第四章

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摩托车的销售方式，跟汽车，家电，日用品之类的没什么区别。都是厂家在各地设立销售网点，派驻销售人员。驻地的销售人员负责在当地发展培养经销商，协助经销商在市区乡镇布局销售网点，给经销商争取货源和价格。

金马销售公司的销售网点遍布全国各地，大到bJ上海等大型城市，小到云贵川等地的偏远乡镇，都能看到金马摩托大幅彩色宣传海报。这几年随着对交通和污染的治理，小排量的摩托车在大城市里慢慢的被限制。车企们自然而然的将销售重心由城市转移到农村。

张海强实在搞不懂这个政策，按说排量越大污染就越大，最应该限制的是大排量的才对。但限制的却是相对污染较轻的小排量车型。为了应对政策变化带来的市场变化，金马销售公司从Rb引进的都是大排量的铃木125摩托车。

集中培训了一个月，张海强他们这一批业务员就被分配到各办事处，开始了一线的销售工作。

张海强被安排到了重庆分公司。重庆是我国摩托车产业的集散地。不仅有嘉陵，建设，隆鑫，力帆，宗申几个摩托车行业巨头，还有大大小小上百家摩托车生产企业。国内任何一个新车型，推出后不到一个月，在重庆的这些企业里，就会有完全一样的车型跟着推出。竞争的激烈程度，堪称全国第一。

金马摩托在重庆的办事处位于YZ区繁华地段，靠近火车站。办事处租用的是一栋民国时期修建的二层小楼。小楼单门独院，背靠山坡门朝大路，三面绿树环绕，环境幽静。

院门左边是一排临时搭建的平房，被用作厨房和餐厅。右边是厕所和一小片花园，凌乱的种着几样不知名的花儿，跟满地的野草拼命竞争，倒也开的艳丽。

小楼的一层是办公场所。几张桌子上的灰尘有铜钱厚，被人用手指写了“格老子”“妈买皮”的字样，显得颇为扎眼。只有靠窗户的两张相对着的桌子干净整洁，这是办事处经理和助理的位置。

办事处经理唐铁军是金马集团销售公司的老业务员。四十不到的年纪头发就已经有点稀疏了，因为常年出差在外，肠胃被酒场和路边店折磨的经常消极怠工，所以光吃不胖，瘦成了一根麻杆。

在重庆卖摩托车就像是宁夏卖枸杞，在吉林卖人参，得面临本地企业的重重竞争，所以唐铁军的业绩一直也提不上去。这几年别的地方营业额都是打着滚的往上涨，只有他们这里不温不火的原地踏步。

不是他唐铁军干的不好，实在是这个地方的竞争太激烈了。公司那些人夸夸其谈的说的挺牛，有本事来重庆试试，能做到自己这个水平就算他没吹牛。

二楼有两间屋是业务员的宿舍。原来只有四个业务员，今年成立金马销售公司，又给分来四个。住不开，只能把原来的两张单人床改成了铁架子床，一个屋四个人，跟学生宿舍似的睡上下铺。

张海强在洛州的时候，是自己一个人租住在外面，自由自在惯了。没想到来到重庆，又过上了住宿舍的集体生活。

因为他们四个的到来，唐铁军在附近的火锅店定了个包间，给他们四个接风。

这是正宗的重庆九宫格火锅，张海强还是第一次吃到。四个新人里面，他入厂时间最短，资格最浅，自然也轮不到他发表什么高见。闷着头吃着火锅，牛肚黄喉真的好吃，麻辣脆爽的口感让张海强不忍心放筷子。

助理丁香是地道的重庆本地人。看着张海强酒喝得少，菜吃的多，笑着问：“是第一次来重庆吗？喝点酒撒。”重庆味儿十足的普通话，几乎每句话都用“撒”这个音来结尾。

张海强并不知道自己酒量有多大，上学时喝酒的机会不多，工作后在洛州跟同事们喝酒都是浅尝辄止，从没喝多过。洛州的啤酒并不对他的胃口，味道太苦，白酒自己又不喜欢，加之每次聚餐自己都不是什么主要人物，喝多喝少自然没人在意。

“重庆火锅，名不虚传。”尽管麻辣让他咂舌不已，但仍然觉得美味。正好唐铁军提议一块喝一个，他端起手边的啤酒，咕咚咕咚就灌了下去。山城啤酒，比洛州本地的啤酒口感好多了。

四个新人每人又敬了老职工一杯，唐铁军把手一挥，说道：“你们几个新人也互相喝一个，以后都是一个战壕的战友了，互相照应，共同进步。”

两圈喝完，又单独进行，张海强估摸了一下，自己起码喝了得六瓶啤酒了，脑子稍微有点感觉，肚子却觉得撑得慌。

轮到张海强单独敬唐铁军的时候，他端着满满一杯啤酒，走到唐铁军跟前，笑着说：“唐经理，以后多多关照。”

唐铁军略有酒意，也站了起来，跟张海强碰了一下杯子，笑着说：“你以前在冲压车间吗？我和李红旗是好哥们，客气话就不用说了。”

自己跟李红旗的关系很微妙，张海强不知道这对自己现在的销售工作会有什么影响，只能干笑一下，赶紧把酒喝了。

啤酒也是酒，坐着喝的时候，并不觉得有多大的酒意，来回走动敬了几杯酒，张海强觉得自己的脑子晕乎乎的像是在转圈，肚子也涨的难受。

别人都去了几趟卫生间了，他强撑着还没去过，实在忍不住了，放下杯子就往卫生间走去。

出门直走转过前面的那张桌子，直走到头就是卫生间，虽然脑子里晕乎乎的，张海强还是克制着自己的脚步，尽力让自己不显出醉态。

刚要转弯，坐在拐角处桌子边的一个女的端着酒杯正好站了起来，张海强的肩膀一下碰到了那女的胳膊上，满满的一杯酒哗的一下洒在她的身上。张海强虽有酒意，但心里依然明白，赶忙伸手去拂抹那女的身上的残酒，嘴里连声说着：“对不起，对不起。”

那女的啪的一掌打掉张海强伸过来的手掌，接着反手一个耳光就打在张海强的脸上，嘴里骂道：“日你先人，你个龟儿子吃老子豆腐。”

这一掌不偏不倚正中张海强脸颊，力量虽然不重，但啪的一声甚是响亮。张海强条件反射似的抬手就给了女的一拳，那女的骂人的话音没落，就一下子靠在桌子上，几声脆响，几个酒瓶子掉在地上，跌的粉碎。

没等张海强晕乎乎的脑子搞明白是怎么回事，那女的同桌的几个男伴跳了起来，叫骂着冲张海强拳打脚踢过来。

当先一个男的个头不高，一拳打在张海强的颧骨上，刚想继续再打，被张海强一把抓着了衣领，拉到身前，拳头失去了活动空间，只能像闹着玩似的拍打张海强肩头。后面的两个男人在张海强身后下手，又踢又打但都没打到要害。

张海强拽住那人的衣领，使劲把他拉到自己胸前。虽然自己没打过群架，但洛东自古民风彪悍，他早就听人传授过打群架的要领，不管自己被多少人围攻，必须集中所有力气对付一个即可，即便是打不过，也不能撒手让他走了。

后背大腿屁股上传来阵阵疼痛，张海强都置之不理，右手用力抓紧了那个的衣领，将他挡在自己身前。左手一拳接着一拳的在那人的腹部猛击，那人急欲挣开张海强的束缚，两只手用力的掰着张海强的右手，又是掐又是拧，但一直不能解脱。

忽然脚下一滑，张海强感觉自己要倒，他右手猛地用力，将那人一块拽着倒在地上。紧接着就觉得身上被人踹了几脚，左手捂住了头，右手依然死死的不肯松手。

随着几声厉声制止的声音，周围的人被拉开，地上只有张海强和那个男的两个人躺着，一片嘈杂声中，那男的狼狈的一句接一句的用重庆方言咒骂着。

接着是唐铁军的声音传来，他拍着张海强紧握的右手，连声说：“松开，松开。”

张海强原本晕乎乎的脑子因为被击打早就几乎没了意识，过了半天才松开了手，那男的像被赦免的逃犯似的跳了起来，嘴里咒骂着，抬脚想去踢张海强，被身边的人拉住了。

派出所来了两个人，询问了事件的起因。张海强酒劲上涌，脑子一团浆糊，回答的前言不搭后语，两个警察气恼的判定他是事件的挑起者，责令他赔偿对方和饭店的损失。

钱是唐铁军替张海强垫付的。经常在这里吃饭，早就跟饭店的老板混的很熟了，饭店没有提过分的要求。但打架的那一方张口就要一千块钱的损失，这让唐铁军很不满意，他满嘴酒气的对那个被张海强拽住衣领的人说：“你说多少钱得有个依据，可不是你想要多少就多少。衣服脏了可以洗，脸抓破了可以治，想讹人我劝你还是省省吧。”

对方人少，还不及唐铁军他们人数的一半，张嘴想骂人，看了看唐铁军高瘦但结实的身体，以及后面七八个绷着脸的北方汉子，格老子，先人板板的乱骂了几句，接过唐铁军递过来的伍佰块钱，怏怏的走了。