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第十章 做起了分销商

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到家后,李科平准备走,李健仁拉住了他,从兜里掏出二十块钱,往他口袋塞。李科平死活不要。“蝌蚪,这是你应得的,咱们兄弟归兄弟,但是账还是算的,老是麻烦你,还害你没去上工,这个损失必须要补的。不能为了兄弟赚钱,让你蒙受损失,这样的事情做不长的。”李健仁认真对李科平说。

李科平犹豫了下,“贱人,这钱呢,我不要,要是可以的话,你看能不能我也进点货去卖,我外婆家在隔壁乡,跟你这也没有冲突。就是我估计家里钱不多,拿不出太多钱。”

李健仁一听是这事,没好气的对着他说:“你小子跟我见外了是不?其他人都能从我这走货,咱们弟兄有什么不可以的,800块的坎是给那些人设定的,你肯定没问题啊。你回去跟你爸商量下,能拿多少就算多少,实在不行,不是还有我吗?我先帮你垫部分也行。”

李科平一下子开心起来,“好的,好的,我中午就跟我爸商量,下午我再过来找你。”说完急忙骑车回家,20块钱死活不肯收。

李健仁看着他这样,也就没有再坚持,反正来日方长,以后还有打交道的时候。

李艳萍却有有点忍不住了,急火火的冲着李健仁,“阿仁,我这样弄,大家都做,哪还有我们什么事情啊,都让别人赚了。”

爷爷奶奶妈妈一听这边要吵起来,赶紧过来问怎么回事?李艳萍就将刚才的情况一五一十的告诉了长辈,说完还有点沮丧。长辈们看着李健仁,也想听听他的解释。

李健仁无奈的笑了笑,也不怪他们,他们没有做销售的经验,不知道他将从一个个体户转换成了分销商了。以前是他算是散兵游勇,现在有一堆人帮他卖货,他开心还来不及呢。

于是,李健仁做了下来,给他们解释,具体为什么这样做,以及这样做的好处。半天下来,大家才明白这样虽然每个物品虽然赚得少了,但是他们卖得更多,利润也就更大。问题是到时候这么多货哪来的人去拉货啊。于是他们又发愁起来。

李健仁直接告诉了他们方法:“到时候,如果货需要很多的话,直接在益邬租车啊,租一卡车,总归能拉回来的,当地那么多货,你以为都是人拉人抬回来的?”

“哦,原来可以这样啊。”大家一下子放心下来,李艳萍也松了口气,“就你鬼点子多。哼!”说完就准备跑了。

李健仁急忙拉住她,“别跑啊,我们还得算账呢,今天到底赚了多少还不知道呢。”

俩人于是又跑回房间,开始一块两块的算起账来。

直到中午快吃中饭了,俩人才理清了账目,除去各种费用后,净利润856元。总共来回加一起,四天不到的时间,赚了800多块,这对于李艳萍这个,算是天文数字了。

所以,一直到吃完饭,李艳萍都乐呵呵的,像个傻子似的,虽然这钱不是赚的,但是他一直参与其中,感觉很有成就感。中饭快吃完了,李健仁才把这个消息告诉了大家。

大家也挺震惊,没想到做生意可以赚这么多,渐渐的思想也慢慢转变过来,也就随着李健仁自己去折腾。

下午时分,李科平跟他父亲李成兵就先跑过来了,李成兵从兜里掏出300块钱,对着李健仁热情的打招呼:“阿仁啊,叔就只有这么多,你看还行?想买的东西清单呢在这张纸上,都是科平按照你之前给的价格算出来的。”

李健仁接过纸条以及300块钱,看了看,对李成兵说道:“叔,没问题,我们呢也签个合同,或者收据,这样你也放心。姐,你帮我拿张白纸还有笔过来。”

李成兵急忙摆手,“不用不用,我还不相信你嘛,你跟科平这么要好,肯定不会坑我们的。”

“叔,理是这个理,但是还是写下来比较好,这样也不会有啥纠纷,我可不想为了这点东西到头来跟科平弄生分了,对吧,叔?”

“好吧,好吧,就听你的,你说你跟科平一样大,你咋这么能干的呢,以后可要多帮帮科平啊。”李成兵冲着李健仁笑。其实他心里也是希望能打个条,毕竟300块对于他们家来说,也算是一个多月收入,这次也是咬着牙拿出来的。

李艳萍拿来了纸笔,李健仁毕竟做过销售,对写个合同来说,太容易不过的事情。写好两份,各自签名,一人一份,于是皆大欢喜。李成兵下午还要去干活,于是就带着李科平走了。

他们前脚刚走,其他的一堆人大约十几个就跑了过来,以那位三叔起头的。后来跟爷爷打听才知道叫李建国的。说来也搞笑,父亲那辈人,叫建国、爱国、建军、国庆等之类特别多,在村口吼一嗓子,估计能喊出七八个叫建国的出来。也算是那个时代的特色吧。

“三叔,您来了,各位爷爷、叔叔,里面坐啊,家里小,招呼不周啊。”李健仁跟姐姐忙着端椅子凳子之类的,茶是来不及烧了,他们也不是过来喝茶的。李瑞勤见家里一下子来了这么多人,也急忙出来帮忙招呼。

“阿仁啊,不要客气,我们过来就是商量早上说的事情的,你看这事是瑞勤叔做主呢,还是谁做主啊?”李建国看了看李瑞勤,又朝着李健仁说道。

“这事阿仁自己拿主意,我作为他爷爷可以做个担保,具体的你们自己谈,我不掺和。”李瑞勤直脾气,直接开口给敲定。

“好嘞,瑞勤叔既然都愿意担保这事,那我们也放心了。”李建国笑着说。

李健仁有点不爽,什么叫爷爷担保才好谈这事,虽然我年纪小,但也不要把豆包不当包子啊,“三叔,咱们把这事情理理啊,这件事情从头到尾是不是你们一直主动找我谈的?这件事情做下来,是不是至少短期内,你们都有得赚,而且算下来可能还赚不少?这件事情是不是我在往里面搭人情?怎么听你的意思,好像是我求着你们来的?”

旁边的几位,一听这事情要坏,这时候可不能得罪这个“贱人”,还要靠他赚钱呢,赶紧站起来打圆场,“阿仁,你别听建国胡咧咧,他不会说话,你不要生气啊。”

李建国也听出来对他的不满了,虽然长李健仁一辈,但是这时候可不能摆辈分,都是穷过的人,谁还能跟钱过不去,“阿仁,别生气,我没别的意思,咱们还是按照早上说的办就行,只不过,我们这些人,也难得有谁一下子拿出这么多钱出来,都是要么找人借的,要么几家一起凑的,所以呢,也希望有个保障。你不要往心里去。”

李健仁听了,想了想也能理解,都是大富人家,一下子拿这么多钱,肯定有点担心的,所以语气也缓了下来,“各位都请放心,咱们之间都是需要签订合同的,合同一人一份,大家都签字,合同里也注明我收了你们多少钱,需要给你们多少货,如果货没拿到,肯定退款给你们,货的质量也按照之前我卖的那些来。”

众人一听,这就放心下来。于是纷纷掏钱出来,李健仁也开始忙着写合同。十六个人,两人两份合同,足足忙活了将近三个小时才忙结束,大家也都松了一口气。

“各位,这两天呢,我就准备去县里,找我同学的叔叔去,他要从外省弄回来呢,也需要几天的时间,所以,我估计最多一周的时间,差不多会到货,货到了,我就通知三叔,让他再通知你们过来取货,到时候你们把合同带过来,咱们当面点清,再把收条签字,咱们就算齐活了,你们自己呢也准备准备,怎么去卖?”

众人连忙答应着,于是纷纷告辞。

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