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第11章 文韬——学治国用人之道 (9)

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姜太公回答道:“一般用兵的原则,最重要的就是指挥上的高度统一。指挥统一,军队就能独往独来,所向披靡。黄帝说:‘统一指挥符合用兵的规律,几乎可以达到神妙莫测的用兵境界。’运用统一指挥这一原则的关键在于把握时机,显示这一原则的关键在于利用态势,成功地利用这一原则的关键则在于君主。所以古代圣王称战争为凶器,只有在不得已时才会使用它。现在的商王只知道他的国家存在着,而不知道他的国家已面临危亡;只知道纵情享乐,而不知道他已大祸临头。国家能否长存,不在于目前是否存在,而在于能否做到居安思危;君主能否享乐,不在于眼下是否享乐,而在于能否做到乐不忘忧。现在您已考虑到安危存亡的根本问题了,那么其他小的细节问题还有什么好忧虑的呢?”

周武王接着又问道:“两军相遇,敌人不来进攻我,我也不去攻打敌人。双方都修建坚固的守备,谁都不敢贸然起攻击。我想袭击他,但是没有有利的条件,这时候应该怎么办呢?”

姜太公回答说:“要假装外表混乱,而实际内部严整;假装外表缺粮,而实际储备充足;假装战斗力衰弱,而实际战斗力强大;使军队装作没有节制纪律,或合或离,或聚或散,以迷惑敌人。隐匿自己的计谋,掩饰自己的意图,加高巩固壁垒。埋伏精锐,隐蔽肃静,无形无声,使敌人无法知道我方的兵力部署。想要从西边起攻击,则应先从东边进行佯攻。”

周武王再问道:“假若敌人已经知道我军的情况,了解我方的计谋,又该如何应对呢?”

姜太公回答说:“作战取胜的方法,在于周密地察明敌情,抓住有利的战机,在出其不意的情况下,给敌方以迅猛的打击。”

本节论述了用兵的基本原则和方法,阐述了四点内容。分别是:集中兵力,集中指挥,行动一致;存时虑亡,乐时虑殃,灵活用兵,促使形势向有利于自己的方面转化;与势均力敌的敌人相遇,要懂得声东击西;兵贵神速,出其不意,即“兵胜之术,密察敌人之机”。

其中,“兵胜之术,密察敌人之机”是本节提出的一个重要命题。这句话的核心意思就是料敌虚实,明察战机,“而速乘其利,复疾击其不意”。历史上的石勒伏击姬澹一役就是正确运用这一原则的结果。

公元316年十一月,司空刘琨兵十万进攻山西沽县。当时,将军石勒正驻守在那里。得知情况之后,石勒立刻派兵抵抗。这时,他身边有个人对他说:“姬澹人多势众,兵强马壮,士气锐不可当。三军奋勇向前,所过之处,无不所向披靡。所以我们应该挖深沟,建高垒,用来挫败敌人的锐气,从而促使双方的攻守形势生转变,这样我们一定能够打个大胜仗。”

石勒仔细想了想,然后说:“姬澹的部队远道而来,劳累不堪,现在已经是精疲力竭,看着人多,但大多是乌合之众,一战就会被打得落花流水,抱头鼠窜,根本就不是什么兵强马壮的精锐之师。现在,他们既然来到我们的面前了,我们就不能放弃这个打击敌人的绝好机会。何况我方的大军已经行动了,半途退回来算是怎么回事,会挫伤我军的锐气。如果姬澹此刻返回来袭击我们,我们就会陷入自顾不暇的困难境地。哪有时间修筑深沟高垒对付敌人呢?你说的话会让我军不战自乱。”说完,就下令杀了这个提建议的人,然后命令全军出击,下令凡是逃跑的人一律格杀。

石勒先派人抢先到山上布置疑兵迷惑姬澹的军队,又在侧翼埋伏了两支军队。然后他亲自率领骑兵正面迎战姬澹的大军。

两军刚刚交战,石勒就假装兵败后退。姬澹命令大军趁机追击,跑了一段路以后,石勒布置的伏兵前后夹击,姬澹的军队猝不及防,只好落荒而逃。

在此战中,石勒便是明察了姬澹大军的内部情况,对自己的军队作出相应的调整,最后取得了战争的胜利。

古今中外,很多人都是明察了敌人的内部情况之后取得胜利的,用兵要注意兵道,运用兵道就要想办法让自己的军队取得胜利,想让自己的军队取得胜利,“密察敌人之机”是一个重要的方法。其实“密察敌人之机”这一方法在现在的商战中也有颇多体现。具体地说,就是要明察竞争对手的弱点,快速作出应对之策,最终取得竞争中的胜利。

一提到可口可乐,大家立刻就会想到它的老竞争对手百事可乐。在20世纪的商战史上,没有比这两家可乐公司竞争得更激烈的了。最早,可口可乐以其独特的味道在饮料市场独树一帜,而百事可乐则如同一匹黑马一样突然杀了出来。百事可乐曾经以凌厉的价格攻势和广告宣传,让可口可乐一度失去部分市场。

二战以后,美国国内的变化很大。尤其是政治气候的变化引起了人民的心理变化,二战后成长起来的新一代青少年,萌生了强烈的叛逆思想。

对这种状况,百事可乐公司有所察觉,但是可口可乐忽视了,还是将自己的定位停留在欢乐、愉快、健康等老路子上,没有丝毫更新的想法。百事可乐此刻却在进行严密的市场调查,经过认真调查后,公司决定调整广告方向,不走原来的路子,而是向新的方向展。因为许多迹象已经表明:谁能赢得青年一代,谁就会取得成功。对此,百事可乐确定了“百事可乐,新一代的选择”这一广告主题。

为了把新一代培养成百事可乐的忠实群体,百事可乐公司在大量的广告中重复着大批热血沸腾的年轻人形象,其中有一则广告最为典型:数百名大学生在大海中的皮筏上跳舞,一架直升机上的摄影机调焦放大镜头,现这些大学生每个人手上都拿着一瓶百事可乐。他们对着太阳热情奔放地唱歌跳舞。然后,旁白出现:百事可乐是给那些“认为自己是年轻人”的人喝的。接着,大学生的歌声又清晰起来:今天生龙活虎的人们一致同意,认为自己年轻人是“百事可乐”,他们选用正确的、现代的、轻快的可乐,认为自己是年轻的人现在就喝百事。这则广告在电台、电视台反复播放着,这一做法迅速扩大了百事可乐的知名度。因此到了二战后中期,美国平均年龄25岁以下的年轻人大部分迷上了百事可乐。

此后,百事可乐又进一步推出了“现在,百事可乐是年轻人的饮料”的广告口号,以及更富有诱惑力和鼓动性的“起来吧,你们是百事可乐年轻的一代”的震撼人心的口号,并耗费巨资请风靡全球的流行歌星迈克尔·杰克逊拍了两则广告片。随着广告片的播放,百事可乐的销量直线上升,取得了空前的佳绩,大批年轻消费者纷纷购买百事可乐,可口可乐被抢走了不小的市场份额。

竞争是残酷的,在竞争中取得胜利是困难的。要想取得竞争中的胜利,就要“密察敌人之机”,把握住机会。

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