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第十二章 业务慢慢做大

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姐弟俩开始核算目前的账目,除去自己的钱和货物,收到款项一共23600元,再除去费用后,净利润7200元。跟自己去卖货相比,好太多了。李艳萍很开心,已经在幻想着以后又能赚更多,可以吃多少顿酸菜鱼。

而此时李健仁却在盘算着这些钱该怎么让他们发挥作用,放在家里他又不能生仔,还是得要把他花出去才行。

他思考了半天,想到了电风扇。上次在在小家电批发那边,看到的新推出台式电风扇,目前市场是还没有大量出现,一般家里还是那种落地电风扇,价格都在100多块,普通农村家庭还真不一定舍得买。

而台式电风扇既满足了家庭的需求,且价格不贵,达到普通消费者的预期,那凭什么卖不出去呢?上次稍微问了下,批发价55元,零售价85左右。如果数量多的话,价格估计还能谈下来。

手上的资金加上还没有开卖的物资,差不多有一万多头的了,至少可以弄到200台。而现在七月这时候,却是一年中最热的时节,肯定有大量需求。

三天后,姐弟俩终于慢慢的处理掉了这批物资,这次没有像前面两次一样处理那么快,毕竟市场也有个饱和度。

反而是其他从他这边拿货的代理,两天就基本全部销售一空了。一个个的又急着找李健仁交钱要货。

李健仁也不急,等自己的货都处理完毕,才一家家的开始签订合同,收钱,然后再一次跟爷爷踏上旅途。这次各位代理带来了比上次将近多一倍的资金,一共4万六千多。

到达益邬后,李健仁让爷爷先去采购其他物资,让他熟悉所有流程,而自己去跑去了小家电批发处,找到了上次认识的于建峰老板。

于老板身宽体胖,个头不高,一双不大的眼睛,总是笑眯眯的,见了阿仁又来了,很是客气。

泡上好茶招待,打听阿仁目的。一听阿仁需要至少两百台台式风扇,很是开心,于是双方开始了场剑拔弩张、唇枪舌剑、你来我往的交锋。最终双方筋疲力尽,于是双双偃旗息鼓,谈妥价格45块一台,一共300台.

对于这些批发商而言,李健仁太清楚他们什么样脾性了,他们做的就是一个量,小步快跑,只要有量,而且现钱支付,他们愿意稍微加点就给你。

双方签好合同,同时也签订了保证,十天内内有任何质量问题,都可以来找他。此时国家还没有出台“三包责任法”,于建峰能答应这样,也算是有担当了。

等李健仁这边忙完,李瑞勤还没有结束,毕竟他那边需要的东西多些,阿仁没有去帮忙,他想让爷爷更熟悉这些,此时已经七月末了,还有二十天左右,就要开学军训了,他需要爷爷接手这块。

最好让父亲李爱国一起,两人做上一段时间,然后完全可以在镇上买几个门面,打通开个超市,这样他们一家的小日子就不用去工厂上班,不用去田地里劳苦耕作。也至少可以避免前世父亲发生的惨剧。

快到关门的时间,李瑞勤终于结束了,司机张师傅也已经说好,还是老时间、老地点、老价格。谈好一切,爷俩又回悦来宾馆入住了。

第二天一早,两人交钱、提货、装车,很顺利的出发了。由于这次本身货物多了不少,在家上300台小电风扇,卡车装了个满满当当。于是在路上自然而然经历了罚款,还好张师傅经验老到,态度也好,所以也没有太为难他们,交钱了事。下午五点前,终于到家了。

一家人帮忙卸货,甚至叫来邻居帮忙,才终于将货卸完,放得门口满满当当。于是又是通知大家过来拿货。

一帮人兴冲冲的跑来了,看到门口这么多东西,有点惊到了。尤其是看到这么多包装精美的电风扇,更是对他们冲击挺大。

众人暂时也没说啥,还都等着收货。于是一家家的开始凭合同拿货装车,到六点多才终于清点完毕。这时候,才有人提了出来:“阿仁,你这小电扇是刚进的?镇上好像还没看到有得卖啊?”

李健仁就等着他们来问,又不好主动去提,强扭的瓜不甜,要让他们主动提出来要卖,那样才行。

“大家伙儿既然提出来了,那我就装一台给你们看看,这台式电风扇到底如何?”李健仁说着就开始拆开一台包装,安装起来。

众人都盯着阿仁,看他如何安装,几分钟的时间,一台就安装好,插上电源,将风力调到最大,“呼……”风一下子就吹了起来,众人立刻就觉得凉爽了许多。

“不错不错,这风虽然没我家的落地风扇风力强,但也是蛮好的,放在床上,晚上睡觉绝对舒坦。阿仁,这不便宜吧?要一百吗?”那边捧哏的三叔急切的问起来最关心的价格问题。

“一百块你要多少有多少。”李健仁笑着对三叔李建国说,“告诉你们个实价,这是最新款的台式电扇,市面上售价是85一台。这批货呢,我打算自己留着卖,自己赚点小钱。说实话,这批货我可以占了很大的人情,而且还去借了一屁股的债,才搞回来的。我当然留着自己赚钱了。”

“哎,阿仁,你可不能这样啊,有钱大家赚嘛,你也带带我们啊,大家都是沾亲带故的,你说一声,啥事我们不给你办了啊。”

得,鱼儿上钩了。虽然李健仁300台也能卖得掉,但是却需要占用很多时间,目前他缺的也是时间。所以,他还是希望这帮人铺开来一起去卖,这样才能走得快。

李健仁假装在犹豫着,其他人则在跟着起哄。最终阿仁答应了下,价格上定死给他们批发价65元一台。而且最多分出去200台,剩下的100台自己留着本村慢慢卖。

这帮人很开心啊,一台净赚20块,稍微卖个10台就是200块。一个村卖个10台很容易的。一共20多个小代理们,分下来,一家也拿不到10台。于是一个个的赶紧推着货回家,早点拿钱过来提电扇。

到了晚上,去筹钱的小代理们一个个的陆续过来了,纷纷把借到的钱拿来提货。甚至最后一个,到了晚上十一点多才过来敲门,看门一看是李成兵和他儿子。“阿仁,还没睡?不好意思过来打扰你了。”李成兵陪着笑脸。

李健仁一把拉过李科平,“叔,蝌蚪,咋跟我这么客气呢。进来坐。”说着将两人让了进来。

“叔,是不是也想提几台电扇?放心吧,我特意给你们留了五台,要不然就被他们抢光了,就等你们过来呢。”

李成兵尴尬的一笑,只能连说谢谢。旁边的李科平有点看不下去他爹这样。直截了当的说道:“贱人,我们是想提几台电扇,但是前面的钱都进货了,我家条件你也知道,借不到几个子儿。所以想看看你这边还方便,先赊给我,我给你打个欠条。如果不方便的话,也无所谓,少赚点而已。”

李健仁听这小子一说,一巴掌拍过去,拍在蝌蚪的肩膀上,“你小子还跟我打欠条,那边还有五台,赶紧拿走,我没空等你写条子,我都困死了,忙了两天没睡个好觉。”

李成兵一听,成了,赶紧说:“好好好,阿仁你早点休息,确实不早了。”然后带着李科平抱着电扇往外走。蝌蚪带着感激的眼神看向贱人。贱人冲他挥挥手,拜拜吧你奈,老子要睡觉。

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