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第33章:耐心争取

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杨初意先是一脸为难,然后才诚恳建议道:“百食园看中了我这方子是我的福气,可我一妇人,到底见识浅薄,只想着以后子子孙孙能有条长久的路。既然双方各有各的顾虑,不如我们改成另一种合作方式吧。”

金掌柜强势惯了,最不喜别人做主导,冷声道:“合作?什么合作?”

“百食园创办腊肠作坊,我们以方子入干股,拿小头,算三成便好。无论多少年,只要百食园售出一条腊肠,我们便有收益。金掌柜觉得如何?”

金掌柜神情冷漠,“想法不错,可是我们百食园可不是谁都能合作的。百年声誉得以延续,靠的是内部肃清,一旦掺和了外人,这就难保不出乱子。”

“方娘子,不是我说话难听,你是个聪明的,可难保你子孙也守礼知仪。往后塞个亲眷,求个僧面,要个恩典,诸如此类的事我见得多了。所以为伤两家情面,也是为自家清净,这合作百食园是不会考虑的!”

杨初意无奈叹气:“那可怎么是好?哦,金掌柜方才说要四百斤腊肠是吧,既然我们双方一时都没有找好好的解决办法,还是把眼前最急迫的事先办了吧。您放心,这四百斤腊肠,我们不眠不休,挣命也给你赶工出来。”

说着便叫方至诚赶紧收拾收拾,准备出发去县里买肉,买不到就直接买头生猪,直接找人杀了便是。

金掌柜冷着脸,重重磕了一下茶杯,面色寒森盯着他们。

杨初意看见小磊和小宁惊吓发颤,忙眼神示意他们两人先出去。

余光瞥见方至诚仍是板正模样,甚至还安抚地看了她一眼,心中总算有些安慰。

杨初意怕求财不成反倒生出仇来,忙调和气氛道:“金掌柜,我年轻不经事,不似您通透,一时没想明白也是寻常。我这会脑袋乱如麻,您总要给我些时间理理。不如这样,过两日我们想得清楚明白了,便去百食园找您。”

杨初意软下话头,微笑道:“或者您怕回去不好跟上头交代,我们担了责,亲自去找你们老板道歉。您放心,一人做事一人当,我定清清楚楚把事情跟你们老板讲清楚,绝不拖累您!”

金掌柜面有不豫之色,听了她最后两句,心中一紧,暗自分析起来。

其实他怀里攥着主人家给的五百两银子呢,先前的几番试探的讨价还价,不过是想自己留些好处。

哪曾想这妇人倒是难缠,最后竟还点到了这关键之处。

若是能唬住了人倒不怕,可难保这方娘子手上还有别的食方,若欺得人狠了,转头去找别家,或他日闹到主人家上头,他也不好看。

金掌柜也不是第一次做这样的事了,往常都轻松得手,哪知这次却栽了。

若以前的事因着杨初意闹出来,他还怎么在百食园待下去,上头定然不会再信任他了。

沉默是一种较量,一种心理上的较量,便是看谁先撑不住,败下阵来。

方至诚最善隐忍,杨初意面色风轻云淡,看不出波澜。

其实以方子入股跟百食园合作开作坊一事,杨初意是不抱希望的,只是唯有这样两相比较,才能衬托出腊肠方子的价值来。

金掌柜思绪万千,在脑海里几次比较得失,终是舍了今天这一单的暗自抽成。

他咬了咬牙,强势道:“一口价,五百两!再不同意,也没有谈的余地和必要了!”

杨初意故作思索良久,然后才松口道:“多谢金掌柜抬爱。”

别看她面上微笑有礼,心里却直骂:老狐狸!你这回扣吃得也忒多了!若不是我重活两世,还真信了你刚刚不过是在压价呢!

方至诚心里又庆幸又是佩服,可绷着一张脸,情绪倒没泄露半分。

他听到五百两时不免心惊,若不是杨初意几次争取,这中间得少了多少银子啊。

金掌柜收了契书还不忘敲打放狠话,“这方子你们可不能泄露给别人,不然我们可要依法告官追责的!”

不管刚刚双方是如何唇枪舌战,生意既成,人情便在,笑脸当然得挂在脸上。

况且杨初意刚刚说入股的事也不过是她的计策罢了。

杨初意笑盈盈说道:“金掌柜说得是,仿品出来前,哦,不,百食园同意之前我们家里便不再做腊肠了。若是馋了便去百食园买,只求你们给个情面,折些价便好。”

金掌柜就没见过这样的人,直接把源头堵了,把问题原地丢回给他们。

他抽了抽嘴角,假笑道:“好说好说,方娘子如此干脆,我们应该每年给你们备些才是。”

杨初意打蛇上棍,一脸感激应下:“好啊,那我们就不客气。多谢金掌柜,您真是好人啊。”

方至诚赶紧给金掌柜换杯热茶,“金掌柜厚道,您请喝茶。”

金掌柜只能干笑喝茶,他哪能知道杨初意刚刚还十分稳重知礼,下一刻脸皮便立刻厚了三分呢,真是失算了。

同金掌柜前来的车夫从马车上取下二十斤肉,叫他们现场制作一次腊肠,以便对照口述的方子是否有错漏。

方至诚知道杨初意还疲累着,便自己上手,让小磊小宁打下手,杨初意则站在一旁说明要领便好。

等送走了金掌柜,杨初意便吩咐方至诚关门,隔绝外头一切探究的心思,然后回屋睡觉。

小磊和小宁兴奋大喊:“我睡不着!”

好吧,其实杨初意也睡不着。

那要做什么呢?

才赚了一大笔钱,她可不要立刻干活做苦力,干脆拆了金掌柜带来的点心,全家甜甜嘴。

方至诚虚心向杨初意请教刚刚应对金掌柜时所用之技巧,后者有问必答,还会时不时教他一些万能的应对之策。

比如听不懂的时候要保持微笑,不太明白的时候要多问几句,最重要是便是不能露怯,更不能轻易做决定。

方至诚连连点头,暗自记在心里。想着如果自己能学到几成,下次便能多帮她分担应对几分。

小磊也听得津津有味,小宁则是半懂不懂。

人聊天聊得起劲的时候,那口腹之欲便会随之增长。

杨初意吃得正欢,方至诚却突然来了句:“意娘,你别吃了,小心长胖。”

杨初意气不打一处来,蹭地起身怒怼道:“凭什么不给我吃?哦,现在就嫌我了?我胖关你什么事!哼,男人没一个好东西!”

方至诚一脸无辜,忙起身拉她,几次被肘击之后才干巴解释道:“不是你前两日叮嘱我们,凡是见你吃得急了,多了,便要狠心劝阻的吗?”

小磊小宁也想起了这回事,忙帮二哥说话:“对,嫂子是说过的。”

杨初意气炸了,一早没睡够便被拉起来应对金掌柜,这会多吃两口竟然还不给,还说她肥!

杨初意看了一眼桌上已经被吃空的两盒核桃酥和一盒桂花糕,又暼见自己位置上掉的残渣最多,恼羞成怒道:“你们一家子白眼狼,我平时白疼你们了!”

“意娘,我没,我不是,我真的……”

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