个利润百分比。”

甄有福心想:这是要分成,看的长线利益。不过,这也让玩具厂省去支付近千万的买断资金流,很划算。

但是甄有福没有说话。

甄有福提议休会二十分钟。

随后,厂方的人员都离开会议室,到另一个屋内,开小会,研究一番。

玩具厂的销售经理说:甄厂长,这个芯片设计,如果真是达到多功能的效果,寓教于乐的玩具,完全可以占据高端玩具百分之三十以上的市场份额。这方面,我很了解。确实有着巨大的市场潜力。就算放眼整个蓝星,也都是玩具行业前端的。我从未想到过,甄厂长,您有这么高瞻远瞩的产品发展战略考虑。太可以了。

采购部经理发言:关于玩具芯片的采购,成本不高,找芯片制作厂家,大批量定制发货到咱们厂,合成本也就在每只芯片 钱,可以接受,而且不会对玩具成本的提高造成过多影响。我们的可移动玩具成本,主要集中在底盘方面,主控器、电机、电机驱动、轮子、传感器、机械底盘,而芯片,可以让我们的普通可移动玩具,飞跃多个档次,可以说,一飞冲天。

产品设计部技术经理也激动的说:甄厂长,如果芯片宠物面世,咱们玩具厂生产的玩具,就好像具备了情感和生命,那可以说,是玩具界的‘神’座!绝不一般!这种高端玩具,不仅是玩具那么简单了,甚至可以通过进一步提档升级,参加移动机器人大赛呢。

甄有福听到这几位专家的发言,更加坚定了玩具产品升级换代的信心!

转型!

低档玩具转型高端智能玩具,这还是第一只螃蟹,玩具界的第一只螃蟹,让我甄有福来吃!

甄有福不再犹豫,决定,放手一搏。

厂方又回到谈判会议室。

甄有福笑道:经过我们的讨论,李寻欠。

甄有福蹭的又站起身来,厂方的人也都站了起来。

李寻欠赶忙也跟着站起来。

甄有福说:我们玩具厂,决定同云端科技合作!我甄有福,给你们云端科技利润分成百分之十!你们云端科技负责我们玩具厂的芯片宠物系列芯片研发,给我们授权。以后也要多帮我们维护一下技术方面,或者派人,给我们技术指导指导。希望有一天,我们玩具厂做大做强了,也有自己的高端研究室,这样,就可是实现技术自有了,哈哈。

李寻欠说:技术界无第一,永远在创新。科技发展是时代的潮流。甄有福哥哥,你是真有福之人!好,就这么定了。百分之十,我同意!

“好!老弟爽快。那,我们,签约吧!”

蓝姐仔细审阅了合同书,条款都很合理,授权期是三年。分成期延长到十年。因为授权费是1块钱,所以,云端公司等于是白给玩具厂使用芯片设计和提供程序。

合同终于顺利签完了。

也就是说,今后,玩具厂十年内制造出的芯片宠物玩具系列销售后所得利润,都要分出百分之十,给云端科技有限公司入账。违约的惩罚是很重的。

中午甄有福诚意挽留在玩具厂用餐,被蓝姐拒绝了,家里还有战云端等着呢,不能再玩具厂吃午饭的。

最后,甄有福只得说下次再吃饭。

他还特意派车,将蓝姐和李寻欠送回去。

二人回到了1808室。

蓝姐去做饭。

李寻欠和战云端汇报谈判签约情况,并说:战总,你太强了。玩具厂的人说,你设计的芯片及配套程序,让他们采购的链条,都节省了很大一笔资金,而且以后也好维修,质量有保证。你考虑的可真全面。

战云端淡淡说:比起我参加过的大赛,这种玩具类设计,不算什么。你听说过国际顶级赛事--‘机器人之芯’设计大奖赛吗?我是大赛冠军得主,唯一的一个,满分选手!

李寻欠瞪大了眼睛看着战云端:你怎么不早说?我可以今天拿来当宣传的资本啊,跟玩具厂的技术人员炫耀一番,那该多好?

战云端说:不必如此。低调是云端科技的守则。芯片领域,人外有人。不过,你知道,我得到冠军之后,奖励是多少吗?

李寻欠摇摇头,他甚至没听说过这种大赛,但是他感觉到,这可能是机器人界的天花板赛事,类似游戏里的巅峰赛的感觉吧,肯定有世界排名的。

“一千万。税后。”

战云端缓缓的说出了自己得到的奖金。

这金额,惊掉了李寻欠的下巴:你,你,小战,你得到一千万的奖金,却给我堂堂一个云端公司营销总监20块的午餐费,你良心何在啊?亏我还在望江楼吃饭使劲的节省,连红酒都没舍得再来一瓶。没想到,你这么有钱?

战云端笑道:一千万算什么有钱,不过比上不足比下有余罢了。真正的财富在我的头脑中,无穷无尽。以后,有的你赚!终有一天,金钱对你来说,只是一个数字!相信我!

李寻欠冲战云端呲牙咧嘴,表示不满,心想:装什么装,还一千万,只是个数字,数你个头。

我兜里就不到一百,也是个数字,那跟一千万那个数字,究竟有本质不同。也就你们这些有钱人,能够说出这样不要连的话来。给我一千万试试,我,我,似乎有了一千万,也不知道该做些什么好哈。哎,算了,等有了一千万再说吧。现在,下结论,还是为时过早。

吃过午饭。

李寻欠下午又出去了。

他主要是为完成系统任务。

5万步没走呢,3公里没跑呢,引体向上、蹲起、仰卧起坐......

为了提升属性值,李寻欠一天都不想落下。

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