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第17章 龙韬——效军事组织之明 (2)

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太公曰:“将有五材②十过③。”

武王曰:“敢问其目?”

太公曰:“所谓五材者:勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯,智则不可乱,仁则爱人,信则不欺,忠则无二心。

“所谓十过者:有勇而轻死者,有急而心速者,有贪而好利者,有仁而不忍人者,有智而心怯者,有信而喜信人者,有廉洁而不爱人④者,有智而心缓者,有刚毅而自用者,有懦而喜任人者。勇而轻死者,可暴⑤也。急而心速者,可久也。贪而好利者,可遗也。仁而不忍人者,可劳也。智而心怯者,可窘也。信而喜信人者,可诳也。廉洁而不爱人者,可侮也。智而心缓者,可袭也。刚毅而自用者,可事也。懦而喜任人者,可欺也。

“故兵者,国之大事,存亡之道,命在于将。将者,国之辅,先王之所重也。故置将不可不察也。故曰,兵不两胜⑥,亦不两败。兵出逾境,期不十日,不有亡国,必有破军杀将。”

武王曰:“善哉。”

①论:评论、评价。

②材:资质、素质。

③过:错误、过失。

④不爱人:指将帅为保持自身廉洁,对部属过于苛求,不能给予士兵物质上的优厚待遇。

⑤暴:使他暴怒。

⑥两胜:交战双方都取得胜利。

武王问太公说:“评价将帅的标准是什么?”

太公说:“做将帅的应该具有五种美德,避免十种过失。”

武王说:“请您说说这其中详细的内容是什么?”

太公说:“所谓将帅的五种美德就是:勇敢、明智、仁慈、诚信和忠贞。勇敢就不会被侵犯,明智就不会被扰乱,仁慈就会爱护士卒,诚信就不会欺骗别人,忠贞就不会怀有二心。

“所谓十种缺点就是:勇敢而轻于赴死,急躁而急于求成,贪婪而好利,仁慈而流于姑息,聪明而胆小怕事,诚信而轻信别人,廉洁而刻薄部下,多谋而优柔寡断,坚强而刚愎自用,懦弱而依赖别人。勇敢而轻死的,可以激怒他;急躁而急于求成的,可以持久而拖垮他;贪婪而好利的,可以贿赂他;仁慈而流于姑息的,可以骚扰他,使他疲惫;聪明而胆小怕事的,可以胁迫他;诚信而轻信别人的,可以欺骗他;廉洁而刻薄的,可以侮辱他;多谋而寡断的,可以突袭他;坚强而刚愎自用的,可以算计他,懦弱而依赖别人的,可以愚弄他。

“所以战争是国家的大事,决定着国家的存亡,国家的命运由将帅掌握着。将帅,是国家的辅佐,为历代君王所重视。因此任命将帅不可不认真审查。所以说:战争中决战的双方不会全部胜利,也不会全部吃败仗。军队出了国境,不超过十天,不是一方国家灭亡,就必定有一方军队溃败,将领被杀。”

武王说:“您说得太对了!”

将帅是一个军队的统领,也是一个军队的核心,所以要具备五种素质,即:勇、志、仁、信、忠。但是还要杜绝十个方面的过失,即:勇而轻死,急而心速,贪而好利,仁而不忍人,智而心怯,信而喜信人,廉洁而不爱人,智而心缓,刚毅而自用,懦而喜任人。对于这十个弱点,太公一一给出了针对解决的方法,这为考查将帅提供了详细的判断标准。

将帅是国家的重要人物,对国家的存亡有着非常重要的作用。任命将帅的时候一定要小心谨慎地考查,文中最后说:“故兵者,国之大事,存亡之道,命在于将。将者,国之辅,先王之所重也。故置将不可不察也。”就体现了将帅举足轻重的作用。将帅的品德直接影响战争的结果,所以存亡之道,命在于将。明末抗清英雄李定国就是一个德才兼备的将领。

李定国是明末杰出的军事家和民族英雄,他出身贫寒,十岁时投靠了张献忠,转战湖北、四川。在很多人眼中,李定国可以说是一个传奇人物,他智勇双全,文武兼备,在战场上屡建奇功。他二十一岁的时候,就单枪匹马射杀了明上将张令,而张令有个外号叫做“神弩王”,由此可见李定国的骑射之术多么精湛;同年,他带着二十六个骑兵袭击襄阳,擒获了明朝亲藩襄王;二十四岁的时候,他被称帝的张献忠封为安西将军。此外,因为他英俊神武,有人送他外号“小柴王”;因为他爱读书,战斗骁勇,又有人送他外号“小尉迟”“万人敌”。

明末,清军大肆进攻中原,南明抗清军节节败退,岌岌可危。平东将军孙可望从全国大局着眼,为了打退清军,作出了联合南明的决定,然后领兵出滇,赴前线抗清。为了顺利联合南明,孙可望向南明朝廷上表请臣。李定国知道这件事的时候,非常不高兴地说:“我自为王,安用请?”经过这样几次反复,他最终获得了南明的封爵,又说:“若是,则为朝廷官,不再作贼,勿反复也!”

顺治九年,李定国等人进军湘桂。李定国很清楚战争给人民带来的灾难,所以在进军前,他就对将士们约法五条:不杀、不烧、不抢、不奸、不宰耕牛。当时,湘桂的统治者是清定南王孔有德,他凭借着湘桂有利的地势,骄傲轻敌。李定国抓住了他轻敌的心理,奇兵下贵。孔有德的军队被打得乱花流水,而李定国的军队势如破竹,收复了大片州县。六月份的时候,李定国夺取湘桂全州。孔有德听到这个消息后非常吃惊,立刻率领自己的军队前往兴安县严关,企图扼险拒守,但是最终被李定国击败了,孔有德自杀。

八月,李定国挥军攻打梧州,用了半个月的时间平定了广西全省。十月份的时候,李定国攻打湖南衡阳,遇到了清将领尼堪的军队。李定国派部将领兵佯攻,随即后撤。尼堪刚愎自用,觉得明军不堪一击,便率兵急速追击李定国的军队,第二天黎明的时候追到了衡阳,与李定国的大军相遇。

事实上,这只是一个假象,在之前,李定国就看到尼堪非常轻敌,于是事先埋伏好重兵,决定来个突袭。他命令前线的将士,只要一和尼堪的军队接触就假装打不过,纷纷后撤,撤到自己的埋伏圈里。尼堪一看李定国的军队节节败退,就“乘胜”追击,追了二十多里,陷入了李定国事先设好的埋伏圈。

这时,李定国一声令下,杀声震天。尼堪才意识到自己中了埋伏,但是为时已晚。清军仓皇失措,迅速被打败,尼堪也在混战中丧命。军士割下其级向李定国献功,全军欢声雷动,时人有诗曰“东珠璀璨嵌兜鍪,千金竟购大王头”。李定国勇败八旗,斩下敌人级,军威名扬天下。

做将领,就要有好的带头作用和高尚的品德,这一点不论是古代还是现代都是通用的。在古代,“将”分为武将和文臣,武将用来平定天下之乱,文臣用来治理天下,宣传道德思想。而在现代来说,“将”大多是指企业各个阶层的领导者,一个领导的好坏,直接影响到企业的生存展。这就是为什么有些企业越做越大,而有些企业则在某一天悄然陨落的原因。

IBM是计算机行业的长期领导者,在大型/小型机和便携机(ThnkPad)方面的成就最为瞩目。但是从20世纪90年代初,IBM陷入了有史以来最严重的危机之中。多年的成功使得IBM内部人员的骄傲和自满情绪无限扩大,开始不思进取。1991年,IBM的市场份额从六年前的30%急剧降到19%,市值下滑到只有180亿美元。虽然公司有647亿美元的收入,但还是亏损了将近6亿美元。1992年亏损更甚,居然达到68亿美元。从1990年到1993年,公司累积亏损168亿美元,股票狂跌至每股40美元。

这时的IBM面临着生死存亡的危机,IBM董事会经过系统的分析和衡量,决定由郭士纳来替代IBM的现任总裁埃克斯。郭士纳的到来,标志着IBM第一次选择了一个外来人领导这一公司,此时,他可以说是临危受命。

为了迅速扭转IBM亏损的局面,郭士纳上任伊始就开始了大刀阔斧的改革。

他的改革大致分为四个步骤,分别是:舍弃不良业务,削减业务成本,大幅度裁员,削减红利。经过以上四步改革措施,1994年1月,IBM财务报表显示1993年第四季度公司实现盈利,这是IBM六个季度以来的次盈利。三个月后,当IBM在年度股民大会上宣布第一季度纯利实现3.92亿美元的消息时,整个华尔街为之震惊,这远远超出了某些分析家的意料。短短八个月的时间,郭士纳就使这个重病缠身的蓝色巨人起死回生,这在IBM的历史上是前所未有的,在国际企业的展史上也是一个奇迹。

后来的事实又证明,IBM选择郭士纳成为CEO是多么正确的选择。郭士纳接手IBM八年之后,公司年收入就达到870亿美元。2001年对于计算机行业来说可能是个灾年,数据库巨头Oracl股价跌了60%,服务器之王Sun跌了77%,存储设备的领头羊EMC跌了81%,而IBM却独步天下,傲视群雄,股价仍然高达每股121美元。这与郭士纳的正确领导和他采取的一系列措施是分不开的。正是因为有了郭士纳,IBM在曾经的生死线上转危为安;也正是因为有了郭士纳,IBM才能在众多公司黯然神伤的时候独步天下。可见,存亡之道,命在于将。

选将第三:慧眼独具,选择人才要慎重

天下所贱,圣人所贵。凡人莫知,非有大明,不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。

武王问太公曰:“王者举兵,欲简练①英雄,知士之高下,为之奈何?”

太公曰:“夫士外貌不与中情②相应者十五:有贤而不肖者,有温良而为盗者,有貌恭敬而心慢者,有外廉谨而内无至诚者,有精精③而无情者,有湛湛④而无诚者,有好谋而不决者,有如果敢而不能者,有悾悾⑤而不信者,有恍恍惚惚而反忠实者,有诡激而有功效者,有外勇而内怯者,有肃肃而反易人者,有嗃嗃⑥而反静悫⑦者,有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱,圣人所贵。凡人莫知,非有大明,不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”

武王曰:“何以知之?”

太公曰:“知之有八征:一曰问之以言,以观其辞。二曰穷之以辞,以观其变。三曰与之间谍,以观其诚。四曰明白显问,以观其德。五曰使之以财,以观其廉。六曰试之以色,以观其贞。七曰告之以难,以观其勇。八曰醉之以酒,以观其态。八征皆备,则贤、不肖别矣。”

①简练:精选并训练。

②中情:内情,实际的情况。中:内,里。

③精精:精干的样子。

④湛湛:忠厚诚实的样子。

⑤悾悾:诚恳守信的样子。

⑥嗃(hè)嗃:严酷的样子。

⑦静悫(què):温厚谨敬。

武王问太公说:“君王动战争,要选拔智勇兼备的人充任将帅,想知道他德才的高低,应该怎么办?”

太公说:“士的外表跟他的实际情况不一致的有十五种情况:有外表看起来贤能实际上不贤能的,有外表看起来温顺善良而实际上是盗贼的,有外表看起来恭敬有礼而实际上内心骄傲的,有外表看起来廉洁谨慎而实际上内心不忠诚的,有外表看起来精干而实际上没有什么才能的,有外表看起来忠厚而实际上不诚实的,有外表看起来善于谋划而实际上犹豫不决的,有外表看起来勇敢果断而实际上无能的,有外表看起来可信而实际上不守信的,有外表看起来不可揣度而实际上忠厚老实的,有言辞激烈而实际上办事奏效的,有外表勇敢而实际上胆怯的,有外表严肃而实际上平易近人的,有外表严厉而实际上内心温和厚道的,有外表虚弱、形体丑陋而实际上能受命出使无所不至、办事无所不成的。被普通人瞧不起的,却往往被圣人所器重。一般人不能了解,没有高明的见识,是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的内情不相一致的种种情况。”

武王问:“那怎么才可以了解他呢?”

太公说:“了解他们,有八种方法:一是问他问题,看他是否解释得清楚;二是详细盘问他,考验他的应变能力;三是通过间谍考查他,看他是否忠诚;四是明知故问,看他有无隐瞒,借以考查他的品德;五是让他管理财物,考验他是否廉洁;六是用女色进行试探,看他的操守高下;七是处理危难,看他是否勇敢;八是使他醉酒,看他是否保持常态。这八种方法运用之后,一个人是贤还是不肖,就可以区别清楚了。”

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