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第725章 做自己的智能手机

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“看看这个吧!”梅南德兹语气十分不善,他将一份文件甩给了杰威尔。

杰威尔接过文件看了一眼,便认出这是一家企业的季度财报,再仔细一看,正是捷豹路虎的季度财报。

“销量同比增长了这么多?豪华品牌的汽车能够取得这种幅度的增长,可是十分罕见的。”杰威尔有些诧异的继续看下去,十几秒后脸色勐的大变。

“路虎揽胜在中国市场上销量增长了370%?一个季度增加3.7倍?这怎么可能!这又不是路边的热狗,这可是汽车啊,而且还是售价十万美金以上的豪华车!”

梅南德兹冷哼一声,开口说道:“我派人打听过了,中国市场上揽胜的平均月销量大约是700多辆,也就是一个季度能卖2200辆,3.7倍就是八千多辆,这个数字你不觉得很熟悉么!”

梅南德兹说道这里,脸上腾起了一缕怒意:“你不是告诉过我,除了美国,没有任何一个地方能一口气消化八千量揽胜么?”

“先生,我的判断绝对没有问题。中国怎么可能有那么多人买得起揽胜!我猜这肯定是数据造假!”杰威尔接着辩解道:

“如果中国市场能够在一个季度消化八千辆揽胜,那么之前也不可能一个月只卖700辆。除非他们突然冒出来八千个有钱人!”

杰威尔并不知道,珠三角地区随便一个棚改工程,就能冒出来数以万计的千万富翁。甚至有些项目都能出现上千个亿万富翁。

路虎揽胜一度被誉为暴发户最爱,如果你是个暴发户,不买一辆揽胜,那都对不起自己的身份。

在2008年以前,人们提到暴发户,首先想到的肯定是煤老板。而在2008年以后,人们提到暴发户,想到的多半是拆迁户。

曾经有个笑话说某个村里的男青年,因为太穷找不到对象,然后这个村就在墙上喷上一个“拆”字,结果十里八乡的媒婆都来了。

“拆迁暴富”是一种特殊的现象,事实上大多数的拆迁户是到不了“暴富”标准的,顶多就是改善一下生活和住房条件,有些拆迁户还需要自己贴钱才能有新房住。

但是在经济发达的地区,拆迁暴富的情况显然要普遍的多。比如珠三角和江浙地区,大规模的棚改带动了城市的发展,同时也造就了一大批有钱的土着。

这些人当中,有的在拆迁后得到了整栋楼的赔偿,然后过上了每天收租的包租公生活;有的则直接拿钱,瞬间成为千万富翁或者亿万富翁;也有的是村集体掌握拆迁款拿去投资,每年的利息就够村民分个几十上百万的。

对于这类群体而言,买一辆豪华品牌的汽车,完全是在经济能承受的范围之内。

李卫东便将客户群体瞄准了这一类人。

豪华品牌汽车的客户群体都是比较固定的,通俗讲就是有钱人就那么多,能买得起豪车的也就那么多。而放眼全世界,能够在短时间内消化掉八千辆揽胜的,也就只有中国的拆迁户了。

国外自然也有土地征收,也会有拆迁户,甚至补偿款也很高,但其他国家的征地补偿,很难让大量人群一夜暴富。

就比如富士康在美国威斯康星州建面板工厂时,就征用了一块147英亩,也就是大约九百亩的土地,地主得到了700万美金的补偿款,一下子成为了富翁。

但是这个地主原本拥有九千亩的土地,也就是说他只是卖掉了十分之一的土地。人家本来就是大地主,卖掉900亩,手里还有8100亩。而征地的好处,也基本上都被这位地主给占全了,没其他人什么事。

这一位地主,哪怕家庭成员一人两辆,撑死才能消费几辆豪车?

国外的土地私有制,使得土地集中在少数地主手上,征地的时候也只需要跟地主谈土地赔偿就可以了,土地征收只能富起来几个人。像是那种手里有上万亩地的地主,随便卖十分之一,就够建个大工厂了。

美国也没有什么棚改工程,人家所谓的“城中村”,最终就变成了人人有枪打,人人有毒吸的贫民窟。

西欧的一些国家,以及东北亚的日本跟韩国,到是搞过一些城中村的棚改工程,只不过他们的棚改并不是中国这种彻底拆掉后重新规划,然后建高楼和各种基础设施。

西欧国家棚改工程主要就是对老旧建筑进行修缮和翻新。比如法国就经常搞什么房屋翻新补助,居民对自家房屋进行翻新,就可以从政府申请补助金。这点补助金肯定诞生不了百万富翁。

再比如德国的棚改,就是找专业的清洁公司,对建筑外墙进行深度的清理,把从俾斯麦时代积攒下来的腻子都清理干净,进行一些抗菌除臭的处理,就算完事了。靠着清理墙面也不可能诞生百万富翁。

日本跟韩国的棚改,主要就是对老房子进行外观修缮,以及拆除违章建筑,同样不会大面积的拆房子盖新房。

日本处于地震带,不太适合建过高层的建筑,而若是房子建的太矮,开发商又没有多少利润,再加上当年房地产泡沫的因素,开发商对棚改自然就没有多少兴趣。日本的开发商,偶尔建一两栋高级公寓还可以,建一整个社区,想都别想。

韩国也有大量的城中村,而且城中村内各种私搭乱建,原本一层的能加盖到三四层,产生各种安全隐患,这点跟中国城市的城中村很像。

韩国政府也知道,应该对城中村进行改造,但是这些城中村却拆不动。韩国特有的财阀经济,使得政府在棚户改造中失去了主导权。

财阀主导的棚改工程,自然不愿意多出赔偿金,拆迁户又想多要赔偿金,最终谁都谈不拢,那就不拆了。居民继续住在原地,财阀在郊区找块空地盖楼,政府则时不时的派人去拆除一下私搭乱建,拆挖了再搭,搭完了再拆。

总的来说,外国没有那种棚改创造出一堆富翁的好事情,那些小老外们不了解中国的国情,看到墙上大大的“拆”,会以为这是中国独有的涂鸦文化。

所以任梅南德兹和杰威尔想破脑袋,也不明白中国凭什么突然冒出来八千个豪车客户。但可以确定的是,他们逼迫李卫东做出赔偿的打算,又一次落空了。

杰威尔可以跟上次那样,拍怕屁股走人,换个地方接着搞工人运动。然而梅南德兹却是本地选出来的议员,是没法落跑,他向工人承诺过要争取赔偿,要是一分钱也要不到的话,那他的声望必然会遭到严重打击。

事关梅南德兹的政治生涯,他开口吩咐道:“那八千量揽胜已经被卖出去了,我们失去了筹码,你马上去联系资方,就说我们可以搞定道路安全局的防盗报告,但他们也得对工人有所表示,总不能一分钱不出吧!”

“那我们的谈判底线是?”杰威尔开口问。

梅南德斯稍加思索,便开口说道:“怎么也得给工人补一个月的薪水吧!”

在梅南德兹看来,既然已经失去了谈判筹码,人均两万美金的补偿肯定是不可能了,若是能让资方补偿一个月的薪水,也算是对工人们有所交代,少点总比没有强吧!真要是一分钱都要不回来,那工人们肯定得找自己算账。

……

“李先生,工会代表刚刚联系了我们,他们愿意降低要求,工会开出的最新条件,你只需要赔付工人两个月的薪水。我觉得还有谈判的空间。”远在美国的律师将最新进展汇报给了李卫东。

“两个月薪水?不可能!每个人六百美金,连续给三个月。”李卫东开出了自己的条件。

“这个嘛,工会恐怕不会答应,根据我跟汽车工人联合会打交道的经验,他们速来贪婪成性。而且这么点赔偿金,梅南德兹议员也不好向工人交代。”律师开口说道。

“那就别让他交代了,我们换个人就是了。”李卫东微微一笑,接着说道:“美国议员又不止他一个人,这种能提高声望、吸引工人选票的事情,有的政客愿意去做。”

律师也是聪明人,他马上答道:“我明白您的意思了,我马上去物色合适的人选!”

美国市场对于豪华品牌的汽车,还是很香滴,即便是不在美国生产,这个市场也不能丢。

所以李卫东愿意做出一些让步,适当性的给一点赔偿金,算是互相给个台阶,也可继续维持美国的市场。

只不过这个人情,李卫东不打算给梅南德兹了。

发钱这种事情,甭管给的多少,都能收买人心,美国有的是政客愿意去做这个顺水人情。

……

梅南德兹一直在等待谈判的消息,当手机铃声响起,看到是杰威尔的来电,梅南德兹迫不及待的接通了电话。

“怎么样?资方是不是回复了?他们答应补偿了么?”梅南德兹马上问道。

电话对面的杰威尔却有些恼怒的说道:“先生,我们之前不是已经达成过共识,由我来负责谈判,为什么你还要找其他人联系资方?而且还跟资方达成了协议!”

“你说什么?什么跟资方达成了协议?”梅南德兹有些不知所措。

“路易斯-戈登是你们的人吧?他代表工人,跟资方谈判了,而且还答应了资方的条件。”杰威尔开口答道。

“路易斯-戈登?州参议员?”梅南德兹心中顿感不妙。

这个路易斯-戈登是梅南德兹同党的政客,两人分属不同的派系,曾经还是党内的竞争对手,只不过梅南德兹最终赢得了党内的初选,然后才有机会去走上更高的政治舞台。从这个角度讲,两人还是政敌。

于是梅南德兹马上解释道;“戈登虽然和我是一个党派,但我们并不是同一个老板,我们之间也互不隶属。他到底做了些什么?”

杰威尔解释道;“他去跟资方谈判,为每个工人争取到了1800块的补偿金,分三个月支付,也就是每个月600块。”

“这比我们的条件低太多,1800块还不够汽车工人半个月的薪水!我们可是要给工人争取至少一个月薪水的补偿!”梅南德兹开口说。

“但资方不答应我们的条件!资方选择跟戈登合作,戈登也是贵党的政客,他也有能力调动贵党的资源。”杰威尔话音顿了顿,接着说道:“梅南德兹先生,你们内部出现了叛徒,这一仗你已经输了!”

“输了?”梅南德兹勐的一愣,突然间像是意识到了什么,随后对着手机大声的嘶吼道:“你怎么能认输呢?当初可是你过来求我,让我帮助你向资方施压!我本可以什么都不做,但我堵上了自己的声望去帮你,现在你却要轻易认输!”

“梅南德兹先生,不要把自己说的那么伟大,当初你肯帮助我,不也是希望得到汽车工人的选票么?我们只不过是互相利用罢了,我们之间谁也不欠谁的!”

杰威尔直接就是一副要翻脸的架势,接着说道:“更何况这次的失败,是你们内部不团结造成的。如果不是突然冒出来一个路易斯-戈登搅局,我已经跟资方谈成了。

杰威尔显然是要推卸责任,这也很容易理解,若是不找个替罪羊的话,岂不是要自己背锅!

结束通话后,梅南德兹失魂落魄的靠在了椅子上,对于他而言,同党政敌的介入,显然是最糟糕的结果。

若是对手党派的政客介入这件事情,那么梅南德兹还可以借助党内的资源进行对抗,可同党的政敌搞事情,党内的资源就全都用不上了,接下来想要对付资方,更是难上加难。

美国的政治体制就是如此,如果两党因为某件事而对峙,双方内部都会团结起来,然后动用资源一致对外,拼个你死我活。

就比如在中期选举的时候,关键摇摆州的议员席位,值得两党花费上亿美金的竞选资金。上亿美金自然不是区区一个众议员竞选者有能力拉来的政治献金,这其中绝大多数是党内给的资源。

但如果不是两党对峙,而是党内竞争的话,各个派系大老之间会相互牵制,政客之间也会相互妥协,手心手背都是肉,反倒会出现多方掣肘的情况,资源也无法整合集中。

现如今的情况就是如此,本党政敌介入,让梅南德兹无法再借助党内的力量和资源,继续向捷豹路虎施压。

而且这位党内政敌给工人争取到了1800美金的补偿,自己却啥都没争取到,这么对比之下,党内的大老们说不定会给对方站队。

“不行,不能坐以待毙,必须要挽回声望!可是该怎么办呢!”梅南德兹皱着眉头思考了半天,终于想到了一个好主意。

“这件事情本来就是汽车工会主导的,领导罢工的也是工会,而且杰威尔那家伙,原本就会罢工失败的前例,不如直接把责任推给他!就说是他误判形势。”

……

梅南德兹和杰威尔开始互相甩锅,这番狗咬狗也是李卫东想要看到的情况。

捷豹路虎的中国工厂,有了比亚迪工程师提供技术支持,很快就进入了投产阶段。

六个月的时间建汽车工厂,绝对称得上是一项奇迹工厂,光是这一波的宣传效应,就给长三角地区迎来了一大堆的外资企业考察团。

与此同时,捷豹路虎跟比亚迪合作的研发中心,也提上了日程。

李卫东看中的是比亚迪在电池领域的技术,希望跟比亚迪联合研发电动汽车。

比亚迪则是看中了捷豹路虎的三大件,希望借此提高国产汽车的机械水准。

后世总有车主说路虎质量差,小毛病多,实打实的不吭穷人。但就三大件而言,捷豹路虎的水平还是相当不错的。

举个简单的例子,当年宝马收购了路虎以后,利用路虎的底盘,研发出了x5这款suv。后来宝马把路虎底盘技术吃透了,才把路虎卖给了福特。

福特买下路虎以后,直接照抄路虎发现,做出了探险者。一代福特探险者的造型几乎跟路虎发现一个样子。

宝马的suv底盘技术比较一般还情有可原,可福特是有皮卡车型的,他们suv底盘技术并不差,但依旧得照抄路虎,足以说明路虎在suv方面的技术水准。

路虎小毛病多,一个原因是印度人接手以后,品控下降了。印度人嘴上无敌且听话,但管理能力欠缺。而且印度管理者善于提高短期的绩效指标,但却顾不上长远发展,很难做好这种百年品牌。

第二个原因就是路虎配备了过于丰富的电子设备系统。虽然丰富的电子系统,可以让汽车的功能变得更加丰富,但也会导致系统变得复杂起来。这就像是电脑,安装的插件越多,系统就会越卡。

印度人造汽车,就像是做饭一样,恨不得将所有的调味料全都加进去,原本看着很正常的食材,被印度人一锅乱炖之后,就变成了一坨坨不可描述之物。

印度人对路虎的要求也是如此,甭管有没有用,只要有的功能,就全都加进去,因此给路虎添加了很多完全没有用的电子系统。

加这么多电子系统,要是有能力进行整合优化也就罢了,可偏偏印度人还优化不好,经常出故障,最终使得路虎变了消费者口中的“质量差”、“小毛笔多”。

李卫东接手捷豹路虎以后,自然不会去搞印度的玛莎拉乱炖,他下令将研发重点放在机械和稳定性方面,不要去碰那些没有用的电子系统。

传统汽车企业的优势是机械技术,而豪华品牌的优势则是品牌知名度,捷豹路虎专注好这两点就可以了。

至于汽车电子系统的研发,这是科技企业擅长的事情,看看后世那些传统汽车品牌,无论是豪华车还是平民车,还真没有把电子系统搞的非常好的。

反倒是很多知名的互联网企业,做出了实用性很强的汽车电子系统。

所以李卫东对汽车和电子系统的整合并不着急,以后可以跟互联网企业合作研发。

新技术研发这种事情,向来都是资本主导,研发实体是拗不过资本的,到时候只要多投钱,自然就能拿到主导权。

……

春节过后,北方还在倒春寒,南方珠三角已经有了夏日的感觉。

李卫东走进小米公司会议室,扫了一眼周围,发现小米的核心成员齐聚一堂,每个人的表情都很严肃。

“这是什么情况?看你们这脸色,又打算跟我要钱了?”李卫东笑盈盈的说道。

“李董,这一次可不是加大投资就能解决的问题。”雷布斯轻叹一口气,接着说道;“前天的时候,跟火腿肠的ceo周总谈了两个多小时,火腿肠可能要放弃我们的系统。火腿肠可是我们最主要的客户,也是最大的客户,如果他放弃了我们的操作系统,我们这几年的努力恐怕要白费了!”

在当时,手机操作系统依旧处于百花齐放的年代,主要是因为安卓的性能还不是很强,给了其他操作系统生存的空间。

直到2012年,安卓的运行内存才突破了2g,这比苹果的ios差了好几个档次,跟其他的操作系统相比也没有太大优势,所以安卓雄霸天下的时代还没有来临。

小米的操作系统由于进场的时间比较早,而且也是开源系统,再加上几个热门游戏的加持,也在市场上占据了一席之地,只不过市场占有率远不如安卓。

而火腿肠始终都是小米系统最大的客户。主要原因是火腿肠手机销量足够的大,已经登顶了世界第一。

比如在美国市场,苹果手机的季度销量都不到500万台,而火腿肠季度则超过600万台,要知道美国可是苹果的主场,在主场都卖不过火腿肠,其他市场就更没办法跟火腿肠较劲了。

有五分之一的火腿肠机型使用小米系统,就是一个很大的数字。一旦失去了火腿肠这个大客户,对于小米系统而言将会是灾难性的打击。

于是李卫东开口问道;“周总有没有告诉你,他们为什么要放弃小米系统,是不是希望我们提供更好的条件?”

“还不是跟苹果的专利官司闹的!”雷布斯接着说道;“美国那边的专利专家建议,让火腿肠从基础系统方面改进被控告的专利,而这项工作将由谷歌来完成。也就是说以后火腿肠只能使用谷歌的安卓系统,才能规避掉专利侵权。”

“我们的系统也是自己研发的,应该也能够提供基础系统改进这方面的服务吧?”李卫东开口问。

“从技术上,我们的确是没有问题,但是我们无法对抗苹果,谷歌却可以!所以火腿肠不会选择我们。”雷布斯开口说道。

李卫东微微点了点头,然后陷入了沉思当中。

智能手机市场上,火腿肠如日中天,销量已经超过了苹果,苹果自然不能放任竞争对手发展,于是针对火腿肠发起了专利诉讼,包括了手机ui,底层架构、硬件设计等诸多方面,几乎都是影响智能手机运行的核心专利。

苹果的专利是实打实存在的,很多专利也是真的绕不过去,在这方面摩托罗拉、诺基亚和三星,都在苹果那里吃过亏。而火腿肠是做代工起家,本身就没有自己的核心技术,被苹果针对起来,一下子就被达打到命门。

火腿肠的解决方法之一,就是通过基础系统优化,来规避苹果的专利,这种事情也只能交给谷歌去做,换了别的公司也无法跟苹果对抗。

更何况谷歌后来还买下了摩托罗拉,摩托罗拉可是手机行业的“专利胖子”,这使得谷歌有筹码跟苹果抗衡。

然而火腿肠最终还是倒在了这一场专利诉讼当中,美国的国际贸易委员会最终裁定火腿肠侵犯了苹果的专利,对火腿肠举起了禁售大旗。

失去了美国市场,火腿肠的销量直接腰斩,而后火腿肠又犯了好几个严重的错误。

比如不注重外观设计,降低了消费者好感度;比如对中国市场双标对待,同一款机型在欧洲卖高配,在中国却卖减配;再比如营销滞后,三星一年花一百多亿美金进行营销,而火腿肠的营销费用还不到十亿。

总之就是一系列我捅我自己的操作,最终把自己给玩死了。

想到这些,李卫东反倒是澹定了许多,既然火腿肠已经开始走下坡路,而且最终会消失在市场之上,那么火腿肠用不用小米系统,也就变得无关紧要了。

深吸一口气,换上一副郑重的表情,李卫东开口说道;“各位想一想,有没有这样一种可能,苹果真正的目的,并不是专利维权,而是要把火腿肠彻底打趴!那样的话,无论火腿肠怎么修改基础系统,都会输掉这场官司,甚至输掉美国市场!

如果真是这样的话,对我们而言,这就是一场机遇,我们应该尽快推出自己的智能手机产品,趁着火腿肠被苹果痛打的时候,迅速的抢占市场。当然美国的市场,我们估计是很难进去的,但是中国市场上,我们绝对有机会取代火腿肠。”

雷布斯马上说道:“智能手机,我们不是没有,之前也做出过好几款的原型机,李董你也是见过的,但是还不足以达到量产。首先我们并没有工厂,而建设一个手机生产工厂,不仅需要资金成本,还需要生产成本。”

“找代工呗,苹果也没有自己的手机工厂,还不是找鸿海代工的!”李卫东开口说道。

“我们的规模,恐怕不值得鸿海为我们做代工。”雷布斯开口说。

“手机代工又不是只有一个鸿海,华强北那些山寨手机,有几个是鸿海代工的?”李卫东话音顿了顿,接着说道:“你要是担心山寨机小作坊的工艺不行,无法保证质量,我们可以找比亚迪嘛,我跟比亚迪的很熟的,他们那里什么都能代工。”

“就算代工没有问题,我们还需要解决硬件问题,我们得找到合适的硬件供应商才行。”雷布斯接着解释道。

“硬件供应商?是处理器么?”李卫东开口问。

李卫东的记忆中,中国的高阶芯片是被卡脖子的,所以他首先想到了处理器。

雷布斯摇了摇头:“不是处理器。现在市面上能供应处理器的企业有不少,像是高通、德州仪器、联发科、英伟达等等,都能供应处理器。但是作为智能手机,最重要的还是那块屏幕,而这方面的供应商就比较困难了。”

智能手机和功能手机最大的区别,就是一个用触摸屏,另一个用按键。

其他零部件,诸如处理器、内存、摄像头等等,在功能机时代就有了,也早已经形成了比较完整的供应链,采购并不困难。

而触摸屏在当时,还是一条新的产业链,供应和采购都要复杂的多。

只听雷布斯接着介绍道:“要说屏幕,最好的肯定是夏普,夏普的屏幕无论是性价比,还是稳定性,都是世界一流的,苹果和火腿肠使用的都是夏普屏幕。

我之前也曾经联系过夏普,提出要采购屏幕,可是夏普一听咱们的采购量,就不搭理咱们了,夏普是嫌弃咱们采购的太少,人家只关注苹果这种大客户。”

“这倒是个问题。”李卫东思考片刻,开口问道;“三星和lg的屏幕呢?能否替代夏普?”

“三星和lg的屏幕,性能方面还是比夏普差了不少,而且卖的比夏普还要贵,我们的成本也会提高不少。”雷布斯开口答道。

“韩国货敢比日本货卖得贵?谁给他们的胆子?”李卫东有些诧异的问。

“据说是因为韩国屏幕的良率不高,生产成本就比夏普高,售价自然也要超过夏普。”雷布斯回答道。

这个时候,诸如京东方、天马等中国企业还没有崛起,而韩国的三星和lg也还没有实现技术的反超。反倒是日本的夏普,靠着吃老本,依旧处于世界顶尖的水平。不光是苹果要用夏普的屏幕,就连三星自己的高端机,都要用夏普的屏幕。

“看来非得用夏普的屏幕了。”李卫东说着,打开手机的日历看了看,随后开口说道:“找夏普采购屏幕,不能急于一时,得需要合适的契机,咱们就再等等吧,说不过几天,契机就来了!”

……

电视上响起了新闻播报员字正腔圆的声音:“据国家地震台网测定,bj时间2011年3月11日13时46分,在西太平洋海域,北纬38.1度,东经142.6度,发生8.6级地震,震源深度约20公里……据悉日本气象厅已发布破坏性海啸预警!”

听到这个消息,李卫东立刻拨通了雷布斯的电话。

“雷总,契机来了,咱们得准备一下,去找夏普谈采购!”

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