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第八章 我是这么考虑的

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儒和大方地付给导演费六万,而剧本版权真的只有几千的话,那等于告诉大家开拍《拼桌恋人》纯属照顾刘濤人情,其实对这部作品既不感兴趣也无所谓。

不过聂文说的没错,行情的确如此,这方面无可挑剔也没有挑的资格。

拍戏是一门生意,非常注重编剧、导演、演员的资历和名气,这是票房保证。

新手不能提供任何保证,酬劳上当然不能奢望老手的十万八万,更不能和名家动辄几十甚至几百万比,得有自知之明。

杨树只淡淡笑着没有接话,他习惯于听完别人所有话后再开口。

刘漫显然没那么沉得住气,先和江诗语面面相觑又看了看杨树,脸色变得有点尴尬。

聂文挺擅长掌握话语节奏,确定大家都被吊住了,才把剩下的话说了:“可刘导既然开口了,这个面子当然要给,所以柯总监最终决定把《拼桌恋人》算作成熟编剧的电影剧本,版权费两万。”

话一出口会客室里很安静,半小时网络短剧剧本卖出电影剧本的价格,已经算不错了。

只不过给这个价并不是剧本物有所值,聂文说得很清楚,是照顾刘家两姐妹的人情。

杨树仍然淡淡笑着:“谢谢。”

聂文对他不冷不热的反应不太满意,微微皱了下眉头:“你运气真不错。”

然而刘漫显然太拿《拼桌恋人》当回事,竟然有点失望,看着杨树欲言又止。

在她看来正因为这个剧本才有了这次创作机会,结果版权费只有导演费的三分之一,不免有些过意不去。

聂文说起话来一波三折,挺有戏剧张力,也不知怎么考虑的,紧接着竟然当着三人的面毫不避讳地提了个建议:“贵人相助的事可遇不可求,年轻人应该努力抓住好运气多赚点钱,其实两万这个价格还是可以再加的,甚至翻倍,但前提是卖断剧本署名权。”

虽然态度仍有点居高临下,但听起来比刚才诚恳,似乎在想办法帮杨树多赚点钱。

买卖署名权在业内很常见,有一条看不见的产业链,新手把作品卖给别人署名,给老手当枪手,赚的钱的确更多,但也可能因此丧失个人的发展机会。

刘漫有些惊讶,忍不住问了句:“你们想买断署名权?”

聂文理所当然地点头:“对啊。”

刘漫好歹是业内人士,当然不至于惊讶竟然还有这种事,而是不满聂文赤裸裸缺乏尊重的态度。

这人修养太差,今天与杨树初次见面没聊几句,已经叫了几次龙套,现在竟然打算拿钱将他踢出局。

而且也不喜欢他当别人都是傻子的做法,明明看好《拼桌恋人》剧本才打算购买署名权,却先一通贬低然后再作出照顾新人多赚钱点钱的姿态,行为逻辑很低级却洋洋得意。

聂文显然不是第一次干这种事,面不改色地继续道:“把署名权卖给更知名的编剧,作品将更有号召力,对《拼桌恋人》的制作和发行都有好处,我们不用担心收视率的话也可以放心追加投资。”

杨树不动声色地认真听,没有流露任何情绪。

刘漫都听出来了,他当然也明白儒和是看好了《拼桌恋人》才开价买断,也就犯不着和识货的买家不愉快。

不过这招够损的,如果同意把这部戏卖断儒和就追加投资,等于把他和刘漫放在了对立面,怪不得聂文一点也不避讳地让大家一起当面谈。

而且谈得相当有技巧,先给剧本一个超出行情的两万价格,照顾好刘家姐妹的面子,再谈买断那就是与杨树之间的事了。

可能是担心杨树没见过世面见钱眼开,还没等他回应刘漫已抢先回话了:“不好意思聂制片,我们是一个创作团队,署名权不卖,这样吧,导演和编剧的酬劳你们给个总数就行了,具体怎么分配我们内部自己协调……”

她这是打算用自己的导演酬劳贴补剧本版费,导演与编剧如此共进退,无私得有点感人,这情形在业内倒是罕见,江诗语和聂文一时都有点愣了。

杨树也有点愣,心底很感激刘漫的仗义,但却打断了她的话:“没必要这么做,你的心意我领了。”

刘漫还想坚持,杨树摇摇头很坚决地制止她继续说下去。

其实昨天在高铁上他就觉得有点不对劲,刘漫前后和儒和联系了半个多月,竟然没有确定投资额和导演费、版权费,这就未免有些反常,所以一直在分析能出什么幺蛾子。

决定开拍一部戏涉及的事项并不多,何况是个小制作,逐个排查没多久他就开始怀疑可能和剧本署名权有关,只有儒和想买断才会导致迟迟不开价,没想到果然如此。

枪手肯定是不当的,这与杨树的规划背道而驰,也不可能接受刘漫的好意,实际上他早有自己的打算。

“关于版权费我是这么考虑的,”情况有点乱,杨树把想法直接说了:“我打算B签,这样可以省下两万元费用弥补制作,我在作品播出后按点击抽成就好了。”

影视版权合同分几种形式,通常为A签和B签,有些公司可能叫法不同,但意思一样。

A签就是制作方给编剧一笔固定的版权费,买下作品使用权。

B签制作方不支付使用费,没有保底收入,编剧只按一定比例分成票房或者播出收入,与作品同呼吸共命运。

通常情况下制作公司看好的作品都是A签,承担更多的制作风险。

如果对剧本没多少信心,制片方会主动提出B签,那么编剧的收入完全取决于观众是否买账,有可能拍一部戏的收入还不如去超市干一个月收银员赚得多。

实际上还有个更好的C签,制片方给编剧一笔版权费之余,还允许抽成一部分播出收入,但这种待遇通常只给金牌编剧,全国也没几个人能享受。

聂文相当意外:“你放弃A签,也不打算出售剧本,想要和我们B签?”

杨树没有进一步解释,只坚决地点点头,同时用目光示意刘漫别插手。

聂文瞟了一眼刘漫,看着杨树的眼神闪过一丝恼怒。

这跑龙套的也太不识抬举,难得有人肯买署名权,竟然全放弃了要B签。

“我说杨先生,”聂文的态度反而好了起来,很认真地对杨树说明:“《拼桌恋人》制作完成之后,我们将在爱奇艺、腾讯、优酷等几个平台同时播出,因为不是独家,一个有效点击的价格是很低的,公司只能分成八毛钱。”

“你可以算算,这个价格我们得四十万点击才能收回三十万制作成本,”聂文开始絮絮叨叨长篇大论:“我们对自己的作品得有理性认知,眼睛别盯着那些顶尖畅销热门,看人家动不动点击几百万上千万好像很容易,实际上绝大多数作品破十万都难,只有不到百分之二十的作品能够盈利。”

他说的是实情,大部分网剧都是多平台播放,其中许多看上去点击量不少,动辄几十万,但平台的规则并不是点击就算数,而是至少得观看六分钟以上才算有效点击。

如此一来有效点击可能只占表面数据的很小部分,很多作品因此收入少得可怜,几万甚至几千的都有。

更惨的是一些作品因制作质量不过关,拍出来后压根就没有平台愿意上架。

聂文越说越来气,耐心不到一分钟就消耗殆尽,声音也高了起来:“你可以再算算,就算《拼桌恋人》真如你想象的那么厉害,有效点击达到四、五十万,我们儒和能收回三、四十万,你按B签的百分之十提成版权费也不过三、四万元钱,这不比卖掉作品来得保险吧?!”

这些情况杨树当然了解,账也早就算过,然而他赌的正是有效点击百万千万。

“我明白。”

“你真明白?”

杨树点点头。

他单纯的目光、平静如水的样子挺讨人厌,令聂文更不耐烦:“那为什么还要求B签呢?”

杨树也开始唱高调:“其实只要作品能拍出来我就已经很满足了,真的,三十万制作费太紧张了,B签的话能够节约一些,您和柯总监的好意我非常感谢。”

言下之意我是牺牲个人利益弥补制作费不足,也算是为儒和着想,这种莫名其妙的高风亮节在聂文看来加倍讨人厌。

儒和是什么样的公司,用得着你这跑龙套的主动分忧?

会客室里又安静了,聂文看看已经呆了的刘漫和江诗语,明白买断已经不可能。

那就没必要继续浪费时间,他站起来悻悻道:“既然如此,我去请示柯总监吧。”

等他走后刘漫和江诗语都迫不及待想问什么,杨树不想这时候再解释,干脆作出隔墙有耳的样子制止了。

不一会聂文就请示回来了,对杨树非常冷淡:“柯总监指示,就按照目前谈的签约吧。”

然后他态度缓和了一些,对刘漫和江诗语微笑道:“柯总监临时来了客人,很抱歉今天不能见面了,让我转告改天他请二位共进晚餐。”

这是客气之词,大家心里都明白柯总监也不高兴了,今天不想见不识抬举的死龙套。

刘漫无奈看了眼杨树:“不用客气,以后我们得经常过来公司办事,有的是机会见柯总监,接下去还是把合同先签了吧。”

聂文点点头:“好,我已经带过来了。”

杨树用力郑重点点头。

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