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第39章 第三十八章:鱼饵

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“剩下规模比较大的一些书苑就负责宣传,改变之前直接销售的方式,这次我们去找合伙人。”

如果直接销售的话可能会造成购买方向单一的问题,百姓很有可能会侧重某一作品,所以很可能造成结果不公平。

“选择岚城客流量比较好的几家客栈、酒楼和茶馆,租下大厅的一些位置然后做个柜台供人们阅读。”

现代有很多咖啡厅都有设置阅读角,这样客人们无聊的时候就会去选一些自己比较感兴趣的书来看,而且这样也容易留住客人促使其在店内进行消费。

“的确是个好办法,这样即可以供食客们阅读的同时还能够让酒楼直接获利,这样就不用愁租金问题了。”掌柜的拍手称赞,虽然之前有考虑过宣传方面的问题,但是最后没有想到过从这一方面入手。

风南柒没有应承他的称赞,而是继续说着接下来的事情,“另外还要专门租一个比较大的铺子,用来陈列这次参赛作品,供百姓们阅读。”

掌柜的点了点头,把她说的一一陈列下来。

“寻找店面这种事情交给你可以吗?里面的装潢什么的你自己看着办,切记一定要让百姓有一个舒适的阅读环境。”然后她又想了想,又捻起了一块桂花糖丢进了嘴里。

“钱的话,你倒时候把明细列出送到皇宫就行。”

最后就是如何让之前被赶跑的掌柜的如何自愿来帮忙了。

虽然她很不想承认,但是现在的的确确是十分后悔之前发火。拉下脸去求他们帮忙是不可能的,采用强制手段也是一种下下之策。

因为如果用强的话多数人内心是不情愿的,做事效率就会十分低下。而且这话传出去,有损皇家颜面。

好歹咱也是个公主是吧?

风南柒坐在药园里晒太阳,花千初端着一小盆新鲜出炉的绿豆糕走了进来。

他看见某个丫头一脸苦恼的坐在那里一声不吭,好笑地捏了捏她肉肉的小脸蛋。

“丫头,古人云:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。商人亦是如此。”风南柒抬头,长长的睫毛下的星眸忽闪忽闪的。

“这商人就像池中的锦鲤,当你撒下一把鱼饵,他们便会争先恐后的争食。”花千初从桌子上拿起了一块绿豆糕,然后碾碎。

糕点的粉末就这样撒了满桌子,风南柒“嗖”的一下站了起来,把一旁的花千初给吓到了。

“我的糕糕啊!”一声悲鸣响彻天际,把花千初弄得愣在原地不知所措。

“你说哪个丧心病狂的人要这样蹂躏你,你本来就要被吃掉了,还不能入肚为安,被风吹得散落在这药园里只能看着春花谢去~”花千初看着风南柒哭丧哭着哭着竟然还真的有了两滴眼泪,他表示不想发表感言。

“柒柒。”他忍不住笑意,打住了某个小戏精的表演。

但是某人入戏太深,一张小脸梨花带雨的,柔弱的抬眸看着他。

“……”花千初动了动嘴,但是又不知道说什么,最后想了想倒也是吐出来了一句。

“你的戏能不能别和你的钱一样多?”

噗……

她之前去买糖葫芦的时候,被一个乞丐给缠上了。

于是她直接吐槽那个乞丐:

“你的戏能不能和你的钱一样少。”

然后就这样被旁边这个人给学了过去了?

而且学的还不像,被他改的好奇怪啊。

风南柒捧腹大笑,那样子一点也不矜持,花千初看着她那跟虾米一样的姿势也跟着笑了好久。

“好了啦,停下来嗝~”最后风南柒笑的直打嗝,迫不得已停了下来。

“我先喝口水嗝~”她擦了擦眼角笑出来的眼泪,端起茶杯抿了一口,然后笑意又突然上头。

结局就是她很成功的被呛到了。

花千初为她顺了顺背,咳嗽咳的满脸通红,过了好久好久才彻底平静了下来。

“好了你说吧嗝~”

花千初看着她一脸“生无可恋”的表情又忍不住笑出声来,这一笑也是倾城。

只不过某个刚刚停止自己傻笑的丫头又开始了新一轮的折磨。

“你别笑嗝~我笑的脸好酸啊嗝~”

最后又花了一段时间才平静下来。

“你看这次比赛,直接获利方涉及到方方面面。那些参赛人用的笔墨纸砚,宣传中与之合作的茶馆、酒楼,甚至结束以后书苑依旧可以继续与茶馆和酒楼合作,从中获取利润。”

花千初一条一条的为风南柒分析下来,尽可能把内容说的详细。

“这来来回回的,都逃不过一个‘利’字。况且书苑是全程参与这场比赛,如果将第一本连载本作为试读本,余下的连载本进行出售,那么收益也十分可观。”

风南柒点了点头,觉得花千初说的十分有道理,便由他继续说了下去。

“你再想想看,若这一大笔收益都被三家书苑收入囊中,其他的书苑怎能不眼红?更何况各产业之间都是层层递进的,从那些相关的产业中又能收获不少……”

花千初没有继续说下去,但是风南柒已经明白了,想要引这一群鱼儿上钩,首先就要放鱼饵。

让他们明白其中的利弊得失,毕竟真的最后由子衿书苑、菁乐书苑、孟溪书苑这三家书苑来承包的话,那么最后这三家的书苑在岚城的名气就会提升,其他书苑之后的发展就会更加艰难。

与其如此还不如一同被埋没,这样所承担的风险更小。

“所以柒柒根本不用担心那些掌柜的会拒绝你,他们巴不得你下一道命令让他们一同帮忙呢。”

他说,又温柔的给风南柒来了一个摸头杀。

“只不过你现在不能出面,这样容易让他们有侥幸心理从而钻空子。就像上次那样。”

他又继续说着,风南柒本来觉得守得云开见月明,结果又被他这一句话打回了原形。

“那么谁来撒这个鱼饲料比较好呢……”风南柒想了几个人选,都没有比较合适的。

这时候花千初笑了,说:“你不是觉得周掌柜的胖了许多吗?”

风南柒回眸,两人相视一笑。

是啊,我怎么把他给忘了。

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